“우리는 다르다”: 여성 기업가에게만 투자하는 벤처 캐피탈 회사

여성을 위해 특별히 제작된 여성용 면도기 빌리(Billie), 엄마들을 위해 특별히 제작된 소셜 APP 피넛(Peanut), 레즈비언을 위해 특별히 제작된 데이트 플랫폼 렉스(Lex), 뚱뚱한 소녀들을 위해 특별히 제작된 플러스사이즈 여성의류 브랜드 .Eloquii...여성 창업자 펀드는 여성 창립자와 여성 팀원으로 구성된 벤처 캐피탈 회사로, 여성이 설립하고 여성을 위한 제품을 만드는 회사에만 투자합니다.

이 벤처 캐피털 회사의 장점은 그게 아닙니다. Anu Duggal이 2014년 처음으로 Female Founders Fund를 설립했을 때 2년이 걸렸고 700명의 파트너와 협상하여 580만 달러 이상을 모금했으며 6년 후 이들 회사 중 일부는 상장되었고 일부는 상장되었습니다. Wal-Mart, Procter & Gamble 등에 인수됨. 인수로 여성 창업자 기금도 최대 2,700만 달러에 달하는 2단계 자금 조달을 완료했으며, 이 중 일부는 빌 게이츠의 아내인 멜린다 게이츠에게서도 나왔습니다. 단 6년 만에 이 여성 VC 회사는 어떻게 멜린다의 호의를 얻고 자금 조달을 5배로 늘리고 투자 회사를 IPO로 보낼 수 있었습니까?

창업의 초심이 회사 차별화 운영의 핵심이다

40대, 50대가 혼란스러워서 '아내가 사용하게 놔도 될까?'라고 물었어요. 방이 가득한 남자들로부터 돈을 모으십시오.

아누는 인도계 미국인이다. 그녀는 2009년 런던 비즈니스 스쿨 MBA를 졸업한 후 부모님을 따라 모국으로 돌아와 플래시 세일 모델을 활용한 인도 최초의 여성 패션 전자상거래 플랫폼인 Exclusively.in을 설립했습니다. 그녀는 투자를 권유할 때 이들 투자자들이 비즈니스 모델을 이해하는 것은 어렵지 않지만 여성의 소비 행태나 미적 요구를 이해하는 것은 어렵다는 것을 알게 되었다. 이해하지 못하는 것에 대해 누가 비용을 지불하겠습니까?

2년 후 Anu는 Exclusively.in을 인도 최대 전자상거래 소매업체인 Myntra에 매각하고 그 돈을 받아 뉴욕으로 돌아와 기업가에서 투자자로 변신했습니다. 많은 여성 창업가들은 그녀의 투자를 받고 눈물을 흘렸다. 남성 투자자들과도 오랜 시간 이야기를 나눈 끝에 40~50대 남성 투자자들은 “아내가 한번 해볼 수 있겠느냐”고 물었다. ?" 다시 말해볼까요? '"

인도에서든 미국에서든 여성 기업가의 경험은 동일합니다. Anu는 투자 시장에서 성별 차이를 연구하기 시작했습니다. 그녀는 2014년에 미국 VC 시장에서 여성 투자자는 연간 투자 자금 1,100억 달러 중 9% 미만을 차지하며, 430명의 여성 기업가를 대상으로 한 조사에서 여성 기업가는 그 중 2%만을 받았습니다. 창업 과정에서 가장 큰 어려움은 여성이 미국 노동 시장의 56%를 점유하고 있으며, 창업 속도는 여성이 기업가 팀에 있는 기업의 전국 평균보다 63% 더 높습니다.

여성 기업가를 진정으로 이해하는 투자자가 시장에 부족합니다. 그러나 여성 기업가는 남성보다 훨씬 적습니다. 아누는 불의를 보고 사업 기회를 이해하고 벤처캐피탈 회사인 여성 창업자 펀드(이하 F3)를 설립하고 여성 기업가들에게만 투자하기로 결정했다. >

투자 포트폴리오 선택으로 회사의 가치 형성

Anu의 견해로는 "여성 기업가에게만 투자"하는 것이 F3의 원래 의도입니다. 그리고 다른 VC 회사와의 차별점은 자신만의 차이점을 극대화하는 것입니다. 독특함만이 수많은 VC 회사들 사이에서 돋보일 수 있습니다. F3의 차이를 어떻게 극대화할 수 있나요?

F3의 대답은 투자 포트폴리오 선택을 통해 회사의 가치를 형성하는 것입니다.

투자 포트폴리오 선택 측면에서 F3는 여성 창업가에게만 투자하는 것이 아니라, 비주류적이고 독특하고 인기 없고 이상하지만 여성적 가치가 강한 제품이나 기업을 선호한다.

예를 들어, F3는 레즈비언을 위해 특별히 설계된 소셜 네트워킹 애플리케이션인 Lex에 투자한 적이 있습니다.

그녀는 사회적 상호 작용에 대한 여성의 욕구를 느꼈습니다. 여성은 친구를 사귈 때 텍스트 표현과 감정적 의사소통을 선호했습니다. 그러나 당시 시중에 나와 있는 대부분의 데이트 소프트웨어는 남성을 대상으로 하거나(예: APP) 남성을 대상으로 했습니다. Grindr) 또는 소프트웨어 사용자의 사진을 강조하고 심층적인 소셜 네트워킹(예: APP Tinder)을 홍보하지 않습니다. Kell은 텍스트 커뮤니케이션에만 기반을 둔 여성만을 위한 소셜 앱을 만드는 것이 어떨까라고 생각했습니다. 그리하여 렉스가 태어났습니다. Lex에서는 사용자 프로필에 텍스트 소개만 허용됩니다. 시스템에서는 사용자가 서로 친해진 후에만 사진을 보낼 수 있습니다.

아누는 렉스의 여성 감성에 대한 공감에 감동해 100만 달러 투자를 주도했다.

또 다른 예로 Anu는 여성을 위해 특별히 제작된 면도기 브랜드인 Billie에도 투자했습니다.

Billie는 2017년 11월 여성 기업가인 Georgina Gooley에 의해 설립되었습니다. 면도 도구가 절실히 필요했지만 슈퍼마켓 진열대에서 남성용 면도기를 찾을 수 밖에 없었던 경험을 한 후 Georgina는 면도기 시장이 오랫동안 남성 사용자에 의해 지배되어 왔으며 여성의 면도 요구가 방 안의 코끼리와 같다는 것을 발견했습니다. 전체 시장에서 무시되어 Billie가 설립되었습니다.

Anu가 Billie에 대해 정말 감동한 점은 이 브랜드가 여성에게 남성의 미학을 맞추라고 맹목적으로 요구하지 않는다는 점입니다. 반대로 Billie는 광고를 통해 여성 소비자에게 면도는 단지 선택일 뿐이라고 종종 말합니다. 2018년 4월, F3는 Billie의 시드 자금 조달 라운드에 약 600만 달러에 참여했으며, Billie는 2018년에 인수되었습니다. 프록터 앤 갬블.

F3는 이 두 브랜드 외에도 엄마들을 위한 소셜 앱인 Peanut, 여성 의류를 매치할 수 있는 패션 전자상거래 회사인 Stitch Fix, 여성이 "모든 옷을 소유할 필요는 없다"는 사실을 이해하는 온라인 의류 대여 플랫폼입니다. 이들 회사는 모두 F3의 투자 가치를 구현합니다. 회사는 여성을 위해 만들어졌고, 제품은 여성의 요구에 민감하며, 성 불평등에 반대합니다.

커뮤니티를 만들어 회사의 브랜드 이미지를 구축하세요

지난 몇 년 동안 여성 시장은 지속적으로 공략되어 왔으며, 그리고 오직 투자 여성 VC 기업이 많아지면서 F3는 어떻게 하면 여성 창업가들이 자금 조달 시 F3를 먼저 떠올릴 수 있을지 고민하기 시작했습니다. "오직 여성 기업가를 위해 만들어진"이라는 브랜드 이름을 어떻게 진정으로 가질 수 있습니까?

Anu의 대답은 F3가 단순한 펀드가 아니라 여성 브랜드가 되어야 한다는 것입니다. F3는 커뮤니티를 만들어 "여성 기업가만을 위한" 브랜드를 소유하고 묶어야 합니다.

따라서 2014년 F3가 처음으로 600만 달러의 펀드를 모금했을 때 Anu가 처음 고용한 사람은 전통적인 VC 회사에서 고용한 분석가가 아니라 활동을 조직할 수 있는 커뮤니티 이사였습니다. 매년 F3 커뮤니티 디렉터는 여성 기업가와 투자자를 모아 40~50건의 토론과 활동을 진행합니다.

이러한 활동에는 여러 가지 이점이 있습니다.

첫째, 이러한 활동은 여성 창업가에게 창업 기술 지원이나 기업 경영 경험 공유를 제공할 수 있다. 예를 들어, F3는 인스타그램의 글로벌 영업 이사를 초청해 IG를 활용해 브랜드 성장을 촉진하는 방법에 대해 여성 리더들에게 조언하는 '인스타그램에 뷰티 브랜드 구축' 이벤트를 시작한 적도 있습니다. 여성 창업가 전원이 한 자리에 모여 창업 경험을 공유하고 창업 지원을 제공하는 자리입니다.

둘째, F3는 활동을 정리하여 가시성을 높일 수 있습니다. 예를 들어, F3는 Bain Capital Ventures, First Round Capital, Union Square Ventures, Lightspeed 등 미국 최고의 벤처 캐피탈 기업과 협력하여 뉴욕의 한 그룹을 초대하여 "뉴욕에서 여성 기업가를 만나다"라는 이벤트를 주최했습니다. 여성 사업가들이 온다. 그날 밤, 주최자 F3는 이러한 대규모 펀드만큼이나 유명했기 때문에 기업가들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

셋째, 이러한 활동은 투자자와 기업가를 서로 소개할 수 있습니다. 예를 들어, "뉴욕시에서 여성 기업가를 만나다" 행사에서 웨딩 전자상거래 Zola의 창립자인 Shan-Lyn Ma는 Lightspeed의 투자자를 만났습니다. 나중에 Lightspeed 투자자가 Zola의 시리즈 C 자금 조달을 주도했습니다.

가장 중요한 것은 F3가 커뮤니티를 구축함으로써 F3가 주도하는 다수의 여성 창업가, 여성 투자자, 여성 파트너와 네트워크를 형성했기 때문에 모든 여성 창업가들이 자금이 필요할 때 , 여성 파트너가 투자가 필요할 때 즉시 F3를 생각할 수도 있습니다. 빌 게이츠의 아내 멜린다가 2018년 성 불평등 해소를 위한 투자 펀드인 피보탈 벤처스(Pivotal Ventures)를 설립했을 때 F3에 펀드를 투자했다는 사실은 이해하기 어렵지 않다. 인터뷰에서 그녀는 제한된 파트너로서 F3가 그녀가 가장 투자하고 싶은 투자 유형이라고 언급했습니다. “자신의 삶에서 사회적 문제에 대해 생각할 수 있는 펀드 창업자들은 돌파구를 더 잘 발견하고 식별할 수 있을 것입니다.” 기회”, “F3가 소수의 여성 창업가들의 목소리를 들을 수 있는 것은 당연하다.”

핵심 포인트 요약

여성 창업자 펀드는 2014년 기준 600만 명에 불과한 벤처 캐피탈 회사입니다. 6년 후, VC 회사는 자금 조달을 5배로 늘렸고 빌 게이츠의 아내인 멜린다의 호의를 얻었습니다.

여성 창업자 펀드는 크게 세 가지를 제대로 해냈습니다. 첫째, 창업의 본래 의도를 고수하고 이를 회사의 차별화된 운영 특성으로 전환했습니다. 투자 시장에는 엄청난 성 불평등이 존재합니다. F3는 이를 염두에 두고 이 사업을 시작했으며 오직 여성에게만 투자합니다.

둘째, 투자 포트폴리오 선택을 통해 회사의 가치를 형성하세요. F3는 여성 창업가에게만 투자하는 것이 아니라, 비주류적이고, 독특하고, 인기 없고, 이상하지만 여성적 가치가 강한 제품이나 기업을 선호합니다.

셋째, F3는 커뮤니티를 만들어 '오직 여성 기업가'라는 브랜드 이미지를 전체 투자 시장에 깊이 뿌리내릴 수 있습니다. 사람들의 마음.

사업을 시작하려는 원래 의도는 무엇입니까? 당신의 원래 의도를 당신의 특성으로 바꾸는 방법을 알고 있습니까? 광대한 비즈니스 세계에서 회사를 다르게 운영하는 방법을 알고 계십니까? 커뮤니티 문화를 만들어가는 비결과 비결은 무엇인가요? CityU의 중국어 EMBA에 오신 것을 환영합니다. 투자, 금융, 마케팅, 브랜딩 및 최신 비즈니스 지식을 모두 CityU에서 얻을 수 있습니다.