증권 중개 사업에 대한 마케팅 계획은 누가 제공할 수 있나요? 긴급한

회사에 두 가지가 있는지 살펴보세요

증권 마케팅은 원래 영업부서부터 한 손은 주변 지역에 의존하고 다른 한 손은 영업에 의존해 왔습니다. 부서 관리 모든 수준에서 일부 대규모 고객을 확보하는 전통적인 접근 방식은 시장을 장악하기 위해 주도권을 잡고 군중 전술을 사용하는 마케팅 방법으로 전환되기 시작했습니다.

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나도 오랜 세월이 흐른 뒤 증권마케팅의 내용도 차근차근 보더니 이제야 드디어 증권마케팅을 살펴보는 경영직에 서세요. 하지만 문제는 점점 더 많아지고, 성능도 나아지지 않고 있습니다. 현재 상황을 보면 제가 뭔가 잘못한 게 틀림없다고 생각합니다. 0 r7 ~7 A% q;p>

일상 관리 문제:

1. 인사 품질 문제:: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C

인력의 문제가 큰 문제다. 의식적으로 일하고 확실한 입장을 갖고 일하는 직원이 상대적으로 적다. 많은 사람들이 이 일을 해보고 이익을 내겠다는 태도로 본다. 전문적인 품질이 낮습니다. 물론, 많은 직원들도 자신의 역량에 문제가 있어 새로운 지식과 새로운 사업을 이해하는 능력이 부족하고, 고객과 전문적으로 소통하기 어려운 경우가 많습니다. 5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

그러나 핵심 문제는 태도입니다. 직원들이 스스로 정신을 조정할 수 없다면 긍정적으로 생각하고 열심히 일하십시오. , 어떡하지? : U* Y. w" B6 o1 e

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이 글을 쓰면서 당황스럽네요! 채용링크가 나왔어요 일상교육에 문제가 있는걸까요, 아니면 기업문화 교육과 통일된 사고에 문제가 있는걸까요? 현재 제 문제는 제가 직접 해결할 수 밖에 없습니다. 0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

결론적으로 말하면 아직은 팀의 일상적인 관리에 문제가 있습니다. 세부 사항에 초점을 맞춘 관리는 문제가 없지만 어떻게 파악해야 하는지가 문제입니다.

2. 일상적인 비즈니스 문제: 9 `6 r, s- K' o, G4 h4 H1 u

증권 마케팅도 하늘에 달려있습니다. 업계에서 제가 지금 걱정하는 것은 핵심 채널과 마케팅 아이디어가 없다는 점입니다. 직원들은 아이디어가 없는데, 나에겐 아이디어가 없다. 내 노력만으로 얼마나 성과를 낼 수 있을까? + {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `

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요즘 제 자신에 대한 자신감이 별로 없어요. 하면 할수록 피곤해지거든요. 제가 원래 잘하던 분야가 그것이 사실인지 아닌지 누가 알겠습니까? & N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

마케팅이 주도해야 합니다. 아니면 한 사람이 뒤에 앉아 직원들에게 업무를 지시해야 할까요?

마케팅 팀의 중요성이 점점 커지고 있습니다.

마케팅 팀 구성 측면에서 실제로 가장 대표적인 시도로는 위안푸증권의 '현장-가계' 모델, 다펑증권의 '투자 및 재무관리 컨설턴트' 모델, 사우스웨스트증권의 '3인 고객그룹' 모델 등이 있다.

업계 전문가인 량옌푸 씨는 피라미드형, 플러그인형 등 5가지 마케팅 팀 모델을 제안했고, 브로커 구축에 있어서 한 가지가 매우 중요하다고 믿었습니다. 즉, 중개회사는 고객 직접 관리를 중개인 직접 관리로 전환하고, 증권업계의 국제 개발 규칙에 따르면 고객은 중개 회사의 기반이 됩니다. 기업의 생존과 발전, 그리고 중개는 사람입니다. 고성능의 중개팀만이 증권사의 자원 우위를 기업의 생산성과 핵심 경쟁력, 장기적인 운영으로 바꿀 수 있습니다. 이 법은 우리나라 증권 산업에도 적용되어야 합니다.

칭하이증권의 Sun Liming 부사장은 좋은 마케팅 팀에는 좋은 마케팅 관리자가 있어야 한다고 솔직하게 말했습니다. 회사의 목표를 달성하기 위해 여러 사람들을 직접 이끌기도 하며 회사를 대표하는 역할을 하기 때문에 회사와 시장을 연결함으로써 고객은 회사의 기업문화와 회사의 발전현황을 보고 증권회사를 인식하게 되며 이를 통해 회사를 결정하게 됩니다. 따라서 회사에 대한 충성도는 기업 마케팅 역량의 핵심입니다.

그러나 좋은 마케팅 관리자가 모두 회사에 채용된다면 회사가 마케팅 관리자에 대한 지원을 제공할 수 없고 인센티브도 없다면 회사에 대한 마케팅 관리자의 충성도를 유지하기 어려울 것입니다. 이를 위해 칭하이증권은 마케팅 관리자가 고객을 관리할 수 있는 아주 좋은 플랫폼을 구축했으며 첨단 기술을 사용하여 절감된 비용을 마케팅 관리자에게 보조금을 지급함으로써 회사가 완전한 마케팅 인센티브 세트를 구성할 수 있도록 했습니다.

팀 구성에는 따라야 할 규칙이 있습니다.

Puyuan Software의 CEO인 Liu Yadong 박사는 마케팅 팀 구성이 고객 그룹화를 기반으로 해야 하며 계정 관리자가 다양한 업무를 담당해야 한다고 제안했습니다. 고객 그룹(현: 브로커)을 통해 고객에게 맞춤형 상품과 서비스를 제공합니다. 영업 리더(영업 부서 관리자)는 계정 관리자의 평가 및 관리를 담당하는 동시에 고객에게 서비스를 제공합니다. 전반적으로 계정 관리자와 영업 리더가 회사의 영업 부서를 구성하며, 이는 회사의 제품을 최종 고객에게 판매하는 일을 담당합니다. 회사에는 다양한 고객 그룹을 대상으로 하는 여러 영업 부서가 있을 수 있습니다. 같은 수준에는 회사 제품 판매 및 판촉을 지원하기 위한 제품 판촉 및 특정 활동을 담당하는 마케팅 부서가 있습니다. 최상위 수준에는 기업 전체의 영업 관리, 시장 관리, 자원 관리를 담당하고 전체 기업 조직의 전략 계획 및 통합을 완료하는 기업의 본부 관리자가 있습니다. "고객그룹 -> 회계관리자 -> 영업부장 -> 총괄관리자"의 조직구조는 비즈니스 통합, 서비스 통합, 자원통합, 관리통합을 위한 합리적인 조직모델을 제공합니다. 해외에서는 메릴린치, 모건스탠리, 찰스슈왑 등 증권사들이 모두 이 모델을 활용하고 있다.

화타이증권 중개사업본부장이자 중개사업본부장인 Shen Tongzhong은 마케팅팀의 구체적인 구축 방법에 대해 마케팅팀의 역량을 구축하는 데는 첫째, 지식을 업데이트하고 역량을 개발하기 위해서는 훈련이 필요하며, 두 번째는 의사소통 활동을 수행하고 팀 정신을 배양하는 것입니다. 세 번째는 과학적이고 합리적인 보상 및 처벌 메커니즘을 제공하는 것입니다. 개발 공간을 확보하고 직원 충성도를 강화합니다.

궈타이쥔안(Guotai Junan) 부회장 푸설둥(Fu Xuedong)도 마케팅 팀 구축을 위한 일련의 기본 방법을 제안하고 과학적인 조직 구조와 강력한 IT 지원 플랫폼 구축의 필요성을 지적했다. 그는 미래에는 금융 시장이 고도로 상호 연결될 것이며, 관련된 상품과 서비스가 매우 복잡해지기 때문에 마케팅 팀의 전방위 역량이 필요할 것이라고 믿습니다. 이때 기업의 정보자원과 인재자원을 통합하고, IT지원 플랫폼을 통해 마케팅팀에 지원을 제공하기 위한 과학적인 조직구조가 필요하다. 이러한 방식으로만 마케팅 팀이 고급 고객의 포괄적인 재정적 요구를 진정으로 충족할 수 있습니다.

정보시스템은 점차 백엔드 지원에서 프런트엔드, 기업 경영의 핵심 부분으로 옮겨가며 증권사의 미래 사업에서 더욱 중요한 역할을 하게 될 것으로 보인다.