슈바르츠만 나의 경험과 교훈 - 독특한 길 만들기

1. 이전 장에서 소개한 대로 슈바르츠만은 10억 달러의 펀드를 모으기를 원했고, 1년 간의 노력 끝에 수백 개의 기업을 인터뷰했고, 마침내 총 33개의 기업이 투자에 응했습니다. 8억 달러 규모. 핵심은 당시 주가가 최고조에 달했을 때 모집을 마감했고, 한 달여 만에 계약을 체결하고 자금을 마련했다는 점이다. 조만간 주식시장이 급락해 모든 투자자가 돈을 인출하지 못하게 되고, 그동안의 노력이 물거품이 될 것이라고 예측하기 때문이다. 아니나 다를까 계약을 체결한 다음 날부터 이야기가 곤두박질치기 시작했다.

그래서 일을 하는 타이밍은 매우 중요합니다. 특히 인터넷이나 금융 산업에서는 더욱 그렇습니다.

2. Schwarzman은 Nikko Securities와의 인터뷰 후 상대방이 매우 관심이 있었지만 내부적으로 논의가 필요하다는 또 다른 요청을 추가했습니다. 당분간 그들은 동의했습니다. 그러나 이전 여행이 예정되어 있었고 취소되지 않았기 때문에 그들은 아래층 노무라 증권으로 자동차를 몰고갔습니다. 이때 임시 선택지는 세 가지가 있는데, 하나는 노무라증권이 직접 뛰어들도록 하는 것이고, 두 번째는 니코증권과의 신뢰를 깨뜨리는 것이고, 세 번째는 만나러 가되 투자에 대한 논의는 하지 않고 정중하게 만나는 것이다. 결국 Schwarzman은 Nikko Securities에 선택권을 넘기기로 결정했습니다. 이는 사실 존중의 한 형태입니다. 이때 많은 사람들은 비난받는 것을 두려워하여 스스로 결정을 내리며 결과적으로 두 회사에 불쾌감을 줄 수 있습니다. Schwarzman은 이러한 존경심으로 인해 Nikko로부터 1억 달러의 투자를 받게 되었습니다. 승리의 느낌은 다른 사람에게 맡기고 잉여는 자신에게 맡기십시오.