Mengniu는 Sanlu OEM에서 40억 개인 사업으로 Junlebao를 출시했습니다. Junlebao는 어떻게 성공했을까요?

중국 유제품 시장에서 가장 인기 있는 브랜드는 무엇인가요? Mengniu, Yili, Guangming에 이어 Junlebao가 있다고 생각합니다. 최근 Mengniu가 Junlebao를 Sanlu OEM에서 Mengniu Holdings로, 그리고 40억 솔로로 보낸다는 소식이 갑자기 퍼졌습니다. Junlebao는 정확히 무엇을 하고 있습니까? 중국 요구르트 시장에?

1. Mengniu, Junlebao 출시

7월 1일 저녁, Mengniu Dairy는 다음 사항을 고려하여 Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd.의 보유 지분을 매각한다고 발표했습니다. 회사 주식의 51% 이상(이하 Junlebao). 이는 Mengniu가 해고된 후 Junlebao가 독립적으로 발전할 수 있는 기회를 얻었고 Mengniu도 이 거래를 통해 많은 양의 현금을 받고 막대한 이익을 얻었습니다.

공지에 따르면 멍뉴는 2019년 6월 30일 매수자인 펑하이펀드, 준첸매니지먼트와 주식양도계약을 체결했고, 그 중 펑하이펀드는 준러바오 지분을 모두 현금으로 매각할 예정이다. Junlebao 주식의 26.6994%를 보유하고 Junqian Management는 주식의 24.3006%를 보유하게 됩니다. 현재 거래가 완료되기 전에 관할 당국의 승인을 포함한 일련의 전제 조건이 적용됩니다.

Junlebao 매각 목적과 관련하여 Mengniu는 Junlebao 매각이 Mengniu의 기존 브랜드 포트폴리오를 최적화할 수 있는 스타 유제품에 지속적으로 집중하려는 Mengniu의 개발 전략과 일치한다고 이사회에서 믿고 있다고 밝혔습니다. 판매를 통한 핵심 개발에 중점을 두고 성장성과 수익 전망이 높은 스타 유제품 사업 및 확대를 통해 전반적인 재무 상태를 강화합니다.

사실 대부분의 사람들은 Junlebao가 실제로 Mengniu가 소유한 회사일 것이라고는 예상하지 못했습니다. Mengniu가 그것을 40억 달러에 팔고 나서야 이 작은 아이가 A에 가까운 회사가 되었다는 사실을 모두가 알게 되었습니다. 억만장자 거인.

2. 싼루(Sanlu)에서 맹뉴(Mengniu Junlebao)까지 어떤 경험을 하셨나요?

Qixinbao의 데이터에 따르면 Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd.는 1995년에 설립되었으며 중국 북부 최대의 요구르트 생산 기지입니다. 현재 허베이(스자좡)에 4개, 장쑤(Jiangsu)에 1개, 헤이룽장(黑龍江)에 2개, 산시(陝西)에 1개 등 8개의 생산 공장(자회사)을 갖춘 그룹 관리가 이루어졌습니다. 회사에는 4,000명이 넘는 직원이 있으며 현재 Junlebao, Dongfangzhiwei 요구르트 시리즈, 순수 우유 시리즈, 다채로운 우유 및 우유 음료를 포함하여 50개 이상의 제품을 보유하고 있습니다. 권위 있는 국제 조사 기관인 AC Nielsen의 모니터링 데이터에 따르면 Junlebao 요구르트는 시장 점유율에서 국내 4위를 차지하고 있습니다.

하지만 이 단계에서 기분이 매우 좋은 준러바오는 실제로 이전에는 그다지 좋지 않았던 것으로 알려졌다. Lebao는 창립 당시 제품을 쉽게 판매하기 위해 큰 나무에 기대어 그늘을 즐기는 모델을 채택했으며 Sanlu가 설립된 이후 또 다른 유명 브랜드인 Sanlu Group과 협력했습니다. 유제품 기업인 Junlebao는 개발을 위해 제조 분야에서 매우 일반적인 형태인 OEM을 채택하고 Sanlu OEM 방식을 사용하여 브랜드 영향력을 강화했습니다.

1999년 산루그룹은 준러바오에 브랜드+현금 형태로 투자했는데, 이 중 브랜드 가격이 지분 29%, 현금 70만 위안이 5%를 차지했다. Junlebao는 액상 우유를 생산하는 Sanlu Group의 자회사가 되었고 Shijiazhuang Sanlu Dairy Co., Ltd.로 이름이 변경되었습니다. Junlebao는 Sanlu와 동일한 관계를 유지했지만 완전히 다른 생산 시스템을 가지고 있었지만 오랫동안 Sanlu의 자회사였습니다. 기술 표준이지만 Junlebao는 여전히 Sanlu의 회원입니다. 그 해의 멜라민 사건으로 인해 산루는 단숨에 제단에서 추락하고 심지어 파산까지 이르게 되었습니다.

당시 준러바오는 둥지에 알이 하나도 남지 않는 딜레마에 빠졌고, 2009년 자신의 우선권 소유자로서의 지위를 이용해 과감히 돌아서서 떠나는 것을 선택했다. 2,500만 위안으로 "환매"합니다. ""는 Sanlu Group이 보유한 주식(17%)을 인수하고 2010년에 다른 유명 유제품 브랜드인 COFCO Mengniu에 주식을 매각했습니다. Mengniu는 지분 51%를 보유하고 지배권을 쥐게 되었습니다. 중국 낙농 산업이 혼란에 빠졌을 때 Junlebao의 뒷이야기를 낳은 것은 Junlebao의 강력한 나무였습니다.

3. 준러바오가 솔로비행을 하는 이유는 무엇인가요?

Sanlu에서 Mengniu로 전환한 후 Junlebao의 활력도 심각하게 손상되었습니다. Sanlu 아래의 다른 회사와는 달리 수년 동안 선두를 유지하지 못한 것은 사실입니다. 불가능하지는 않지만, 모든 우여곡절은 사람의 경험이라고 합니다. 사실 Junlebao는 변장한 축복이었고 빠른 발전의 길을 시작했습니다.

우선, 무대 뒤의 영웅이 되지 마세요. Junlebao는 실제로 Sanlu 시대의 본격적인 영웅이었습니다. 기본적으로 OEM Sanlu 제품을 생산했기 때문에 몇 년이 지난 후에도 여전히 Junlebao의 전신이 Sanlu라고 생각하는 이유가 있습니다. , Junlebao는 더 이상 Mengniu라는 라벨을 붙이지 않습니다. Junlebao가 이름을 변경한 후에도 지배 주주가 바뀌더라도 여전히 자체 브랜드를 사용하여 한때 알려지지 않았던 Junlebao는 여전히 자체 브랜드를 사용했습니다. 이 브랜드는 지속적으로 발전해 중국 요구르트 시장에서 영향력 있는 브랜드가 됐다. 삼루 사건이 아니었다면 준러바오 브랜드의 독자적인 발전은 이뤄지지 않았을 것이라고 할 수 있다. Junlebao의 성공을 위해.

둘째, 시장 추세를 거스르고 분유 산업을 재창조해야 합니다. 산루사건 이후 오랫동안 국내 분유업체들에게는 추운 겨울이었다고 할 수 있는데, 당시에는 거의 모든 중국인들이 분유에 대한 신뢰를 잃었습니다. 2008년 해관총서 공개자료에 따르면 2017년 우리나라로 수입되는 유아용 분유량은 4만톤에서 29만6천톤으로 7배 이상 증가했다. 국내 분유의 시장 점유율은 65% 이상에서 30% 미만으로 떨어졌고, 1선 도시의 시장 점유율은 15%에 불과하다. 오랫동안 소비자의 약 70%가 국산 분유 구입을 두려워했고, 중국 분유업체의 생활환경은 '한자리에 닭털'이 됐다. 그러나 이러한 시장에서 Junlebao는 겉보기에 막다른 길을 택하여 자체 분유를 생산했습니다. 2014년 4월 Junlebao는 공식적으로 유아용 분유 산업에 진출했습니다. 실제로 국내 분유 시장은 그렇지 않습니다. 이번에는 국내 분유의 회복과 일치하여 Junlebao는 중국의 유아용 분유 회복을 활용하여 그 해에 7억 개에 불과한 분유 매출을 올렸습니다. 2018년에는 50억 위안으로 늘어날 예정이다.

셋째, 영역 확장은 비용 효율성에 중점을 둡니다. Junlebao의 경우 요구르트에 대한 자신의 장점을 활용하여 주요 시장에서 지속적으로 진출하여 원래 중국 북부에만 국한되었던 요구르트가 점차 남부 시장에 진입하여 시장에서 자리를 차지할 수 있게 되었습니다. 반면, 대부분의 유제품 회사가 하지 않은 두 가지 트릭, 즉 비용 효율적인 정착과 전자상거래 시장을 수행했습니다. 원래는 높은 가격이 유아용 분유 시장의 주요 테마라고 할 수 있지만, Junlebao는 이러한 업계 규칙을 깨고 유아용 분유 가격을 약 130위안으로 직접 인하하여 시장에서 메기를 만들었습니다. 그러나 Junlebao는 가격에 민감한 3, 4급 침몰 시장을 확고히 점유할 수 있었습니다. 이 개념은 몇 년 후 Pinduoduo라는 회사에서 동일한 작업을 수행했습니다. 동시에 Junlebao는 전자상거래 시장에서도 많은 노력을 기울여 중국 유제품 기업이 전자상거래에 적극적으로 진출하는 모델이 되었습니다. 이 두 가지 전략의 영향으로 Junlebao는 급속한 발전을 이루었고, 이는 오늘날 솔로 활동의 기반도 마련했습니다.

2018년 Junlebao의 전체 매출은 130억 위안을 넘어섰고, Mengniu도 Junlebao 지분 51% 매각으로 4억에서 40억으로 10배에 달하는 높은 투자 수익을 달성했습니다. Junlebao의 가치는 최소 100억에 가깝습니다. 많은 언론 보도에 따르면 Junlebao는 이제 IPO를 앞두고 OEM으로 시작한 회사가 반격을 가해 거대 기업이 되었습니다.

준러바오가 패자에서 부유한 가문으로 반격을 펼쳤다고 할 수 있다.