Jiang Xiaobai는 시리즈 C 파이낸싱을 완료했지만 터미널 막힘과 판매 감소로 비난을 받았으며 와인 품질 개선이 시급했습니다.

인터넷 연예인 주류의 선구자로서 Chongqing Jiangxiaobai Liquor Co., Ltd. (이하 'Jiangxiaobai')는 최근 시리즈 C 파이낸싱 완료를 발표했지만. 파이낸싱 금액을 공개하지 않았습니다.

그러나 갑작스러운 전염병은 장샤오바이에게 또 다른 경각심을 불러일으켰다. 주류 언론은 이를 직접 보도하며 "장샤오바이는 단말기 시장에서 막혔다"고 보도했다.

물론 장샤오바이에 대해 가장 비판받는 것은 와인의 품질이다. 많은 사람들은 장샤오바이를 '가장 마시기 싫은 술'이라고 부르기도 한다.

젊은이들이 장샤오바이를 받아들일 수 있는 가장 큰 이유 중 하나는 장샤오바이를 마시는 것뿐만 아니라 술집이나 기타 사교 장소에서 스프라이트, 콜라 등 다른 음료와 함께 마신다는 점이다. up"이라고 장샤오바이의 취향 부족을 지적했다.

하지만 술을 정말 좋아하는 사람들은 장샤오바이를 뒤집지 않고 니울란산 얼궈터우, 홍싱 얼궈터우, 샤오랑주, 라오스 마을 추장 등을 선택하고 심지어 사랑하게 될 것입니다. 이는 Xiaobai의 문제와 유사합니다. 이는 Jiang Xiaobai가 시급히 해결해야 할 문제입니다.

'Wugu Finance'는 C 라운드 자금 조달을 발표하면서 Jiangxiaobai 창립자 Tao Shiquan이 회사 공식 Weibo에서 앞으로 Jiangxiaobai가 생산, 연구 개발, 공급망, 공급망에 참여할 것이라고 밝혔습니다. 앞으로도 계속해서 투자를 늘리고 다양한 제품 매트릭스를 개발해 차세대 소비 습관과 소비 시나리오의 변화에 ​​대응해 새로운 와인 및 음료 플랜을 지속적으로 추진하고 고품질의 저렴한 제품을 만들겠습니다." 전국 고급 곡물과 포도주'.

전체적인 판매량은 감소세를 보이고 있다

주류회사들이 여전히 전통적인 길을 걷고 있는 동안 장샤오바이는 대체 포장과 절충주의로 "독특한 길을 만들고 있다" 트래픽이 많고 팬 그룹을 끌어 모았습니다.

"도시가 장샤오바이 광고로 가득 차 있었다"던 시절이 있었지만, 최근 몇 년 동안 레스토랑, 슈퍼마켓, 바 등 채널에서 장샤오바이의 영향력이 약해졌습니다. "더 이상 영광스럽지 않다", "제단에서 떨어지다", "팔 수 없음" 등은 언론에서 장샤오바이에게 부여한 "라벨" 중 일부가 되었지만 일부 사람들은 이것이 "흑인 홍보"의 결과라고 생각합니다. 그러나 제면 등 주류 언론이 '보도군'에 합류하면서 '흑인홍보'라는 발언은 당연히 받아들일 수 없다.

베이징 시청구의 한 슈퍼마켓에서 주류 판매원은 지몐에게 이중절이 도래하면서 전반적인 주류 소비가 점차 증가했다고 말했다. 그러나 현재 소비자들은 주로 유명주를 구매하고 있으며 장샤오바이를 선택하는 소비자는 거의 없습니다. 게다가 올해 초부터 장샤오바이의 매출도 전염병의 영향으로 전반적으로 하락세를 보이고 있다.

최근 Jiangxiaobai는 시리즈 C 자금조달 완료를 발표했습니다. 이번 자금조달은 China Renaissance의 자회사인 Huaxing New Economy Fund가 주도했으며 Baillie Gifford, Zhengxingu Capital, CMB International Capital, Kunyan Capital이 참여했습니다. 그리고 Wenzhou Venture Capital이 투자를 따랐습니다.

이에 대해 타오시취안은 전염병의 영향으로 올해 상반기 업계 전체의 소비가 크게 줄어들었다고 지적하며, 장샤오바이는 추세를 깨고 C 라운드를 마쳤다. 그는 지난 10년 동안 Jiangxiaobai에 대한 사용자의 사랑과 지원에 감사를 표했습니다.

이번 자금 조달 이후 장샤오바이는 계속해서 '새로운 와인 계획'을 추진할 예정이며, 모든 새로운 자금은 ''에 중점을 두고 오래된 와인 저장 및 기술 연구 개발에 사용될 예정입니다. 농장 + 와이너리"를 통해 전체 와인 산업을 심화합니다. 업계 체인에서 우리는 추세에 따라 다양해지는 와인 소비 요구를 충족하기 위해 고품질, 높은 브랜드 인지도 및 인지도, 높은 소비 빈도를 갖춘 고급 곡물 및 와인을 계속 출시하고 있습니다. 소비 업그레이드.

“제품주의를 계속 고수하고 국제적으로 경쟁력 있는 종합 음료 그룹을 구축하는 것은 장샤오바이의 변함없는 추구입니다.”라고 장샤오바이는 회사 공식 웨이보를 통해 말했습니다.

장샤오바이는 줄곧 '생산주의를 견지한다'고 주장했지만, 업계 내부자들의 눈에는 장샤오바이가 소비 빈도가 높은 고급 곡물과 와인을 만들고 싶다면 품질을 개선해야 한다. 와인의 품질.

식품 산업 분석가 Zhu Danpeng이 말했듯이 Jiang Xiaobai에게 현재 가장 큰 문제는 카피라이팅 마케팅이 끝났다는 것이므로 와인의 품질을 향상시키고 산업 체인을 강화하는 것이 최우선 과제입니다. 완전성. 향후 목록을 더 잘 지원하기 위한 것입니다. 이러한 문제가 해결되지 않는다면 현 상태에서는 상장의 한계를 돌파하기가 여전히 어려울 것입니다.

주류 마케팅 Cai Xuefei는 Jiangxiaobai가 Xiaoqu 가벼운 맛 주류에 속하며 소비 시나리오는 소규모 모임과 음료의 틈새 시장에 위치한다고 지적했습니다. 신흥 브랜드로서 범국유화를 달성하기 위해 마케팅에 의존하는 것은 이해할 수 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 마케팅 열정이 사라지자 Jiang Xiaobai도 적절한 시기에 시장과 채널을 집중적으로 육성하기 시작하여 브랜드 침전을 완성했습니다. .

술은 결국 품질을 회복할 것이다

수년 전만 해도 귀주무태에는 판매에 대한 걱정이 없었기 때문에 판매 직원도 없었다. 다른 전통주 회사들은 그랬다. 판매, 판매 방법 모두 '비슷하다', 다른 성과를 가져오는 것은 브랜드 긴장감 + 채널 프로모션에 지나지 않습니다.

그러나 신흥 주류 회사인 장샤오바이는 마케팅에 있어 '춤을 잘 추는' 능력을 갖고 있다. 쓰촨 황금삼각주협회 부회장 천지푸는 "쓰촨의 장점은 술을 만드는 것이지만 단점은 있다"고 말했다. "우연히 장샤오바이가 좋은 마케팅 아이디어를 제시했는데, 이는 '깊은 골목'의 술을 잘 마시는 사람들에게 배울 만한 가치가 있습니다.

하지만 시대는 항상 변하고 있으며 오늘날의 주류 소비 환경은 "적게 마시고, 더 잘 마시십시오"이며 젊은이들도 특히 술의 맛과 품질에 관심이 있기 때문에 "술 판매"에 능숙합니다. " "장샤오바이는 와인을 잘 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 앞으로 더 큰 성장 여지를 갖기가 어려울 것입니다.

사실 장샤오바이와 그 창업자인 타오시취안(Tao Shiquan)도 이 사실을 잘 알고 있다. 지난 2018년 7월 장샤오바이는 '장샤오바이 주류산업단지'와 '장샤오바이 술과 음료'를 출범시키기 위해 30억 달러를 투자한다고 발표했다. 산업단지". "백수수 산업단지" 프로젝트를 건설하는 동안 Tao Shiquan은 또한 Jiang Xiaobai가 와인 산업을 위한 전체 산업 체인을 구축할 것이라고 말했습니다. 2020년 1월 충칭시 장진구에서 열린 투자 촉진 프로젝트 중앙 서명 행사에서 장샤오바이는 다시 한번 프로젝트 투자 금액을 65억 달러로 늘렸습니다.

최근 장샤오바이는 충칭 백사진에 위치한 수수 재배 기지인 장지 농장과 와인 제조 기지인 장지 와이너리가 전체 산업 체인의 백엔드에 있는 핵심 링크라고 밝혔습니다. ; 국제 와인 회사와 협력하여 "양조" 모델과 유사한 "식재"를 채택한 Jiang Xiaobai는 충칭에 뿌리를 내리고 양조 소스에서 맛과 품질 관리를 최적화하기 시작했습니다.

현재 장지 농장의 수수 공업 단지 핵심 재배 면적은 5000에이커이다. 향후 3~5년 내에는 20,000에이커로 확장하고 재배 면적은 100,000에이커로 계획하여 장샤오바이의 원곡 자급률을 점차 높일 것입니다.

장샤오바이 장지 와이너리의 총 투자액은 20억 위안을 넘어섰다. C 라운드 자금 조달 이후 모든 자금은 생산 기술에 투자될 예정이며, 이는 기술 연구 및 개발, 공정 최적화, 오래된 와인 저장 및 생곡물 재배에 대한 투자를 더욱 늘려 고급 곡물의 지속적인 양조를 위한 기반을 마련할 것입니다. 와인.

이에 대해 주단펑은 장샤오바이가 '인터넷 유명인사'로 시작해 문화 기반을 마련하기 위해 와이너리 건설과 전체 산업 체인에 막대한 투자를 했다는 '우구금융'을 지적했다. 이러한 수준에서 장샤오바이는 여전히 많은 일을 해야 합니다.

Jiude Positioning Consulting Company의 설립자 Xu Xiongjun도 Jiangxiaobai와 같은 신흥 주류 브랜드는 직장인과 같은 젊은 소비자 시장에 초점을 맞추고 있으며 최종 분석에서는 수요가 크지 않다고 말했습니다. , 주류 판매는 여전히 와인의 품질과 브랜드의 역사적 축적에 달려 있습니다. "감정 카드"를 과장하고 품질을 무시하면 반복 고객을 확보하기 어려울 것입니다.