다국적 기업의 국경간 합병 사례 연구

전략 1: 고급 전략 광물 자원 매장량에 가까운 지역에 자체 생산 및 제조 기지를 마련

현재 Baosteel은 브라질과 브라질 국영 알루미늄 공장에서 운영되고 있습니다. 세계 최대 철강광석 기업 합작회사를 설립하고 80억 달러 규모의 현지 공장을 설립했습니다. 이를 통해 Baosteel은 중국 및 현지 고급 평강 생산을 위한 풍부한 고급 철광석 자원을 확보하게 되었습니다.

전략 2: 향후 해외 석유 및 천연가스 자원을 대규모로 확보할 목적으로 해외에 거점과 거점을 마련

중국국가화학수출입공사가 미국에 투자 1억 500만 달러 아랍에미리트 천연가스 자원의 일부를 인수했습니다. 이는 중국이 최초로 해외에서 석유 및 천연가스 자원을 획득한 것입니다.

전략 3: 국내 관련 산업 발전을 위한 자원 비용 절감 및 중요 자원 공급 안정화

중국의 구리 자원 수요를 충족시키기 위해 China Nonferrous Metals Group Corporation은 다음과 같은 조치를 취할 것입니다. 일부 구리 광산 회사의 외국 주식을 구매합니다. 이러한 종류의 인수는 일부 중요한 국내 산업에 충분하고 안정적이며 합리적인 가격의 구리 자원을 제공할 것입니다. 중국비철금속공사는 최근 인수한 주식을 상장할 계획이다.

기술 전략

전략 4: 투자를 통해 판매 촉진

Eastcom은 상하이에 있는 통신 장비 제조 회사입니다. 최근 Eastern Communications는 나스닥에 상장된 캘리포니아 소재 Interwave의 지분 19%를 인수했습니다. Interwave는 주로 GSM/GPRS 네트워크 장비 생산 및 시스템 솔루션 제공에 종사하고 있습니다. 계약의 일환으로 Interwave는 Eastcom으로부터 연간 2,500만 달러 상당의 장비를 구매하게 됩니다.

전략 5: 제품 기술의 하이테크 부분과 예비 부품 부분의 수직계열

광둥메이디그룹, 일본 산요전기 전자레인지 사업 인수 위해 2천만 달러 투자 (Sanyo Electric) 이 사업 부문의 관련 직원과 장비를 회사의 중국 생산 기지로 이전했습니다.

전략 6: 세계적 수준의 R&D 기관 확보

BOE는 2002년 매출이 91억 1천만 위안에 달하는 국영 기업입니다. BOE는 한국 현대그룹의 전액 출자 자회사인 현대디스플레이테크놀로지(Hyundai Display Technology Co., Ltd.)를 인수하기 위해 3,080만 달러를 투자했습니다. 현대디스플레이기술주식회사는 노트북, 데스크탑 컴퓨터, TV 등에 주로 사용되는 TFT-LCD 디스플레이를 생산하고 있습니다. BOE는 현대디스플레이테크놀로지를 인수해 세계 9위의 TFT-LCD 디스플레이 제조사로 성장했다. 이는 1949년 이후 중국의 해외 인수 중 최대 규모다.

전략 7: 해외 첨단 기술 브랜드를 인수하고 이를 활용하여 국내 시장에 집중

Shanghai Electric Group(SEC)은 중국 최대의 전력 장비 설계, 제조, 판매업체입니다. 기계회사. Shanghai Electric은 일본의 유명한 인쇄 기계 제조업체인 Akiyama International Co.(AIC)와 모든 컬러 인쇄 장비 및 기술을 인수하는 데 2,300만 달러를 지출했습니다. 현재 Shanghai Electric은 일본 회사를 지배하고 있으며 중국 시장에서 AIC 브랜드를 계속 사용할 예정입니다.

전략 8: 전 세계적으로 제품을 출시할 목적으로 외국 R&D 기관을 인수합니다.

Huawei Technology는 인도 방갈로르에 새로운 R&D 센터를 설립합니다. 인도 현지에서는 1,500명의 직원을 고용하고 있습니다. 화웨이는 멕시코에 생산센터를 설립하는 데에도 5억 달러를 지출했다.

제품 전략

전략 9: 일부 주요 해외 시장에서 파산하거나 실적이 저조한 중소기업을 인수합니다.

Huayi Group은 최근 미국 회사의 Moltech Power Systems를 인수했습니다. 플로리다에 본사를 둔 축전지 제조업체인 몰텍(Moltech)은 미국 파산법 제11조에 따라 경매에 부쳐졌습니다. Huayi Group은 미국, 영국, 멕시코 등의 시장에서 Moltech를 계속 운영할 예정입니다.

전략 10: 현지화 생산으로 지역 시장 점유

하이센스그룹은 남아공 대우그룹의 남아공 공장을 인수하고 첨단 생산장비를 구입하며 생산 조립라인을 구축했고, 생산 능력이 크게 향상되었습니다.

전략 11: 미국에서 중국의 추가 인수를 지원하기 위한 거점으로 제조 기지 확보

Zhejiang Wanxiang Group Company는 40개 이상의 제품 판매 국가와 중국 500대 기업 중 하나입니다. Wanxiang은 미국 기업 UAI의 대주주 지분을 인수하고 회사의 최대 주주가 되었습니다. 미국 시카고에 본사를 둔 UAI는 브레이크, 부품 등 일련의 제품을 주로 제조, 판매하고 있으며, 미국 수리 시장에서 이러한 제품을 공급하는 주요 공급업체 중 하나입니다. Zhejiang Wanxiang Group과 UAI 이사회는 공동 상임위원회를 구성했습니다. 이 회사는 일리노이주 엘진에 Wanxiang 미국 펀드를 설립했습니다. 이 펀드는 주로 UAI 고객 및 기타 미국 자동차 부품 회사를 위해 중국의 원자재 및 예비 부품을 검색합니다. 또한 미국 내 중국 기업의 인수합병 기회도 모색합니다.

브랜드 전략

전략 12: 국내 시장에서 브랜드 가치 제고 목적을 달성하기 위해 국제 시장에서 브랜드 점유율을 점진적으로 확대

하이얼 그룹 중국 청도의 자회사입니다. 유명한 가전제품 제조회사입니다. 2001년, 하이얼은 경험이 풍부한 미국 현지 가전제품 딜러인 마이크 제말(Mike Jemal)과 협력하여 미국에서 하이얼 냉장고, 에어컨 및 기타 가전제품 판매를 전문으로 하는 하이얼 아메리카(Haier America)를 설립했습니다. Haier America는 또한 제품의 소매 공급을 보장하기 위해 사우스캐롤라이나에 제조 공장을 설립했습니다.

하이얼 아메리카는 현재 미국 소형 에어컨과 냉장고 시장에서 높은 시장 점유율을 차지하고 있다. 하이얼은 미국 시장에서 브랜드 개선을 통해 중국 내수 시장에서 글로벌 가전업체들과 치열한 경쟁을 벌이는 상황에서 브랜드 및 채널 역량 측면에서 더욱 경쟁력을 갖추게 됐다. 장루이민 하이얼 CEO는 국내 시장에서 승리하려면 해외 시장에서도 승리해야 한다고 말했다.

전략 13: 새로운 시장에 진출할 때 제품 디자인을 현지화하십시오.

Haier Group은 2001년에 이탈리아 냉장고 제조업체인 Menghetti를 인수하기 위해 700만 달러를 투자했습니다. 하이얼은 자체 현지 생산 기지를 확보해 유럽 시장에 진출하기를 희망하고 있다. Menghetti는 리옹에 자체 디자인 센터를 갖고 있으며 Haier는 Menghetti를 인수함으로써 제품 디자인을 더욱 현지화할 수 있습니다.

전략 14: 미국식 경영을 통해 다양한 시장 부문에 대한 멀티 브랜드 포트폴리오 전략 채택

캘리포니아 사무실과 디자인 센터에 광저우 주강 피아노 공장을 설립하고 미국 시장에 진출합니다. Pearl River Piano Factory는 미국 시장의 다양한 시장 부문을 대상으로 하는 멀티 브랜드 포트폴리오 전략을 사용하는 미국 관리 팀과 기술 지원 직원을 고용합니다. Pearl River 상표를 유지하면서 Herman Miller 브랜드에 미국 현대 가구 디자인 스타일을 추가하고 독일 Rudisheimer 브랜드를 인수했습니다. 미국 소비자의 마음 속에 Steinway & Sons Piano Manufacturing Factory 및 Bechstein과 같은 "독일 출신" 회사는 고급 피아노 장인 정신의 상징입니다. 따라서 Zhujiang Piano Factory는 Ludis Heima 브랜드를 사용하여 고급 피아노에 집중합니다. 미국 시장. 현재 주장피아노공장은 미국 수직피아노(Vertical Pianos) 시장점유율 40%를 점유하며, 미국 베이비그랜드피아노 시장에서 획기적인 진전을 이루었습니다.

전략 15: 글로벌 시장에서 현지 브랜드 확보

Shanghai Haixin Group은 봉제 및 플란넬 원자재를 생산하며, 해당 제품은 주로 장난감, 의류, 가정용 가구, 신발 및 기타 제품에 사용됩니다. 모자 등등.. 중국 최대의 봉제인형 제조업체이며, 세계 최대의 봉제인형 제조업체가 될 계획을 갖고 있습니다. 미국 홈패브릭 제조업체인 글레노이트(Glenoit)의 섬유공장과 상표권을 인수했다. Glenoit는 캐나다 온타리오주와 미국 노스캐롤라이나주에 공장을 두고 있습니다. Haixin Group은 현재 미국 시장에서 자체 홈퍼니싱 브랜드를 보유하고 있으며 회사의 연간 봉제 직물 생산량이 거의 3분의 1 가까이 증가했습니다.

전략 16: 서구 시장과의 관련성을 확립함으로써 국내에서 브랜드 인지도와 명성을 높이고 브랜드 특성을 부각시킬 수 있다

Li-Ning은 중국 브랜드의 소비자 스포츠 용품 브랜드로 알려져 있습니다. 시드니 올림픽 기간 동안 리닝 운동복은 프랑스 체조팀의 유니폼이 되었고, 회사가 유럽 시장에 진출할 수 있게 되었습니다. Li Ning Group은 이탈리아의 유명한 디자인 스튜디오 ROK와 디자인 계약을 체결했습니다. 최근 Li Ning은 독일, 체코, 그리스 및 러시아에 자체 판매 대리점 네트워크를 구축했습니다.

전략 17: 글로벌 틈새 브랜드 전략

Hongtashan Group(HRP)은 운남성의 유명한 담배 제조업체로 중국 국내 시장에서 7%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 회사는 독일 담배 회사와 계약을 체결하고 이 회사의 특정 브랜드에 대한 생산 라이센스를 획득했습니다. 중국 내수시장에는 해외 경쟁자들이 점점 더 많아지고 있으며 경쟁도 점점 치열해지고 있다. Hongtashan Company의 견해는 "외국 기업에게 먹히는 것보다 협력하는 것이 낫다"입니다.

채널 전략

전략 18: 다국적 채널 및 판매 네트워크의 교류 및 협력

하이얼 그룹과 산요 그룹 ***은 유통 및 판매 합작회사를 설립했습니다. 이 회사는 산요 제품을 중국에, 하이얼 제품을 일본에 판매할 수 있습니다.

전략 19: 제조상의 이점을 보다 가치 있는 채널 자산으로 전환

Hualian Group은 루마니아에 백화점과 슈퍼마켓을 포함한 대규모 쇼핑몰을 건설할 계획입니다. 쇼핑몰에서 판매되는 상품의 80%가 중국산입니다.

전략 20: 초국적 음성 및 데이터 통신 전송 채널 확장

China Netcom은 2002년에 통신 사업자인 Asia Global Crossing을 인수하기 위해 8천만 달러를 투자했습니다.

이번 인수를 통해 China Netcom은 통신 네트워크 및 운영 라이센스를 안정화하여 일본, 한국 및 기타 아시아 국가에서의 확장을 촉진할 것입니다.