중개회사는 어떻게 자금을 시장에 내놓나요?

정책 및 시장 발전 동향 관점에서 볼 때, 향후 증권중개시장에서는 개방형 펀드로 대표되는 기관투자자가 우세한 반면, 중소형 개인투자자의 수와 거래규모는 비준은 차츰 뒷자리를 차지하게 될 것이다. 개방형 펀드의 마케팅은 일반적으로 고객이 있는 곳에서 청약 및 환매가 이루어지기 때문에 판매 규모가 크다는 것은 개방형 펀드의 원시장 점유율이 높다는 것을 의미하므로 모든 증권사는 개방형 펀드를 매우 중요하게 생각합니다. .펀드판매대행. 각 중개사업부별로 개방형 펀드의 대상 고객층이 중개사업부의 기존 고객층과 중복되지 않는다고 저자는 판단한다. 높은 수익을 추구하는 전문 투자자들에게 개방형 펀드는 기존 중개업 부서 고객들 사이에서 매력적이지 않으며, 국고채 고객, 이전에 신주를 청약한 고객, "전쟁에 지친" 투자자들만이 관심을 가질 것입니다. 개방형 펀드에 관심이 있습니다. 한편, 이러한 비중첩은 기존 증권중개업과 큰 충돌을 일으키지 않는 반면, 브로커는 개방형 펀드의 대상 고객군, 즉 다각화가 필요한 투자기관을 찾아야 합니다. 자산 배분, 안정적인 시세차익과 개방형 펀드의 위험-수익성을 인식하고 있는 일반 기관을 찾는 분, 주식 시장을 주시할 시간과 에너지가 없는 개인. 그들을 찾아 재정적인 조언을 제공하고 개방형 펀드를 판매하여 그들이 우리의 새로운 고객이 되도록 함으로써 중개 회사의 기존 고객 기반을 확대합니다. 펀드 마케팅은 언제나 어렵고 힘든 일이기 때문에 폭넓은 금융 비전과 '싸울 수 있는 능력'을 갖춘 영업팀의 구성이 매우 중요합니다. 실제로 얼마 전 투자 시리즈 펀드 마케팅을 통해 일부 증권사에 좋은 학습 기회와 실습 기회를 제공한 바 있다. 우리의 접근 방식은 특정 펀드 프로모션을 통해 마케팅 직원을 교육할 뿐만 아니라 대상 고객 그룹을 "교육"하는 것입니다. 일부 "비싼" 채널(국영 TV 방송국 및 미디어 광고), 일부 편리한 채널을 통해 지역 라디오, TV 방송국 및 인쇄 매체와 협력하여 일부 프로그램, 레이아웃 및 광고 등을 제작합니다. 그리고 대상 고객군에 개인 고객이 많을 경우에는 저렴한 비용으로 인쇄물을 제작하여 주택가의 우편함에 배포하거나 전자 버전의 홍보 자료를 대규모 회사 인트라넷에 직접 올릴 수도 있습니다. 회사, 특정 회사와 협력하여 재무 관리 섹션을 작성하고 직원이 다운로드하여 참고할 수 있습니다. 예를 들어 중상 안태계 펀드의 마케팅 과정에서 일부 대리점 판매 대행사는 위의 방법을 사용하여 좋은 결과를 얻었습니다. 또한, 금융세미나, 여행활동 등을 통해 잠재 타겟 고객과의 대면 커뮤니케이션도 좋은 성과를 거두었습니다. 마케팅 프로세스는 조직과 계획, 지휘와 조정, 전쟁 전 준비, 전투 돌입, 후속 지원, 장점에 따른 보상, 물론 '전후 재건'(고객 유지 관리)이 필요한 '전투'와 같습니다. 및 후속 서비스). 투자 시리즈 펀드의 마케팅을 통해 일부 중개 참여자들이 많은 감정을 갖고 있다고 생각합니다.