Fmcg 산업 판매

FMCG 는 빠른 소비재의 약자로, 빠른 소비재를 대표한다. 빠른 소비품은 소비자가 빠르게 소비하고 반복적으로 구매하는 제품이다.

이에 상응하는' 내구소비재' 는 보통 수명이 길고, 가전제품, 가구, 자동차 등을 포함한 일회성 투자가 크다.

빠른 소비재는 국제적으로 통용되는 이름이며, 그 중 일부는 PMCG (포장 대중소비품) 라고 불린다. 이름에서 알 수 있듯이 제품을 별도의 작은 단위로 포장하여 판매하며 포장, 브랜드, 홍보가 이 범주에 미치는 영향에 더욱 신경을 쓴다. 가장 이해하기 쉬운 정의에는 포장식품, 개인위생용품, 담배, 알코올, 음료가 포함됩니다. 빠르다고 부르는 이유는 먼저 생활용품이고 소비자의 고주파 재사용과 소비에 의존하며 대규모 시장량을 통해 이윤과 가치를 실현하기 때문이다. 전형적인 빠른 소비품은 일용품, 식품음료, 담배 등을 포함한다. OTC 약물은 보통 이런 종류로 분류할 수 있다. 또한 업계가 세분화됨에 따라 내구재 중의 소형 가전제품, 소비전자는 자동으로 빠른 소비품으로 분류된다. 어떤 사람들은 휴대 전화가 실제로 빠른 소비재가되었다고 말합니다. 이 두 종류의 기업은 모두 전통적인 패스트푸드 산업에서 많은 사람을 채용하여 보급을 하였는데, 시장 운영 방식은 기본적으로 쾌삭품과 같다.

둘째, FMCG 의 특성

빠른 소비재 = 기본 업계 원칙+세부 사항+혁신적인 제품 이념+필요한 광고 투입+장기적인 브랜드 유지 관리.

Fmcg 에는 세 가지 기본 기능이 있습니다.

편리성: 소비자들은 습관적으로 근처에서 살 수 있다.

② 시각 제품: 소비자들은 구매 시 점포의 분위기에 쉽게 영향을 받는다.

③ 브랜드 충성도가 낮다: 소비자들은 동종 제품 중에서 서로 다른 브랜드를 쉽게 전환할 수 있다.

이러한 특징들은 소비자들이 빠른 소비재에 대한 구매 습관이 간단하고, 빠르며, 충동적이고, 감성적이라는 것을 결정한다.

브랜드 인식은 판매의 매우 중요한 요소입니다. 내구재 제품에 대해 소비자들은 빠른 소비재에 대한 민감도가 높지 않고, 제품 대체성이 강하다. 제품의 품질은 판매자가 직접 느끼고 판단하기 쉬우며 소비자의 2 차 구매 행위와 충성도에 결정적인 영향을 미친다.

예를 들어 샴푸 구매에서 소비자들은 종종 서로 다른 제품과 브랜드를 동시에 구매하고 사용하며, 점점 더 새롭고 낡아지고, 미묘한 점들은 점점 더 불확실해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸)

IT 또는 전자 제품과 달리 빠른 소비재는 신기술을 지속적으로 업그레이드하고 새로운 기능을 추가하며 진정한 변화를 제공할 수 있습니다. 제품 방면에서, 그들은 종종 본질적인 제품 변화가 부족하다. 그래서 브랜드의 지구력은 사실 끊임없이 새로운 특징을 선보이는 것이다. 결론적으로, 빠른 소멸은 현대 마케팅 이론의 시작이며, 마케팅 관리와 전파의 고전적인 장이다. 하나의 공식으로 이 산업을 요약하면,

빠른 소비재 = 기본 업계 원칙+세부 사항+혁신적인 제품 이념+필요한 광고 투입+장기적인 브랜드 유지 관리.

셋째, FMCG 산업의 표준 분류

국제 표준의 업종 분류에 따르면, 속소품 업종은 속소품 제조업과 채널 업종으로 나뉜다. 그 중 속소품 제조업은 또 네 개의 하위 업종으로 나뉜다. 따라서 속소품 업종은 다섯 개의 하위 업종으로 구성되어 있다.

① 개인 간호 용품 산업. 화장품, 구강관리품, 헤어 케어, 개인청결품, 휴지, 신발 보양품, 면도품 등으로 구성되어 있습니다.

② 가정 간호 용품 산업. 세탁 비누와 합성세제 위주의 직물 청소 제품과 식기 세척제, 바닥 세정제, 화장실 세제, 공기청정제, 살충제, 방충제, 광택제 등을 위주로 한 가정용 세제로 구성되어 있습니다.

③ 브랜드 포장 식품 및 음료 산업. 식품, 음료, 건강음료, 청량 음료, 베이킹식품, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 가공육류, 채소과일, 유제품, 생수, 브랜드 쌀가루 사탕 등으로 구성되어 있습니다.

④ 술과 담배 산업. 담배, 중국주, 주류, 와인, 양주 등을 포함한다.

⑤ 산업에 진입하다. 현대 소매업, 전통 소매업, 도매상, 리셀러, 대리점, 패스트푸드 체인점으로 구성되어 있습니다.

넷째, 전형적인 FMCG 기업

① 개인 간호 제품:

P&G, 존슨, 유니레버, 로레알, 한고, 아방, 안리, C-Bag 그룹, 롱리치 등.

② 가정 간호 제품.

네스, 입백, 블루문 등.

③ 브랜드 포장 식품 음료.

네슬레, 코카콜라, 펩시, 카프, 다능, 마스, 와하하, 광명, 몽소, 일리, 환원 주스, 강 스승, 통일, 아스리, 관생원 등.

④ 술과 담배 산업

오곡액, 청도 맥주, 하이네켄, 카스퍼 등.

⑤ 산업에 진입하다.

소매: 월마트, C4, 좋고 많음, 화윤만가 등.

도매: 다양한 FMCG 딜러 및 대리점.

유통: 맥도날드, 켄터키, 진짜 쿵푸 등.