판매 예산은 어떻게 책정하나요?

질문 1: 판매예산은 어떻게 작성하나요? 판매예산은 어떻게 작성하나요?

1 판매예산제도

판매수익 목표를 달성하기 위해서는 매출 활동이 발생하고, 영업활동에 따라 영업비용도 발생하므로, 매출수익 목표치를 결정한 후 영업비용을 추정하여 매출예산을 설계할 수 있습니다. 판매예산의 내용은 판매활동을 금액으로 표현함과 동시에 구체적인 실행계획도 담고 있음을 알 수 있다.

판매예산의 목적은 판매수익, 매출원가, 운영비, 영업순이익 간의 관계를 명확하게 표현하는 것입니다. 이때 영업순이익 가치는 관리비와 필요순이익을 상쇄할 수 있어야 하므로, 매출원가나 영업비용을 추정할 때 비용예산을 책정할 때 허용되는 한도가 필요하다. 판매된 물품과 운영비용은 이 범위 이내를 원칙으로 합니다. 판매예산의 내용은 그림 3-1과 같다.

2 판매수익예산

*** 판매수익 목표값 및 판매배분 내용을 활용하여 판매수익 목표값 또는 판매배분으로 인해 판매수익예산을 완성할 수 있습니다. , 수량으로 구성되므로 미리 정해진 판매가격이나 판매지시가격을 곱하여 판매금액을 계산해야 합니다.

이를 판매 수익 예산이라고 부르지만 기본적으로는 순 판매액 = 판매 수익 - 판매 반품 및 할인을 기준으로 합니다. 따라서 반품 및 할인에 대한 예산을 편성하는 것이 필요합니다. 판매 수익에 가격 인하(동등한 할인)가 포함되는 경우 순 판매 예산을 결정하기 위해 반품 예산을 설정해야 합니다.

-1.

순판매예산이 결정되었으므로 반품예산을 먼저 구한 후, 판매수익예산을 구한다. 그 중 반품예산금액을 산출하는 방법은 반품률 추세에 따라 반품률을 결정한 후 반품예산금액, 반품률, 반품금액, 매출수익을 다음과 같이 계산하는 것이다.

-2.

3 매출원가 예산

매출원가는 판매량에 제품 단위당 제조원가를 곱하여 구할 수 있습니다. 상품 단위당 구매 비용).

표 3-1과 같이 영업부서의 성과평가로 계획 성과값과 실제 성과값을 비교한다. 또한 영업부서와 제조부서의 성과를 명확히 나타내기 위해 회사 내 이전가격을 매출원가로 활용하면 영업부서와 제조부서의 매출총이익을 바로 계산할 수 있다. 이는 각각 36과 6으로, 영업 부서가 제조 부서의 강점에 의존하고 총 이익 목표 값을 달성했음을 나타냅니다.

이를 바탕으로 회사 내 이전가격을 먼저 결정한 뒤, 여기에 판매계획수량을 곱해 매출원가예산을 계산해야 한다.

또한, 지역별 매출원가 예산을 작성할 때, 지역별로 포장비가 일관되지 않아 제품 단위별 제조원가가 다르기 때문에 원가를 결정하기 전에 먼저 결정하시기 바랍니다. 지역별로 판매되는 상품은 반드시 명확하게 조사할 필요가 있습니다.

4 판매총이익예산

판매수익예산에서 상품판매예산의 원가를 빼면 판매총이익 예산이 구됩니다. 매출총이익 예산을 결정하기 전에 매출총이익이 회사에 필요한 모든 자금을 충당할 만큼 충분한지 확인해야 합니다. 또한, 계획을 수립하기 위해서는 제품별, 지역별, 부서별 매출총이익 기여도를 파악하는 것이 필요합니다.

5 운영비 예산

운영비 예산을 설정하기 전에 먼저 매출 수익 목표의 내용이나 목표 달성에 필요한 판매 정책을 명시해야 합니다! 판매수익 목표치는 판매배분을 통해 구체적으로 이루어지며, 판매정책에 따라 판매활동의 내용을 명확하게 명시합니다. 영업비용도 영업활동 내용에 따라 추정됩니다.

운영비의 정의는 넓은 범위에서 좁은 범위까지 다양합니다. 넓은 의미는 마케팅 활동(마케팅) 비용을 의미하고, 좁은 의미는 영업 부서의 비용을 의미합니다. 일반손익계산서에 표시되는 영업비용 내용은 시장활동비용을 의미합니다.

영업비용은 판매 수익(직접 또는 간접)을 달성하기 위해 발생하며 유형 분류 중 하나입니다. 일반적으로 소위 비용은 유형, 기능, 용도에 따라 분류하고 파악할 수 있습니다. 유형분류란 급여수당, 감가상각비, 여비 등 비용을 유형에 따라 파악하는 방법이다. 이 분류방법의 단점은 원래 영업활동비에 포함되어야 할 내용을 충실하게 표시하지 못한다는 점이다. 영업활동의 내용을 파악하기 위해서는 영업활동을 폭넓은 관점에서 설명하고, 시장조사활동, 광고활동, 영업활동, 판촉활동, 서비스활동 등의 기능을 연계하여 비용을 분류하고 관리하는 것이 적절합니다.

유형별 비용을 각 기능에 배분함으로써 기능별 비용을 얻을 수 있다. 실제로 영업비용을 추정하는 가장 좋은 방법은 영업활동이 매출수익에 미치는 기여도를 기준으로 활동(기능)별로 추정한 후, 해당 항목에 따라 각 활동별 비용을 분류하는 것입니다. 해당 비용 및 판매 할당이 포함됩니다.

운영비를 추산하는 방법이 절대적인 것은 아니지만, 원칙적으로는 일정한 범위 내에서 이루어져야 합니다.

때로는 개별 견적이...>>

질문 2: 영업 부서의 비용 예산을 책정하는 방법 제목에서 언급했듯이 일반적으로 다음과 같이 운영할 수 있습니다.

1 , 먼저 지난 몇 년간(개월) 영업부서의 지출을 분석하고(팁: 지출 항목별로 세분화해야 함), 합리성을 검토하고 지출 변화 추세를 파악합니다.

2. 조합 위의 분석 결과를 바탕으로; , 이번 평가 기간의 판매 작업 계획을 기반으로 프로젝트별로 예상 비용 금액이 작성됩니다.

3. 예산 계획을 실행하는 동안 적시에 통제가 수행되고 비용 예산이 작성됩니다. 예산 목적을 달성하기 위해 적시에 조정됩니다.

위 내용은 참고용일 뿐이므로 실제 상황에 따라 실행하시기 바랍니다.

질문 3: 연간 예산 편성 방법 안녕하세요, 회계학부 샤오하이 선생님이 답변해 드립니다

재정 예산 자료표는 연간 재정 예산에 대한 보충 설명입니다. 명세서 작성의 품질을 위한 중요한 기반이며 연간 재무예산 명세서의 중요한 구성 요소입니다.

예산 명세서에는 일반적으로 다음과 같은 주요 내용이 포함되어야 합니다.

1. 전년도 재정 예산 업무 요약

(1) 요약 전년도 예산 업무 요약 작성, 전년도 예산 업무의 기존 문제점 검토, 전년도 예산에 대한 여러 부서의 피드백 취합, 올해 채택할 업무 경험과 관련 시정 조치 및 방법을 요약 .

(2) 전년도 예산 조정에 대한 설명. 여기에는 최소한 주요 재정, 생산, 운영 지표의 조정, 예산 조정 사유 등이 포함되어야 합니다.

(3) 전년도 예산 완료 현황을 간략히 요약하고, 주요 재무지표의 실제 완료 수치와 최소한 주요 사업이 포함되어야 하는 조정예산 수치의 차이가 발생한 이유를 설명한다. 수입, 주요 영업 비용, 기간 비용, 총 이익 등

2. 올해 예산 업무의 조직

예산 업무의 조직에는 주로 기업의 예산 관리 기관의 설립, 관리 기관의 주요 구성원 구성, 내부 예산 관리 기관이 포함됩니다. 조직적 분업, 연간 예산 업무의 구체적인 조직 프로세스 및 예산 검토 상태 등.

3. 올해 예산 준비의 기초

예산 준비의 기초는 주로 다음과 같습니다.

(1) 예산 준비 기초 및 기본 방법 기업이 연간 재정예산을 준비하는 가설과 그 주장.

(2) 기업이 연간 재무 예산을 준비할 때 채택한 회계 시스템 및 정책. 예를 들어 기업 회계 기준에 따라 공정 가치로 측정할 수 있는 자산 또는 부채의 경우, 공정가치 변동의 영향을 고려하는지 설명할 필요가 있다. 공정가치 변동의 영향을 고려하는 모든 기업은 자산 및 부채 범주별로 항목별로 영향의 금액과 이유를 설명해야 합니다. 공정가치 변동의 영향을 고려하지 않는 경우에는 그 이유를 설명해야 합니다.

(3) 연간 재무예산표의 연결 범위에 대한 설명, 연간 재무예산 작성 범위에 포함되지 않거나 새로 포함되는 자회사의 예산에 대한 목록, 수준, 사유 및 영향 예산 명세서.

4. 예산 연도의 생산 및 운영 상황 설명

기업의 연간 생산 및 운영 상황에 대한 예측은 재정 예산 지표의 기초가 됩니다. 거시적, 미시적 경제 상황을 설명하고 해당 부문의 생산 및 운영 상황과 기업에 중대한 영향을 미치는 생산 및 운영 결정을 자세히 설명합니다. 최소한 다음 내용이 포함되어야 합니다.

(1) 예산 연도의 산업 경제 상황에 대한 예측 및 분석, 국가 재정 이자율 등 기업의 시장 환경에 미치는 영향을 설명합니다. 환율 정책, 에너지, 원자재 및 주요 제품 가격, 시장 수급 등

(2) 산업 발전 상황을 바탕으로 업종별 합리적인 시장 상황 분석 및 예측을 실시하고, 회사의 전반적인 전략 기획, 산업 현황, 시장 수급 등을 고려하여 회사의 비중을 선정합니다. , 가격 변동 등 주요 사업의 상당 부분을 차지하는 여러 사업 부문의 생산 및 운영 지표의 변경 및 비율 계약 체결 및 자산 및 사업 구조 조정, 전체 상장 예정, 신규 사업 진출 예정 등

(3) 기업의 예산 연도 내에 계획된 주요 고정 자산 투자 프로젝트의 목적, 전체 규모, 자금 출처 및 구성, 예상 수익 및 예상 시행 기간을 설명합니다. - 주요사업은 전체 고정자산투자 중 투자비율이 10%를 초과하고, 자기자금이 전체 투자의 30% 미만을 차지하는 경우에 대하여 상세히 설명합니다.

(4) 기업의 예산연도에 계획된 주요 자금조달 프로젝트의 장단기 자금조달 규모, 구조적 배치, 관련 자금조달 비용 등을 설명합니다.

(5) 투자 목적, 예상 투자 규모, 지분율, 예상 소득 등을 포함하여 기업의 예산 연도에 시행될 예정인 주요 장기 지분 투자에 대한 항목별 설명을 제공합니다.

(6) 기업의 예산 연도에 계획된 채권, 주식, 펀드 및 기타 금융 상품에 대한 투자 목적, 사용된 자금 규모, 자금 출처 및 예상 수익을 항목별로 설명합니다. 투자.

5. 해당 예산연도의 주요 재무지표에 대한 설명

재정예산지표에 대한 설명은 주로 회사의 연간 사업예산을 기준으로 하며, 이에 대한 상세한 분석 및 설명이 포함되어 있습니다. 주요 재무지표의 예산 목표, 연도별 지표 변화 비교 분석. 여기에는 최소한 다음이 포함되어야 합니다:

(1) 예산 연도의 영업 수입 및 비용 발생과 증가 및 감소의 금액 및 이유. 그중 주요 사업 수입 및 비용은 다음과 같습니다. 비즈니스 보드로 나누어집니다...> >

질문 4: 꽃이 계속해서 피어날 수 있도록 연간 예산을 잘 세우는 방법. 많은 기업들이 한 해의 손익을 계산하는 동시에 새해 예산 전쟁도 시작하고 있다. 작가는 기업예산 관련 회의에 여러 번 참여해 왔고, 새해의 냄새와 만두의 군침을 틈타 이렇게 내 생각을 기록한다. 예산은 얼마인가? ——예산의 필수 속성을 인식하십시오. 예산은 인식에 관한 것입니다. 기업이 예산을 책정하지 않으면 아무리 좋은 기업이라도 2년 안에 무너지고 완전히 통제할 수 없게 됩니다. 회사가 발전함에 따라 장작, 쌀, 연료, 소금 등 생필품 비용은 80만 위안 이상으로 최저 수준인 것으로 보인다. 2백만~3백만에 달합니다. 항목별 예산은 1000만 위안 이상이다. 각 항목에서 10만 위안을 공제할 수 있다면 전체 예산을 1000만 위안으로 압축하기는 쉽다. 그러나 기업의 이익과 발전은 공제되지 않고 시스템 관리 예산에 의해 통제됩니다. 가장이 되지 않으면 땔감과 쌀이 얼마나 비싼지 모른다는 말이 있다. 상사, 전문경영인, 기업직원에 비해 상사는 예산의 성격과 이해관계를 가장 잘 알고 명확하게 이해할 수 있다. 그러나 사업주가 이를 인지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사의 모든 직원은 사업에 대한 인식을 갖고 회사의 전반적인 운영과 발전을 고려해야 합니다. 기업주에게 있어서 회사는 돈이 없는 것을 두려워하지 않고, 사람이 없는 것을 두려워하지만 능력 있는 사람이 없는 것을 두려워한다. 이해도가 높아 회사의 발전을 위한 수익을 늘리고 지출을 줄일 수 있습니다. 기업의 중견 이상이 명확한 이해를 갖고 있다면 그러한 기업은 무너지지 않을 것입니다. 많은 기업들도 예산을 편성하고 있으며, 예산 편성 및 통제를 잘 하고자 하는 아이디어나 독창적인 의도를 가지고 있지만, 잘못된 이해가 있으면 기업의 발전 전략과 긴밀하게 통합되지 못하고 예산을 유보하고 비판하게 됩니다. 기업의 연간 예산 인식이 제대로 확립되지 않으면 아무리 예산을 세심하게 책정하더라도 기업의 꾸준한 발전에 도움이 되지 않습니다. 의식이 틀리면 방향을 보장할 수 있을까요? 예산 책정은 기업이 예산을 편성할 때 기업 발전의 관점에서 볼 때 전략적 지침입니다. 생산중심 지표를 만들 때는 단순히 생산 관점에서 예산을 편성하기 쉽지만, 기업 차원에서 보면 생산중심 지표를 만들 때는 기업의 전반적인 발전을 바라볼 필요가 있다. 그렇다면 센터에서 예산을 편성하든, 학과에서 예산을 편성하든, 예산을 편성하는 목적이 명확하게 무엇입니까? 본질은 가이드가되는 것입니다. 방향을 분석하는 방법은 무엇입니까? 이는 세 가지 사항에 달려 있습니다. 첫째, 향후 3~2년 동안 자체 개발 상태와 회사의 개발 전략을 살펴보고, 둘째, 업계 환경을 살펴봅니다. 예를 들어, 원자재 가격의 변화는 판매 시장의 변화로 이어질 것입니다. 변화는 제품 구조를 조정해야 함을 의미하며, 조정하지 못하면 기업 구조가 붕괴됩니다. 이는 판매 시장의 전체 조정이 전체 예산 조정을 결정하며 예산 변경과도 관련됩니다. 자본구조가 이를 따라가지 못할 경우 진척률이 하락할 수 있으며 조정폭도 크지 않을 것이다. 따라서 기업은 원자재 가격의 변화에 ​​따라 적시에 조정을 해야 하며, 세 번째는 회사의 R&D, 생산, 신규 프로젝트, 사업 구조 등 다른 연결고리를 살펴보는 것입니다. 기업의 경우, 운영 중에 사업구조가 명확하지 않으면 그 방향은 나무에서 물고기를 찾는 것과 같습니다. 또한, 기업마다 개발 단계가 다르고 전략도 다릅니다. 경쟁사와 상황이 다르기 때문에 쉽게 비교하는 것은 적절하지 않습니다. 예산은 연간 전략 목표를 위한 것입니다. 회사의 전략 계획 시스템을 더욱 세분화하고 구현하는 것은 회사의 연간 전략 목표를 구현하는 것입니다. 예를 들어, 첫 해에 투자한 금액은 얼마입니까? 평탄한 성장의 두 번째 해에는 얼마나 성장할 것인가? 급속한 성장 3년차에는 얼마나 성장할 것인가? 기초는 무엇입니까? A회사는 백오피스부터 생산라인까지 직원수 1000~2000명이 넘는 노동집약적인 생산 가공 기업이다. . 회사가 연말에 예산을 편성하기 위해 여러 주요 부서를 소집할 때, 회사의 연간 전략 목표가 편향된 것은 바로 전반적인 전략 개발 시스템이 충분히 명확하지 않기 때문입니다. 예산 편성 후 회사의 이익은 전체적으로 마이너스입니다. 수천 명의 사람들이 함께 열심히 일한 것처럼, 당신은 너무 바쁘지만 결국 당신의 일은 모두 헛된 것입니다. 게다가 예산회의도 연이어 열리면서 비난과 비난이 오갔다. 그러나 자세히 살펴보면, 명확한 연간 전략 목표를 세우지 못한 것이 그 핵심이라는 것을 어렵지 않게 발견할 수 있다. 센터/학과 연간예산 – 어떻게 준비하나요? 원 밖의 예산 책정에는 세 가지 의미가 있습니다. 즉, 기업 외부의 예산 책정, 부서 외부의 예산 책정입니다. 또한 기업 전체의 예산을 편성할 때는 산업 차원과 전략 차원에서, 부서별 예산을 편성할 때는 중심적 관점에서, 중앙 예산을 편성할 때는 기업 차원에서 서야 합니다.

연간예산, 원형으로 예산을 편성, 해마다 표준화, 각 센터의 입장에서만 예산 편성을 지양… >>

질문 5: 광고예산은 어떻게 편성하나요? 판매예산과 같은 것인가요? 광고 예산은 어떤 플랫폼을 사용하느냐에 따라 달라지며, 각 플랫폼의 평가 지표는 다릅니다. 전통적인 광고는 먼저 플랫폼을 결정하고 두 번째로 효과를 추정하여 얻습니다. .

질문 6: 합리적이고 포괄적인 예산을 세우는 방법에는 예산의 기능, 예산 여유, 성과 평가 및 대체 도구 등 일련의 구체적인 문제가 포함됩니다. 예산의 기능은 “나에게 정말 예산이 필요한가?”와 관련이 있습니다. 모든 기업이 예산을 책정하는 것은 아닙니다. 종합적인 예산관리를 시행한 기업 중에는 생각보다 성공한 사례가 많지 않습니다. 그러나 기획 기능의 관점에서 볼 때 모든 기업에는 예산이 필요하지만 세부 사항의 범위와 수준을 일반화할 수는 없습니다. 예산 여유는 성과 측정과 관련이 있습니다. 예산을 사용하여 성과를 측정하면 숨겨진 잠재력과 기타 행동 변동성이 나타나는 경우가 많습니다. 이는 다음과 같은 질문을 불러일으킵니다. 예산 책정보다 비즈니스를 관리하는 데 더 좋은 도구가 있습니까? 이 장에서는 또한 기존 예산 편성보다 더 발전되고 정확한 예산 편성 형태인 활동 예산 편성에 대해 간략하게 설명합니다.

실제 또는 예산에 따른 할당

예산에는 다양한 기능이 있지만 기본 기능은 계획과 통제의 두 가지뿐입니다. 계획이란 미래의 목표를 계획하고 이를 달성하기 위해 자원을 할당하는 것을 의미합니다. 이와 관련하여 모든 기업에는 예산이 필요합니다. 미리 결정된 목표를 결정하고 달성하는 것과 관련 자원 할당은 모든 조직에서 필수 불가결하기 때문에 공공 기관에서도 마찬가지입니다. 실제로 정부와 공공기관 모두 법정 연간 예산을 갖고 있으며, 일부 정부에서는 3~5년 내에 연간 예산을 준비하기도 합니다. 비즈니스에서는 단지 자본 예산 책정일 뿐입니다. 운영예산의 기획기간은 일반적으로 1년 또는 6개월이다. 이는 업종의 특성과 대내외 운영환경에 따라 달라집니다.

계획 목표를 달성하려면 자원 할당 외에도 차이를 식별하고 확인할 수 있는 통제 시스템을 구축해야 합니다. 통제가 없으면 프로그램과 예산에 설정된 목표를 쉽게 놓칠 수 있습니다.

편차 및 분산 분석이 완료된 후 다음 질문은 분산에 대한 책임은 누구에게 있습니까? 유리한 차이를 장려하고 불리한 차이를 수정하기 위해 보상과 처벌은 어떻게 구현됩니까? 이는 성과평가 문제를 야기한다. 예산이 성과 평가와 연결되면 많은 문제가 발생합니다. 예산 실패 이유 중 절반은 부적절한 "페그"입니다.

제어 기능과 관련된 또 다른 문제는 중앙 집중화와 경직성입니다. 예산 책정에는 어느 정도 중앙 집중화가 필요하지만, 너무 많은 중앙 집중화가 경직성을 가져오는 경우가 많습니다. 즉, 변화에 적응할 수 없어 기회를 잃게 되는 것입니다. 이러한 문제는 ***예산에서도 심각합니다. 발생하는 질문은: 예산이 없으면 비즈니스를 관리하는 데 무엇이 더 잘 사용될 수 있습니까?

또 다른 질문은 계획 기능과 관련됩니다. 부족한 자원 할당을 위한 합리적인 기준을 어떻게 결정합니까?

예산을 자원 할당 기준으로 사용

자원은 자금과 비용으로 표시됩니다. 구매, 생산, 재고, 판매, 서비스 등 모든 것에는 비용이 듭니다. 실제로 소비되면 비용과 비용이 회계에 기록됩니다. 비용에는 제품, 시간, 고객, 주문 및 기간과 같은 특정 개체가 있습니다. 원가대상이 주어지지 않을 경우 자원소비는 제조간접비 등 비용으로 표현된다. 회계에서는 이러한 비용을 특정 표준에 따라 원가 대상에 할당해야 하므로 생산 비용이 제품 비용으로 변환됩니다. 특정 대상이 없는 비용은 일반적으로 고정비라고 하며 원칙적으로 기간별로 처리해야 합니다.

예: 광고 및 마케팅 예산을 어떻게 할당합니까?

100위안이 있으면 한 번에 모두 쓸 수 있고, 10번에 10위안을 쓸 수도 있습니다. 각 입력의 출력이 0이면 최종 결과도 0이 됩니다. 이 경우에는 100위안 전체를 한 번에 쓰는 것이 훨씬 나을 수도 있습니다.

기업은 적은 광고로 최대의 광고 효과를 얻기를 희망합니다. 광고 예산을 설정할 때 광고는 비용이 아니라 투자라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 제한된 광고비를 집중시키고, 노력을 분산시키지 않는 것이 올바른 접근 방식입니다. 광고 예산이 적고 시장 규모가 큰 기업의 경우, 제한된 광고 예산을 집중시키는 전략이 특히 중요합니다. 집중 배치를 위해 강력한 미디어를 선택하여 선택한 미디어와 선택한 시간대의 소비자가 회사의 광고에 완전히 노출될 수 있도록 하세요. 정보. PING 방식에서는 PING 파워가 집중되어 있습니다. 전투선을 너무 길게 그리지 마세요. 단순히 미디어 자체의 시청점유율에 따라 예산을 배정할 수는 없습니다. 강력한 미디어의 광고 예산 점유율은 해당 미디어의 시청 점유율의 N배여야 하며 일반적으로 5~10배에 달합니다.

"기대 수익이 가장 높은 곳에 자원을 집중하라"는 질문도 포함됩니다. 광고 및 마케팅 자원은 실제 성과나 예산(또는 표준 예측)을 기준으로 할당됩니까? 표 14.1에는 두 가지 가능한 솔루션이 나와 있습니다.

A마켓의 지난해 실제 판매실적은 전체 판매실적의 20%를 차지해 예산기간 동안 400만위안*20%=80만위안이 배정됐다. B 시장의 실제 성과는 80%를 차지하므로 320만 위안이 할당된다. 실제 성과에 따라 자원을 할당하는 이러한 관행은 매우 일반적이지만 이는 비효율적인 할당입니다.

실제 숫자에 따라 배포하면 적어도 세 가지 문제가 발생합니다. 오해의 소지가 있습니다. 사람들이 잘못된 생각을 하게 만듭니다... >>

질문 7: 영업 부서에서 일을 잘하는 방법 제목에서 언급한 바와 같이 일반적으로 지출 예산은 다음과 같이 운영될 수 있습니다. 1. 먼저 영업부서의 지난 몇 년(개월) 동안의 지출을 분석하고(팁: 지출 항목별로 세분화해야 함), 합리성과 숙달도를 검토합니다. 비용 변화 추세

2. 위의 분석 결과를 바탕으로 이번 평가 기간의 영업 업무 계획에 따라 프로젝트별로 예상 비용이 작성됩니다. >

3. 예산 계획을 실행하는 동안 이 기간 동안 예산 목적을 달성하기 위해 적시에 통제를 수행하고 비용 예산을 적시에 조정해야 합니다.

위의 내용은 참고용이므로 실제 상황에 따라 수행하시기 바랍니다.

질문 8: 예산 편성 방법 사실 건설사업 예산 편성에 앞선 기술은 없습니다. 도면을 이해하고 더하고 빼고 곱하고 제곱하는 것만으로도 충분합니다. 뿌리. 공학용 계산기 사용에 익숙하다면 작업이 더 쉬워질 것입니다. 예산 사무원이 되는 것은 쉽습니다. 특히 기술적인 측면에서 예산 측면으로 전환하면 더욱 쉬워질 것입니다. 예산을 세우는 것은 어렵지 않지만, 잘 하기는 쉽지 않습니다. 경험이 쌓이는 데 어려움이 있습니다.

제가 대학 다닐 때 예산이 있는 선생님들은 할당량을 다 외울 수 있었어요. 그가 채용 질문을 했는데 당신이 대답할 수 없다면 그는 당신에게 할당량 페이지와 기사를 살펴보라고 요청할 것입니다. 이것도 경험치로 인정되나요? 나는 그렇게 생각하지 않습니다.

예산 책정은 숙련된 작업입니다. 나는 할당량을 기억하지 못합니다. 할당량을 보면 예산을 세울 수 있습니다. 할당량을 기억하는 것의 장점 중 하나는 리더가 요청할 때마다 즉시 답변할 수 있다는 것입니다.

예산은 돈에 관한 것이고 재정도 돈에 관한 것이지만 둘의 가장 큰 차이점은 재정에서는 한 푼의 차이도 있을 수 없지만 예산에서는 아주 큰 차이가 날 수 있다는 것입니다. 일반적으로 정확도는 3~5% 이내라고 알려져 있습니다. 동일한 도면에 세 번 예산을 책정하면 총 비용이 확실히 달라집니다.

높은 수준의 예산은 어떤 모습인가요? 예산 수준이 반드시 높은 것은 아니며, 사업 규모를 계산하는 데 큰 농담이 있을 수 있습니다. 그는 어디에 있나요? 실제 경험.

경험치를 어떻게 쌓나요? 모든 사람은 자신만의 접근 방식을 가지고 있습니다. 실제적인 운영이 필수적입니다.

실제 작업 시 가장 중요한 것은 할당량 계산 규칙을 ​​기억하는 것입니다. 다음은 규칙을 찾은 다음 EXCEL을 사용하여 자동으로 표를 작성하고 계산하는 것입니다. 예산을 짤 때마다 프로젝트별로 다른 테이블을 만든 뒤 기본 데이터인 벽의 중심선, 외벽의 순 길이, 내벽의 순 길이 등을 입력한다. . 예를 들어, 방의 엔지니어링 수량을 계산할 때 내부 벽의 순 길이, 문 및 창 치수, 방의 순 높이만 입력하면 내부 벽 페인트, 바닥의 엔지니어링 수량을 자동으로 계산할 수 있습니다. , 그리고 천장. 이는 계산 속도와 정확성을 향상시키는 트릭입니다. 물론 일부 소규모 영역은 고려되지 않을 수도 있으며, 예상 프로젝트 볼륨이 반드시 100% 정확하지는 않습니다.

단계/방법

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입찰 문서 작성 방법. 입찰서류의 작성 여부는 청산 효과와 직결됩니다. 입찰 문서 작성에 사용할 수 있는 템플릿이 많이 있습니다. 다만, 사업의 성격, 지질조건, 현장교통상황 등을 명확히 기술하여야 한다는 점에 유의하여야 한다. 또한, 프로젝트를 신중하게 고려해야 하며 가능한 상황을 입찰 문서에 기재해야 합니다. 특히 기계 및 전기 엔지니어링 및 장식 프로젝트의 경우 장비 및 자재 요구 사항을 기재해야 합니다. 건설 단계 중 변경 요구 사항도 명확하게 명시되어야 합니다. 예를 들어 경험 협상에 어떤 변화가 포함되지 않는지, 금액 변화가 협상에 포함되지 않는지 등등. 가장 중요한 점은 건설단위의 자격에 대한 설명인데, 이는 매우 중요하다. 이러한 자격을 갖춘 건설 단위에서는 경제적 협상 없이도 많은 변화를 고려할 수 있습니다. 다른 질문의 경우 템플릿을 복사하지 말고 모든 단어를 명확하게 읽고 모든 단어에 대해 생각해야 한다는 점을 기억하세요.

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입찰 팁. 많은 예산 담당자들은 도면을 받자마자 예산 책정을 시작합니다. 이전 회사의 경우는 모두가 도면에 익숙하고 프로젝트 수량을 계산하기 시작했을 때 아직 입찰 문서 사본을 받지 못한 상태였습니다. 이것은 매우 심각한 문제입니다. 일반적인 상황에서는 먼저 입찰 문서를 자세히 읽어야 하며, 특히 입찰 문서의 입찰 범위에 대한 설명을 읽어야 합니다. 일부 입찰 단위의 입찰 문서는 매우 간단하지만 다른 입찰 문서는 매우 모호합니다. 이를 적어서 질문에 답할 때 언급해야 합니다. 도면을 분석하는 것이 중요합니다. 목록 견적의 경우 견적자는 프로젝트 수량을 신중하게 계산할 필요가 없지만 구조 형태 및 세부 구성과 같은 문제는 여전히 명확해야 합니다. 예를 들어, 대규모 콘크리트 공사의 경우 견적을 적절하게 줄일 수 있어 입찰 성공에 도움이 됩니다. 단가 측면에서 각 유닛에는 고유한 기술이 있습니다. 건설단위에 가장 큰 영향을 미치는 것은 총가격이다. 건설 조직 설계는 너무 부차적입니다. 따라서 일부 스마트 건설 단위는 종종 건설 조직 설계에 트릭을 사용합니다. 불행하게도 나는 이전에 이것에 속은 적이 있습니다. 건설조직 설계에 세심한 주의를 기울이지 않았기 때문에 입찰단위가 건설조직 설계에 매설한 지뢰밭을 우연히 밟게 되었습니다. 이 피비린내 나는 교훈으로 인해 회사는 수십만 위안의 비용을 지불했습니다. 물론, 아름답게 제작된 입찰서류도 시공사의 눈길을 끄는 하이라이트다.

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변경 주문 처리.

변경 주문은 일반적으로 건설 기술자가 처리하지만 변경 내용은 관리 담당자가 파악해야 합니다. 변경 주문이 잘 처리되었는지 여부, 적시에 처리되었는지 여부는 완료 정산에 큰 영향을 미칩니다. 프로젝트의 성격, 건설당사자의 업무능력 및 태도에 따라 변경지시를 유연하게 처리해야 합니다. 때로는 모호해야 하고, 때로는 명확해야 합니다. 때로는 자세하게 설명해야 하고, 때로는 거칠게 작성해야 합니다. 예... >>

질문 9: 예산 관리를 잘하는 방법 1. 회사 및 자회사의 사업 목표에 대한 계획을 강화합니다. 회사는 시장 조사를 신중하게 수행해야 합니다. 전년도 실제 운영 상황 회사의 단기 및 장기 발전 목표를 명확히 하기 위해 전년도 운영 상황에 대한 조사 및 분석을 수행합니다. 각 자회사는 본사의 장기 발전 계획을 바탕으로 개발 목표를 설정한 다음 자체의 실제 운영 조건과 개발 이점을 바탕으로 예산 편성을 방지해야 합니다. 계획된 목표와 조치를 통해서만 필요한 자원을 결정할 수 있으며, 자원을 평가하여 필요한 비용을 결정할 수 있습니다. 예를 들어 여행 예산을 준비하려면 연간 출장 계획을 세우고 횟수를 결정해야 합니다. 출장 계획을 통해 위치, 교통, 사람, 시간, 최종적으로 필요한 여행 경비에 대한 정확한 예산을 수립합니다. 다양한 소득 항목의 예산 책정에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 2. 행사 전, 행사 중, 행사 후에 예산 관리를 강화합니다. 지출이 필요한 각종 비용에 대해서는 인가 또는 승인을 받은 후에만 해당 비용을 예산에 포함시킬 수 있도록 보고 및 승인 체계를 구축해야 합니다. 따라서 월별 비일상적 지출에 대해서는 단순한 형식이 됩니다.

3. 각 자회사는 투입-산출의 개념을 확고히 확립해야 하며, 모든 것은 비용과 이익을 분석하여 계산해야 합니다. 모든 비즈니스 활동 결과에 대해 먼저 계산해야 합니다.

4. 기본 데이터의 수집 및 축적을 강화합니다. 예산은 단독으로 이루어질 수 없으며 각 데이터의 출처는 작업 계획 목표 외에도 회사를 기반으로 해야 합니다. 모든 비용은 회사의 시스템에 따라 정량화되어야 ​​하며, 완전한 시스템이 없으면 기본 데이터의 수집 및 계산에 편차가 발생하고 정확한 예산을 작성하는 것이 불가능합니다. 5. 회사 경영진의 이념적 이해와 예산 편성에 대한 관심을 높이는 것은 좋은 예산을 편성하는 핵심 요소입니다. 경영진과 직원 모두가 관심을 기울여야 제반 비용을 최소화하고 회사의 운영 효율성을 높일 수 있습니다.

질문 10: 재정 지출 예산을 어떻게 책정하나요? 예산통제는 예산의 실제 집행 및 운용단계를 목표로 하며, 종합예산관리의 핵심단계이기도 하며, 준비 및 평가와 연결되어 평가 및 평가의 기초를 제공하는 단계이다. 여기서 해야 할 일은 효과적인 통제와 정보 피드백입니다. 효과적인 통제권은 총괄 관리자의 손에 확고히 있으므로 실제 연간 및 월간 가치와 예산 가치 사이의 격차가 4%-5%로 유지됩니다. 정보 피드백은 재무 부서가 적시에 생산, 판매, 구매, 공급 및 기타 부서와 실시간 정보 통신을 유지하고 각 부서의 예산 완료를 동적으로 추적 및 모니터링하며 지속적으로 편차를 조정하여 예산 실현을 보장해야 합니다. 목표.

예산 집행 과정에서는 필연적으로 문제가 발생합니다. 여러 가지 이유로 예산을 조정하고 수정해야 합니다. 이에 대해 우리는 다음과 같은 점을 분명히 이해해야 한다. ① 예산조정은 객관적인 필요이기 때문에 예산관리의 기능을 과소평가할 수 없으며, 이는 생산을 방해하는 내부 및 외부 요인 때문일 수도 있다. , 기업의 운영 및 재무 운영은 매우 복잡하므로 기업은 예산 지표를 통해 재무 계획 및 준비를 긴급하게 수행해야 합니다. ② 예산 조정은 정해진 절차나 법적 승인을 거쳐야 한다. 예산 결정 절차도 엄격하고, 조정 절차도 엄격해야 예산 관리에 대한 높은 권한을 유지할 수 있다. 동시에 예산 조정이 승인되기 전에 원래 예산을 준수해야 합니다.