먼저 공격하고 신속하게 기회를 포착해야 한다는 것을 어떻게 이해하시나요?

왕젠린은 32세 이전에도 훌륭한 군인이었다. 오늘날 왕젠린의 명성은 그가 설립한 완다그룹, 한때 축구로 유명했던 회사에서 비롯됐다.

완다의 창업 이력을 보면 항상 '타인을 활용할 수 있는' 회사라는 것을 쉽게 알 수 있다. 중국 동북지방에서 주식 개혁을 추진했고, 국내 최초로 축구에 참가했으며, 부동산 업계에서 최초로 '상업용 부동산 주문' 모델을 창안했다. 처음에는 '부동산 신탁 자금'을 시도했고, 마침내 파산 직전에 있던 이 작은 지역 운영 회사가 오늘날의 자산 100억 달러가 넘는 거대 부동산으로 성장할 수 있었습니다.

1988년은 완다의 기업가 정신이 시작된 첫 해였습니다. 올해 왕젠린(Wang Jianlin)은 다롄(大連)시 시강구 정부청장직을 사임하고 잉(Ying)에게 149만 위안의 빚을 지고 파산 직전에 있던 시강구 주거개발회사(Xigang District Housing Development Company)의 '책임'을 맡길 것을 요청했다. .

왕젠린은 군에서 막 전출해 다롄에 정착한 지 반년이 되었는데, 당시 그는 아직 부동산 업계에 대해 잘 몰랐던 상태였지만, 이 '평신도'는 재빠르게 프로젝트를 선택했다. 그의 선배 동료들이 감히 또는 경멸하지 않았던 도시 재생.

당시 대련시청 남쪽에 '판자촌 지역'이 있었는데, 누군가가 계산해 보니 평방미터당 가격이 정확히 당시 대련에서 가장 높은 집값인 1,200위안이었으니 말이죠. 아무도 그것을 짓고 싶어하지 않았습니다. 그러나 Wang Jianlin은 시도해보기로 결정하고 프로젝트를 인수했으며 이는 큰 성공을 거두었습니다. 한 달 만에 800채 이상의 주택이 매진돼 단숨에 1000만 위안 이상의 수익을 올렸다!

1991년 국가구조조정위원회와 대련시구조조정위원회가 중국 동북부의 첫 번째 합자시범기업으로 대련의 3개 회사를 선정할 준비를 하고 있을 때 많은 사람들이 이를 꺼렸다. , 그러나 Wang Jianlin은 적극적으로 지원하고 지원하여 할당량을 성공적으로 확보하여 동북 전체의 회사 시스템 개혁에 앞장섰습니다. 몇 년 후 원래 국유 주식은 완다에서 완전히 회수되었고 왕젠린은 완다 주식을 보유하기 시작하여 진정한 기업가가 되었습니다.

완다는 부동산으로 부를 쌓았지만 축구계에서는 유명하다. 축구에 있어서도 완다는 중국에서 선두를 달리고 있습니다. 완다 축구 클럽은 중국 최초의 프로 축구 클럽입니다. 중국에서 프로축구가 인기를 끌면서 완다는 4차례 리그 우승을 차지하며 최다 우승자가 되었고, 다롄 완다 역시 브랜드 인지도 전국 5위를 기록하며 전 세계적으로 유명해졌다.

몇 년 ​​후, 왕젠린은 다시 한번 선두에 올라 축구계에서 가장 먼저 물러났다. 당시 국내 축구는 음흉한 관행, 블랙 휘슬, 승부조작, 베팅으로 악명이 높았습니다. 이 옳고 그름의 자리에서 완전히 물러나는 다롄 완다의 선택은 의심할 여지 없이 매우 현명한 선택이다.

왕젠린은 축구를 그만둔 후 완다의 모든 에너지를 부동산에 집중했다. 곧 그는 새로운 상업용 부동산 모델을 만드는 데 앞장섰다. 먼저 월마트 같은 상인을 찾아 임대 계약을 체결했다. , 쇼핑몰을 구축하여 비즈니스 위험을 줄이세요. Wang Jianlin은 이 비즈니스 모델에 "상업용 부동산 주문"이라는 이름을 붙였습니다.

왕젠린은 월마트를 설득하기 위해 특별히 월마트의 입지를 선정했다며 수십 차례에 걸쳐 방문을 했고, 상대방의 의견을 바탕으로 디자인 계획을 협상할 수 있었다. 필요에 따라 가능한 한 빨리 상품을 예정대로 배송하십시오. 실제로 월마트도 이런 모델이 있기를 바랐지만 부동산 개발업체에서는 이런 일을 해본 적이 없었기 때문에 양측이 치고받고 빠르게 합의에 이르렀다. 완다는 1년 만에 월마트, 미국 팍슨, 싱가포르 팍슨 등 10여개 글로벌 체인 기업에 이런 '부동산 주문'을 허용했다.

Wang Jianlin의 기업 역사를 되돌아 보면 "남보다 반 발 앞서"는 실제로 그의 대담한 행동, 대담한 생각, 대담한 싸움, 대담한 싸움 스타일로 성공적으로 수행되었습니다. 비즈니스 세계는 바로 10년 이상 계속된 "빠르게 반 박자" 덕분에 왕젠린의 부동산 제국이 눈덩이처럼 성장하고 있는 것입니다.

미국 전략기획협회(American Institute of Strategic Planning)의 통계에 따르면 500개 성숙 산업 중 가장 먼저 시장에 진출한 기업의 평균 시장 점유율은 29%, 초기 후속 기업의 평균 시장 점유율은 29%는 21%이고 나머지는 평균 15%입니다. 이 데이터 세트는 또한 첫 번째는 천재, 두 번째는 재능, 세 번째는 평범함, 네 번째는 바보라는 중국 속담을 확인합니다.

나폴레옹은 "내 군대가 전투에서 승리하는 이유는 적보다 5분 일찍 도착하기 때문이다"라는 유명한 말이 있다. 다른 사람들은 당신이 가장 먼저 큰 돈을 벌고 비즈니스 전쟁의 승자가 될 것입니다.

바다에서 장사를 하는 첫 번째 사람은 부자이고, 원래 주식을 구입한 첫 번째 사람은 부자이며, 토지를 처음 구입한 사람은 부자입니다. 그들은 대부분의 사람들이 여전히 주저할 때 과감하게 실질적인 조치를 취하기 때문에 부자입니다. 비즈니스 기회를 위한 경쟁은 일반적으로 공정합니다. 누구나 비즈니스 기회를 찾을 수 있고, 누구나 정보를 얻을 수 있으며, 동료는 어디에나 있습니다. 경쟁의 최종 결과는 종종 상인이 반 단계 더 빠르게 행동하는지, 반 단계 느리게 행동하는지에 따라 달라집니다. 관리자는 만능 운동선수와 같습니다. 때로는 잔인한 경쟁에서 인내와 의지를 위해 경쟁하며, 때로는 시장에서 누가 한발 앞서 있는지 확인하기 위해 폭발적인 힘을 위해 경쟁합니다. 항상 남보다 한발 앞서 행동할 수 있다면 사업은 쉬워질 것입니다.

바둑에는 '어리석은 것보다 몇 개 잃는 것이 낫다'는 말이 있다. 이 원칙을 경영에 적용한다는 것은 상대방보다 먼저 시장을 선점하기 위해 특정 대가를 지불한다는 것을 의미합니다. 왜냐하면 첫 번째 단계가 당신을 끝까지 이끌 것이기 때문입니다.