요 몇 년, 마윈 범한 실수' 에 인재를 도입한 사람은 누구입니까

지난 1 년 동안 중국 상업계에서 가장 큰 성과를 거둔 기업가는 마윈. 거의 이미 힘을 다해 중국 전자상거래의 형식을 바꾸었고, 중국의 오늘날의 전자상거래 모델 (예: B2B, B2C, C2C) 은 일본, 미국, 한국, 유럽과는 완전히 다르다. 그리고 현재 중국 전자상거래의 총 매출은 이미 미국을 넘어섰다. 이런 의미에서 알리바바 창시자의 업적은 매우 크다.

214 년은 마운년, 알리바바가 북미에 상장될 것으로 예상되며 알리바바 설립 15 주년을 맞이하는 중요한 전환점, 마윈 역시 천명을 알 수 있는 해가 됐다.

세계 최고의 비즈니스 모델은 국가 모델입니다. 나라가 뭐예요? 국가는 본질적으로 폭력적인 기계로 모든 시민의 권리를 보호하는 것이다. 국가의 주요 이윤은 먼저 세금에 달려 있다. 네가 시민이라면 매일 세금을 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 둘째, 매우 싸게 보이는 많은 상품을 제공한다. 예를 들어, 수돗물을 집에 연결하고, 수돗물을 사용하려면 돈을 내야 합니다. 마찬가지로 여러분의 집에 전기를 보냅니다. 그것은 토지에 도로와 역을 건설하고 강변에 나루터를 건설하며 병원이나 대학과 같은 많은 공공 * * * 서비스를 제공한다. 당신의 일상 생활에서, 당신은 먼저 세금을 내고, 그 다음에는 이러한 공공 * * * * 서비스를 소비하며, 국가는 그로부터 많은 수익을 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 당나라 서예가 이북해가 말했다. "저처럼 저속한것 같고, 나를 배우는 자는 죽는다." 이 말로 자신의 성공과 경험에 대해 마윈 논평하다.

한 사람이 성공하려면 실패에 대한 고도의 경각심을 유지하고 다른 사람의 실패로부터 끊임없이 요약해야 한다. < P > 지난 몇 년 동안 마윈 (WHO) 가 범한 8 가지 실수 중 하나: 수도 본부 < P > 중국 재계의 두 가지 시점은 매우 특이하다. 하나는 1984 년, 199 년대에 중국 제조업에 있어서 레노버, 하이얼, 반케, 건력보, 남덕, 코롱 등 모두 1984 년에 태어났기 때문에 중국 기업사에서 우리는 1984 년을 중국 기업의 원년으로 불렀다. 두 번째 위대한 순간은 인터넷 분야, 즉 1998 년과 1999 년 사이에 일어났습니다. 그해 포털 시대의 3 대 천왕, 즉' 삼왕' 으로 불리던 인터넷, 소호, 시나닷컴, 그리고 현재 중국 인터넷을 통치하고 있는 Bat 인 바이두, 알리, 텐센트는 모두 1999 년 3 월부터 12 월 사이에 탄생했다.

1999 년 인터넷 분야의 두 가지 주요 비즈니스 모델: 뉴스 포털 만들기 및 검색. 마윈 만이 이 사람들 중에서 유일하게 전자상거래를 하는 사람이다. 마윈 알리바바 창립의 비전 중 하나는' 알리바바가 앞으로 중국 중소기업을 서비스하는 전자상거래 회사가 될 것' 이다.

1999 년 창업 1 개월 동안 마윈 (WHO) 는 2 천 5 백만 위안의 융자를 받았고, 1999 년 말 마윈 (WHO) 는 미국에 국제본부를 설립했고, 2 년 초 상하이에 중국 본부를 설립했다. 2 년 중반, 마윈' 포브스' 잡지 표지 인물이 된 그는 중국 기업 가족 중 처음으로 포브스 표지에 올랐다. (윌리엄 셰익스피어, 포브스, 포브스, 포브스, 포브스, 포브스, 포브스, 포브스) 마윈 들은 이 표지로 일거에 유명해졌다.

' 본부 위기' 의 원인: 천시, 지리, 사람, 세 가지 측면에서 분석한다. < P > 일: 2 년은 바로 전 세계 인터넷 거품이 터지는 중대한 순간이다. 전 세계 뉴욕 증권 거래소 회사의 가장 중요한' 강제 수용소' 는 미국의 나스닥이고, 나스닥 주가는 1991 년 4 월 5 시밖에 되지 않았으며, 미국에 비해 아직 중요한 시장이 아니다. 1999 년 7 월이 되자 2 점을 돌파했습니다. 2 년 3 월 9 일까지 5 점을 돌파했다. 주가가 5, 점을 돌파했을 때, 전 세계의 모든 신문이 한 가지를 이야기하고 있었다. 새로운 세기가 시작되며, 인터넷이 곧 전 세계를 지배할 것이다. 즉, 이 시점에서, 마윈 25 만 달러에 녹아 있다. 거의 동시에, 당시 중국의 중요한 세 가지 뉴스 포털-당시 중국은 세계 다른 나라와 마찬가지로 포털 시대였다-시나닷컴은 2 년 4 월 13 일에 상장되었고, 인터넷은 같은 해 7 월 5 일에 상장되었고, 일주일 후, 7 월 12 일 소후가 상장되었다. 한 분기 동안 나스닥에 상장된 포털. 이것은 매우 팽배해 보이는 시점이다. < P > 하지만 동시에 이 시점에서 또 다른 일이 발생했다. 2 년 4 월 둘째 주부터 나스닥 지수는 5 시부터 하락하여 반년 동안 4% 하락했다. 이것은 인터넷 분야에서 중대한 주식 재난의 순간이다. 4% 는 북미 지역의 자본시장에서 인터넷 회사 전체의 시가가 8 조 5 천억 달러 증발했다는 것을 의미한다. 8 만 5 달러-당시 미국이 떨어졌고, 어느 나라의 GDP 도 이 수치를 능가하지 못했고, 현재 중국의 GDP 총액도 이 수치다. 반년 만에 모두 증발했다. 이 시점은 전 세계 인터넷에는 중대한 순간이다. 알리바바, 텐센트를 포함한 중국의 기업들이 생존할 수 있었던 이유는 2 년 2 분기 이전에 자금이 녹았다는 점이다. (주: 알리바바, 텐센트, Tencent, Tencent, Tencent, Tencent 등) 3 대 포털은 상장을 통해 자금을 융성했고, 텐센트는 지분을 MIH 에 팔아 자금을 융성했고, 알리바바바바도 2 천 5 백만 달러를 융융화했다. < P > 알리바바는 중대한 주식재해,' 천하대설' 이 발생했을 때 국제본부를 미국으로, 중국 본부를 상하이로 옮겨야 하는데, 이는 대세 전체와는 반대다. 운영 비용이 계속 증가하면서 업계 전체에서 눈사태의 위기가 발생하고 있습니다. 이것이 바로 마윈 본부를 마이그레이션한 지 1 년 만에 자신이 중대한 잘못을 저질렀다는 것을 알게 된 이유입니다. < P > 지리: 상하이는 두 가지 자본이 매우 집중된 도시이다. 첫 번째는 국유자본이다. 지금까지 상하이의 국유기업은 매우 강했고, 민영기업은 기본적으로 대규모에 압박을 받는 상태에 있다. 둘째, 외국 자본, 상하이는 중국의 대외 개방의 창구로 세계 5 대, 세계 대투항 또는 은행 같은 자본을 환영한다. 213 년, Lujiazui 는 매우 자랑스러운 데이터를 가지고 있습니다: Lujiazui 는 27 개의 건물이 있으며, 각 건물에 매년 납부되는 세금은 1 억 위안, 1 * * * 는 27 억 위안으로, 중국의 많은 지방급 도시의 1 년 세금 합계입니다. < P > 큰 자본을 좋아하는 도시와 파괴, 혁신을 위주로 해야 하는 인터넷 회사에는 자연적인 충돌이 있다. 그래서 이런 의미에서 상하이는 인터넷의 기본이 없는 도시이다. 상해에는 일찍이 인터넷 회사의 성대한 게임이 있었는데, 한국에서 게임 제품' 전설' 을 도입하여 중국 최대의 온라인 게임 회사가 되었다. 하지만 이어 상하이에서의 모든 혁신은 다양한 저항에 시달렸고, 214 년에는 중국 온라인 게임사에서 성대한 순위가 이미 4, 5 위에 올랐다. < P > 인과: 1998 년부터 중앙정부는 민영기업이 자유로운 대외무역을 할 수 있도록 허락했다. 1999 년에 등장한 "MADE IN CHINA" 라는 명사가 있습니다. 중국의 수백만 명의 민영기업이 대외무역을 시작했을 때, 이 사장들의 99% 는 영어를 모르는 반면, 중국에 와서 상품을 구매하려는 외국 기업들은 대부분 중국어를 이해하지 못하는 문제가 발생했다. 이때 거래 플랫폼이 필요하다. 그래서 1999 년 알리바바의 출현은 사실 이' MADE IN CHINA' 의 대세에 순응했다. 이런 대세에 수백만 개의 민영 제조업이 있는데, 대외무역기업은 주로 절강, 장쑤, 광동에 나타난다. 중국 전체' MADE IN CHINA' 의 기본판은 강소성과 광둥지역에 있기 때문에 마윈 () 는 1999 년 항주에 알리바바를 설립하여 접지기를 비교했다. < P > 풀뿌리 창업의 가장 큰 장점은' 풀뿌리를 물어뜯는다' 는 점이다.' 고위상' 을 추구하는 것은 창업자들이 가장 쉽게 범하는 실수 중 하나다. < P > 지난 몇 년 동안 미국이 범한 8 가지 실수 중 2: 야후

25 년 8 월, 중국 마윈 업계에 폭발적인 뉴스가 있었다. 야후는 알리바바 주식의 35% 를 1 억 달러로 인수하겠다고 선언하면서 야후 중국을 혼수로 미국에 선물했다. 이것은 당시 중국 인터넷에서 가장 큰 투자액이었고, 이 기록은 오랫동안 유지되어 왔으며, 211 년까지 징둥 융자가 15 억 달러에 융합되어 기록이 깨졌다.

2 년 인터넷 거품이 터지자 중국 전체 인터넷의 성장은 미국과는 전혀 다른 길을 걷고 있다. 중국의 뉴스 포털이 변화하기 시작했고, 중국 기업들은 거의 모든 분야에서 외국 경쟁자들을 물리쳤다. 예를 들어 시나닷컴은 포털 분야에서 야후를 이기고, 인터넷은 이메일 분야에서 야후와 구글을 이기고, 바이두는 검색 분야에서 구글을 이겼다. 23 년 알리바바는 국내를 겨냥한 C2C 플랫폼을' 타오바오' 라고 부르며 1 년 반 동안 타오바오를 통해 이베이를 이겼다. < P > 그래서 25 년은 중국 인터넷 기업이 글로벌 인터넷 회사를 완승하는 매우 중요한 시점인 이 시점에서 중국 최대 규모의 투자가 발생했다. 야후는 알리바바의 지분 35% 를 1 억 달러로 매입했다. 이는 25 년 8 월 알리의 평가가 이미 28 억 달러에 이르렀다는 의미이며, 이 시점에서 알리가 당시 중국 인터넷 분야에서 가장 가치가 높은 기업이 되었다는 의미다. 텐센트는 24 년 월 상장되었는데, 당시 1 * * * 모금자금 14 억 38 억 홍콩달러, 총 시가는 52 억 홍콩달러, 이는 텐센트 당시의 시가였다. 중국 최대 뉴스 포털인 시나닷컴 당시 시가는 얼마였나요? 26 년 1 월 시나의 시가는 12 억 7 천만 달러, 즉 시나가 26 년 1 분기에 알리바바의 절반 정도에 불과했다.

25 년 말, 마윈 (WHO) 는 양치원 () 이 가능한 한 빨리 중국에 오도록 설득했다. "중국은 세계에서 인구가 가장 많은 나라이기 때문에 전자상거래가 매우 약하기 때문에 야후의 많은 경험을 중국에 넣을 수 있다." 그래서 야후는 1998 년 5 월 중국에 입국해 중국 최초의 뉴스 포털인' 야후' 사이트를 개설했다. 당시 야후가 내놓은 이념은' 모든 것을 찾아 모든 사람에게 소통하라' 였다. "모든 것을 찾아라" 는 검색 개념이고, "모든 사람을 소통한다" 는 포털 개념으로 야후가 중국에서 해야 할 일을 매우 분명하게 보여준다. 당시 야후는 곧 1 위 중국어 포털사이트가 되었다. < P > 이후 중국인들은 그것을 모방하기 시작했고, 야후가 중국에서 인터넷을 하는 것을 모방하기 시작했다. 예를 들어 장조양은' 소호' 를 만들었다. 중국 최초의 본토 뉴스 포털은 야후를 모방한 흔적이 매우 짙다. 하지만 1999 년 이후 시나닷컴, 인터넷, 소호 등 중국 본토 뉴스 포털이 부상하면서 야후는 신속하게 제 1 진영에서 밀려났다. 첫째, 외국 기업의 비용은 매우 높고, 둘째, 중국에서 뉴스 포털-뉴스는 중국에서 규제되는 업종으로, 많은 면허 문제를 해결할 수 없고, 해결할 수 없는 주제도 많다. 그래서 야후는 아주 빠르게 몰락하여 천천히 이사를 갔다.

23 년 야후는 당시 중국의 검색 엔진인 주홍우의' 3721' 을 1 억 2 천만 달러로 인수했다.

마윈 통합 야후 중국이 실패한 이유는 무엇입니까? 세 가지 이유가 있습니다. < P > 1 위: 비즈니스 통합의 초점 상실. 야후는 포털, 사서함, 검색 및 IM 을 보유하고 있으며, 야후 중국의 이러한 업무는 알리바바 내부와 융합되어야 합니다. 하지만 25 년 알리바바는 이미 자신의 사서함 제품, 전략 검색 제품, 자체 IM 시스템을 보유하고 있어 모두 가지고 있다. 알리바바의' 친아들' 과 야후 중국의 업무가 어떻게 통합되는지는 매우 어려운 문제가 되고 있다. 오랜 시간 동안 야후팀과 알리바바 팀 간의 업무 통합은 완료되지 않았고, 집결점을 한 번도 찾지 못했다고 할 수 있다. < P > 둘째, 야후 중국의 업무는 알리바바의 업무와 통합하기 어렵다. 야후 중국 은 여러 차례 의 독립 발전 과 변형 을 먼저 위치 뉴스 포털 에 위치 한 뒤 에 집중해 검색 에 집중 했 다. 지역 사회 소비업 이 시작되었을 때 알리 내부 가 창업 을 하 고 입소문 망 을 마윈 도 입소문 망 을 인수해 과거 에 입소문 망 과 야후 를 묶어 하나의 업무 모듈 을 형성 할 수 있 지만, 이후 도 성공 하지 않 았 다.

셋째, 팀 런인. < P > 이 겉으로는 화사한 인수사건으로 결국 빚어진 병대고과: < P > 1: 이후 마윈 지분 의미에서 알리바바에 대한 통제를 잃고 7% 의 지분이 손정의와 야후에게 주어졌다. < P > 2 위: 그해 혼수인 야후 중국은 결국 알리바바 그룹의 큰 닭갈비가 되었다. < P > 비즈니스 세계에서 무료 점심은 종종 가장 비쌉니다! < P > 지난 몇 년 동안, 마윈 (WHO), 우 Weilun (펩시 중국 지역 CFO), 쩡밍 (Zeng Ming 이것은 매우 우수한 젊은 인재들이다. 그들은 두 가지 특징을 가지고 있다. 첫째, 대부분 세계 5 대, 둘째, 그들은 모두 인터넷 회사에서 온 것이 아니다. < P > 이 두 가지 점은 마윈 채용에 대한 중요한 호소 중 하나는 세계 5 대 고위 국제 인재가 필요하다는 점이다. 둘째, 그는 인터넷 분야에서 미국이든 일본이든 국제급 인재가 없기 때문에 세계 5 대 성숙한 국제회사의 인재로 인터넷 회사를 개조하고 알리바바를 개조해야 한다고 생각한다. < P > 왜 이런 국제급 인재들이 알리바바에서' 집단 전몰' 하는 걸까?

첫 번째 이유: 문화적 배제입니다. 알리바바는 두 가지 매우 중요한 문화를 가지고 있는데, 첫 번째는 무협 문화라고 한다. 중국의 또 다른 인터넷 회사인 텐센트도 독특한 문화, 즉 영어 이름을 가지고 있다. 무협 문화 자체는 철혈성과 게임 성격을 지닌 이런 모든 규칙을 경멸하는 행협 문화로 세계 5 대 고위 임원들에게는 이단사설이기 때문에 문화적 차원에서 받아들이기 어렵다. 알리바바의 두 번째 문화는 물구나무서기 문화다. 마윈 (WHO) 에 따르면, 이 세상은 모든 사람의 눈에는 바로 이 세상이며, 우리는 이 세상을 전복해야 한다. 어떻게 세상을 뒤집을 수 있을까요? 첫 번째 방법은 먼저 물구나무서기를 하는 것이다. 왜냐하면 물구나무서기를 하면 우리의 눈에는 세상이 달라지기 때문이다. 물구나무서기란 거꾸로 세상을 바라보는 것을 의미한다.

두 번째 이유: 성과주의의 공리성. 세계 5 대 기업, 성과주의에 대한 심사와 가치관평가는 균형적인 평가로, 모든 어려움을 극복하고 그 목적지에 도착하는 것을 요구한다. 하지만 알리바바와 같은 회사에 대한 성과주의 평가는 기하학적이고 비선형적이다. 이런 성과주의 평가는 창업 초망 분자들에게 매우 적합하다. 알리바바 같은 회사에서는 독특한 무협 문화를 가지고 있어' 부처를 만나 부처를 죽이고 귀신을 죽이는' 분위기로 가득 차 있다. 그 게임의 규칙은, 네가 잘 지낼 수 있다는 것이다. 네가 영웅이다. 네가 바로 곰이다. 네가 어디서 왔는지 상관하지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영웅명언)