은행이 좋은 출발을 한다는 것은 무엇을 의미하나요?

소위 '굿 스타트'란 은행들이 그레고리력 새해 초에 '돈을 끌어들이고' 한 해 내내 '행운'을 얻기 위해 다양한 조치를 취하는 마케팅 현상을 말한다. 일하다.

1. 예년에 비해 이번 '좋은 출발'의 핵심 업무가 더욱 다양해졌고, 은행 직원들은 자산관리상품, 방카슈랑스 상품, 펀드 상품 판매에 더욱 열성적이다. 하지만 예금 유치는 여전히 각 은행의 핵심 사업이다.

2. 다양한 마케팅 방법 소위 '좋은 시작'은 보통 매년 12월부터 다음 해 2월까지 시중은행이 시작하는 마케팅 활동입니다. "좋은 시작" 기간 동안 은행의 사업 규모는 해당 연도 전체의 사업 발전에 결정적인 영향을 미칩니다. 은행들은 'Good Start' 캠페인을 동원하고 마케팅하기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다.

3. 11월 20일, 평안은행 푸저우 지점은 2022년 'Good Start' 시운전 회의를 개최했습니다. 관련 사업 관리 부서 및 제품 관리자는 'Good Start' 목표, 자원 배분, 자산 사업에 대해 논의했습니다. 전략 및 경쟁 계획 및 기타 홍보용 비즈니스 모듈. 한 은행 지점의 로비 매니저는 기자들에게 "좋은 시작"이 진정한 "인기"가 되려면 은행이 고객 살롱 행사를 준비하고 있다고 말했습니다.

4. 보도에 따르면 고객 살롱은 주로 부모-자녀 테마 게임 시리즈로, 매년 평균 일일 자산이 일정 금액에 도달하는 고객을 초대합니다. 이벤트 응모 자격을 얻기 위해 일부 고객은 'Good Start' 기간 동안 금융상품을 구매하게 됩니다. 선물은 고객을 유인하는 '날카로운 도구'이기도 하다. 또 다른 주식 은행에서는 신규 자본금 100만 위안을 보유한 고객이 행운의 바퀴를 한 번 돌리면 놀이 공원 티켓, 등산 장비, 귀금속 및 기타 선물을 받을 수 있는 고급 복권을 출시했습니다.

5. 업무 다양화 이번 '굿스타트' 행사 기간에는 금융당국이 예년과 달리 은행예금 마케팅에 덜 관심을 갖고 방카슈랑스 상품, 펀드 상품 등 추천에 관심을 보였다. 국영은행의 재무관리자는 기자들에게 연금보험 가입을 권유했다. 보도에 따르면 이 상품은 은행과 보험사가 공동으로 출시하는 상품으로 3년, 5년, 10년 만기로 이용 가능하며, 연이율은 약 4.5%로 계산된다. 연간 투자 금액도 매우 유연합니다. 연말 이전에 구매가 가능하다면 쇼핑카드도 받을 수 있는 기회가 주어진다. “특정한 재무력과 위험 감수 능력이 있다면 우리 은행이 출시한 자산 관리 플랜을 구매할 수도 있습니다.

6. 이 유형의 상품은 지분 자산 배분이 일반 금융 상품보다 높기 때문에 제품, 반품은 더욱 인상적일 수 있습니다.”라고 재무 관리자는 말했습니다. 한 은행 직원이 취재진에게 장기 방카슈랑스 일시불 상품을 추천했다. "자신의 위험 선호도에 따라 고정 투자 펀드 상품을 구매할 수도 있습니다. 단기적으로는 일정한 변동이 있지만 오랫동안 보유하면 좋은 수익을 얻을 수도 있습니다." 예금 유치에 대한 압박은 여전히 ​​존재합니다.

7. 이번 '좋은 시작' 캠페인 기간 동안 많은 은행은 충분한 신용 업무 준비금을 보유했지만 예금 유치에 대한 압박은 이전보다 더 컸습니다. “예전에는 연말이 다가올수록 그 해 수익을 바탕으로 고객에게 이익의 일부를 이전하고, 고액예금 금리를 인상하고, 저축자금을 유치할 수 있었습니다. 하지만 올해는 여러 번의 금리조정 끝에 한 은행의 한 지점 담당자는 기자들에게 "모든 은행의 고액예금증권 금리가 같은 출발점에 있기 때문에 지급준비금 확보에 따른 이점이 명확하지 않다"고 말했다. 한 합자은행 국내지점 부행장은 올해 6월 은행예금 금리호가방식이 조정된 뒤 만기 1년 이상 정기예금 금리가 낮아졌다며 항소했다. 고객 예금 상품이 감소했습니다.

8. 일부 은행은 고객예금을 유치하기 위해 은행간 약정예금과 정기예금 금리를 인상했다. 은행간 부서 관계자는 "최근 은행간 약정예금과 3개월, 6개월 정기예금 상품의 금리가 인상돼 20억위안 이상 자금도 금리인상을 신청할 수 있다"고 말했다. 합자은행의.

9. 한 국책은행 지점장은 현재로서는 '민관 연계'가 가장 효율적인 전략이라고 말했다. "기업 부문에서는 우량 대리점 고객을 발굴해 대규모 예금 자금을 신속하게 은행에 유입할 수 있고, 장기적으로 안정적인 소매 고객을 다수 확보할 수 있습니다. 마찬가지로 소매 부문에서도 기업 임원 고객을 활용해 기업 오픈을 할 수 있습니다. 또한, 실시간 방송, 짧은 동영상 및 기타 형태도 은행이 고객 확보 채널을 확장하는 중요한 방법입니다.

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