성공적인 마케팅 사례 분석 _ 마케팅 클래식 사례 분석

마케팅 (Marketing) 은 마케팅, 마케팅 또는 마케팅이라고도 합니다. 약칭? 마케팅? 대만은 종종? 마케팅? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 개인이나 단체가 거래를 통해 창출한 제품이나 가치를 거래함으로써 필요한 것을 얻고 윈윈 또는 다승을 달성하는 과정을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 이기다, 이기다, 이기다, 이기다, 이기다) 다음은 제가 여러분께 나누고자 하는 성공에 대한 마케팅 사례 분석입니다. 여러분이 읽을 수 있도록 하겠습니다! < P > 성공적인 마케팅 사례 분석 1: 장유는 양고 () 로 시장 < P > 연대 장유그룹 유한회사의 전신인 연대 장유포도양조사가 1892 년에 창립되어 지금까지 17 년의 역사를 가지고 있다. 그녀는 중국 최초의 공업화 와인 생산업체이자 현재 중국과 아시아에서 가장 큰 와인 생산경영기업이다. 주요 제품에는 브랜디, 와인, 샴페인, 보건주, 중성약주, 식량백주 6 대 시리즈 수십 종, 연간 생산능력 8 만여톤, 제품 베스트셀러 전국, 세계 2 여개 국가 및 지역이 있습니다. 1892 년 (청광서 18 년), 유명한 화교 거상인 장필스 씨가 연대에 장유양조회사를 설립하였다. 장 유 이름, 이전 공격 장 성, 빌려 후? 창유가 번창하는가? 길. 십여 년의 노력 끝에 장유는 마침내 고품질의 제품을 빚었다. 1915 년, 세계 제품 페스티벌에서? < P > 파나마 태평양 만국박람회에서 장유의 브랜디, 붉은 포도, 레사령관, 조안요장 (미즈) 이 일거에 금메달 4 개와 최우수 등 상장을 거머쥐며 중국 와인은 세계가 인정한 바 있다. < P > 개혁개방 이후 사회경제환경은 전례 없는 발전 기회를 제공했다. 장유 제품은 뛰어난 품질로 여러 차례 국제, 국내에서 대상을 수상하여 널리 알려진 명품 제품이 되었다. 그러나 명품은 시장과 같지 않다. 금자 간판은 장유에게 큰 장점이지만, 이 우세는 장유가 시장에서 무너뜨릴 만큼 충분치 않다. 시장 경제로의 전환 첫 2 년 동안 시장 관념이 좋지 않아 기업들은 시장 경쟁에 적응할 수 있는 능력이 부족해 맹목적으로 생산하고, 손님이 찾아오는 등 시장의 처벌을 받았다. 1989 년 장유의 생산액은 전년도보다 2.5% 하락했고, 생산량은 26.2% 하락했고, 6 개 생 9 선은 4 개, 1/ 결정적인 순간에 장유인은 역사에 누워 자기 연민을 느끼지 않았다. 실패의 원인을 적극적으로 반성하고, 시장 법칙을 모색하고, 열심히 노력하여 마케팅을 연구한 후, 회사가 생겨났는가? 시장 1 위? 경영 관념과? 마케팅이 기업을 일으키는가? 의 발전 전략은 두 가지 근본적인 변화를 실현했다: 하나는 기업의 원인인가? 내가 생산한 제품을 판매합니까? 다음으로 바꿀까요? 내가 판매하는 제품을 생산합니까? , 모든 것이 시장을 중심으로 돌고 있습니다.

2: 네? 장사? 다음으로 바꿀까요? 시장을 만들까요? , 부터? 판매? 로? 마케팅? 。 이 두 가지 전환으로 인해 기업의 경영은 더 이상 단순한 생산과 마케팅 문제가 아니라 시장 중심의 조사, 결정, 실행, 모니터링의 유기적 결합이 되어 소비자의 이익을 충족시키면서 기업에 최고의 수익을 창출할 수 있게 되었습니다. 정확한 마케팅 관념의 지도 하에 1997, 1998 년 2 년 연속 생산 판매, 판매 수입 및 시장 점유율이 모두 동종 업계 1 위를 차지했습니다. 1998 년 전국 제품 시장 경쟁력 조사에서 소비자들이 생각하는 이상적인 브랜드, 실제 구매 브랜드, 1999 년 쇼핑 선호 브랜드 3 종 1 위를 차지했다. < P > 2, 군웅이 사슴와인 시장에서 경쟁하는 풍류 < P > 와인은 다양한 건강관리 기능을 갖추고 있다. 포도가 발효될 때 인체에 필요한 아미노산을 1 여 개 생산할 수 있어 산화반응 완화, 동맥 청소, 죽상 경화와 기타 심장질환을 예방할 수 있다. 동시에 포도주는 소화에도 도움이 되며 비타민 B1, B2, B6, B12, 다양한 미네랄이 풍부해 얼굴을 풍성하게 한다. < P > 최근 몇 년 동안 중국인의 식생활 건강 관념이 강화됨에 따라 와인도 그 자체의 다양한 보건 기능으로 인기를 끌면서 소비가 부쩍 뜨거워져 주류 시장의 새로운 총애를 받고 있다. 1 여 개국의 1 여 개 외국 브랜드와 4 여 개 국내 생산업체와 브랜드가 우리나라 시장에 모여, 풍류를 다투고, 시장 경쟁의 치열한 정도를 짐작할 수 있다. 현재 국내 와인 생산 연간 생산량이 만 톤에 달하는 기업은 이미 2 개가 넘는다. 와인 생산 거물이라고 할 수 있는 기업은 장유, 만리장성, 왕조 3 개뿐이다. 통계에 따르면, 강력한 3 개 기업의 시장 점유율은 각각 장유 19.35%, 만리장성 16.9%, 왕조 15.57% 였다. 소비자들의 3 개 브랜드에 대한 친숙도는 각각 장유 73%, 만리장성 35%, 왕조 3% 였다. 소비자들이 가장 많이 마시는 와인 브랜드 장유는 43%, 만리장성은 19%, 왕조는 15% 를 차지했다. 그중 우리나라 유명 상표인 장유와인은 소비자가 가장 익숙하고 자주 마시는 브랜드이다. < P > 양주와의 생사 대결을 겪은 후 국산 와인, 특히 국산 드라이 레드는 우수한 품질과 저렴한 가격으로 실질적인 승리를 거두었다. 1996 년 국내 건포도주 소비는 거의 4 만 톤 중 국산 드라이 레드는 2 만여톤을 넘었고, 양브랜드 술은 약 1 만 톤에 불과한 것으로 집계됐다. 1998 년부터 장유, 만리장성, 왕조 3 곳이 6% 안팎의 시장 점유율을 차지했고, 야력, 용휘 등 1 여 개 브랜드는 제 2 계단 성장해 나머지 절대다수의 시장 점유율을 차지하고 있다. 잡표 양주 조립업체, 소기업, 소작업장은 생존이 어려워 시장이 거의 없다. 1998 년? 1999 년에 와인 공장을 부도한 백여 개. < P > 3, 시장 육성 < P > 장유는 심혈을 기울여 1998 년 말 장유마케팅사의 시장조사부에서 전국 각지에서 피드백된 시장정보를 분석한 결과 연해 지역과 중서부 도시의 와인 단말기 소비자 구조에 큰 차이가 있음을 발견했다. 연해 지역의 와인 개인 소비 비율은 매우 높고 시장 판매량은 비교적 안정적이다. 내지도시는 주로 공금 소비 (7% 이상) 로 시장 판매량도 기복이 크다. 동시에 최종 소비자에 대한 심리조사에 따르면 연해 지역 소비자들은 와인의 보건 기능 및 문화적 품위를 중요시하고, 내지 소비자들은 신분 로고와 패션을 중시하는 것으로 나타났다. 이는 연해 지역의 와인이 이성적 소비 단계에 들어가 속도가 느려지는 시장 성숙기에 접어들고, 내지도시는 감성 소비 단계에 있어 시장 상승기에 처해 있음을 보여준다. 그러나 우리나라 와인의 주요 소비 지역이 연해 지역에 있기 때문에 1999 년 와인 시장의 성장 속도가 둔화될 것으로 추측할 수 있으며, 장유회사는 그에 따라 마케팅 전략을 조정하고 시장 육성과 개발 노력을 늘려야 한다. 장유는 맥주, 백주에 비해 와인 시장 규모가 너무 작아서 전체 산업의 시장 규모는 기껏해야 1 억 원도 안 된다는 것을 잘 알고 있다. 현재 중국인당 와인 연간 소비량은 .3 리터로 세계 평균수준의 1/2 에 불과하다. 반면 국인 백주 위주의 주류 소비 습관은 역사 발전에서 점차 형성되어 중국 음식업의 주요 특색으로 단기간에는 바꾸기 어려워 소비를 유도하는 데 많은 노력을 기울여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) 중국인이 매년 와인 두 병 (1.5 리터) 을 소비한다면 195 만 톤의 와인이 필요하며 시장 규모는 78 억 원에 이를 수 있다. 이는 중국 와인 시장에 여전히 거대한 발전 공간이 있다는 것을 보여준다. 관건은 시장의 육성과 개척에 있다.

소비자 육성을 위해 장유는? 의사 소통? 。 가격 요인에 의해 제한되고, 반복적인 와인 소비자들은 주로 중고소득층이며, 경영진들도 무시할 수 없는 주류 소비군이다. 가끔 성소비자는 젊은 사람을 위주로 한다. 장유 소통의 주요 대상은 바로 이들이다. 곧 반복 소비자를 공고히 하고, 가끔 소비자들이 점차 반복 소비자로 전향하게 하면서 동시에 새로운 대량 신생 소비자를 개척할 수 있도록 하는 것이다. 소비 수준에 따라 서로 다른 소통 방식을 채택하고 있다. < P > 반복 소비자들에게 장유는 일련의 목표가 명확한 통합을 통해 와인의 건강, 자연, 문화적 내포를 주로 보여 주는가? 와인의 품위와 격조. 고급 잡지, 스포츠 프로그램, 호텔 등 반복 소비자에 대한 주요 정보원을 통해 진행됩니까? 윤물이 가늘고 조용하다고? 문화적 침투, 이러한 소비자들의 마음 속에 와인의 친화력을 높이는 동시에 일련의 브랜드 전략을 통해 장유동방와인의 고전적인 이미지를 확립하여? 전설의 품질, 백년 장유? 주제로 와인에 대한 시스템 전파도 좋은 효과를 거두었다. < P > 가끔씩 성소비자들에게 장유는 와인 자체의 패션 컬러를 호소해 대중매체에 대한 통제성 전파를 통해 각종 와인에 대한 패션 정보를 전달함으로써 와인을 정체성의 상징으로 홍보하는 분위기를 조성했다. 신문에 눈에 띄는 와인 소비 칼럼을 열고, 방송사 황금시간에 와인을 삽입하는 각종 특집, 각종 와인 지식 강좌 등을 개최한다. 나날이 누적되는 침투식 전파를 통해 소비자들은 와인을 선택하는 것이 더 나은 생활방식을 선택하는 것이라는 마음가짐을 세우기 시작했다. 사후 조사에 따르면 많은 소비자들이 이런 전파의 영향을 받아 와인을 좋아하게 됐다. < P > 1998 년부터 장유는 기세가 큰 전국적인 행사를 통해 많은 신생 소비자를 찾았다. 이것이 바로 최근 2 년 동안 전국 각지에서 열렸던 것인가? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 중국 와인 문화전? 。 백년 장유는 깊은 문화적 내면을 가지고 있으며, 중서합비의 장유는 시장 개척에서 점점 더 문화적 정체성, 즉 자신의 동양적 개성을 강조하고 있다. 중국 전통 문화에 기반을 두고 있습니까? 중국 와인 문화전? 대량의 사진과 역사적 사실을 이용하여 중국 와인 2, 여 년의 유구한 역사를 상세히 소개했다. < P > 새 천년, 장유는 1999 년 시장에 대한 예측이 확인되어 와인이 소비 플랫폼 기간에 진입하기 시작했다. 그러나 장유 전체가 여전히 좋은 발전세를 유지하고 있으며, 판매 수입은 13 억 61 만 위안을 넘어 1998 년보다 36% 상승했다. 2 년 장유의 마케팅 전략 중 가장 핵심 부분은 여전히 시장을 육성하고 소비자를 양성하며 여느 때와 다름없다. 심혈을 기울였는가? 。 장유는 "이런 시장 육성 작업은 앞으로 2 년 안에 판매망을 현 1 급으로 확대하기 위해 노력할 것이며, 시장 점유율은 1% 포인트 더 높아질 것" 이라고 말했다. 성공적인 마케팅 사례 분석 2: 홍콩 은행 신용 카드 사업의 마케팅 전략 < P > 홍콩에 있어요? 은행이 쌀가게보다 많습니까? 이것은 과장이 아닙니다. 홍콩은 뉴욕과 런던에 버금가는 국제금융센터로서 11 제곱킬로미터도 안 되는 탄환지에서 세계 4 개국에서 온 수백 개의 은행을 운집했다. 그중에는 세계 1 개 최고의 은행 중 8 개 국제 은행, 368 개 허가기관과 지방은행 대표, 그리고 거의 15 개 지점이 있다. 홍콩 인구의 11.6% 가 금융기관과의 업무에 종사하고 있으며, 모든 홍콩인의 생활은 은행 금융과 불가분의 관계에 있다. 작은 신용 카드 한 장만으로도 이런 관계를 반영할 수 있다. 신용카드는 홍콩 사람들이 보편적으로 받아들이고 널리 사용하며, 생활에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 신용카드 업무도 자연히 상가가 다투는 곳이 된다. 홍콩의 신용카드 시장 잠재력은 크지만 경쟁자들은 생존과 발전을 위해 은행들이 적극적으로 판촉 수단을 펼치고 금융 혁신이 잇따르고 있다. < P > 환풍은행은 홍콩 지사에서 가장 많은 은행 중 하나로 상당히 완벽한 하드웨어 시설을 갖추고 있다. 환풍은행의 신용카드를 소지하면 전 세계 42 만 가구에서 소비할 수 있고, 세계 9 대의 글로벌 자동 계산대 및 전 세계 2 만 곳의 특약 서비스 기관에서 돈을 인출할 수 있다. 더 많은 사용자를 유치하기 위해 환풍은행의 신용카드에는 1,3 일 쇼핑 보장이라는 세 가지 추가 서비스가 포함되어 있다. 신용카드로 구매한 물건이 파손되거나 도난된 경우, 최대 3 홍콩 달러의 배상을 받을 수 있다. 둘째, 글로벌 관광 보험. 카드 소지자는 여행 기간 동안 수하물 분실 보상, 법률 지원, 보장 및 사고 의료 수당을 포함하여 최대 2 만 홍콩 달러의 개인 상해 보험을 받습니다. 셋째, 글로벌 긴급 의료 지원. 카드 소지자는 가까운 핫라인에 전화하기만 하면 의료 상담과 중계 서비스를 받을 수 있다. 한편 신용카드를 소지하면 렌터카와 여러 명점 소비의 할인혜택을 받을 수 있고, 포인트 프로그램을 통해 홍콩의 여러 명점과 식당의 현금상품권을 바꿀 수 있다. 소위? 포인트 플랜? , 각 서명 또는 당좌 대월 현금 1 홍콩 달러를 의미합니다. 특정 점수에 해당하며, 은행이 정한 기간 동안 누적 점수에 따라 선물, 여행 또는 보너스로 무료 또는 할인가로 교환할 수 있습니다. 또한 환풍은행은 서로 다른 소비집단과 시기별 핫스팟에 대해 서로 다른 전략과 카드 종류를 채택하고 있다. 예를 들어, 학생이라는 소비층을 쟁취하기 위해 환풍은행이 대학생 신용카드에 대해 취하는 전략은 첫해 연회비를 면제하고 신청할 때 작은 선물을 주는 것이다. 네? 98 월드컵 축구 경기 기간 동안 환풍은행이 전 세계적으로 주목받는 스포츠 행사를 이용해 팬들을 겨냥했다? 월드컵 마스터카드? 。 이 신용카드에 인쇄되어 있나요? 98 월드컵 축구 경기의 상징이며, 공 왕 베일리를 초청하여 광고를 내세웠다. 또한 이 카드를 신청하면 세 가지 혜택을 받을 수 있습니다. 현금 1 원짜리 스포츠용품 명점 상품권 3 장을 받습니다. 카드로 3 개의 특약 스포츠 명점에서 소비하여 1% 할인 혜택을 누리다. 최신 스포츠 상담을 받다. 동시에 3 일간의 쇼핑 보장, 포인트 프로그램 등을 즐길 수 있다. 그래서 이 카드가 나오자마자 많은 팬들의 환영을 받았다.

동아시아 은행은 HSBC 의 강력한 상대이다. 홍콩에서 동아시아가 출시됩니까? 세계통? 신용카드. 보유? 세계통? , 전 세계에 있을 수 있습니까? Visa nterlink? 로고의 상가는 직접 쇼핑을 하고 수수료를 면제하며 해외 친지들에게 쉽게 이체할 수 있다. 홍콩 대학 캠퍼스에서 동아은행은 환풍과는 다른 마케팅 전략을 채택했다. 동아은행은 홍콩 대학생 및 교직원을 대상으로 하는 신용 카드 업무를 시작했습니다. 홍콩 스마트 카드와 홍콩 대학 신용 카드. 홍콩대 스마트카드 (HKU Snart Card) 의 가장 특별한 기능은 대학 학생증과 교직원증을 겸하는 것이다. 스마트 카드에는 카드 소지자의 사진이 찍혀 있으며, 홍콩 대학 캠퍼스 내 및 모든 Visa Casb 업체에서 결제할 때 카드 소지자는 서명하고 비밀번호를 입력할 필요가 없고, 교외의 ATM 에서도 쉽게 조작할 수 있다. 동아은행은 또한 학생 가격 탄력성이 큰 특징을 겨냥해 학생 카드에 대해 재학 기간 연회비 전액 면제 및 포인트 할인 프로그램 등 인센티브를 실시한다. 또한 동아시아는 항구대와의 협력을 통해 카드 소지자 학생에게 항구대에서의 생활과 학습과 밀접한 관련이 있는 몇 가지 혜택을 제공한다. 동아시아카드를 소지하면 체육센터 회원증을 직접 신청할 수 있고, 대학 학생회 평생 회적회비 8 위안을 면제할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 도서증을 취급할 때 5 위안의 보증금을 절약할 수 있다. 항대 모 컴퓨터 센터의 컴퓨터 네트워크 서비스 연회비를 신청하면 할인 혜택 등을 받을 수 있다. 은행과 홍콩 대학의 상호 지원을 보여주기 위해 홍콩 대학 신용 카드의 월 서명액의 .35% 를 홍콩 대학에 증여한다고 성명했습니까? 교수 개발 기금? , 향후 연간 연회비의 5% 도 이 기금에 배정된다. 이런 식으로 동아시아 은행은 지원 교육을 수립하고 홍콩 수도와 함께 할 것입니다.