왕치안의 개인적인 경험은요?

인터뷰 대상: Wang Qian

직위: Shengxu Real Estate의 창립자, 회장 및 공동 사장

1988년 중국 토지 시장은 최초의 토지 경매를 달성했습니다.

올해 칭화대학교 2학년이던 왕첸은 외국 건축잡지를 보고 매료되어 미국 유학을 결심했다. 공항에서 그의 아버지는 그에게 "뜻이 있는 곳에 길이 있다"고 말했습니다. 이 문장은 Wang Qian의 이후 기업가적 여정을 뒷받침했습니다.

'야망'이란 무엇인가요? Wang Qian에게는 이것이 그의 끝없는 기업가적 꿈입니다.

꿈을 창조하다

그의 삶은 불안할 운명이다.

미국으로 건너간 후 누군가 그를 건축가로 채용해 월급 3000달러를 주고 싶어 했지만, “세상의 높이를 몰랐던” 왕첸은 단호하게 선택했다. 그의 연구를 계속하기 위해. 그 당시 그는 앞으로 무슨 일이 일어날 지 몰랐습니다. 그는 미국에서 공부하기 위해 "Return to Zero"에 갈 것이라는 것만 알고있었습니다.

Wang Qian은 1992년 교통사고를 계기로 인생의 의미가 현재에 있다는 것을 깨달았습니다. 그렇다면 과감하게 꿈을 추구해 보는 것은 어떨까요?

그 결과 그는 용기를 내어 MIT에 지원해 조건부 입학을 하게 됐다. 수년간의 경험을 통해 Wang Qian은 꿈을 추구하는 한 항상 어려움보다 더 많은 방법이 있다는 것을 깨달았습니다. 창업의 씨앗이 조용히 싹트기 시작한 것은 이때였다.

▲MIT 캠퍼스 내부 전경

자신의 사무실을 갖기 위해 서슴지 않고 남의 차고에 살면서 쓰리잡을 일하며 미국 건축사무소를 제대로 이해한 그는 운영 프로세스. 1996년에 학업을 마치고 중국으로 돌아왔습니다. 그는 세 대의 컴퓨터로 첫 번째 회사인 Beijing Sikong Design Company를 설립했습니다.

창업의 수문이 열리면 중독이 됩니다.

왕첸에게 창업이 많은 성취와 가치를 안겨줬기 때문이 아니라, 창업이 주는 미지와 도전이 충분한 즐거움을 안겨주기 때문이다. "사업을 시작하는 것은 너무나 흥미롭고 가장 흥미로운 부분은 성공할 수 있을지 알 수 없다는 것입니다."라고 Wang Qian은 말했습니다.

왕치안은 1999년 북경사공설계회사를 매각하고 부동산 투자개발로 변신해 개발 분야에서 10년 넘게 피비린내 나는 싸움을 벌였다. 그러나 그가 Zhongkai Development를 설립했든 Shanghai Bosheng을 설립했든 그는 궁극적으로 Wang Qian에게 심오한 교훈을 가르쳤습니다.

이 두 가지 창업 경험을 통해 Wang Qian은 두 가지를 이해하게 되었습니다. 첫째, 자본은 존중되어야 하며, 둘째, 기업은 발전 과정에서 자본을 합리적으로 받아들여야 합니다. 중요한 결정을 내릴 때 자기 인식은 의사 결정에 가장 큰 장애물입니다.

다행히 창업가들은 실패했는데, 어쩌겠어요?

다시 시작

패튼 장군은 "사람의 성공의 척도는 정상에 도달한 높이가 아니라 바닥에 닿았을 때 다시 튀어오르는 능력"이라고 말한 적이 있습니다. 이 문장은 Wang Qian에게 딱 맞습니다. 2015년 Wang Qian은 복귀하여 Warburg Pincus와 공동으로 Shengxu Real Estate를 설립하여 수조 달러 규모의 주식 부동산을 목표로 삼았습니다. 단지 이번에 Wang Qian이 빠른 속도에 더해 조금 더 느린 생각을 했을 뿐입니다.

소위 느린 사고란 Wang Qian이 공식화한 존중, 집중, 협업의 세 가지 비즈니스 개념입니다. 경쟁을 통해 힘을 얻고, 성공을 이루자.”

왕첸의 입에서 피와 눈물이 흘러나왔다.

하나님은 언제나 겸손한 사람에게 은혜를 베푸시고, 그들이 자신이 충분히 강하지 않다는 것을 깨달을 때 축복이 옵니다. Shengxu는 설립 3년 만에 협업을 통해 다음과 같은 조치를 완료했습니다.

2016년 1월 Yicheng Creative 인수를 완료하고 브랜드 기반을 공동 운영

2016년 5월 , Shengxu는 Shanghai Golden Bund와 전략적 협력을 체결했습니다.

2017년 4월 Shengxu, Vanke SCPG 및 West Bund가 Xuhui Longhua 토지 구획에 공동 입찰했습니다.

2017년 8월 전략적 계약을 체결했습니다. Jingu, Tiantong Acer 및 Sino-Ocean과 협력 계약을 체결했습니다.

2017년 11월 독점 파트너로서 BMW 그룹 MINI와 협력하여 세계 최초의 미니 생활* 공유 도시 공간을 만들었습니다.

2018년 1월 베이징 윈추앙 라이프팀과 전략적 제휴를 맺고 N성운 크리에이티브를 설립해 멀티 브랜드 운영 제휴를 실현했다

2018년 3월 Sunac과 손잡고 200억 달러 론칭 도시 재개발 레이아웃을 가속화하기 위한 위안화 펀드

2018년 5월 싱가포르 정부 투자 공사(GIC)는 공식적으로 Shengxu에 대한 투자를 발표했으며 양 당사자는 Shengxu의 1급 도시에 투자하기 위한 투자 플랫폼을 공동으로 구축했습니다. 중국 장기 임대 아파트 프로젝트, 1단계 투자액 43억 위안

▲기지 푸싱로 프로젝트

이러한 일련의 조치를 통해 Sheng Xu가 Shengxu는 자산 운영자, 개발자 및 금융 기관을 포함한 많은 파트너를 도입했으며 이는 또한 Shengxu가 부동산 취득, 프로젝트 개조 및 사후 운영을 포함하여 전체 산업 체인의 역량을 보유하게 됨을 의미합니다.

산업 체인을 개방한다는 것은 기업이 업계의 모든 운영 단계에서 전문 운영 팀을 찾을 수 있다는 것을 의미합니다. 중국의 개발 분야에는 이미 전문적인 전체 산업 체인 팀이 있지만 주식 시장은 여전히 ​​문제가 있습니다. 이 측면은 공백이고 공백은 Wang Qian의 기회입니다.

“지난 3년 동안 이렇게 설렜던 적이 없었습니다! 기존 시장은 거대하고 초기 단계에 있기 때문에 제가 활용할 수 있는 리소스 통합 능력이 제 장점입니다. 이번 기회에 제가 얻을 수 있는 이점은 매우 기대됩니다.”라고 Wang Qian은 말했습니다.

그러나 한 가지 일을 잘하고 철저하게 하는 것은 쉽지만, 모든 일을 잘하고 철저하게 하는 것은 더 어렵다. 산업 체인을 구축하려면 전문성이 훼손될 수밖에 없지만 이것이 표준이 된 것은 아니다. Wang Qian의 고민: “기존 시장이 아직 전문적이지 않을 때 우리가 비교하는 것은 속도입니다. 즉, 강력한 인수 능력을 가질 수 있지만 반드시 운영 및 변환 능력이 없을 수도 있으므로 프로젝트 속도가 빨라질 수 있습니다. I. 산업 체인이 개방된 후에는 미래 세분화 산업에 필요한 핵심 경쟁력인 속도와 시너지 효율성을 통해 승리할 수 있습니다.”

리스크가 있나요? 물론, 파트너의 수가 늘어나고 자산의 눈덩이가 점점 커지더라도, 파트너가 자신보다 훨씬 크다면 필연적으로 '먹힐' 위험이 있습니다.

두렵나요? 물론 Wang Qian은 두렵고 그의 접근 방식을 이해하지 못하는 팀원도 있지만, 수년간의 기업가 정신을 바탕으로 그는 좀 더 장기적인 아이디어를 갖게 되었습니다.

“기존 시장은 충분히 크다. 우리가 기업과 협력하지 않으면 그들은 자연스럽게 협력할 다른 기업을 찾을 것이고, 그러면 다른 기업이 우리에게 위협이 될 것이기 때문에 협력은 실질적으로 필요하다. 또한 Shengxu의 규모가 커짐에 따라 우리가 직접 운영할 수 없다면 제3자에게 프로젝트를 운영하는 것보다 합작 회사가 프로젝트를 운영하도록 하는 것이 더 낫습니다.”라고 Wang Qian은 말했습니다.

이것은 결국 산업 생태계를 구축하는 과정이다. 결국 혼자 즐기는 것이 함께 즐기는 것만큼 좋지 않다는 사실을 왕치안은 누구보다 잘 이해하고 있다.

성서의 전국 프로젝트는 43개에 이른 것으로 알려졌다. 규모는 끊임없이 변화하고 있지만 왕첸은 2018년 사업 확장을 늦추고 산업 생태 레이아웃을 전면적으로 시작하기로 결정했다. 한편으로는 베이징, 상하이, 광저우의 도시 배치를 정리하고, 다른 한편으로는 제품 혁신을 추적합니다.

규모 추구는 제품을 표준화해야 함을 의미하지만, 회사가 계속 개발하려면 제품이 혁신적이어야 합니다. 따라서 Sheng Xu는 올해부터 혁신에 더 많은 시간과 에너지를 투자할 것입니다. 일부 프로젝트에서는. 혁신적인 신제품은 후속 제품의 새로운 표준이 되어 이러한 방식으로 제품의 반복적인 업그레이드를 달성하게 됩니다.

▲baseWORK 사무실 공간

Wang Qian이 말했듯이, 사업을 시작할 때 가장 흥미로운 점은 모든 실패가 가치를 가져오기 때문에 실패를 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 적어도 이번에는 Shengxu 창립을 예로 들어 상황을 더 잘 파악하고 보다 안정적인 돌파구를 마련하는 방법을 이해했습니다.

경외심은 있지만 두렵지는 않다

Wang Qian과의 대화에서 "기존 시장이 크다"는 말을 자주 언급하지만, 동시에 우리는 현재 기존 시장은 무대가 매우 혼란스럽습니다. 특히 장기 임대 아파트는 도미노 같은 붕괴에 직면해 있습니다.

2018년부터 아이아파트, 유테넌트, 위지안아파트 등 10개 이상의 모임아파트가 자금난을 겪으며 가출하거나 부도가 잇따르고 있다. 인터넷에는 "수천 마리의 새가 사라지고 중개자가 사라졌다. 외로운 배는 아파트와 같아서 혼자서 세입자의 돈을 낚는다"라는 작은 시도 있다.

▲롱- 임대아파트가 도미노 같은 상황에 처해 있다. 붕괴 원인은 개발 병목 현상이다. 그러나 자본과 인간의 욕망은 기업이 규모 확장을 추구하게 만들 것이며, 이를 위해서는 지속적인 신규 자본 투입이 필요하며, 자본은 이익 추구이다. , 이는 후속 비극으로 이어집니다.

왕첸은 수년간 국내외 자본을 다루며 자본의 본질을 잘 알고 있다. "운영 블랙홀을 채우기 위해 새로운 자본을 사용하는 것은 지속 불가능합니다. 사업을 운영하려면 자본에 대한 존경심을 가져야 합니다. 자본은 들어오기는 쉽지만 빠져나오기는 어렵기 때문입니다."

전통적인 전세 장기 관리와 비교하여 Sheng Xu는 아파트를 임대하는 것과 달리 인수를 통해 자본의 성격을 바꾸고 부동산이 일정 수준에 도달하면 지분의 일부를 팔고 돌려받습니다. 이러한 자기 수혈을 통해 자본의 일부를 확대한 후 기업의 선순환을 달성합니다.

물론 이를 위해서는 회사의 높은 인수 및 운영 능력이 필요합니다. 왕첸은 논란이 되고 있는 '인터넷 사고'라는 단어를 언급했다. 어떤 사람들은 인터넷 사고를 장기 임대 아파트 폭발의 원인으로 여겼지만, Wang Qian의 견해로는 이러한 사고가 사업을 운영하는 데 꼭 필요한 자질입니다.

“인터넷 사고는 자원 통합 사고입니다. 이것이 자신의 한계를 깨는 유일한 방법입니다. 오늘날의 법률 환경과 정보 환경은 매우 완벽하며 그렇지 않으면 많은 자원이 있습니다. 통합하면 자원을 잃게 됩니다."

Wang Qian이 전형적인 '미국식 사고'를 가지고 있다는 것을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 그는 수년 동안 해외에서 살았으며 미국의 상황을 잘 알고 있습니다. 주식 시장에서 중국과 미국 간의 격차는 주로 자본과 운영에 반영됩니다.

자본 관점에서 볼 때 미국 자본시장의 REIT는 이미 매우 성숙한 상태인데, 중국에서는 이 점에서 여전히 개선되고 있는 상태인데, 현재 중국에서는 실제 REIT가 시행될 수 있을까요? Wang Qian은 "중국이 주식 시장을 발전시킬 수 있다면 분명히 공공 리츠를 발행할 수 있을 것"이라고 자신감에 차 있습니다.

운영 측면에서 볼 때 미국에는 이미 매우 전문적인 주식 브랜드 운영자가 있으며, 그러나 중국에서는 아직 재고 운영이 제한적이어서 혼란스러운 상황이기 때문에 Wang Qian에게는 기회가 되기도 했습니다.

기존 케이크의 엄청난 규모에 대해서는 누구도 의심하지 않을 것이다. 이미 많은 대형 개발자들이 기존 시장을 개척해 왔고, 이번에는 왕첸이 큰 인기를 끌기 위해 모든 노력을 기울였다.

미래는 어떻게 될까요? Wang Qian은 몰랐지만 확실한 것은 그가 두려워하지 않았다는 것입니다. "단계별은 내 사전에 있는 경멸적인 단어입니다. 제 생각에는 사람은 효율적으로 살아야 합니다. 소위 효율성이란 올 때는 비어 있고 나갈 때는 비어 있다는 뜻입니다. 돈은 자원일 뿐입니다. 더 많이 나누어야 합니다. 당신이 살아있는 동안. 물을 한 모금 마시고 창밖을 내다보았다.

작가 Yan Wenjuan 편집자