파이낸싱 실패의 이유는 무엇인가요?

자금 조달 실패의 이유는 무엇입니까?

서론: 자금 조달 실패로 이어지는 이유는 무엇입니까? 창업은 고난과 어려움과 도전으로 가득 찬 어렵고 구불구불한 길입니다. 창업과정에서 자금조달도 많은 분들이 고민하시는데요, 자금조달 실패의 원인은 무엇인지 구체적인 내용을 살펴보겠습니다.

자금조달 실패 사례도 많고, 사망 원인도 시시각각 변하고 있는데, 더 중요한 것은 기업이 이 기간보다 일정 기간 내에 더 좋고, 더 뛰어난 성과를 달성했는지 여부이다. 투자 증가율은 매우 중요하며 많은 VC는 회사가 성공하지 못했고 그다지 특별하지 않으며 비즈니스가 빠르게 성장하지 않는다고 느낄 것입니다.

그 중 팀의 초점은 CEO 자신과 그의 기업가 수준, 전략적 비전, 비전, 판단력, 실행 능력과 동시에 팀의 유전자가 충분한 지 여부를 살펴 보는 것입니다. 선택한 트랙, 팀의 핵심 인물과 CEO 간의 관계.

화싱 알파 프로젝트 디렉터인 데니스는 대부분의 기업가들이 풍부한 자금 조달 경험이 없고, 자금 조달의 성공과 실패 이유를 요약하는 데 능숙하지 않아 기업가의 독립적인 자금 조달 프로세스로 이어진다고 말했습니다. 리듬을 잘 못잡습니다. Dennis는 이러한 리듬 부족으로 인해 다양한 자금 조달 노드에서 다양한 문제가 발생할 수 있다고 지적했습니다.

첫째, 투자 관리자에게 관심을 기울이지 마십시오.

일반적으로 펀드의 VP 이상은 프로젝트 투자에 대한 의사결정권을 갖고 있기 때문에 투자매니저와 프로젝트에 대해 이야기하는 것이 시간낭비라고 착각하거나 로드쇼에서 의구심을 품는 창업가들이 많다. 가장 좋은 부분은 파트너와 만날 때 논의될 것입니다. 실제로 파트너는 매일 수많은 프로젝트에 노출됩니다. 프로젝트가 파트너가 우려하는 궤도에 빠지지 않는 한, 파트너 수준의 투자자가 각 프로젝트를 연구하는 데 많은 시간을 할애할 가능성은 없습니다. 반대로, 투자 운용사는 일반적으로 펀드에서 프로젝트를 배우고 홍보하는 데 가장 동기가 부여된 그룹입니다. 제한된 로드쇼 시간 내에 이러한 투자자 그룹을 효율적으로 유치하고 교육하는 것이 매우 중요합니다.

둘째, 실제 가치평가 기대와는 동떨어져 있다.

합리적인 가치 평가 기대는 자금 조달 과정에서 양측 간의 건전한 의사 소통의 기초입니다. 많은 창업자들은 협상 정신으로 투자자들과 가치 평가를 협상할 것입니다. 그들은 먼저 매우 높은 가치를 제시한 다음 투자자들이 가격에 대해 논의할 때까지 기다리거나 심지어 가치 협상 칩을 늘리기 위해 가상의 투자 의도를 거짓으로 보고하기도 합니다. 사실 발행시장의 가치평가 정보는 모두가 상상하는 것만큼 불투명하지 않습니다. 업계를 연구해 온 투자자들은 세분화된 영역의 가치평가에 대한 개념과 기대를 가지고 있습니다. 회사의 발전 단계에 부합하지 않거나 업계 평균에서 명백히 벗어나는 평가는 후속 커뮤니케이션 비용을 증가시키고 투자 프로세스에 영향을 미칠 뿐입니다. Huaxing Alpha가 처리한 100개가 넘는 스타 스타트업을 보면, 유사 기업의 가치 평가 변동은 주로 팀의 배경, 기업의 핵심 가치 격차, 공급과 수요의 변화 등의 측면에 영향을 받습니다. 자본시장에서의 관계. 그러나 아직까지 협상력이 밸류에이션을 견인하는 데에만 의존하는 경우는 거의 없습니다.

창업자의 경우 자금 조달에 영향을 미치는 이유가 상대적으로 집중되어 있습니다.

GSX CEO Chen Xiangdong은 자금 조달 결과를 결정하는 것은 팀, 모델 및 데이터라고 믿습니다.

Souminglu 회장 Wu Gong은 사용자 증가율, 활성 사용자 수, 사용자 확보 비용, 비즈니스 모델이 자금 조달의 성패를 결정하는 중요한 요소라고 믿습니다.

리 유 메뉴시푸는 이를 한 문장으로 요약했는데, 그는 이를 '절대적인 진실'이라고 표현했다. 즉, 초기에는 사람과 팀을 보고, 중기에는 사람과 팀을 본다. 제품과 모델에서는 데이터를 살펴보고, IPO에서는 경쟁사를 살펴봅니다. 시장은 독점 상황에 따라 달라집니다.

?Kuaikanmovie? CEO Bian Chunshan은 성공적인 자금 조달이 세 가지 측면에 달려 있다고 믿습니다. 즉, 프로젝트의 전망과 개발 속도, 즉 협상 능력과 투자자 수입니다. 적절한 양보.

모자 전자상거래에 종사하는 Z씨는 모든 것이 여전히 "적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 사람", 즉 자금조달 환경이 유리하다고 믿고 있으며, 프로젝트의 전망이 좋고, 팀이 신뢰할 수 있으며, 세 가지 요소가 합산되어 성공적인 자금 조달 가능성이 커집니다.

Weiwei.com의 공동 창립자 Hu Lishan은 초기 투자는 사람을 기반으로 하며 신뢰할 수 있는 팀은 초기 자금 조달을 보장하는 것이며 또한 창업자의 개인적인 축적이라고 말했습니다. 그가 접촉한 대부분의 기업가들은 돈을 얻기가 어렵습니다. 사업을 시작할 때 많은 축적과 많은 친구들의 도움이 필요합니다. 그리고 나는 수년간 축적했고 많은 자원을 축적했기 때문에 성공적으로 돈을 얻을 수 있습니다. 또한, 가치평가에 대한 이견도 자금조달 협상이 성사되지 못하는 중요한 원인이 될 수 있습니다.

Hechuang Technology의 Liu Xuechen CEO는 자금 조달의 성패를 결정하는 요소에 대해 자세히 분석했습니다.

먼저 전반적인 환경, 현재 자본 환경은 무엇입니까? ? 기업 환경은 어떤가요? 큰 환경은 어떤가요? 정치, 경제 환경은 실제로 투자에 영향을 미치는 핵심 요소입니다.

창업 프로젝트가 빠른 산업, 빠른 경로에 있고 자본이 많으면 자금 조달이 상대적으로 쉬울 것이지만, 모호한 경로에 있고 자본이 상대적으로 약한 경우 자금 조달이 어려울 것입니다.

둘째, 투자자의 펀드 수명주기에 따라 다릅니다. 펀드가 방금 자금 조달을 시작한 경우 투자 결정이 매우 빠르고 자금이 선지급에 도달하면 자본이 빠르게 확보됩니다. 단계가 곧 종료될 예정이며, 새로운 자금이 조달되기 전까지는 매우 느린 속도로 진행될 것입니다.

셋째, 자신이 속한 산업이 첨단 산업인지, 상대적으로 알려지지 않은 산업인지에 따라 전자가 돈을 벌기 더 쉽습니다.

넷째, 창업 프로젝트와 투자자 간의 매칭이 충분한가? 예를 들어, 상대방이 TMT에만 투자한다면 당신이 전통적인 투자를 하거나 상대방이 투자하는 경우에는 확실히 이익이 없을 것입니다. 파티는 엔젤에만 투자하고, 시리즈 B를 하고 싶거나, 자금 조달도 매우 불가능할 것입니다.

다섯째, 창업자의 의사소통, 표현력, 감성지능, 의사결정능력과 밀접한 관련이 있다. ?반복해서 투자하거나, 창업자가 좋지 않으면 절대 좋지 않습니다.

또한, 창업자의 배경과 창업 경험으로 인해 상대적으로 자금 조달이 용이합니다. 예를 들어 레이쥔이 오늘은 무슨 일이 있어도 돈을 모으기는 쉽지만 일반 대학생이 돈을 모으기는 어려울 것이다.

그 다음에는 팀의 성실성과 매칭이 옵니다. 일반적으로 팀은 상사와 아이들로 구성됩니다. 나쁜 점은 여러 사람이 거의 동일하고 아무도 다른 사람의 말을 듣지 않는다는 것입니다. 이는 매우 귀찮습니다.

물론 여전히 비즈니스 상황, 비즈니스 성과, 시장 매칭 등이 영향을 미치는 요소이기도 합니다.

가장 결정적인 요소는 투자주와 창업주가 서로 잘 어울릴 수 있느냐다. 우리가 설정할 수 있다면 처리하기 쉬울 것입니다. 저는 Lei Jun, Guo Guangchang, Liu Yonghao 및 Chen Fashu와 Chuang Technology와의 자금 조달에 대해 개인적으로 이야기했습니다. 매우 유사한 것들은 확실히 효과가 있을 것이지만, 어떤 사람들은 그것에 대해 이야기할 때 자신감을 느끼지 않아서 성공하지 못할 수도 있습니다.

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