Nut Capital의 Sun Hongda: 자본의 관점에서 본 크로스보더 전자상거래

전염병 상황에서 국경 간 전자상거래의 급증은 자본의 아드레날린을 자극했으며 A주 시장 등록 시스템의 개방으로 투자 기관의 진입에 대한 신뢰가 더욱 강화되었습니다. 시장.

7월 Zongteng Group은 5억 위안의 C 라운드 자금 조달을 완료했으며 8월에는 Anker Innovation이 680억 달러의 시장 가치로 GEM에 상장되었습니다. 국경을 넘나드는 전자상거래와 자본의 연결이 그 어느 때보다 가까웠고, 우리 주변의 중소 판매자들조차 자금 조달 방법에 관심을 갖기 시작했습니다.

국경 간 개발에 주력하는 최초의 국내 투자 기관 중 하나인 Nut Capital이 창립 7주년을 맞이했습니다. 현재 관리 기금 규모는 약 10억 달러에 달하며 Yeahmobi, Saiwei Network, Zhiyu Technology, Lilysilk, Soufeel, TIJN, JW PEI, Touchdata 등 국경 간 분야의 많은 판매자 및 서비스 제공업체에 투자했습니다. 이지에레, 도쿠시마 루오, 에르폴로 등

Nut Capital의 창립 파트너 중 한 명인 Sun Hongda는 국경 간 투자에 대한 풍부한 경험을 보유하고 있으며 전 세계 사람들 사이에서 Da Ge로 알려져 있습니다. 그렇다면 그가 생각하는 크로스보더 전자상거래의 향후 발전 추세는 무엇이며, 그가 가장 선호하는 타겟은 어떻게 선택하는가?

투자자의 관점에서 업계를 바라볼 수도 있으며 이는 자금 조달을 원하는 기업에 영감을 줄 수도 있습니다.

최근 1~2년 사이 업계 배당 반대 논란이 잦아졌고, 판매자마저도 깊은 위기감을 느끼고 있다. 그러나 Da Ge의 견해에 따르면 적어도 향후 3~5년 동안 업계는 여전히 급속한 발전 단계에 있을 것입니다.

그는 중국의 산업 체인의 장점과 상대적으로 투명하고 분산된 해외 거래 패턴이 당분간 변하지 않을 것이라고 믿지만 중국 기업가의 운영 능력과 노력은 아직 멀었습니다. 외국 경쟁사보다 훨씬 뒤쳐져 있습니다.

따라서 기본 배당금은 오랫동안 지속될 것입니다. 이제 많은 국경을 넘는 전자 상거래 회사 간의 경쟁은 실제로 국제적으로 더 많은 중국인이 중국인과 경쟁하고 있습니다. 시장.

또한, 미래의 우수한 크로스보더 전자상거래 기업은 점점 더 기술 기업처럼 될 것입니다. 그들은 더 이상 운영과 같은 주요 수단에만 의존하지 않을 것입니다. 이점을 얻되 기술적 능력이 큰 비율을 차지할 포괄적인 능력을 발휘해야 합니다.

기술적 역량은 주로 기업 자체의 정보 기술 수준에 반영됩니다. 앞으로는 일상 업무에서 의사결정과 구현을 위해 데이터를 사용하는 비율이 높아질 것입니다.

게다가 최근에는 다양한 플레이 방식을 갖춘 크로스보더 전자상거래가 등장하고 있습니다. 그러나 Da Ge는 또한 전반적으로 수직 분야에 진출하는 기업이 더 많은 기회를 갖는다고 말했습니다. 예를 들어, 소비자에게 직접 판매하는 브랜드가 하나 또는 두 가지 카테고리에 집중하여 심화 및 강화한 다음 적절하게 수직 또는 수평으로 확장하는 경우 해당 기업의 성공 확률은 더 높습니다.

또한 앞으로 더 많은 자본이 이 활주로에 진입할 것이며 더 많은 국경 간 전자상거래 기업이 자본 시장에 진입할 것입니다. 이제 이러한 추세가 확인되었습니다.

마침내 업계는 더욱 개방적이고 표준화될 것입니다. 다양한 부서 간 데이터 공개, 자본 시장 진출 의지, 정부의 더 많은 업계 장려 및 규제 조치로 인해 전체 국경 간 전자상거래 산업이 더욱 표준화되고 판매자 그룹의 규정 준수가 강화될 것입니다. 또는 실무자.

대부분의 크로스보더 전자상거래 기업은 이전에는 기본적으로 혼자 일해왔기 때문에 자본과 접촉할 기회가 거의 없었기 때문에 자금 조달에 대해 의구심을 갖는 경우가 많습니다.

예를 들어, 기업이 어느 단계에서 자금을 조달해야 하는지, 자금조달을 위해 어떤 준비가 필요한지 등 투자기관은 어떤 점에 더 주의를 기울일 것인가. 투자 기관이 가치 평가를 제공하는 방법 등 외부에서

다게는 투자자 입장에서 답변을 내놨다.

우선 기업에 투자할지 여부는 결국 수년 후 퇴출될 때 펀드 투자자들에게 돈을 벌 수 있는지에 달려 있다. 돈을 벌 수 있는지 판단하는 기준은 여러 가지가 있는데, 그 중 두 가지가 가장 중요하다. 첫째, 팀이 가치 있는 일을 오랫동안 할 마음이 있어야 하고, 둘째, 이 분야에서는 충분한 축적이 가장 좋다. .신인팀이라면 학습능력이 뛰어나고 집중력이 있어야 합니다.

더욱이 기업이 자본에 접근하려면 자신과 적을 알아야 합니다.

소위 말하는 비밀이란 회사가 자신에 대해 명확한 이해를 가지고 있어야 함을 의미합니다. 예를 들어, 자체 소유 구조가 적절한지, 사업 개발 논리가 명확한지, 팀이 얼마나 잘 갖추어져 있는지, 현재 하고 있는 일이 지속적인 가치를 가지고 있는지, 돈이 어디에 사용되는지 등입니다.

소위 적을 안다는 것은 어떤 자본을 찾아야 하는지를 아는 것을 의미합니다. 자본마다 강점과 투자 스타일이 다르며, 기업에 미치는 영향도 다릅니다. 예를 들어, 기업이 상대적으로 늦은 경우에는 업계를 이해하고 강력한 후기 자본 역량을 갖춘 자본을 찾아야 할 수도 있고, 상대적으로 이른 경우에는 산업에 충분히 깊은 자본을 찾아야 할 수도 있습니다. 산업 자원을 보유하고 있지만 자본 능력이 반드시 그렇게 강하지는 않을 수도 있습니다.

팀에 자금 조달에 대해 잘 아는 사람이 없으면 FA를 찾을 수 있지만 전제는 자신을 정리하는 것입니다.

회사 발전 단계에 따라 어느 단계에서나 자본에 대한 접근이 적절합니다. 중요한 것은 자신을 평가하고, 돈의 용도와 어떤 회사가 되고 싶은지, 현재 팀과 자신이 하고 있는 일에 자본에 대한 접근이 필요한지 명확하게 생각하는 것입니다.

마지막으로 밸류에이션 측면에서 Da Ge는 고정된 모델 공식이 없으며 향후 펀드로 돈을 벌 수 있는지 여부에 더 중점을 둔다고 믿습니다. 하지만 투자한 기업이 5년 안에 대략 얼마만큼의 수익을 낼 수 있는지, 어느 수준까지 성장할 것인지, 상한선과 하한선은 어디인지, 창출될 수 있는 가치를 활용하는 등 상대적으로 단순하고 투박한 방법도 있다. 미래에는 지금과 같은 가치 평가를 추론할 수 있습니다.

물론 대기업과 중소기업의 가치평가 우선순위는 다를 것입니다. 소규모 회사는 볼 데이터가 많지 않고 미래의 불확실성에 직면하기 때문에 팀의 신뢰성, 집중력, 학습 능력 및 조정 능력에 더 많은 관심을 기울이는 반면, 대기업은 더 많은 운영 데이터, 재무 데이터를 보유할 수 있습니다. 참고할 데이터와 팀 관리 수준, 협력 전투 능력도 매우 중요합니다.

위 두 가지 사항 외에도 다음과 같은 사항에 대해서도 자신의 의견을 내놨다.

1. Anker의 업계 상장이 업계에 미치는 영향은 무엇입니까?

국경 간 전자상거래 산업에 대한 자본 시장의 인식을 나타내는 업계의 이정표가 되는 행사입니다. 지침의 의미는 첫째, 국경 간 전자상거래가 A주에 상장될 수 있다는 것, 둘째, 브랜드 축적, 셋째, 준수입니다.

2. 등록 시스템이 업계에 미치는 영향은 무엇입니까?

자본의 경우 출구 채널이 하나 더 있으면 산업 자본 활동이 증가하지만 이는 또한 국경 간 전자 상거래 회사에 더 많은 거품이 나타날 것이라는 의미이기도 합니다. 상장하면 자본시장의 도움으로 다음 단계에 도달하는 데 도움이 되는 선택과 수단이 더 많아지고 글로벌 기업이 될 가능성이 더 높아질 것입니다.

3. 독립방송이 미래의 대세인가?

1. 플랫폼과 독립국 사이에 갈등이 없다. 2. 독립국의 변신은 좋은 시도지만 꾸준해야 하고, 특정 부문에서는 반드시 해야 한다. 3. 투자가 있어야 하며 인내심은 단순히 ROI로 측정할 수 없습니다. 4. 독립 스테이션의 향후 포지셔닝을 계획합니다.

4. 향후 국경 간 물류의 패턴은 무엇입니까?

물류는 국경 간 전자상거래의 핵심 서비스 링크입니다. 적시성과 비용은 기업의 성공에 매우 중요합니다. 그러나 물류 링크가 너무 많기 때문에 전용선마다 링크마다 장점이 있고, 판매자는 하나의 서비스 제공자를 선택하지 않으므로 독점을 형성하기가 어렵습니다. 미래에는 선두 기업이 여럿 있을 수 있고, 그러면 2위 기업과 1위 기업의 격차가 그리 크지 않을 것이다. 미래에는 모든 산업이 그렇듯 상위 10~20%의 물류업체가 시장의 80%를 점유하게 될 것이다.