'비주류' 투자자 마이강: 황타이지에 투자한 이유

물론 그는 '비주류' 엔젤투자자라는 정체성을 갖고 있다. "창업 워크숍은 우리가 황태지에 투자한 '유명 투자자'임을 엄숙히 인정합니다. 제가 항상 게을러서 제때에 발표하지 못했습니다. 마이강이 웨이보에서 이렇게 말했습니다." 며칠 전 Huang Taiji의 진술을 질문하는 Huxiu.com의 기사에 대한 응답입니다. 하지만 '유명인'이 따옴표로 묶인 이유는 인터넷 마케팅을 본격화하고 있는 황태지에 비해 투자자 마이강은 매우 소극적이기 때문이다. 어떤 사람들은 마이강의 창업워크숍과 이개푸의 혁신워크숍의 차이점을 구분하지도 못했습니다. 하지만 비즈니스 인큐베이터로서 전자가 후자보다 4년 이상 앞서 있지만 말이죠. Mai Gang Mai Gang의 이력서를 보면 "멋지다"라는 단어가 떠오를 것입니다. 그는 1997년에 VC 업계에 합류하여 Shanghai Pudong Science and Technology 설립에 참여했습니다. Innovation Investment Company 부사장, Jie Investment Fund 창립자, 문서 공유 웹사이트 Doudin 창립자, 중국 청년 천사 협회 회장직을 역임했습니다. 천진엔젤투자협회 회장… "저는 중국에서 가장 먼저 VC 실무자로 활동하다가 나중에 사업을 시작하고, 엔젤투자도 시작했고, LP로도 펀드에 기여하기도 했습니다. 이러한 경험을 바탕으로 업계의 모든 각도를 볼 수 있었고, 각 역할의 관심과 아이디어, 얽힘을 이해했습니다.” 마이 강은 i Dark Horse에 대한 그의 “GP-LP-기업가-엔젤 투자자” 궤적을 요약했습니다. 헤이마 형제가 마이강에게 지금 가장 좋아하는 아이덴티티 라벨을 물었을 때, 그의 대답은 엔젤 투자자였습니다. 그는 지금까지 거의 60개에 가까운 스타트업 회사에 투자했습니다. GP, LP로 활동하며 많은 사업을 시작한 중국 내 몇 안 되는 엔젤투자자 중 한 명인 마이강이 논란이 되고 있는 황태지에 투자한 이유는 무엇일까? 그는 왜 전통산업의 IT맨이 되기 위해 투자했을까? 그는 어떤 투자 개념과 원칙을 갖고 있는가? 다음은 마이강의 말입니다. '시멘트+마우스' 지금은 투자할 때 '시멘트+마우스' 분야에 더 주목하게 된다. 이 개념은 제가 2009년에 제안했지만 당시에는 실제로 구현되지 않았습니다. 2011년부터 대부분의 인터넷 창업가들은 계속할 수 없지만 '시멘트+마우스'는 돌파할 수 있는 방향이라는 것을 알게 됐다. 내 생각은 진보적이며 최근 몇 년간 이러한 투자 사례의 실제 운영도 내 견해를 입증했다고 말해야 합니다. 왜 황타이지에 투표해야 합니까? 창업자인 He Chang은 요식업에 진출하기 위해 인터넷 아이디어를 사용하고 있기 때문에 저는 매우 동의합니다. 그는 Baidu와 Google에서 근무했으며 인터넷 마케팅과 사용자 경험에 대해 깊은 이해를 갖고 있습니다. . 이 두 가지 측면을 모두 갖춘 저는 주저 없이 투표했습니다. Huang Taiji는 인터넷을 최대한 활용하여 전통 케이터링의 마케팅 및 사용자 경험을 개선했습니다. 나중에 어떤 사람들은 유행을 따라가서 Roujiamo를 만들겠다고 했는데, 그것이 Weibo, WeChat에 게시하고 화제를 만드는 것처럼 정말 간단합니까? 아니요! 예를 들어 황타이지의 인터넷 주문 프로세스, 고객 경험 메커니즘, 대기 시스템은 모두 인터넷을 통해 내부적으로 운영됩니다. 솔직히 모든 소비자가 황태지를 좋아한다는 것은 불가능하다. 인터넷을 통해 저렴한 비용으로 신속하게 사용자를 확보할 수 있다는 점은 이미 훌륭합니다. 소비자 시장이 충분히 크면 똥을 팔아 돈을 벌 수 있기 때문입니다. 인터넷은 경험과 브랜드 의미 측면에서 전통적인 케이터링 산업을 변화시켰습니다. 노란색 태극권을 먹는 느낌은 길거리에서 팬케이크와 과일을 사는 것과 확실히 다릅니다. 후자는 사람들에게 매우 어리석은 느낌을 줄 것입니다. 많은 사람들을 의미합니다. 이것은 Xiaomi 휴대폰과 동일하며 모두 자체적으로 라벨을 붙이고 있습니다. 또한, 제가 투자한 트렌디한 매장인 버블마트(Bubble Mart)도 비슷한 예입니다. 전통적인 소매산업의 공급망에 대한 인터넷의 영향을 느낄 수 있습니다. Bubble Mart의 창립자인 Wang Ning은 Sina에서 근무했으며 이전에는 소매 업계에서 근무한 적이 있습니다. 그는 인터넷과 전통 산업을 결합한 경험이 풍부합니다. 예를 들어, 과거에는 기업이 직접 제품을 구매한 다음 이를 수동적으로 수용하는 소비자에게 판매했습니다. 그러나 Bubble Mart는 조달 과정에서 몇 가지 인터넷 요소를 도입합니다. 예를 들어 조달 데이터는 Taobao에서 제공되며 사용자가 조달 과정에 참여할 수 있도록 합니다. 공급망 관리는 소매업계에 근본적인 혁명이 될 소비자 주도의 C2B 시대로 진입하기 위해 인터넷 모델을 적용하고 있습니다. 제가 투자한 Guoku Netbody는 IT와 인터넷이 전통적인 서비스 산업에 가져온 변화도 반영합니다. Guoku.com의 창립자 Jia Ran은 Hechang과 같은 인터넷 마케팅을 사용하지 않았고 Wang Ning과 같은 전통적인 소매업에도 종사하지 않았습니다. 그는 구하기 쉬운 과일 자르기를 선택했으며 IT 기술을 사용하여 시스템을 개발하고 주문 프로세스를 제어했습니다. 조달 시스템을 구축합니다. 일반 과일 판매업체는 수십 개의 회사에 서비스를 제공할 수 있지만 수천 개의 회사에 서비스를 제대로 제공하려면 강력한 관리 및 운영 시스템이 갖춰져야 합니다. 이때 IT 인력의 장점이 충분히 발휘될 수 있습니다. 위 세 가지는 IT인들이 전통산업으로 변신한 대표적인 사례다. 전통산업에 적합한 IT맨은 어떤 사람일까요? 우선, 특히 더러운 일을 좋아해야 합니다. 많은 IT 담당자가 이 수준을 통과하지 못합니다. 동시에 인터넷은 만병통치약이 아니며 어떤 산업에도 적용될 수 없다는 점을 이해해야 합니다. 예를 들어, 소매업에도 종사하고 있다면 표준적인 소매업이 될 가능성은 없지만 체험적이고 비표준적인 소매업은 발전할 여지가 큽니다. 그러므로 창업가들은 이러한 추세를 이해하고 현명하게 따라가야 합니다. 많은 창업가들은 남들이 앱을 만들 때 남의 의견을 따라 앱을 만들지만, 상황이 달라졌다는 사실을 모릅니다.

많은 사람들이 제가 투자하는 사업은 한도가 없는 중소기업이라고 생각하지만, 제 생각에는 소비재 업계에는 한도가 낮은 기업이 더 큰 시장 수요를 나타내는 경우가 많습니다. 규모는 언제나 매우 중요한 일입니다. 인터넷을 사용하는 한 IT 기술을 통해 지속적으로 사용자를 확장하고 대규모 운영 및 관리를 수행할 수 있습니다. "시멘트+마우스"에 투자하는 이유는 무엇입니까? 인터넷을 아무리 많이 사용해도 트래픽 순환의 본질은 트래픽을 전환하는 것이기 때문에 결코 트래픽 서클에서 벗어날 수 없습니다. 트래픽을 구매한 후에는 자체 비즈니스 모델을 구축해야 합니다. 왜 대부분의 전자상거래 기업은 돈을 벌지 못하는 걸까요? 전자상거래의 핵심은 온라인이 아니라 브랜드, 카테고리, 제품 홍보, 번거로운 공급망 관리이기 때문입니다. 따라서 외부 트래픽이 많을수록 다른 사람의 것에 더 많이 의존하고 더 취약해집니다. 사람의 주요 창업 연령은 25세에서 45세로 고작 20세이기 때문에 사람의 수명은 제한되어 있다. 전통적인 소비자 서비스 업계에서 몇 년만 일하면 최소한 돈은 좀 벌 수 있다. 팬케이크를 1년 동안 판매하면 수천만 달러에 팔 수도 있습니다. 누군가가 인터넷 산업에 투자한다고 해도 기껏해야 5년만 일하면 결국 꿈일 뿐이지만, 전통적인 산업에 5년만 일하면 경제적 자유를 얻을 수 있다. 제가 기업가들에게 주는 조언입니다. 이 세상에는 소수의 "최고의 사람들"만이 있습니다. 많은 기업가는 실패할 운명입니다. 대부분의 기업은 모두가 Microsoft나 Google이 될 수는 없습니다. 인터넷 발전 역사상 가장 큰 혁신은 포털, 검색, 커뮤니티에 지나지 않으며 그 밖의 모든 것은 작은 폭풍에 불과합니다. 마이크로 혁신의 용도는 무엇입니까? 과거에는 항상 기업가들이 마이크로 혁신에 대해 이야기했지만 이것이 성공을 위한 충분조건은 아니라고 생각합니다. . 대부분의 창업가들은 창업을 자아실현을 위한 노력으로 여기지만, 자신의 능력과 결단력을 과대평가하고, 산업의 본질을 완전히 이해하기 전에 방향을 찾을 때까지 버틸 것이라고 말한다. 결단력은 좋지만 성공이나 실패는 결단력으로 측정되지 않습니다. 업계 동향에 비해 사람의 힘은 매우 작습니다. 따라서 "남자는 잘못된 직업에 들어가는 것을 두려워한다"는 옛말로 돌아가 보면 끈기와 끈기 사이에는 차이가 있습니다. 끈기의 결과는 매우 심각할 것이며 이는 젊음, 시간, 돈의 낭비입니다. 일찍 죽고 일찍 태어나는 것이 낫다. 나는 왜 그런 생각을 하는가? 우선 나는 생각하는 것을 좋아하는 사람이다. 게다가, 나는 사업을 시작하기도 했고, 사업이 어떻게 운영되는지 잘 알고 있습니다. 창업이 성공할 수 있는 이유는 먼저 강한 욕구를 파악했기 때문입니다. 이는 과거의 욕구를 충족하기 위해 새로운 방법을 사용하는 것, 즉 시대의 변화에 ​​따라 발생하는 새로운 강력한 욕구에 불과하지만 강한 욕구가 매일 발생하는 것은 아닙니다. 강력한 수요를 확보한 후에는 이 수요를 충족시키기 위해 좋은 제품을 사용해야 합니다. 그러므로 나는 개념에 대해 이야기하지 않고 충족되지 않는 요구 사항에 대해서만 생각합니다. "많은 투자자들이 바보입니다." 현재 벤처 캐피탈계는 어떻게 작동합니까? 우선, 기업가는 언론과 좋은 관계를 맺고 잦은 보도를 위해 노력해야 합니다. 그러면 많은 투자자들이 노출도가 높으면 어떤 프로젝트를 선택하여 투자할지 살펴볼 것입니다. 사실, 많은 투자자들은 어리석고, 많은 기업가들은 돈을 낭비합니다. 오늘날의 투자자들은 매우 성급하고 스스로 생각하는 의지와 능력이 부족합니다. 그들은 기본적으로 추세를 따르고 핫한 분야는 어디든지 갑니다. 이것은 매우 심각한 문제라고 생각합니다. 지난 몇 년 동안 투자계에서는 핫스팟을 찾아 매우 높은 가격에 투자해 왔습니다. 3~5년 후에 이러한 미친 사례를 되돌아보면 대부분 실패로 끝날 것입니다. 정확하게 추측하고 욕심내지 말고 빨리 나가면 돈을 많이 벌게 되고, 잘못 추측하면 기본적으로 모든 것을 잃게 됩니다. 엔젤투자계 전체의 성공률은 확실히 20% 미만이고, 나의 투자 성공률은 30%에 불과합니다. 투자계도, 연예계도 모두에게 좋은 모습을 보여주고 집에 가서 흰밥과 장아찌를 먹고 몰래 운다. 천사라면 괜찮습니다. 지면 자기 돈이니까 잊어버리고 울어요. 기관 관리자는 자신의 성과를 매우 아름답게 설명하기 위해 다양한 방법을 사용해야 하며 결국 LP에 대한 책임도 있습니다. Xue Manzi, Lei Jun, Xu Xiaoping과 같은 슈퍼 엔젤의 성공을 일반적인 확률로 간주할 수는 없습니다. 왜냐하면 그들 자신은 상대적으로 성공적인 기업가이고 대부분의 엔젤 투자자가 갖지 못한 자격과 인맥을 갖고 있기 때문입니다. 그렇다면 성공적인 엔젤 투자자를 정의하는 방법은 무엇입니까? Mai Gang의 눈에는 항상 수익률을 사용하여 성공을 정의하는 것을 꺼려했습니다. 엔젤은 확실히 장기적인 행복을 달성하고 혁신을 지원하는 것이 어렵습니다. , 오로지 수익만을 목적으로 달성하는 것과 중국에서 새로운 세력을 육성하는 것이 엔젤 투자의 의미입니다. "나는 이미 운이 좋았습니다." 나는 한 번에 거의 60개 회사에 투자했는데, 그 중 3분의 1은 망했고, 3분의 1은 살아남지 못했고, 3분의 1은 상대적으로 양호한 상태였습니다. 그때 제가 쌓아온 여러 사업을 되돌아보면 결과는 좋지 않았지만 추세는 매우 정확했습니다. 물론 성공하지 못하는 이유는 본인의 문제일 수 밖에 없습니다. 창업은 성공과 실패의 세계입니다. 객관적인 이유도 있는데, 대규모 자금 조달을 받지 못했기 때문입니다. 중국 투자자들은 모두 자신이 관심 있는 분야에 투자하고 있지만 제가 진행하는 프로젝트는 아직 트렌드의 최전선에 있기 때문입니다. 자금을 조달하지 못한다는 것은 대규모로 확장할 자금이 없다는 의미이므로 점차 추진력이 약화될 것입니다. 그러나 연쇄 창업가로서 나처럼 운이 좋았다. 2005년에 중국 최초의 기업 인큐베이터 스타트업 워크숍을 설립했지만, 중국에서는 인큐베이터를 지을 수 없다는 이유로 지난 몇 년간 인큐베이터 활동을 중단하고 투자만 했습니다.

인큐베이터가 중국에서 성공하지 못하는 이유는 무엇입니까? 첫째, 기업가의 역량이 부족하다. 미국의 실리콘밸리는 기업가의 자질, 사고방식, 영역이 매우 다르다. 둘째, 미국의 초기 자본은 매우 성숙하여 투자가 모험이라는 것을 이해하므로 한 사람이 수만 달러를 투자하고 수십 명이 그룹을 형성합니다. , 그리고 그들 중 대부분은 위험이 너무 높기 때문에 공유할 의사가 없습니다. 많은 초기 투자자가 결국 돈을 잃고 결국 초기 투자를 하는 사람은 더 적습니다. 셋째, 중국의 기업가 팀은 모두 인터넷에서 일하고 있으며 마이크로 혁신에 대해 이야기하고 있습니다. 실제로 인터넷은 사라지고 모든 규모의 기업이 동시에 경쟁하면서 레드 오션을 만들고 있습니다. 따라서 창업 워크숍은 처음 몇 년 동안은 내가 원하는 것은 무엇이든 할 수 있는 나의 개인 실험실이었습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 나의 투자는 더욱 합리적이었습니다. 과거에는 내 꿈에 투자했지만 이제는 다른 사람의 꿈에 투자합니다. "항상 사람이 먼저입니다." 저는 투자할 때 여전히 회사의 장기적인 가치와 장기적인 발전 경로, 동향, 비즈니스 모델이 합리적인 수익을 창출할 수 있는지 살펴봅니다. 저는 개인적으로 아무런 이익도 보지 못한 채 대규모로 사용자를 축적하는 것을 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 이 환상의 최종 성공은 작은 확률의 이벤트이고 제가 투자하는 회사의 스타일은 현실적이기 때문입니다. 투자자에게는 항상 사람이 먼저입니다. 기업가는 특히 똑똑해야 하지만, 인내력과 뛰어난 실행력도 갖춰야 합니다. 예를 들어, Jumei Youpin의 창업자인 Chen Ou는 매우 똑똑합니다. 그는 미국에서 유학 중일 때 제게 투자를 요청했지만 당시에는 게임 광고를 하고 있었기 때문에 신뢰할 수 없다고 생각했습니다. 나는 투자하지 않았습니다. 그러나 나는 또한 Chen Ou를 존경하고 그가 다른 기업가적 아이디어를 갖고 있기를 바랍니다. 그 후 Chen Ou는 중국으로 돌아와 Xu Xiaoping의 투자를 받아 게임 광고를 만들었습니다. 이 사업이 실패한 후 그는 운 좋게 Jumei Youpin으로 변신했습니다. 그를 다시 만났을 때 그의 사진이 길가 광고판에 나타났습니다. 나중에 Chen Ou는 "마크, 당신은 너무 많이 알고서 나에게 투자하지 않았지만 Xu Xiaoping은 아무것도 모르기 때문에 나에게 투자했습니다. "라고 농담했습니다. 그의 게임 광고 회사에 투자하지만, 관계를 유지하기 위해 그에게 초기 자금을 투자할 것입니다. 또한, 기업가는 좋은 리더가 되어야 합니다. 회사가 몇 명에서 수백 명으로 성장하면 리더십 기술 없이는 팀을 이끄는 것이 불가능합니다. 영어로 말하면, 채용하고 영감을 주고 해고하는 기술을 갖추어야 합니다. 먼저 좋은 직원을 빨리 찾아내고, 그 다음에 효과적으로 동기를 부여해야 하며, 실패하면 즉시 해고해야 합니다. 마지막으로, 기업가는 유연한 사람, 즉 실수를 인정할 수 있는 사람이어야 합니다. 이는 회사의 방향, 제품, 마케팅, 기타 의사결정 등 여러 측면에 반영됩니다. 실수를 인지했다면 이를 바로잡아야 합니다. 기업가는 주주, 이사, 경영진 등 서로 다른 역할을 하며, 그들의 관심과 초점도 다릅니다. 가장 어려운 시기는 자신을 부정하고 CEO가 되기에 적합한 사람을 선택하는 것입니다. 창업 분야에 대한 의견 표준화된 O2O는 폐업입니다. 인터넷 스타트업은 어떤 종류의 프로젝트를 하는가? 대기업은 비슷한 프로젝트를 한꺼번에 시작할 수 있습니다. 위챗의 통카 인수는 O2O(Online to Offline) 산업의 분수령이 될 수 있다. 이제부터 표준화되고 얕은 O2O 마케팅(쿠폰, LBS, 선입금, 리베이트 등) 산업은 사실상 종말을 맞이하게 됐다. WeChat이 사용자를 잠그기 때문에 Tongka는 판매자를 잠그고 신생 기업 및 투자자 그룹은 실망할 것입니다. O2O에 대한 나의 이해는 항상 "온라인"에서 "오프라인"이 아닌 "판매자"에서 "사용자"로 이루어졌습니다. . 웨어러블 기기는 폐업입니다. 소규모 스타트업의 경우 거대 기업이 특정 분야에 진출한다는 것은 기본적으로 해당 분야에서 폐업한다는 의미입니다. 단기간에 새로운 회사를 설립하는 것은 어렵습니다. 기업가는 항상 웨어러블 기기에 대해 이야기해서는 안 됩니다. 혈압 측정은 혈압 측정을 위한 것이고, 달리기는 달리기를 위한 것입니다. 소비자는 필요성만 알고 개념을 설명하지 않습니다. 하드웨어 회사는 닷컴 회사의 비즈니스 모델과 같은 네트워크 효과가 없습니다. 소비자 전환 비용은 매우 낮으며 브랜드 충성도는 기본적으로 존재하지 않습니다. 모바일 게임 버블로 인해 인터넷 실무자들이 돈을 버는 물결은 SP와 게임 두 가지뿐입니다. 하지만 제가 모바일 게임 프로젝트에 투자하지 않은 이유는 일부러 피해서가 아니라, 게임을 한 번도 하지 않고 판단력이 없기 때문입니다. 요즘 모바일 게임은 점점 더 뜨거워지고 거품처럼 변했습니다. 채널은 점점 더 많은 발언권을 갖고 있으며 점점 더 높은 공유 비율을 요구하고 있습니다. 좋은 모바일 게임회사에 투자하는 것은 매우 어렵습니다. 수십 개의 신생 게임 회사에 투자하는 것보다 여러 게임 회사의 주식을 사는 것이 좋습니다. 인터넷 금융은 금융 상품을 판매하는 것이 아닙니다. 많은 기업가들이 인터넷 개념을 기반으로 금융을 시작했지만 나중에 온라인으로 금융 상품을 판매하는 방식으로 전환했습니다. 이러한 트래픽 의존형 모델은 과거 인터넷에서 실패했습니다. 파괴적인 힘(크라우드소싱, 롱테일, SNS 등)을 활용합니다. 제가 투자한 웹사이트인 MEIX.com은 크라우드소싱을 통해 주식을 분석하고 토론하며 실제 성과를 보여줍니다. 우리의 슬로건은 "작은 규모로 일해야 큰 돈을 벌 수 있다"입니다. SNS는 많은 산업을 변화시켰습니다. 주식 거래는 본질적으로 사회적 행위입니다. SNS와 결합하면 분명 근본적인 변화가 일어날 것입니다. 나는 또한 현재 중국에서 두 번째로 큰 비트코인 ​​거래소이며 곧 국제 시장에 진출할 OKcoin.com에도 투자했습니다. 저는 비트코인이 전 세계 사람들을 위한 화폐 민주주의이자 인터넷의 가장 큰 혁신이라고 생각합니다. (인턴 Wu Qiannan과 Liu Ximo도 이 기사에 기고했습니다.