반년 만에 주가가 3배나 올랐고, '차세대 버블마트'를 재탄생시키려는 기업들이 몰려들고 있다.

"이번에 Liu Neng이 실제로 내가 가질 수 없는 남자가 될 것이라고는 예상하지 못했습니다."

모두가 여전히 기다리고 있던 2021년 3월 초 " 컨트리 러브 13' 관객 중 '유능의 대체자'가 '예칭지에'에 대한 감정을 표현하자, 블라인드 박스의 농촌 러브 버전이 정식 출시를 예고했다. '컨트리러브' 블라인드박스 소개 사진에 따르면 vol.1 시리즈에는 정규 모델 사광쿤, 조시, 송샤오펑, 셰다자오, 히든모델 유능 등 5명의 모델이 등장한다.

이 소식은 게시되자마자 2시간도 안 돼 웨이보 트렌디 아이템 순위 2위를 기록했다. "우주의 끝은 톄링, 최고 트렌디 장난감은 고향사랑" "유능 유능, 유능 소원"…온라인 오픈 6시간 만에 농촌 1차 예약 판매 러브버전 블라인드박스는 모두 품절되었습니다.

'블라인드박스'라는 패셔너블한 캐리어와 함께 로컬 IP도 빠르게 서클에서 떠올랐다고 할 수 있다. 중국에서 블라인드 박스 경제가 급속히 성장한 이후, '블라인드 박스'는 마케팅의 만병통치약과도 같았습니다. 항공, 자동차부터 신선식품, 장난감까지 '모든 것이 블라인드 박스로 가능하다'고 할 수 있습니다.

게다가 버블마트의 사례를 계기로 자본금도 '블라인드박스' 스토리에 돈을 쓰기 시작했다. 트렌디한 장난감 기업가인 타오칭(Tao Qing)은 중국투자네트워크에 버블마트 상장 이후 회사를 대하는 자본의 태도가 급격하게 바뀌었다고 솔직하게 말했다. 이해하지 못하는 것부터 투자하는 것까지 밸류에이션도 많이 올랐습니다.

그런데 대량소비의 본질로 돌아가서, 이 '블라인드박스 열풍'에는 거품이 뒤섞인 것일까? 자본은 "다음 버블마트"를 열 수 있을까?

불확실성은 '중독', 버스도 블라인드박스 출시

블라인드박스 트렌드는 시내버스까지 확산됐다.

2021년 3월 18일 Dazhong.com 포스터 뉴스에 따르면 칭다오시 교통홀딩스 리창(Licang) 버스 29번 노선의 운전사 장멍리(Jiang Mengli)는 승객들이 봄을 열 수 있도록 수제 블라인드 박스를 만들었습니다. 마차.

직접 제작한 블라인드 박스에는 춘분 풍습과 관련된 작은 선물이 가득 담겨 있는 것으로 전해졌다. 각 블라인드 박스에는 운전기사가 직접 쓴 '춘분 축복' 문구가 적혀 있으며, 축복의 말은 다음과 같다. 다른. 일부 승객은 작은 연을 그렸고, 다른 승객은 계란과 투우 그림을 그렸습니다.

소비자 분야에서는 '블라인드 박스 스타일'이 더욱 일반적입니다. 신선식품 블라인드박스, 미용 블라인드박스, 문구 블라인드박스, 항공권 블라인드박스, 고고학 블라인드박스... 블라인드박스의 개념은 거의 모든 투씨의 '표준 기능'이 되었다고 해도 과언이 아닙니다. 사람이 있고 블라인드 박스가 있습니다.

블라인드박스의 인기를 좀 더 직관적으로 설명하자면, 타오바오가 발표한 '2020년 10대 제품'에도 블라인드박스가 선정됐다. 마스크, 건면, 울트라맨 등도 선정됐죠.

화추앙캐피탈 소비담당 책임자 Yu Yue는 블라인드 박스가 소비자들 사이에서 인기를 끄는 이유는 '적은 가격에 행복을 사고 싶다'는 젊은이들의 요구와 부합하기 때문이라고 생각합니다. . “블라인드박스는 복권의 불확실성을 비롯해 단순한 소비재에 새로움과 설렘을 더해줍니다. 동시에 블라인드박스는 수집품의 특성을 갖고 있어 소비자가 수집하고 심지어 거래할 수도 있습니다. 이는 현재의 소비논리에 부합합니다. ”

모든 제품에 "블라인드 박스" 판매 특급이 장착될 수는 없다는 점에 유의해야 합니다. 예를 들어 일부 중고 플랫폼에서는 살아있는 '애완동물 블라인드 박스'를 판매하기도 합니다.

Fengqiao Capital의 창립 파트너인 Tu Zheng은 새로운 마케팅 방법으로 블라인드 박스가 점점 더 많은 기업에서 채택되고 있으며 불확실성이 가져온 흥분과 놀라움이 일부 소비자에게 깊은 인상을 남겼다고 상기시켰습니다. 하지만 장기적으로 블라인드박스 자체가 만병통치약은 아닙니다. 다시 블라인드박스에 담긴 제품의 매력을 소비자에게 되돌려 주어야 합니다.

최근 시장에 등장한 블라인드 박스 포장 제품은 대부분 트렌드를 따르고 단기적이며 소비자 수요의 본질과 동떨어져 있다”고 말했다.

반년 만에 가치가 3배로 올랐고, 블라인드박스 스토리에 자본이 돈을 쓰기 시작했다?

버블마트는 벤처캐피탈계에 '블라인드박스 허리케인'을 만든 장본인이라고 할 수 있다.

2020년 12월 11일 버블마트는 홍콩 주식시장에 상륙하며 거래 첫날 시가총액 1000억 홍콩달러를 달성했다. 이후 하락세를 보였지만 곧 다시 시장으로 돌아왔다. 가치는 1000억 홍콩달러. 각각의 작은 "블라인드 박스" 인형으로 Bubble Mart는 중국 최대이자 가장 빠르게 성장하는 최신 유행 장난감 회사가 되었습니다.

투자 설명서에 따르면 불과 3년 만에 버블마트의 순이익이 300배 증가했습니다. 곧 자본이 상승하기 시작했습니다.

트렌디한 장난감 회사의 창업자인 타오칭(Tao Qing)은 최근 몇 년간 자신의 '롤러코스터' 자금 조달 여정에 대해 중국 투자 네트워크에 말했습니다. 타오칭은 "2016년부터 2018년까지 자금 조달을 희망하며 캐피탈과 자주 접촉했지만 당시 투자자 중 95%는 우리가 하는 일을 이해하지 못했다"고 말했다. 심지어 우리 모델이 불합리하다고까지 생각한다”고 말했다.

그러나 버블마트의 상장 신청 소식이 나오자마자 ‘블라인드 박스 기업’을 향한 자본의 태도는 180도 달라졌다.

“2020년 여름부터 투자자들로부터 훨씬 더 많은 전화를 받았습니다.” Tao Qing은 ChinaVenture.com에 “2021년부터는 기본적으로 매주 여러 명의 투자자와 만나 다음을 준비할 것입니다. 한 라운드의 자금 조달에서 가치는 약 3배로 증가했습니다.

”

열정이 높아졌을 뿐만 아니라 “Capital은 우리의 이야기를 더 잘 받아들이게 되었고 기본적으로 우리의 비즈니스 모델을 이해할 수 있게 되었습니다. 타오칭은 "이렇게 보면 버블마트는 시장을 교육할 뿐만 아니라 투자자에게도 어느 정도 교육을 시킨다"고 말했다. ”

“블라인드 박스 경제는 할인과 보조금에 의존하는 시장이 아니며 많은 인터넷 연예인 분야에서 기대와 실제 제품 사이에 차이가 없습니다. 이것은 천천히 큰 트랙의 초기 단계입니다. 펼쳐지는. "Qingliu Capital의 파트너인 Liu Bo는 초기에 일부 투자자들이 블라인드 박스 트랙에 대해 하나 또는 두 개의 IP가 지원하는 시장이라고 오해하는 경우가 있었다고 언급했습니다. 그러나 지금은 많은 투자자들이 기본에 도달했습니다. 이해 : 블라인드 박스는 전체 IP 시장을 2차원에서 3차원으로 상용화하는 데 매우 성공적인 매체입니다.

Yu Yue가 본 것처럼 "블라인드 박스"는 실제로 전형적인 소비재 사업이며 천장이 높습니다.

Yu Yue는 우선 블라인드 박스 제품 가격에 대한 참조 시스템이 없다고 China.com에 분석했습니다. 100위안입니다. 협상의 여지는 많습니다. 이 회사는 소비재 회사 중에서 보기 드문 가격 결정력을 가지고 있습니다. ”

둘째, 블라인드 박스는 자연스러운 커뮤니케이션 특성을 갖고 있으며, 기업은 과도한 마케팅 비용을 지출할 필요가 없습니다. 마지막으로 블라인드 박스 제품은 사용자 충성도가 있고 재구매율을 보장할 수 있습니다.

“가격 결정력이 높고 매출 총 이익률이 높으며 재구매율이 높기 때문에 이러한 제품은 자연스럽게 자본의 관심을 끌 것입니다. 유유는 “그래서 버블마트 모델의 인기를 이해하는 것은 어렵지 않다. "

하지만 그렇다고 자본이 '블라인드 박스 경제'에 대해 논란이 없다는 뜻은 아니다.

"자본이 추구하는 '블라인드 박스 경제'에는 불합리한 요소가 있다. "Tu Zheng은 China Investment Network에 "신흥 산업은 탄생부터 급속한 발전, 그리고 건강한 발전으로 돌아갈 때까지 필연적으로 거품과 소포 과정을 경험할 것입니다."라고 말했습니다.

'차세대 버블마트'를 만들기 위해 기업들이 뭉치고 있는 걸까요?

버블마트 왕닝 회장은 블라인드박스가 참으로 중요한 버블마트의 형태라고 말한 적이 있습니다. 마트가 중국에서 인기를 끌었지만 버블마트를 블라인드박스 회사라고 하면 편견일 것이다.

“버블마트는 본질적으로 캐리어 역할을 하는 트렌디한 회사다. "왕닝은 결론을 내렸습니다.

이런 관점에서 볼 때 이런 비즈니스 모델은 낯설지 않고 점차 자본시장에서 받아들여지고 있습니다. 그러다가 VC/PE의 도움으로 차세대 버블마트가 스페셜 등장할까?

“2019년 52Toys에 투자했을 때 우리는 버블마트의 성공이 빙산의 일각에 불과하다고 굳게 믿었습니다. 장난감 산업의 성인화 추세는 분명했습니다. 블라인드 박스는 가장 먼저 나오는 제품입니다. Liu Bo는 China Investment Network에 말했다.

Liu Bo는 전체 트렌디한 장난감 산업의 업스트림 및 다운스트림 레이아웃 구조가 설정되었기 때문에 앞으로 더 많은 장난감 형태가 시장에서 눈에 띌 것이라고 믿습니다. : 여부 업스트림 제조, 다운스트림 소매 채널 및 전반적인 장난감 인재 풀에서 풍토가 형성되었습니다.

그러나 미래 시장에서 눈에 띄는 것은 차세대 버블마트가 아니라, 또 하나는 트렌디한 장난감 분야의 또 다른 특징이다.

“결국 버블마트의 인기는 특정 문화 현상에 속한다. 이 회사의 성공에는 어느 정도의 가능성이 있습니다. 결국 IP 제품은 꼭 필요한 것이 아니며 시장도 교육되고 대중화되는 과정에 있습니다. "유위에가 말했다.

"트렌디한 장난감 분야에서 버블마트를 따라하기는 어렵다. Tu Zheng은 China Investment Network에 “절대적인 리더는 더 큰 시장, 브랜드 및 자원 흡수 능력을 대표하며 다층적인 해자를 구축했습니다. Bubble Mart가 현재 하고 싶은 일은 이 분야의 대부분의 추종자나 많은 마이크로 혁신가보다 2~3단계 앞서는 것입니다. "

사실 "블라인드박스든, 현재 시장에서 큰 인기를 끌고 있는 트렌디한 브랜드든, 이러한 IP 제품 뒤에는 인기 있는 것처럼 보이지만 실제로는 통제할 수 없는 인기 요소가 있습니다. 그래서 유웨는 "이런 회사에서는 '재생산'이 그리 쉽지는 않다. 자본에 의존하더라도 대중의 진정한 사랑과 인정이 없으면 회사는 장기적으로 살아남을 수 없습니다.

”

(인터뷰 대상자의 요청에 따라 기사에서는 타오칭을 가명으로 사용함)