국제자본의 피눈물 교훈을 도입해 화웨이와 라오간마 왜 상장되지 않았는지 마침내 깨달았다

< P > 최근 수십 년 동안 우리나라 시장경제의 발전은 바람을 타고 파도를 헤치고 큰 소리로 전진하는 형세를 형용할 수 있었다. 화웨이, 알리바바, 징둥, 샤오미, 글리 등 혁신적이고, 규모 있고, 선견지명이 있는 우수한 브랜드들이 쏟아져 나오고 있다. 이들은 각 업계의 자랑이자 이 시대의 최고의 증거이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 하지만 시장경제도 잔인하고, 브랜드 상승도 그리 크지 않고, 예쁜 강남, 아줌마만두, 천부 콜라, 대보 오늘 여러분과 이 주제에 대해 이야기해 보겠습니다.

우선 그들의 과거 하이라이트 순간을 되돌아본다. < P > 예쁜 강남: 28 년 베이징올림픽 유일한 중식협력자 < P > 는 28 베이징올림픽 유일한 중식서비스 업체 자격을 획득하여 8 개 올림픽 경기장을 위한 외식 서비스를 담당했고, 전국에 거의 73 개 직영 식당이 있어 우리나라 고급 사천요리 시장의 예쁜 강남을 크게 점령했다. < P > 아줌마 만두: 남북을 풍미한 국민패스트푸드 < P > 는 1996 년에 창립되어 2 년 발전을 거쳐 총 경영 면적이 1 만 평방미터에 달하며 1 여개 도시에 4 여개 음식점 체인점을 개설해' 중국 패스트푸드 1 대 유명 브랜드 기업',' 중국 패스트푸드 1 대 기업' 의 아주머니로 등극했다 < P > 천부 콜라: 최강국산 콜라 < P > 세대 중국인의 콜라 기억으로, 정상에는 18 개 공장이 있어 전국 주요 도시에 걸쳐 연간 6 만여톤을 생산하고 있으며, 1 억여병에 해당하며 모스크바, 일본, 미국에서 그 흔적을 볼 수 있다. 그는 충칭의 천부 콜라다. < P > 남푸 배터리: 중국 제 1 민족 브랜드 < P > 라는 브랜드는 모두가 잘 알고 있다고 믿는다. 그는 23 년 정상에 올라 중국 건전지 시장의 반쪽 강산, 중국 판매량 1 위, 세계 판매량 5 위, 1 년에 7 억 마리를 팔 수 있는 건전지 브랜드의 남푸다. < P > 등 < P > 는 이들 브랜드가 그해 손꼽히고 광채가 무한했지만, 서서히 변신하고, 대중의 시선에서 벗어나고, 어떤 브랜드는 암울하게 퇴장했다고 할 수 있다. 그 이유는 그들이 맹목적으로 자본을 도입하는 것과 큰 관계가 있다.

그렇다면 외자 도입은 어떻게 그들이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 멸망하게 되었는가? < P > 전반적으로 투자측은 자신의 수익을 추구하기 위해 파트너의 구체적 발전을 고려하지 않고 상대에게 이해와 지원을 주지 않고 자기이익의 실현을 중심으로, 심지어 우물에 빠진 돌을 떨어뜨려 브랜드 측 경영이 곤경에 빠지고, 결국 기업 경영을 매각하거나 퇴출하고, 다년간 심혈을 기울여 경영한 브랜드는 이때부터 파멸로 접어들고 있다. 한마디로 동고동락할 수밖에 없고, * * * 고생할 수 없다는 것이다. < P > 예쁜 강남을 예로 들자면 < P > 당초 장란은 회사의 발전을 가속화하기 위해 정휘 창투자 투자를 도입했다. 투자 수익을 보장하기 위해 정휘는 장란에게 상장대 도박 협정을 체결할 것을 요구하는데, 내용은 비정규 방면의 원인으로 인해 예쁜 강남이 3 년 이내에 상장할 수 없게 되고 정휘는 환매 방식으로 예쁜 강남을 탈퇴할 권리가 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 특히 계약할 때 예쁜 강남 상장 후 정휘가 받을 수 있는 수익액을 확정해 상장할 수 없다면 해당 금액에 따라 지불해야 하며 정휘는 투자 원금을 회수할 수 있다는 뜻이다. 물론, 예쁜 강남은 투자 자금의 3 년 사용권을 얻을 수 있다. < P > 결과 예쁜 강남이 냄비 기름 사건이 터지고' 공무소비 금지' 의 영향으로 입소문과 매출이 모두 하락하면서 강남은 경영난에 빠져 결국 예정대로 상장할 수 없게 됐다. 이때 정휘투자는 대도박 협정을 엄격히 집행해야 하는데, 수입이 급감함에 따라 창업자 장란은 정휘자본의 제의를 받아 자신의 82.7% 의 예쁜 강남 주식을 유럽 배경을 가진 홍콩 사모 지분 펀드 CVC 에 팔아서 당초 정휘 투자와의 대도박 합의를 현금으로 바꿀 수 밖에 없었다. < P > 이번 융자 사건을 겪은 장란은 회사 통제권을 잃었을 뿐만 아니라, 예쁜 강남도 더 이상 예전의 그 예쁜 강남이 아니다. 한때 * * * 돈을 벌기로 한 정휘는 예쁜 강남에서 실수를 저질렀을 때 상대방에게 재기할 기회를 주지 않았고, 도박 협정을 단호히 집행하여 유명 중국 브랜드 세대가 쇠퇴하게 된 것은 자본에 대한 이익 추구가 모호하지 않고 잠시도 기다릴 수 없다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)

아줌마 물만두 < P > 아줌마 물만두는 1996 년 창설된 지 1 여 년이 지난 뒤 전국 개점 규모는 45 곳, 연간 매출액은 15 억원으로 물만두 외식업계의 일대 종사가 됐다. < P > 연세가 이미 높아졌기 때문에 오국강은 비교적 편안한 모델을 찾아 아줌마 물만두를 운영하고 싶다. 이때 예쁜 강남에 투자한 홍콩 사모지분기금 CVC 가 오국강을 찾아 이모 물만두에 투자하겠다고 했다. < P > 오국강은 원하지 않았다. 이후 CVC 펀드는 오국강에게 제품 표준화와 중국 패스트푸드 제 1 브랜드 구축을 건의하고 높은 주가를 제시하며 결국 오국강은 마음을 움직여 1% 의 주식만으로 CVC 를 도입했다. CVC 가 주식에 입주한 이후, 아주머니의 물만두는 창업자가 창업을 열심히 하는 기업에서 자본 운영의 기업으로 바뀌었다. < P > 수익을 높이기 위해 아줌마 물만두는 제품 원가에 손발을 대고, 자재를 훔치고 직원 수를 줄이는 등 비용을 절약하고, 원래 물만두당 무게를 2g 에서 17.5g 로 낮추어 품질이 크게 줄어들었지만, 가격이 떨어지지 않아 아주머니물만두가 팬과 고객을 잃기 시작했고, 매출이 크게 하락하고 마이너스 성장까지 했다. 오국강도 3 년 고문과 2 년 동안 회장직만 하면 아웃됐다. < P > 소비자들이 점점 아줌마 물만두에서 멀어지자 CVC 는 브랜드의 잔존가치를 짜낸 이모 물만두를 3 억 5 천만 위안의 저가로 국내 그미그룹에 넘기며 재빨리 퇴장했다. < P > 자본은 언제나 이익을 추구하는 것이다. 얼마를 투자하면 두 배로 벌어야 한다. 이런 급공근리의 심리는 창업자의 가느다란 물장류와 1 년 브랜드 관념이 본질적으로 다르다. 기업은 일단 자본의 도둑배에 오르면 돌이킬 수 없다. < P > 는 예쁜 강남과 아줌마 물만두보다 자본에 직접 농락하는 반면, 남푸 배터리와 천부 콜라의 합병인수는 더욱 완곡하고 벙어리 손해를 입었다. < P > 천부 콜라의 부상은 중국 탄산음료의 기적이다. 198 년 충칭 음료 공장은 천부 콜라를 생산하기 시작했고, 1981 년에는 천부 콜라 브랜드가 천중음료 시장의 75% 를 차지하며 천중양지의 특산물 중 하나가 되었다. 정상에 올랐을 때 천부 콜라는 18 개의 공장을 가지고 있었는데, 티베트와 홍콩, 마카오, 대만을 제외하고 그 공장은 거의 전국을 뒤덮었다.

199 년, 천부 콜라는 해외에 수출되고, 모스크바에 충전공장을 설립하고, 일본풍간주식회사에 의해 대리되고, 미국 세계무역빌딩에 판매회사를 설립하여 1994 년 미국 시장에 진출했다. 중천부 콜라와 시가 결혼했다. 시 () 가 천부 () 를 도와 해외 시장을 개척하고, 천부 () 가 시 () 를 도와 국내 시장을 개척하기로 했다. < P > 그 결과 합자 첫해에 천부 콜라는 75% 의 시장 점유율을 유지할 수 있었다. 이듬해에는 생산 비중이 5% 로 떨어졌다. 3 년차에는 겨우 2% 에 불과했습니다. 4 년차에는 겨우 1% 밖에 남지 않았다. 1998 년까지 천부 콜라는 이미 명실상부했고, 시는 천부 콜라가 해외 시장을 개척하는 데 도움을 주었고, 천부 콜라의 판매 채널은 시 콜라에 의해 전부 점유되었다. 26 년, 천부 콜라는 보유한 지분을 1 억 3 만 원의 가격으로 시사에 매각할 수밖에 없었다. < P > 다시 한 번 보면 남푸 < P > 푸젠성 남평남전지회사가 1988 년에 설립되었고, 주요 주주로는 푸젠흥업은행, 중국 수출상품기지 건설 푸젠지사, 화윤그룹 백부유한회사가 있습니다. < P > 는 199 년 7 월 15 일 남부가 6 여만원의 대가로 국내 최초의 알칼리성 아연-망간 배터리 생산 라인을 도입하여 정식으로 생산에 들어갔다. 1993 년 남포는 독일 알칼리성 고에너지 아연 배터리 생산 라인을 다시 도입했다. 23 년 남푸가 전국 배터리 시장의 절반을 차지하며 총 판매량이 7 억 마리를 넘어 7 억 6 천만 원을 생산하고 중국 1 위, 세계 5 위의 알칼리성 배터리 생산자가 됐다. < P >

23 년 8 월 남포는 갑자기 경쟁 업체인 미국 길레 (김패왕 배터리 모회사) 에 인수됐다. 이 사건은 당시 적지 않은 센세이션을 일으켰다. 그렇다면 중국인들을 자랑스러워 했던' 민족력' 남푸 배터리는 어떻게 하룻밤 사이에 미국인의 손에 넘어갔을까? < P > 원래 1999 년, 호황을 운영하는 남푸 배터리는 모건스탠리, 네덜란드 국가투자은행, 신가보정부투자회사와 합자하여 중국전지유한회사를 결성해야 하는데, 그 중 외측이 49%, 중국측이 51% 를 보유하고 있다. 남부가 절대통제지분을 갖고 있는 것처럼 보이지만, 외측 주주가 주식을 2% 더 늘리면 중국 배터리를 통해 남부를 간접적으로 지배할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이후 < P > 이후 백부회사의 경영 부실로 막대한 적자를 발생시켜 모건스탠리에게 중국 배터리 8.25% 의 주식을 양도했다. 이어 모건스탠리는 또 1,5 만 달러로 원기지 푸젠사의 중국 배터리 지분 2% 를 획득했다. 22 년 외측 주주들이 또 다른 방식으로 1 여만 달러의 중국 배터리 주식을 인수하면서 외자에 대한 남부의 지주가 72% 에 달했다. < P > 국제위험투자 악어에게 그 수법은 잠재력이 있는 우수 기업을 찾아 투자 후 상장을 추진하고 시기가 무르익었을 때 보유한 주식을 팔아 주식 평가절상에서 막대한 이윤을 얻는 것이다. 그러나 여러 가지 이유로 중국 배터리는 늦게 출시되지 않았다. 모건스탠리의 주요 외국인 주주들은 기다릴 수 없어 중국 배터리의 전체 주식을 미국 길레에 1 억 달러에 팔았다. < P > 한때 남부의 수하패장 김패왕 (중국 시장에 진출한 지 1 년 만에 점유율이 1% 에 불과했다) 이 남부의 상가로 돌아섰다. 모회사의 김패왕전지와 시장 점유율을 빼앗는 것을 피하기 위해, 남푸는 황급히 김수병을 울려야 했고, 생산 능력의 절반이 유휴 상태였고, 남포는 점차 활력을 잃었다.

25 년 프록터 앤 갬블은 길레를 57 억 달러에 인수했고, 남포는 프록터 앤 갬블 자회사의 자회사가되었습니다. 214 년 11 월, 한 국내 투자기관이 프록터 앤 갬블의 손에서 남푸 배터리를 환매했다. 216 년, Nanfu 배터리 쉘 Ajin Technology 는 새로운 세 보드에 성공적으로 출시되었습니다. 이로써 Nanfu 배터리는 판매 역사를 끝내고 중국인에게 돌아 왔습니다. < P > 는 한 기업이 자발적이든 비자발적이든 자본기구와 협력 관계를 맺으면 기절과 존엄성을 잃고 발전 경력이 굴곡을 겪고 있다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비자발적, 비자발적, 비자발적, 비자발적, 비자발적, 비자발적, 비자발적) < P > 하지만 198 년대 같은 창립으로 엄청난 브랜드 효과와 자랑스러운 실적을 가진 화웨이 과학기술과 라오간마 식품으로 자신의 발전과 자본의 본질에 대한 명확한 인식이 있어 자금 험난한 좌지우지에 휘말리지 않도록 했다. 일단 회사가 자본을 도입하면 기존 발전 궤도에서 벗어날 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 회사는 더 이상 자기 소유가 아니며 브랜드는 사라질 가능성이 높다. < P > 한 기업에게는 자금이 없어서는 안 될 핵심 요소이지만 자본을 도입하려면 고도의 경각심을 유지해야 한다. 설령 이런 요구가 있다 하더라도, 적어도 다음 세 가지를 알아야 기업이 장기간 발전할 수 있고, 다른 사람을 위해 시집가는 옷을 만들지 않도록 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)

1. 투자자와 경영자는 < P > 를 분리해야 한다. 기본적으로 투자자들은 돈을 빨리 벌고 돈을 버는 방법에 관심을 갖는다. 그들이 경영에 참여하게 하면, 그들은 모두 이익의 극대화를 추구한다. 이것이 자본의 본질이다. 기업 경영자들에게는 브랜드 구축이 쉽지 않다는 것을 더 잘 알고 있으며, 시장의 양성과 고객 체험에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 지속 가능한 운영을 위한 가치 시스템을 구축하여 수익을 창출하고 있습니다. 섬세한 물장류, 백년 노점 등을 중점적으로 다루고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

양측의 관심사가 다르기 때문에 결과가 자연스럽게 다르다. 만약 기업 경영이 부실할 때 경영자가 생각하는 것은 어떻게 제품을 개선하고 서비스를 향상시킬 것인가이다. 투자자들은 어떻게 제때에 손해를 멈추고, 기업이 아직 가치가 있을 때 주식을 양도하여 원금을 얻는지 생각한다. 예쁜 강남은 CGV 펀드로 밀려났고, 남푸 배터리는 여러 차례 손을 바꾼 것이 가장 좋은 예이다. 그래서 투자자와 경영자는 되도록 분리해야 한다.

2. 브랜드 확장이 자본

자금을 도입할지 여부는 기업 발전에 큰 역할을 하지만, 기업에게는 실제로 자금을 도입해야 하는지 여부는 자신의 상황에 따라 해야 한다. Nanfu 배터리를 예로 들자면, 당시 Nanfu 배터리는 전국에서 높은 시장 점유율을 달성했으며 개발 모멘텀은 항상 좋았습니다. 외국 자본의 불필요한 도입으로 인해 기업의 후속 운영은 매우 수동적이었습니다. < P > 최초의 백부에서 모건스탠리로 주식을 양도하여 모건스탠리로 중국 상품기지 푸젠회사 지분을 인수하기 위해 주도권을 잡았습니다. 모건스탠리, 네덜란드 국가투자은행, 신가보정부연합에서 길리회사에 주식을 매각해 프록터사에 주식을 매각하고, 프록터사에서 국내 한 투자기관에 주식을 매입해 새 3 판에 상장했다. < P > 남푸 () 는 잠재력이 크며 배터리 업계의 선두 브랜드인 만큼 반복적으로 손을 바꾸며, 자주 쉽게 주인이 되어 자본차익 거래의 도구가 되어 주도권이 없어 가장 슬픈 민족 브랜드라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 배터리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 배터리명언) < P > 따라서 자금 도입은 기업이 이런 필요성을 가지고 있는지, 그리고 후기 경영에서 기업 의사 결정의 주도권을 잡을 수 있는지 여부에 달려 있는 것이 관건이다.

3, 자본 투자의 진정한 의도를 분명히 해야 한다 < P > 자본이 돈을 벌기 위해 투자하는 것은 그 자체로 잘못이 아니다. 그러나 우리는 그들이 단기적인 수익을 위해 한몫 건져내는지, 아니면 당신의 시장을 빼앗기 위해 투자하는지, 아니면 당신과 함께 장기적인 브랜드를 만들고, 더 오래 지속되는 수익을 얻고자 하는지 알아야 합니다. 그 차이는 매우 큽니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 그중 예쁜 강남, 아줌마 만두, 남푸 배터리가 만난 투자기관은 전형적으로 단기간에 한 획을 건지기 위해 가는 것이다. 그래서 이들 기관들은 주식에 입주한 후, 임금 삭감, 직원 대우 인하, 지출 감소, 고가의 인수협을 끊임없이 찾는 것에 관심이 있다. 그들은 회사의 잠재적인 문제를 볼 수 없고, 회사의 미래 발전을 고려하지 않고, 단지 어떻게 더 많은 투자수익을 더 빨리 회수할 수 있을지 생각하고 있다. < P > 또 다른 하나는 전형적인 늑대를 방으로 끌어들이는 것으로, 어떻게 된 일인지 아직 이해하지 못하고 쓰러졌다. 예를 들면 천부 콜라와 시 콜라의 협력이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘 다 콜라이기 때문에 경쟁관계와 대체관계가 뚜렷하다. < P > 국제상업운영경험이 풍부한 펩시로서 천부 콜라가 다리를 놓을 수 있는 기회를 주신 것에 감사하지 않고 천부 콜라를 절로로 몰아넣어 처음의 75% 에서 1% 로 출하했다