자동차 협상 | Volvo & Lynk & Co, Bashu 자동차 시장에 '연료' 공급

[오토홈?산업]?Geely, Volvo, Lynk & Co의 이야기는 자동차계에서 회자되는 고전입니다. 인수부터 판매까지, 제품부터 서비스까지, 세 브랜드는 완전히 다른 브랜드 톤을 선보이며 각자의 사용자를 끌어들이고 있습니다. 브랜드를 진정으로 이해하고 싶다면 여전히 일선 대리점에 연락해야 합니다. OEM과 소비자 사이의 중간 연결고리로서 브랜드 뒤에 숨겨진 많은 이야기를 들려줄 수 있습니다. 또 다른 속담도 잘 들어맞는다. 국내 자동차 시장은 서쪽을 바라보고, 서부 자동차 시장은 청두를 보라. 청두는 인구 1,000만 명이 넘는 전국에서 두 번째로 자동차 보유량이 많은 도시로, 경제력과 시장 부가가치 측면에서 매우 활발합니다. 이번에는 청두에 와서 현지 소비자들이 이 두 브랜드를 어떻게 선택하는지 알아보기 위해 Volvo와 Lynk & Co 4S 매장을 직접 방문했습니다. "카톡"은 오토홈이 정성껏 만든 자동차 딜러들을 위한 공유 및 소통 플랫폼입니다. 각 호는 전국 여러 지역의 오프라인 살롱 이벤트를 개최하고 이를 온라인 콘텐츠 보고서와 긴밀하게 통합하여 지금까지 전국 200여 개 도시를 다루었으며, 총 800회 이상의 살롱 이벤트가 진행되었으며, 1차 7,000회 이상을 다루었습니다. 딜러의 라인 관리자. '카톡'은 딜러들의 뜨거운 주제에 대한 심층적인 통찰을 통해 딜러들의 사업 발전에 힘을 실어 주고 중국 자동차 산업의 발전을 도모하기 위해 노력하고 있습니다.

30초 빠르게 읽기:

1. 볼보는 2류 럭셔리 브랜드로서 오늘날 사람들이 매우 중요하게 생각하는 두 가지 측면인 안전과 건강에 중점을 둡니다. ?2. Lynk & Co는 대담한 외관과 지능적인 라벨로 시장에서 빠르게 인기를 얻었으며 많은 젊은이들의 호응을 얻었습니다. ?3. 새로운 1급 도시로서 청두는 강력한 소비 활력을 갖고 있으며 이는 두 브랜드의 입소문 홍보 및 제품 확장에 도움이 됩니다.

◆ 볼보의 브랜드: 안전과 보건 지리자동차는 2010년 당시 매출이 부진했던 볼보를 18억 달러에 인수했다. 이번 거래의 상업적 가치 외에도 Geely는 볼보의 자동차 제조 기술을 더 중요하게 생각합니다. 하룻밤 사이에 Geely는 국제적인 트랙에 나섰고 볼보는 국내 럭셔리 브랜드의 일부가 되었습니다. 이후 두 브랜드의 매출이 동시에 증가해 명예와 부를 동시에 얻었다고 할 수 있다. 이후 두 사람은 협력하여 새로운 기본 모듈 아키텍처인 CMA 아키텍처를 개발했습니다. 오늘날 자동차의 급속한 발전으로 인해 모듈 개발은 모델 연구 및 개발 비용을 효과적으로 줄이고 연구 개발 주기를 단축할 수 있습니다. 유명한 Toyota TNGA 아키텍처와 Volkswagen MQB 플랫폼 외에도 Geely의 CMA 아키텍처도 세계 최고의 위치에 있습니다. 표면적으로는 Geely가 볼보에 생명을 불어넣었지만 사실 볼보는 Geely를 위해 신선하고 강력한 피도 만들어 주었습니다. 우리가 처음 방문한 곳은 2004년에 문을 연 Sanhe Volvo 4S 매장으로, 청두 최초의 볼보 딜러 매장이었습니다. 청두산허그룹(Chengdu Sanhe Group)을 언급하면 ​​반드시 대규모 자동차 공원과 유명한 클래식 자동차 박물관이 떠오를 것입니다. "깊은 연공서열" 덕분에 Sanhe Volvo의 고객 규모는 청두에 있는 동일한 브랜드의 다른 7개 4S 매장보다 훨씬 더 많으며, 베테랑 직원의 강력한 판매 능력과 결합되어 현지는 물론 전국적으로도 매우 경쟁력 있는 딜러 매장입니다. .

'청두 산허 볼보 4S 매장' 자동차 상권에 위치한 입지와 산허 그룹의 배경 덕분에 산허 볼보 매장의 자연스러운 고객 흐름이 상대적으로 좋다. 2019년 연간 판매량은 2,000대에 달했고, 2020년 1월부터 10월까지 판매량은 1,600대를 넘어섰고, 올해 4분기 목표는 530대로 설정됐다. Yin Changsheng 총지배인에 따르면 이 수치는 수년 연속으로 국내 상위 5위 안에 들었습니다.

『Sanhe Volvo 4S Store 총책임자 Yin Changsheng』 12,000명 이상의 유지 고객을 보유하고 있는 Sanhe Volvo는 기존 고객의 교체 구매율과 기존 고객의 추천율이 높습니다. 2019년부터 2019년까지 포인트가 늘었습니다. 2020년 10%에서 2020년 23%로 늘어났는데, 이는 그룹 및 매장의 기존 고객 케어 정책 조정에 따른 것이기도 합니다. "과거에는 성공한 모든 고객이 유지 보수 패키지를 받았습니다. 이제는 유지 보수뿐만 아니라 장식, 미용 및 기타 선물 패키지도 가능합니다. 또한 정책 조정이 있는 경우 최대한 빨리 고객에게 공지할 것이며, 이후에는 고객 서비스 부서에서 이를 감독하고 다시 방문할 것입니다." Yin Changsheng이 말했습니다. 또한, 매장에서는 판매비의 일부를 시승선물, 오프라인 활동 등 고객 끈질김을 높이기 위한 투자로 활용하기도 한다. 특히 청두에서 가장 현지화된 활동은 자동차 애호가들이 볼보 청두 공장과 브랜드 체험 센터를 방문하도록 조직하는 것입니다. 체험센터에는 볼보 브랜드와 제품에 대한 소개와 체험이 많이 있어 브랜드에 대한 사용자의 충성도를 크게 높일 수도 있습니다. Yin Changsheng의 눈에는 Geely의 볼보 인수로 우리나라 자동차의 독립적인 R&D 및 제조 수준이 향상되었습니다. 90년 이상의 역사를 지닌 북유럽 브랜드 볼보는 아시아 소비자에게 더욱 인기 있는 디자인을 통해 제품 업그레이드에 앞장섰고, 중국 내 브랜드 파워도 제고해 왔다. BBA와 다른 2급 럭셔리 브랜드 간의 경쟁과 비교할 때 볼보도 고유한 개성을 가지고 있습니다. Yin Changsheng은 청두와 볼보 사이의 불가분한 유대 관계에 대해 다음과 같이 말했습니다. "청두의 소비자들은 경제력과 생활 수준이 개선된 후, 특히 전염병이 심화됨에 따라 제품 안전과 건강에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이 두 점이 일치합니다. 동시에 볼보는 청두 공장을 설립해 브랜드의 현지 시장 점유율을 크게 높였습니다.”

"볼보 청두 공장 및 브랜드 체험 센터" 볼보는 세계적으로 인정받고 있습니다. 안전의.

청두 볼보 브랜드 체험 센터에는 50년 전의 자동차 안전벨트가 전시되어 있습니다. 1958년 안전 엔지니어인 Nils Bohlin이 발명한 3점식 안전벨트는 20세기의 가장 중요한 자동차 안전 발명품 중 하나로 알려져 있습니다. 건강 측면에서는 볼보가 세계 최초로 산소 센서가 장착된 3원 촉매변환 장치를 사용한 회사이며 배출가스 기준도 업계보다 일찍 앞서 있습니다. 또한 볼보는 모든 내장재를 아기 피부에 직접 닿을 수 있는 수준으로 요구하며, 아스팔트 댐핑 시트를 사용하는 대신 차량 내 벤젠 함량이 더 높은 SSD 수용성 스프레이형 댐핑 소재를 사용한다. 0으로 설정하면 새 차에 냄새가 나지 않습니다. 볼보 브랜드가 수년이 지난 후에도 여전히 일부 충성스러운 사용자를 끌어들이는 것은 바로 이 두 가지 점 때문입니다.

◆ Lynk & Co의 레이블: 젊음과 지능. Geely와 Volvo의 두 브랜드가 계속해서 발전하면서 새로운 에너지와 지능적인 연결성을 향한 전쟁이 조용히 시작되었습니다. Geely는 이러한 추세를 보고 당연히 뒤처질 수 없습니다. 이에 Geely는 2016년 독일 베를린에서 Lynk & Co 브랜드를 공식 출시하며 유럽 기술, 유럽 디자인, 글로벌 제조 및 글로벌 판매를 통합한다고 밝혔습니다. 2017년 8월 Geely Automobile, Volvo Cars 및 Geely Holding Group은 합작 투자 계약을 체결했으며 Lynk & Co는 공식적으로 Geely와 Volvo의 고급 합작 투자 브랜드가 되었습니다.

『Lynk & Co 01』 2017년 11월, Lynk & Co 01이 공식 출시되었습니다. 신차는 컴팩트 SUV로 포지셔닝되었으며, CMA 아키텍처를 기반으로 개발된 최초의 모델로, 출시와 동시에 폭발적인 인기를 끌며 현재까지 총 판매량이 15만대에 육박하고 있다. 신차의 모습은 기존의 디자인을 완전히 깨뜨린 데다, 더욱 중요한 것은 '스마트카'라는 꼬리표도 붙었다는 점이다. 중국의 브랜드 파워는 기술력을 통합합니다 - Lynk & Co는 Geely와 Volvo가 동시에 태어난 아이와 같습니다. 두 전통 브랜드를 대체하여 새롭고 젊은 시장에 영향을 미치고 있습니다. Chengdu와 Lynk & Co는 아마도 가장 적합한 조합일 것입니다. 청두는 새로운 것에 극도로 관대하고 빠르게 발전하는 도시입니다. 젊은 층이 주요 소비층입니다. Lynk & Co는 개성 있고 패셔너블한 디자인에 초점을 맞춘 지능형 라벨을 출시하여 청두 지역 주민들에게 빠르게 인식되었습니다. 청두 Huihang Lynk & Co 4S 매장 총책임자인 Xu Lele에 따르면, 브랜드의 현지 사용자 프로필은 주로 1990년대와 1995년대에 태어난 사람들이며 특히 IT 업계의 선호를 받고 있습니다. Lynk & Co는 이미 청두에서 현지 생산된 부동산 자동차로서 특정 지리적, 정책적 이점을 점유하고 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. OEM 업체들은 또한 청두와 같은 새로운 1급 도시에 대한 Guangxuan의 지원과 투자를 크게 늘렸습니다.

"청두 Huihang Lynk & Co 4S 스토어" 방금 언급한 Sanhe Group 외에도 Jianguo Automobile Group은 Lynk & Co 자동차를 포함해 30개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다. . 현재 청두에는 5개의 Lynk & Co 4S 매장이 있으며 총 월 판매량은 약 500~600대이며 연말에는 소폭 증가할 예정입니다. 그 중 젠궈그룹(Jianguo Group) 계열의 청두 후이항 링크 앤 코(Chengdu Huihang Lynk & Co 4S) 매장은 2017년 오픈한 Lynk & Co 브랜드 딜러 중 하나로 매장당 월 판매량이 약 150개 정도이다. 다른 4S 매장과 비교했을 때 희항링크앤코의 위치는 다소 열악하고 대규모 상업지구의 영광을 누릴 수 있는 혜택을 누리지 못하고 있습니다. 하지만 좋은 점은 Jianguo Group에 소속되어 사용할 수 있는 자원이 많고 고객 정보를 교환할 수 있다는 점은 큰 장점입니다. 2017년 링크앤코 01부터 지난해 02, 03, 그리고 올해 신차 2종인 링크앤코 05, 06까지 링크앤코의 판매량을 살펴보면, 자동차 시장 위축과 전염병으로 인해 2020년 Lynk & Co의 매출은 그램 매출도 최소 20% 성장을 달성할 수 있을 것으로 예상됩니다. Lynk & Co 외에도 Hongqi, WEY, Xingtu 등 중국 브랜드가 점점 더 '프리미엄화' 추세를 보이고 있습니다. 이러한 새로운 브랜드 중에서 Lynk & Co와 WEY가 더욱 눈에 띄게 성과를 보이고 있습니다. Huihang Lynk & Co 매장 총책임자 Xu Lele는 다른 자동차 제조업체와 달리 Lynk & Co는 앱 및 CO 고객과 같은 일련의 새로운 기능을 통해 사용자의 자동차 컨셉과 요구 사항을 바꾸는 기술 회사에 가깝다고 말했습니다. , 진정으로 젊은이들이 소통하고 공유하고 소통할 수 있는 원을 만듭니다.

『Huihang Lynk & Co 4S 매장 총책임자 Xu Lele』 예전에는 자동차를 바퀴가 네 개이고 핸들이 달린 자동차로 여겼지만, 시간이 지나면서 사람들은 시도하기 시작했습니다. 휴대폰, 음성, 지문을 사용하여 자동차를 제어합니다. 이제 Lynk & Co는 사람과 휴대폰, 자동차를 서로 연결할 수 있게 되었고, 운전자가 차에 타기 전에 공기 정화, 점화 등 일련의 작업을 완료할 수 있게 되었습니다. 삶의 편리성이 향상되고, 스마트카는 피할 수 없는 트렌드가 되었습니다. Xu Lele에 따르면 Lynk & Co는 2021년에 새로운 전기 자동차 ZERO도 출시할 예정이며, 이 새로운 자동차로 스마트 자동차 분야에서 자리를 차지할 수 있기를 희망합니다.

『Lynk & Co ZERO』 노년층 사용자들에게는 BBA 및 일부 주류 브랜드가 마음 속에 깊이 뿌리 박혀 선택을 바꾸기가 어렵습니다. 따라서 Lynk & Co의 주요 사용자는 아직 젊습니다. 소비자. 마케팅 측면에서는 기존의 소프트 및 하드 광고와 구형 및 신형 모델 외에도 희항링크앤코 매장은 다양한 오토쇼 및 오프라인 활동에도 참여 및 개최해 관심을 끌고 브랜드 영향력을 높일 예정이다. 전시장 내 자동차 소유자 살롱, 업계 간 협력 및 교류 및 기타 활동을 조직하는 것 외에도 영화 감상, 산악 달리기 등 전시장 외부 활동은 브랜드의 젊은 톤을 더 잘 반영할 수 있습니다. 자동차 소유자로부터 큰 환영을 받습니다.

또한 신차가 인도될 때마다 영업 컨설턴트는 고객을 해당 자동차 소유자 그룹으로 끌어들이고 정기적으로 타겟 활동을 진행하여 더 많은 사용자의 요구를 충족하고 브랜드 충성도를 높일 것입니다. 마지막으로, 제조업체는 일부 기업이 Lynk & Co 자동차를 구매할 수 있도록 보다 우수한 자격을 갖춘 사람들을 유치할 수 있는 채널을 개발했으며 딜러와 자동차 소유자에게 일부 보조금을 제공했습니다.

◆? 매장 카트:

산허 볼보 총괄 매니저 Yin Changsheng이 추천하는 볼보 XC60

『Volvo XC60』 청두에서 생산되는 XC60은 볼보 SUV 모델의 주요 판매자입니다. XC60은 가격대가 362,900~470,900위안으로 중형 SUV로 포지셔닝된다. 신형 XC60은 T4와 T5의 두 가지 출력 버전으로 제공됩니다. T4 모델에는 최대 출력 190마력, 최대 토크 300Nm의 2.0T 저전력 엔진이 장착됩니다. 최대 출력 250마력, 최대 토크 300Nm의 T 고출력 엔진. 변속기 시스템은 8단 자동변속기가 탑재되며 2륜구동과 4륜구동이 가능하다. 2020년 볼보는 엔진, 구성, 주행 안전성, 고급스러운 질감 측면에서 더욱 개선되었습니다. 지금 자동차를 주문하시면 제조사에서 온라인 쇼핑 선물팩을 무료로 드리는 것은 물론, 단돈 111위안으로 대형 정비상품권과 자동차 구입자금도 받으실 수 있으며, 참여기회도 함께 누리실 수 있습니다. 블라인드 박스 드로우와 같은 일련의 활동에 참여합니다.

Chengdu Huihang Lynk & Co의 총책임자인 Xu Lele은 다음을 추천합니다. Lynk & Co 06

『Lyck 06』 Lynk & Co 06은 올해 9월에 출시되었습니다. 자동차는 소형 SUV로 포지셔닝되어 판매된다. 가격대는 118,600~158,600위안으로 현재 Lynk & Co 브랜드 중 가장 작은 SUV 모델로, 지리의 최신 BMA 소형차 아키텍처를 기반으로 제작됐다. Lynk & Co 06은 1.5T 3기통 엔진을 탑재한 기존 연료 버전 외에도 48V 마일드 하이브리드 시스템을 탑재한 MHEV 버전과 삼원리튬 배터리 팩을 탑재한 PHEV 모델도 출시한다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 선택. 빠른 시장 개척을 위해 지금 링크앤코 06을 구매하면 제조사로부터 2000위안의 보조금을 받을 수 있다. Jianguo Group은 또한 모든 자동차 구매자에게 무료 세차, 무료 정기 검사 및 기타 서비스를 시작했습니다. 동시에, 청두 지역 사용자는 부동산 차량으로서 정부로부터 추가로 5,000위안의 우대 보조금을 받을 수도 있습니다.

◆? 편집자 코멘트: 매출 측면에서 보면 2019년부터 2020년까지 청두에서 Lynk & Co와 볼보의 매출은 여전히 ​​소폭 상승세를 보였습니다. 우리가 보기에는 Geely를 포함한 세 브랜드는 서로 상당히 다르며 매우 정확한 사용자 프로필을 보유하고 있어 제품 라인과 내부 경쟁에서 중복이 없을 것으로 보입니다. 볼보는 가족 사용자와 고소득층을 대상으로 안전과 고급스러움에 중점을 두고 있습니다. Lynk & Co의 라벨은 젊음과 지능으로 1990년대와 1995년대에 태어난 젊은 사용자들이 선호합니다.

그런데, 이 두 브랜드 중에서 자신에게 맞는 모델을 찾으셨나요? (문자/카홈? 웽 멩)