[시장 통찰] 사장들이' 풍구' 에 대해 이야기할 때, 그들은 무엇에 대해 이야기하고 있는가? (3)

송풍구는 날씨를 안다 (1): 송풍구를 식별하고 송풍구 크기를 결정하는 방법?

송풍향 (b): 송풍구의 네 가지 일반적인 경로.

송풍구 (3) 인식: 시장 성장 기간을 선택합니다.

시세가 영웅을 만든다. 마지막 섹션에서는 주로' 세', 시장 추세의 원인과 메커니즘에 대해 이야기한다. 이 섹션에서는 "시간" 즉, 시장 추세의 시간 창인 "시간" 이 올바른 시간에 올바른 시장에 진입하는 방법에 대해 설명합니다.

앞서 언급했듯이 송풍구는 목표 시장이 어떤 큰 추세로 인해 빠르게 성장하는 창구 기간입니다. 수요와 경쟁으로 인해 창구 시장은 두 가지 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 시장이 빠르게 성장하고 시간이 조금 지나간다.

창기간을 더 잘 생각하고 이해하기 위해, 우리는 두 가지 시점에서 생각할 수 있다.

송풍기: 시장이 급성장하는 창구기: 송풍구는 시장 축적 에너지를 방출하는 과정이다. 일단 출시되면, 시장의 고속 성장은 끝날 것이며, 이는 재고 시장의 재건이나 증분 시장의 공급과 수요의 균형에 반영될 수 있다. 이 시점에서 송풍구가 끝납니다.

이륙 기간: 위험 자금 조달의 창구 기간. 강풍이 수출될 때, 각 주류 투자 펀드는 송풍구를 배치한다. 주류 투자와 혁신 기관의 배치가 완성되면 금융에 같은 이야기를 하기 어려울 것이다. 이 시점에서 이륙이 끝났습니다.

시세가 영웅을 만든다. 우리가 흔히 말하는' 시대' 는 잠재 에너지에 대한 판단 (잠재 에너지: 시장 수요의 크기), 장애에 대한 판단 (경쟁자의 수), 권력 구도 변화와 융해 사건에 대한 판단, 창업가의 풍구에 대한 추격을 종합한 것이다. 가장 중요한 것은' 시기' 를 잘 파악하는 것이다. 기회를 잡는 것도 탐구적인 상호 작용 과정이다. 다음 다섯 가지 품질을 참고할 수 있습니다.

1. 사고 전략: 즉, 나는 이미 미리 바람구멍을 보았고, 시장에 대한 조사 분석을 통해 고객, 수요, 공급과 수요 간의 갈등을 숙지하여 바람받이의 가능한 경로를 예측했다.

2. 정보 수집: 모든 것이 풍구 잠재력에 영향을 미치고 변화를 방해할 수 있는 힘에 주목한다. 앞서 언급한 힘은 주로 세 가지 추진력과 장애물이다.

일반적인 정보 수집은 다음과 같습니다.

거시해충: 정책연구, 기술발전, 경제정세 (거시와 업종), 사회습관변화.

현미경: 고객 연구, 경쟁 제품 개발.

3. 상징적인 사건을 경계하라: 송풍구의 출현에는 종종 상징적인 사건이나 도화선이 있다.

기업가의 관심을 끌만한 세 가지 주요 이벤트 범주가 있습니다.

첫 번째: 경품 사건: 경품이 크게 반복되거나 새로운 경품이 나타난다. 경기에서 시도한 각종 타법은 참가자들의 포텐셜 에너지와 경로에 대한 인식을 대표한다. 시장을 큰 벽으로 상상하다. 경쟁자와 우리 모두 머리로 남벽을 들이받았다. 우리는 다양한 자세와 힘으로 이 큰 벽에 틈을 만들려고 시도했다. 만약 경쟁자가 타법을 바꾼다면, 그것은 그가 시장에 대해 새로운 생각을 가지고 있다는 것을 의미할 것이다. 이게 무슨 생각이에요? 어떤 사실에 근거합니까? 주목할 만하다. 예를 들어, 경쟁사들은 B2C 를 해 왔으며, 지금은 갑자기 B2B 로 바뀌거나 비즈니스 방향이나 모델을 바꾸고 있습니다. 옳든 그르든 생각할 가치가 있다.

둘째, 피객 사건: 경품에서 아름다운 바이러스 마케팅 사건이 발생하여 사용자가 빠르게 성장하고 있다. 경품이 남벽에 흠집을 냈다는 것을 설명하다. 이럴 때는 서둘러 어떻게 하는지 연구하고, 속전속결로 후속 조치를 결정해야 한다. 그런 다음 신속하게 실행하고, 후속 조치를 취하고, 심지어 상대를 능가한다.

셋째: 자금 조달 사건: 입찰은 투자를 얻습니다. 모든 사건 중에서 융자 사건이 가장 분명하지만, 우리는 그것이 가장 중요하지 않다고 생각한다. 시장에서는 고객의 목소리만 가장 중요하다. 자금 조달 사건은 한 창업자에 대한 이 똑똑한 투자자들의 인정을 반영할 뿐, 천사의 바퀴와 같은 고객의 목소리를 대표하는 것은 아니다. 하지만 A 라운드에 들어가면 손님을 받는 방식이 이미 관통되었다는 것을 알 수 있다. A 라운드 이후, 가장 좋은 기회는 종종 이미 놓쳤다.

넷째: 신속한 의사 결정: 상징적인 사건이 발생할 때 이 사건이 추세의 변화를 의미하는지, 이전 판단의 경로를 조정해야 하는지, 아니면 순세에 따라 할 수 있는지를 신속하게 판단해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기회라면, 방향을 신속히 조정하고 이륙을 준비한다. 만약 기회가 아니라면, 우리는 우리의 원래 방식대로 단호하게 놀 것이다.

다섯째, 폐쇄 루프 실행: 이륙 후에도 모든 전략은 시험 오류에서 조정해야 하므로 빠른 폐쇄 루프 실행이 필요합니다. "뒤쪽은 어떻게 폐쇄되어 있습니까?"

바람을 쫓는 핵심은 시기를 판단하고 타이밍을 판단하는 데 수양이 필요하다는 것이다. 바람을 쫓는 창업자들은 바람이 불기 전에 예감과 준비를 하는 경향이 있고, 바람을 쫓는 과정도 명확한 판단을 내리기도 한다. "나는 바람구멍을 보았다, 감히 쫓아갈 수 있을까?" 라고 물어볼 수 있는 창업자들은 대부분 똑똑히 생각하지 않고 잘못을 시도한다.

왜 이륙 기간이 있나요?

창업에 있어서, 돈을 버는 것은 가죽이고, 융자는 털이다. 창업자가 시장에서 자신의 능력을 증명할 수 있다면, 투자자들이 너를 쫓아가서 투자할 것이다. 강풍이 수출될 때, 각 주류 투자 펀드는 송풍구를 배치한다. 주류 벤처 투자 기관의 배치가 완성되면 같은 이야기 융자를 다시 이야기하기가 더 어렵다. 이때 이륙이 끝났다. 간단히 말해서, 투자자의 자금과 주의력은 제한되어 있다. 벤처 투자 창업, 풍조, 횡재기간이 짧고 이륙기간이 짧다.

어떤 동창회가 물었다. "제가 융자가 늦었지만 제 제품은 경매품보다 낫습니다. 왜 나는 돈을 받을 수 없는가? 클릭합니다 좋은 투자 기관은 투자하기 전에 전체 산업에 대해 전면적인 빗질과 연구를 할 것이다. 투자자들이 풍구에 관심을 가질 때, 너는 그의 시야에 있지 않다. 투자자 배치가 끝나면 네가 나타난다. 우선, 타이밍에 대한 당신의 파악이 뒤떨어진다는 것을 설명하십시오. 둘째, 역시 그 문제다. 투자자의 자금과 주의력은 제한되어 있다. 사람들이 투표했고, 사랑했고, 당신이 나타났습니다. "나는 군자를 낳았지만, 나는 군자를 낳았다."

출발 기간은 얼마나 됩니까?

산업에 따라 일반적으로 다음과 같이 생각합니다.

1. 순인터넷 업무의 경우: 플랫폼형 창업회사는 이륙할 기회가 없었고, 콘텐츠형 창업회사는 이미 이륙할 기회가 있었다.

2.' 인터넷+'사업의 경우 주식시장의 가치 사슬 재구성이나 세대간 차이로 인한 증점시장의 경우 거대한 시장과 절실한 수요가 있다면 이륙기간이 더 길어질 것이다. 경쟁자의 속도와 속도를 계산해 투자자에게 시장을 빼앗을 수 있다고 믿게 하라. (존 F. 케네디, 도전명언) 융자에 성공할 수 있다. 직감적으로 한 경쟁자가 C 라운드에 통합되거나 5 개 이상의 일선 도시를 독점하기 전에 창업팀이 비약할 기회가 있을 것이다.

3.' 인터넷+'업무에 있어서, 제 2 조 설명 외의 시장은 그렇게 크지 않고, 보통 큰 시장도 없고, 급한 것도 아니다. 이 분야에 두 개 이상의 신생 기업이 B 라운드에서 융자를 한다면 일반적으로 이륙기간이 끝났다고 생각한다. 후속 창업자들은 기존 경쟁 업체 간의 차별화를 고려해야 한다.

4. "인터넷+"사업의 경우 비즈니스 모델 (비강필요, 저주파, 소중, 저마진) 을 수립하기가 어렵습니다. 이 분야는 이미 두 곳 이상의 기업이 A 라운드 융자를 진행했다. 후속 창업자들이 차별화된 비즈니스 모델과 우수한 팀 또는 운영 데이터를 가지고 있지 않으면 자금 조달의 어려움이 크게 증가할 수 있습니다.

시장 통찰력 큰 사장들이' 창구' 에 대해 이야기할 때, 그들은 무엇에 대해 이야기하고 있는가? 세 개의 판을 공유하면' 단일 돌파' 를 볼 수 있고, 주변 사례와 결합해 이해와 집행을 심화할 수 있다.

송풍구는 날씨를 안다 (1): 송풍구를 식별하고 송풍구 크기를 결정하는 방법?

송풍향 (b): 송풍구의 네 가지 일반적인 경로.

송풍구 (3) 인식: 시장 성장 기간을 선택합니다.