전염병 속에서 디지털 업그레이드 기회를 포착한 Weimob의 디지털 비즈니스 성과는 추세를 거스르고 치솟았습니다.

Text丨Li Denghua 편집자丨Fang Wen

제작:丨Niudaocaijing(niudaocaijing)

SaaS 회사는 2020년 자본 시장의 주요 타겟 중 하나입니다. .

이 중 신경제 SaaS 산업의 선두주자인 웨이모브(Weimob)의 주가는 지난 1년간 10배 이상 올랐다.

Weimob은 국내 기업의 디지털 변혁 물결에 힘입어 2020년에도 레이아웃을 늘려 맞춤화, 국제화, 생태학 분야에서 꽃을 피우며 상당한 성과를 거두었습니다.

홍콩 증권거래소에 상장된 신경제 SaaS 기업인 Weimob은 3년 연속 영업이익을 달성했는데, 이는 의심할 여지 없이 디지털화 물결의 모범 사례입니다.

3월 17일, Weimob Group(2013.HK)은 2020년 재무 보고서를 발표했습니다. 재무보고서 데이터에 따르면 2020년 웨이모브그룹의 매출, 순이익 등 다양한 성과지표가 상당한 성장을 달성한 것으로 나타났다.

2020년 전체 조정 총 수익은 20억 6400만 위안에 이르렀으며, 이는 2019년 14억 3700만 위안에서 전년 대비 43.7% 증가한 10억 9800만 위안이었습니다. 2019년 10.98에서 전년 대비 37.8% 증가. 조정 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 전 수익)는 2억 9,900만 위안으로 2019년 1억 6,800만 위안보다 78.3% 증가했습니다. 동시에 2020년 12월 31일 현재 Weimob 그룹의 현금 및 현금 등가물은 18억 1900만 위안에 달했으며 재무 구조는 매우 건전합니다.

Weimeng의 조정 순이익은 전년 대비 39.1% 증가한 1억 800만 위안에 이르렀다는 점은 주목할 만합니다. 전체 신경제 SaaS 업계에서 영업 이익을 달성한 최초의 기술 회사입니다. 업계에서는 아직 대부분의 기업이 완전한 수익성을 달성하지 못했음에도 불구하고 SaaS 재고실적에서 다시 한번 1위를 차지했습니다. 그렇다면 Weimob은 무엇을 옳게 했나요? 웨이모브의 재무제표를 살펴보면 그 미스터리를 찾는 것은 어렵지 않다.

Weimob의 수익은 크게 디지털 커머스와 디지털 미디어 두 부분으로 나누어져 있으며, 고객 수와 단가의 두 배 성장이 동시에 이루어지면서 2020년 두 사업의 실질적인 성장이 이루어졌습니다. .

가맹점 매출은 5억 2,800만 위안으로 전년 동기 대비 47.4% 증가했으며, 유료 가맹점 수는 45,698건, 사용자당 평균 매출은 11,560위안으로 정확한 배송에 따른 총수입을 기록했다. 규모와 유동성 능력이 더욱 확대되어 전년 대비 111.9% 증가한 97억 6400만 위안을 기록했습니다.

Weimob의 많은 SaaS 제품 중에서 스마트 리테일과 스마트 케이터링이라는 두 제품 라인이 특히 좋은 성과를 거두었습니다.

중국 체인점 및 프랜차이즈 협회가 발표한 '2019-2020년 중국 100대 패션 소매 기업'에 따르면, 패션 소매 SaaS 분야에서 Weimeng Group은 업계 선두 위치에 있습니다. Weimeng Group이 서비스하는 소매 브랜드는 34% 이상을 차지합니다. 요식업 가맹점 수는 6,996개로 매출액은 4,481.7만 위안으로 2019년 대비 13.0% 증가했으며, 사용자당 평균 주문 수익은 19,000위안으로 46.2% 증가했습니다. 소매, 요식업 및 기타 부문에 대한 지속적인 투자로 Weimeng의 VIP 사업 비중이 더욱 증가하고 유동성도 더욱 강화될 것으로 예상됩니다.

스마트 소매와 스마트 케이터링 사업의 좋은 결과는 Weimeng의 대량 맞춤화 전략의 효과를 확인시켜 줍니다. 2020년 Weimob은 '맞춤화, 생태학, 국제화'라는 세 가지 주요 전략을 수립하고 Yin Shiming을 최고 운영 책임자(COO)로 임명하여 세 가지 전략 실행에 중점을 두었습니다. Yin Shiming은 SAP, Apple 등 세계적으로 유명한 다국적 기업에서 근무 및 관리 경험을 갖고 있으며, 그의 글로벌 비전은 Weimob의 국제적 레이아웃도 가속화했습니다.

재무 보고서에 따르면 Weimob Group의 디지털 사업은 전 세계 10개 이상의 국가와 지역에서 배포 및 운영되어 1,000개 이상의 해외 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.

Weimob의 실적 성장의 두 번째 핵심은 풀링크 마케팅에 있습니다.

2020년 Weimob은 풀링크 마케팅 업그레이드, 옴니채널을 통해 트래픽, 도구, 운영의 3가지 종합 서비스 계획을 판매자에게 제공함으로써 풀링크 마케팅에 집중할 것입니다. 운영 업그레이드 및 전체 유역 연결 업그레이드, 트래픽 권한 부여부터 소규모 쇼핑몰 애플릿, 기업 WeChat 도구 등의 사용, 마케팅 권한 부여에 이르기까지 기업이 자체 개인 도메인 운영 파노라마를 형성하도록 지원하여 기업이 트래픽 전환을 달성하도록 지원합니다. , 개인 도메인을 활성화하고 데이터 자산을 축적합니다. 고정된 풀 링크 마케팅 지능형 성장.

그 중 판매자 솔루션은 판매자에게 데이터 분석, 수요 매칭, 창의성 및 촬영, 트래픽 전달, SaaS 시스템 전환 및 유지까지 원스톱 폐쇄 루프 운영을 제공하여 판매자의 디지털 비즈니스를 지원합니다. 그리고 마케팅 요구사항. 이 사업은 2020년 'TSO 풀링크 마케팅'을 런칭하는 웨이모브의 비장의 카드이기도 하다.

디지털 미디어 사업 부문에서 웨이모브는 채널 싱킹, 산업 심화, 트래픽 다각화 등에 대한 지속적인 투자를 통해 가맹점들에게 효과적인 광고 서비스를 제공하고 있다.

재무 보고서에 따르면 2020년 Weimob 디지털 미디어 수익은 8억 1,800만 위안으로 전년 대비 43.2% 증가했습니다. 보고 기간 동안 유료 가맹점 수는 2,504개, 총 수입은 9억 1,600만 위안, 1인당 평균 지출액은 365,612위안이었습니다.

또한 재무 보고서에 따르면 디지털 상거래의 판매자 솔루션 및 디지털 미디어에서 Weimob 그룹은 48,000개의 판매자가 정확한 광고를 배치하여 트래픽을 확보하도록 도왔으며 정밀 마케팅의 총 수익은 106억 8천만 달러에 달했다고 밝혔습니다. 전년 대비 10.22% 증가했습니다.

아이리서치의 보고서에 따르면 2020년 중국 시장의 광고비 증가율은 기존 10%에서 8.4%로 하락해 시장 평균을 크게 웃돌았다. 풀링크 마케팅에 대한 시장의 인지도를 높입니다.

Weimeng Group COO Yin Shiming에 따르면 Weimeng의 풀 링크 마케팅의 핵심은 마케팅 통합, 옴니채널 운영 업그레이드, 민관 협력이라는 세 가지 사항에 있습니다. 앞으로는 상인들이 이 세 가지 방향으로 진화할 수 있도록 힘을 실어주는 것입니다.

산업 디지털화의 물결 속에서 Weimob은 투자 생태학, 교통 생태학, 개발자 생태학에 초점을 맞춰 산업 생태 레이아웃도 가속화했습니다.

투자 레이아웃 측면에서 웨이모브는 '기업 직접 투자 + 인수합병 + 산업 펀드'의 다각화된 투자 레이아웃을 통해 사업 영역을 확장하고 업계 리더십을 확장하고 있다.

2020년에도 웨이모브는 먼저 자신의 강점인 유통 및 요식업에 대한 투자를 이어갈 예정이다.

지난해 웨이모브는 케이터링 분야 종합 솔루션 제공업체인 야주오(Yazuo)를 먼저 인수한 뒤, 케이터링 분야 풀시나리오 디지털 운영 서비스 제공업체인 상유(Shangyou)에도 투자한 뒤 스마트 케이터링 회사를 설립하고 임명했다. 스마트 케이터링 회사인 Bai Yu는 스마트 레스토랑, 라운지 계산원, 라운지 멤버십, 비용 관리자 및 Shangyou 테이크아웃의 5가지 주요 비즈니스 라인을 통합하고 "3개의 매장을 하나의" 스마트 케이터링 모델로 개발합니다.

소매 부문에서는 Weimob이 소매 소프트웨어 회사인 Haiding 인수를 통해 체인 슈퍼마켓, 체인 편의점, 상업용 부동산 및 기타 분야로 사업 범위를 확장하여 소매 사업을 전면적으로 다루었습니다. .

또한 Weimob은 Miaoying Factory, Wheat Assistant, Goumei 등의 프로젝트에도 투자했습니다. 투자 범위는 단편 동영상, 교육, 생방송 및 기타 분야를 포괄합니다. 2021년에는 Weimeng과 Yicun Capital 등이 설립한 'Weizhi 디지털 산업 펀드'가 출시되었습니다. Weimeng은 이 펀드를 클라우드 컴퓨팅, AI 및 빅 데이터 분야의 투자 기회에 투자하는 데 집중할 것입니다.

Weimob은 투자, 인수합병을 통해 생태학적 발자국을 확장하는 동시에 판매자가 디지털 비즈니스 장벽을 허물고 옴니채널 및 디지털 업그레이드를 달성할 수 있도록 다중 플랫폼 레이아웃을 가속화하고 있습니다.

현재 Weimob은 옴니채널 운영을 지원하기 위해 다중 트래픽 플랫폼의 확장을 실현했습니다. Weimob의 SaaS 제품은 QQ Mini Program, QQ Browser, Douyin Store 등의 플랫폼과 연결되었으며 트래픽 채널도 Tencent 플랫폼 트래픽에서 다른 주요 플랫폼으로 확장되었습니다. Weimeng Smart Catering은 연초에 Alipay 미니 프로그램에 통합된 후 최근 자사의 스마트 소매 솔루션이 Alipay 미니 프로그램에 통합되었다고 발표했습니다.

또한 Weimeng은 또한 앞으로 Kuaishou, Xiaohongshu, Bilibili 등이 Weimob 트래픽 생태학의 중요한 레이아웃 방향이 될 것이며 Tencent 및 기타 분산형 모바일 플랫폼과 긴밀히 협력하여 목표를 달성할 것이라고 밝혔습니다. WeChat에서 Weimeng으로 전환하는 목표는 WeChat 외에도 가맹점에게 전면적인 대규모 확장 및 트래픽 전환을 제공하여 가맹점이 옴니채널 및 전체 운영 업그레이드를 달성하도록 돕습니다.

Weimeng Cloud Platform에 중점을 둔 개발자 생태학 역시 Weimeng의 생태학적 전략의 중요한 부분입니다. Weimeng의 재무 보고서에 따르면 Weimeng Cloud Platform은 Weimeng의 표준 SaaS 제품을 기반으로 판매자에게 개인화된 맞춤화 및 통합 서비스를 제공하고 있습니다. 현재 Weimeng Cloud Platform의 서비스 시장에는 560개 이상의 활성 기업이 있습니다. 총 1,000개 이상의 제출물을 보유한 개발자입니다.

안정적인 운영과 고품질의 실적 성장으로 인해 Weimob Group은 시장에서 계속해서 선호를 받고 있습니다. 주가 급등과 더불어 Weimob은 지난해 MSCI 중국소형주지수, 항셍기술지수에 편입됐고, 2021년 2월 MSCI 중국 완전유통지수에도 정식 편입될 예정이다.

현재 기업이 직면한 문제는 SaaS, ERP를 통해 기업의 운영 효율성을 향상시키는 것뿐만 아니라 고객 확보부터 유지, 정교한 관리까지 완전한 운영 솔루션을 구현하는 것입니다. 통합된 풀링크 스마트 성장 솔루션을 통해 Weimob은 기업의 운영 효율성을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 교차 판매 및 비즈니스 시너지를 달성할 수 있습니다. 지난 해 Weimob의 폭발적인 실적 성장은 이러한 유형의 성장에 대한 기업의 인식도 입증했습니다. . 수요의 강성.

향후 계획에 대해 Weimob은 재무 보고서에서 업계에서의 노력을 심화하고 대형 고객의 비율을 높이며 풀 링크 운영 역량을 업그레이드하고 풀 링크 스마트 성장을 제공할 것이라고 언급했습니다. 트래픽, 도구 및 운영 측면의 솔루션, 개방형 생태계 구축, 트래픽 생태계 확장, 뷰티 산업, 교육 등 더 많은 클라우드 서비스 카테고리 확장 및 국제 비즈니스 촉진 .

CICC가 최근 발표한 연구 보고서에 따르면, CICC는 지난 2년간 민간 부문 배당금이 다양한 산업에 침투한 만큼 웨이모브그룹이 향후 2년간 투자를 늘리고 기회를 잡을 것으로 기대하고 있다. 한편으로는 다양한 산업 분야의 상위 고객을 돌파하고 대규모 고객 전략을 구현하기 위해 노력하는 한편, 비즈니스 모델의 업그레이드를 달성하기 위해 TSO(트래픽-소프트웨어 도구-운영) 모델을 홍보하기 위해 노력합니다.