'야외' 관광의 기업가적 과제: 다음 트렌드가 되기 전에 이 네 가지 문제를 해결하세요!

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또 다른 토요일 아침이었습니다. 여느 때처럼 12대 이상의 버스가 후이신서 거리 남쪽 입구 C 출구에 주차되어 있었습니다. 베이징의 크고 작은 야외 클럽의 깃발이 바람에 펄럭이고, 노점에는 아침 식사를 사러 나갈 준비를 하는 사람들이 모여들었습니다.

8시가 되자마자 지하철 입구는 텅 비었고, 버스는 이미 각자의 목적지인 스두 구산자이, 미윈 구베이 워터 타운, 바샹 초원, 심지어 태산 베이다이허까지 향하고 있었다. , 옌타이...

이러한 상황은 주말마다 Huixin West Street South Station에서 발생하며 때로는 금요일 밤에 버스가 사람들을 태우러 옵니다. 동직문 지하철 입구도 마찬가지다. 쇼핑도 없고 평범한 도로도 없기 때문에 야외 그룹과 함께 여행하는 것은 베이징은 물론 전국에 걸쳐 많은 여행 애호가들의 여행 방식이 되었습니다. 그렇다면 야외 여행이 차세대 주류 여행 방식이 될 가능성이 있을까요?

자유 여행이 대세인데, 자유 여행을 하는 사람들이 무엇을 몰라야 할까요?

80~90년대 출생자의 성장과 함께 소비력이 점차 개선된 이후 젊은 고객과 도시 사무직을 중심으로 한 개인 여행자의 비율이 지속적으로 증가했습니다. 2013년 국경절 기간 동안 국가가 발표한 데이터에 따르면, 개별 여행객의 수는 전체 관광객 수의 30% 미만을 차지했습니다. 올해 씨트립(Ctrip)이 최근 발표한 '2016년 '메이데이' 관광 보고서 및 인기 순위'에 따르면 올해 '메이데이' 연휴에 개별 여행을 선택한 관광객 중 약 절반이 이미 절반 가량을 차지했으며, 그중 절반은 이미 차지했다. 해외 자유여행 비율은 60% 이상이다.

"2014년부터 고객이 심층적인 여행에 대해 점점 더 많이 요구하고 있으며 개인화된 요구가 점점 더 분명해지고 있다는 것을 알게 되었습니다." UUke의 수석 여행 실무자이자 CEO인 Wu Fan은 아웃도어 루트 판매 플랫폼 Startup-partner.com에 나에 대해 알려주세요.

자유여행이 점점 대중화되고 있지만, 혼자 여행을 할 때는 원래 여행사에서 계약한 사소한 일들을 다 해야하는 것이 얼마나 에너지 소모적인 일인지 안다. 이다. 그럼에도 불구하고 목적지에 도착하면 여전히 다양한 문제에 직면하게 됩니다.

이러한 상황에 관광시장은 어떻게 대응하고 있나요?

반자율여행, 맞춤형 여행, 목적지 차량 가이드, 야외클럽의 장단점은 무엇인가요? >

점점 잃어가는 시장 점유율을 잡기 위해 전통적인 여행사는 반독립형 여행 상품을 출시했습니다. 많은 기업과 단체가 여행을 위해 반독립형 여행 상품을 선택합니다. 그러나 세미 프리 워킹은 여전히 ​​​​정규 경로이며 명승지 방문은 아직 심층적이지 않습니다.

맞춤형 여행은 지난 2년 동안 매우 인기 있는 산업이 되었습니다. 가장 눈에 띄는 산업으로는 Wuer Travel, Six-Person Travel이 있으며, Youxin Travel도 고급형 Honghu Yiyou를 출시했습니다. 이들 프로젝트는 매우 빠르게 발전하고 있으며 많은 투자자들의 선호를 받고 있습니다. 그중 Wuer Tour는 시리즈 A 자금 조달에서 수천만 위안을 받았으며 Liurenyu는 2015년 WeChat ID만으로 수천만 위안의 수익을 달성했습니다. 설립자 Jia Jianqiang은 다음과 같이 말했습니다. 올해 New Third Board에 상장할 예정입니다.

개인 맞춤형 여행 경험은 상대적으로 좋지만 고객에게 24시간 서비스를 요구하기 때문에 비용이 많이 들고 대상이 제한적이다. 우얼투어의 타겟 고객은 사무직부터 골든칼라까지이며, 6인투어는 주로 35세 이상의 연령층을 대상으로 합니다.

목적지 자동차 가이드의 경우 이미 '안녕투게더', '햇빛카 가이드' 등의 서비스가 있지만 가격, 인원수, 기타 제한 등으로 인해 획기적인 발전은 이뤄지지 못했다.

야외 클럽은 심층적이고 특별한 여행에 대한 사람들의 요구를 충족할 수 있을 뿐만 아니라 상대적으로 저렴하게 독립적으로 여행할 수 있는 방법이어야 합니다. 클럽과 함께 여행하는 것은 독특한 여행 경험을 선사할 뿐만 아니라, 팀 리더가 음식, 숙박, 교통에 대한 모든 준비도 해드립니다. 그러나 오늘날 야외 스포츠는 주로 단기적이고 장기 스포츠는 적습니다.

수익을 내기 어렵고 자격도 없는데요. 야외클럽 발전에 있어 문제점은 무엇인가요?

초기 야외클럽은 나중에 비영리단체가 되기도 했습니다. 리더들이 팀을 풀타임으로 이끌고 활동비로 차액을 모으는 형태의 상업용 아웃도어 클럽이 이제 주류를 이루고 있습니다. 요즘은 베이징, 상하이 외에도 시안, 청두, 심지어 티베트에도 100개가 넘는 야외클럽이 붐을 이루고 있다.

2014년 기준 전국에 등록된 야외클럽은 3만 개가 넘었다. Luye.com은 야외 경로를 게시하는 플랫폼입니다. 여기서 "하이킹"을 검색하면 수백 개의 활동 경로가 나타납니다.

이미 큰 인기를 얻고 있는 클럽이지만 전체적인 발전 측면에서는 여전히 문제가 남아있다.

첫째, "누군가 실패하면 비참하게 고통받게 될 것"이며, 대규모 자산을 사용하여 운영합니다.

야외 클럽의 수익 모델은 항상 상대적으로 단순했습니다. 이제는 일반적으로 가격 차이, 야외 제품 판매 등에 의존하여 수익을 얻습니다.

가격차이는 주로 요금과 음식, 숙박 등의 차이를 말한다. 전통적인 여행사는 쇼핑을 통해 수수료를 받는데 투어 가이드는 한 달에 수만 달러를 벌 수 있다. , 전업 투어 리더들 다수 "월 1만 이상 벌어" 10년 동안 야외 활동을 해온 '링런 아웃도어' 창업자는 "티베트에 열흘간 가면 1만 위안이 줄어든다"고 말했고, 사쿄는 "비둘기 날리기에 등록하면 돈을 잃을 여유가 없다"고 말했다. "

둘째, 일부 아웃도어 팀장들은 팀원들의 축적된 평판을 바탕으로 아웃도어 용품을 판매하여 수익을 창출하는 경우도 있습니다. 그러나 대부분의 제품은 가짜 브랜드이며 판매량은 평균입니다.

셋째, 일반 여행사만큼 상품이 정형화되어 있지 않기 때문에 야외 활동 경험의 질은 팀장의 목적지에 대한 친숙도와 팀을 이끌어갈 수 있는 능력에 크게 좌우됩니다. 빠르게 복제할 수 없습니다.

Sakyo는 많은 야외 팀 리더들이 순전히 야외 활동을 좋아하기 때문에 계속 그렇게 한다고 말했습니다.

둘째, "사람들이 공무원을 임명하지도 않고 조사도 하지 않는다"는 점과 모호한 자격은 안전 위험으로 이어진다.

자격 문제는 야외 클럽을 괴롭히는 항상 큰 문제였습니다. 야외 클럽의 자격은 중국산악협회에서 인정합니다. 야외 클럽의 정식 명칭은 "등산 야외 스포츠 클럽"이어야 합니다.

중국산악협회 규정에 따르면 야외클럽은 운영권이 없으며, 사실상 여행사만이 관광사업을 운영할 수 있는 권한을 갖고 있다. 전문가들에 따르면 오늘날 인터넷상의 야외야외클럽 대부분은 등산협회가 인정하는 자격조차 갖추지 못한 상태다. 조사하지 말라"

동호회 활동에 참여하는 관광객이 사고가 발생하면 스스로 책임을 져야 하는 경우가 많아, 투어리더에게 책임을 묻는 것은 어렵다. 여행사 행사 참가 중 문제가 발생할 경우 여행사가 책임을 져야 합니다.

일부 클럽은 수익을 내기 위해 손님을 여행사에 하청을 주는데, 여행 경험이 좋지 않거나 인명 피해가 발생하면 클럽과 여행사가 서로 비난하여 거래가 더욱 어려워집니다. 와 함께.

결국 여행사에 스카우트 되나요?

야외클럽의 다양한 문제점에도 불구하고 독특한 경험과 저렴한 가격으로 인해 야외활동에 참여하는 사람들이 늘어나고 있습니다. 베이징을 예로 들자면 야외 행사에 200명 가까이 참여할 수도 있고, 수익성도 있어 많은 사람들이 이를 직업으로 여기고 있다.

1. 창업의 방향은 다음과 같다. 정식 여행사. 정식 여행사를 등록하려면 재정, 조세 등 많은 자본과 인력이 필요합니다. 장기적, 대규모 발전을 준비하는 아웃도어 클럽만이 여행사를 차리게 됩니다. 상하이의 허수아비 여행사는 원래 허수아비 야외 스포츠 협회였습니다. 요즘 허수아비 여행사는 여전히 쇼핑 없이 심도 있는 체험 투어를 제공하고 있습니다. 가격은 일반 단체 여행에 비해 훨씬 높지만 이제는 뉴질랜드, 스페인 등 해외 장기 여행도 가능합니다.

2. 서비스 확장. 일반적인 야외 활동은 수익성이 낮고 위험도 높기 때문에 일부 야외 팀 리더는 회사의 야외 사업을 확장하는 것이 한 가지 방향입니다. Lingrun Outdoor의 Zuo Jing은 이제 Fangshan에 사업 확장 기지를 구축했으며 상당한 이점을 누리고 있습니다.

3. 포괄적인 플랫폼을 구축하세요. UUke의 CEO인 Wu Fan은 처음에는 대학 아웃도어 클럽의 리더였으며 현재는 아웃도어 라인 판매 플랫폼인 UUke를 설립했습니다. Greenfield 및 China Outdoor Network와 같은 경쟁업체가 이미 있지만 중국 내 독립 여행의 발전으로 인해 투자자들은 시장에 대해 낙관하고 있습니다. UUke는 반년도 채 되지 않아 두 차례의 자금 조달을 받았습니다. 엔젤 라운드 투자자는 Hong입니다. 타이펀드.

요약

'반은 녹색이지만 빨간색은 아님'인 중국의 현재 경제 상태를 고려할 때 야외 클럽은 사람들의 자유 여행에 대한 갈망을 더 잘 충족시킬 수 있습니다. 그러나 자격혼란 등의 문제로 인해 클럽 발전이 제한되고 있는 상황이다. 현재 중국에서는 야외클럽의 자격정정 조짐이 보이지 않고 있다.

어떤 경우에도 소비자 수요는 멈출 수 없습니다.

우리는 현재 유럽인과 미국인이 경험한 야외 스포츠 관광의 발아, 성장, 폭발의 단계를 경험하고 있지만, 우리는 이 과정을 단순히 모방하는 것이 아니라 다른 국가와 비교할 때 야외 관광의 성장에서 폭발까지의 시간이 더 길어질 것입니다. 더 짧게 만들어 보겠습니다.

Starpai 독점 원고, 저자 Li Qiao, WeChat ID tm625321