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지강 문화 관광 기금
한편으로는 불같은 시장이고, 한편으로는 참혹한 장면이다. 2 1 세기 최조양 산업이 관광업이라고 하지 않았나요? 전 국민 여행 시대가 이미 도래했다고 하지 않았나요? 관광지에 무슨 일이 있어요?
이유 중 하나: 어떻게 운영해야 할지, 계획이 없다.
어떤 사람들은 계획을 계획으로 오인했다. 그래서 몇 개의 기획사 PK 솔루션을 찾았는데 최종 결과는 어떻게 되었나요? 실패로 끝났다! 계획 및 운영 계획에 대해 먼저 이야기하십시오.
테마파크든 종합문화관광프로젝트든, 운영계획과 기획이 누가 더 중요한지 모르는 지방정부나 회사들이 많다.
많은 지방정부나 회사들은 특히 학원파를 찾아 먼저 개념적인 계획을 세우고, 지도를 예쁘게 만들고, 주로 정부와 거래하고, 지도자가 좋아하기만 하면 된다. 시장 분석, 프로젝트 전체 포지셔닝, 산업 선택, 비즈니스 포트폴리오, 개발 전략, 혁신적인 마케팅, 운영 모델, 수익 창출 등이 없습니다. 이러한 개념 계획 중에서 바로 프로젝트 운영 계획의 영혼이다.
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학술 개념 기획은 주로 전통적인 관례에 따라 진행되며, 다른 회사의 기획 텍스트에 있는 글과 사진을 고치지 않고, 사진도 고치지 않고 며칠 만에 해낼 수 있다. 하지만 문외한을 홀랑거리기 위해 며칠 만에 고칠 수 있는 방안이 있는데, 꼭 몇 십일을 말해야 좋은 가격을 팔 수 있다.
사실 최상층 디자인이 있는 운영 방안은 하기 어렵다. 시장 조정 분석, 프로젝트 포지셔닝, 업계 선택 및 레이아웃, 선행 수익 창출, 회선 이동, 2 차 판매, 마케팅, 기본 운영 및 자본 구조 배치, 사후 지분 구조 등 여러 관련 프로젝트를 이식해야 하는 운영 시나리오 그리고 요금은 기획비의 30% 미만이다. 이렇게 일부 회사들은 여전히 운영 계획에 더 많은 돈을 내고, 최상층 설계 운영 계획을 세우고, 한 번에 계획을 완성할 수 있을 뿐만 아니라, 운영 기획비도 절약할 수 있을 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영명언)
한 문화관광 프로젝트는 완벽한 성공을 원하고, 프로젝트 개업 후 풍성한 이윤과 수익을 가져다 줄 수 있다. 전문운영팀이 현지 시장 조사에 깊이 들어가지 않고 현지 문화사를 수집하고, 주변 시장의 수요와 소비 데이터를 분석하고, 업계 경쟁자의 경영 상황 등을 이해하는 등 만족스러운 결과를 얻을 수 없다. 그리고 운영팀은 이 업계에서 실제 역량과 성공 사례가 없습니다. 단지 프로젝트를 마음대로 전달하고 계획을 세우십시오!
중국의 수많은 문화관광 종목 중 얼마나 많은 사람들이 눈물과 돈으로 엄청난 대가를 치렀는가? 경고할 만하다!
많은 사람들이 학력 계획을 선택하는데, 주로 공기업 배경을 보고 실력과 이력이 있다. 물론 그들의 실력은 사실이다. 하지만 대부분의 사람들이 간과하는 점은 이런 공기업의 기획자들이 우월한 맥락에서 안정을 찾고, 공무가 제때에 출근하며, 민간과 산천에 깊이 들어가 생활체험을 하는 경우는 드물다는 점이다.
종종 기층 단계의 운영자들은 모두 다르다. 첫째, 모두 문화관광업계 출신으로 산천, 강, 아름다운 시골에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 두 번째는 현재 업계의 특징, 시장 및 향후 고객 요구에 익숙해지는 것입니다. 셋째, 창의성은 제약을 받지 않고, 운영기관 사장은 창의성을 장려한다. 넷째, 그들은 한 가지 생각을 위해 밤낮으로 고심하며 여러 가지 고전을 뒤지며 며칠 밤마다 집에 갈 필요가 없다. 얼마나 많은 학원들이 할 수 있습니까? 대도시 학원파 사람이 할 수 있을까요?
학술은 앞의 이론을 연구할 뿐 실천에 옮기는 것은 그렇지 않다. 이 기획자들은 거의 문화 관광업에 종사한 적이 없다. 이 방면의 실천 경험이 없다면, 그들은 어떻게 좋은 결과를 얻을 수 있습니까? 수영을 할 줄 모르는 감독은 다이빙 챔피언을 키울 수 없다!
그래서 그들의 계획의 거의 99% 는 문을 닫고, 이론화되고, 비현실적이며, 시장 수요를 충족시키지 못한다. 프로젝트 측은 결국 기획안이 착지할 수 없다는 것을 알게 되자, 먼저 운영계획을 세우지 않아 큰 손해를 봤지만, 더 이상 돈을 써서 기획을 하고 싶지 않다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기획명언) 돈을 절약하기 위해서, 그것은 어쩔 수 없이 작은 회사를 찾아 원래의 계획을 보수해야 했다. 이런 패치는 갈수록 나빠지고, 갈수록 나빠지고 있다. 이런 잘못을 고치지 않고, 자신감이 없거나, 억지로 두피를 고집하는 방법은 국내에서 필연적이고 보편적이다! 어디에나 있어!
운영 계획은 프로젝트의 영혼이다. 그러나 성공적인 문화 관광 프로젝트는 먼저 운영 전문가가 시장 분석, 정확한 포지셔닝, 업계 선택, 비즈니스 포트폴리오, 개발 전략, 혁신적인 마케팅, 운영 모델, 수익 창출 등을 계획해야 합니다. 그런 다음이 영혼과 전반적인 아이디어에 따라 다음 단계의 계획을 안내하고 도킹하십시오.
프로젝트가 운영 계획을 건너뛰고 계획에 직접 들어가면 반드시 연탄 세척의 변화를 초래할 것이다. 아무리 고치더라도 프로젝트는 영혼이 부족하여 결국 착륙할 수 없다. 대부분의 정부나 회사는 항상 계획을 기획으로 오인하기 때문에 몇 개의 기획회사 PK 방안을 찾거나, 돈을 아낄 방법을 강구하고, 부서장은 맹목적으로 자신감을 가지며, 자신이 기획의 역할을 맡게 되고, 최종 결과는 예상할 수 있다.
모든 계획된 문화 관광 프로젝트는 반드시 실패할 것이다.
양가촌은 서북에서 성공했다. 예를 들어, yuanjiacun 의 경우 강남에 복사, 토양 및 물을 사용할 수 있습니까? 문화는 복제할 수 있지만 뿌리는 움직일 수 없다. 성공적인 문화 관광 프로젝트는 구위 우세, 문화, 천시, 지리, 사람, 정책, 지혜, 특산물, 모델 등 많은 요소가 필요하다.
그래서 우리는 다른 사람의 성공을 볼 수 없고, 바람과 기계적인 학습을 따라야 한다. 반드시 현지의 문화, 특색, 민속을 결합해 좋은 문화 아이디어에 의지하여 최상층의 운영 계획을 세워야 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
실패의 두 번째 이유: 맹목적으로 복사하여 붙여 넣습니다.
어떤 사람들은 짝퉁에 익숙해져서 독립적으로 생각하기에는 게으르다. 복제품은 일상이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 주제 프로젝트가 성공적이라는 말을 듣고 하나를 복제했다. 출국할 때 괜찮은 것을 발견하고 하나를 복제했다.
문화 관광 프로젝트의 일부 내용은 복제할 수 있지만 완전히 복제할 수는 없다. 문화 관광 사업의 포지셔닝은 반드시 현지 실정에 맞게 특정 지역의 실제 상황을 결합해야 한다. 좋은 문화 관광 종목은 자란 것이지 기계적인 것이 아니다.
실패의 원인 3: 혁신이 과도하고 시행이 어렵다.
문화 관광 사업의' 차별화' 를 강조하기 위해 어떤 사람들은 지나치게 혁신하여 너무 멀리 걸었다.
가장 흔한 것은' 차별화' 를 일방적으로 이해하는 것이다. 차별화는 절대적인 유일성과 배타성을 달성하기 위한 것이라고 생각하는 것은 끔찍한 인지적 오해다. 어떤 일들은 어느 정도는 절대적이지만, 이미 실행할 수 없다.
또 다른 오해는 간단한 문제를 복잡하게 만드는 것이다. 예를 들어, 어떤 전문가들은 108 종의 문화 관광 프로그램을 총결하여 자신의 지식과 식견을 보여주려고 할 수 있는데, 각종 이상한 것을 포함해서 점점 미혹되고 있다.
사실 어떤 각도에서 보아도 십여 가지밖에 없다. 오리지널을 지나치게 추구하면 아주 작은 비주류 프로젝트가 되어 좁은 골목, 심지어 막다른 골목으로 들어가기 쉽다.
또 다른 상황은 너무 앞서 있다는 것이다. 일부 기업은 문화 관광 사업을 할 때 지나치게 이상화되어 기업의 발전 단계와 종합 실력에서 벗어났다. 프로젝트는' 시기, 원인, 인인' 이 되어야 하며, 사람들은 보통' 인시, 인지' 를 중시하고' 인인' 을 소홀히 한다. 3 점 계획, 7 점 운영, 사람이 옳아야 일을 제대로 할 수 있다.
실패의 원인 4: 개념만 가지고 놀다.
문여단 프로젝트의 핵심은 보급이지, 투기지가 아니라 본말 전도가 아니다.
일부 부동산 개발업자들은 정부를 홀랑거리기 위해 문화관광복합체처럼 보이는 개념을 포제했다. 사실, 그들은 단지 조끼의 부동산을 바꿨을 뿐이다. 위조문화관광종합체' 가 드러나면 정부는 싫증이 나고 개발업자들은 후속 토지를 받지 못할 수도 있다.
물론 기업이 정부의' 우대' 에 끌리는 경우도 있다. 예를 들어, 정부는 유명 인사의 고향 또는 특색 테마 문화 관광 프로그램을 건설하고, 관련 특색 마을을 계획하고, 우대 정책으로 상인을 유치해야 한다. 이런 상황에서 기업들은 정부의' 우대' 에 관심을 갖고 시장의 실현 가능성을 간과하고 있다. 투자자들은 심도 있는 분석을 하지 않으면 충동에 빠지게 된다.
실패의 원인 5: 맹목적인 위치
문화 관광 프로젝트에 대한 과잉 투자는 일부 사람들이 정상적인 이성적 판단을 잃고, 강탈전쟁에서 사실상 적합하지 않은 토지를 맹목적으로 차지하게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문화명언)
일부 구획 주변 환경은 확실히 좋고 아름다워 보이지만 투자 함정이다. 문여단 종목은 전통적인 여행지가 아니므로, 선택지는 여행지처럼 마음대로 할 수 없다. 더구나 지난 여행지 열풍 속에서 부지 선정이 부적절하여 반죽음하는 종목이 거의 없었는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행지, 여행지, 여행지, 여행지, 여행지)
실패의 원인이 그렇게 많은데 어떻게 살아남을 수 있을까?
어떻게 하면 영원히 살 수 있을까? 정말 만병통치약이 없다. 인간의 바른 길은 산전수전이고, 가장 큰 지름길은 지름길을 가지 않는 것이다.
1, 큰 전략으로 시세를 보다
문화 관광 사업이 이렇게 불붙는 것은 정책 요인의 추진 때문이다. 기업은 줄곧 정책에 비교적 민감하여, 소문을 듣고 움직이는 것은 이해할 수 있다. 그러나 정책에 지나치게 신경을 쓰면 방향을 잃기 쉬우며 정책의 연속성도 믿을 수 없다. 일단 정책풍구 효과가 사라지면, 송풍구의 돼지는 매우 비참하게 떨어질 것이다.
문화 관광을 발전시키면 정책 이용 정책을 연구할 수 있고, 정책에 의존해서는 안 된다.
기업을 경영하는 것은 근본적으로 시장으로 돌아가는 기본면이다.
작은 전략은 정책을 보고, 큰 전략은 시장을 본다.
진풍진시를 꼭 잡아라, 유성을 별처럼 취급하지 말고.
문화 관광 사업의 진정한 열정과 진정은 무엇인가? 물론 시장입니다. 전 국민관광시대의 이정소비 업그레이드, 전국 각지의 흥이 끊이지 않는 글로벌 관광 열풍입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2, 먼저 영혼을 찾아야 합니다.
계획이 있어야 운영 계획이 있다. 운영 계획의 첫 번째 단계는 전략적 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 이름 포지셔닝, 기능 포지셔닝, 산업 포지셔닝, 이미지 포지셔닝 등 시장 조정 프로젝트 포지셔닝입니다. 포지셔닝은 시스템 공학이지, 아름다운 광고 문구를 생각해 내는 것만큼 간단하지 않다. 포지셔닝의 본질은 좋은 이름으로 가려질 것이다.
좋은 이름은 이미 성공의 절반이다. 예를 들어 고북수진 () 은 북방의 물 부족 지역에 위치하여 물의 개념을 중시하여 관광객에게 흡인력을 크게 증강시켰다.
포지셔닝이 끝나면 큰 아이디어입니다. 소위 큰 아이디어는 지역 문화와 특색 자원을 결합하여 핵심 슈퍼포인트 IP 와 폭발점을 창조적으로 제시하여 포지셔닝을 지탱하는 것이다. 큰 생각이 없으면 프로젝트 계획은 평범하고, 왕왕 크고 완전하며, 하늘에는 밝은 달이 없다.
포지셔닝과 큰 사고를 통해 제품 시스템, 비즈니스 포트폴리오, 개발 전략, 운영 모델, 경제 분석 등 체계적인 전문 업무를 수행할 수 있습니다. 물론 비교적 쉽고 풍부한 경험이 있습니다.
결론적으로, 운영 계획은 체계적인 전문 업무를 직접 하는 것이 아니라 포지셔닝과 대의를 지향해야 한다. 이것이 바로' 영혼 찾기' 의 비결이다.
자원 통합이 핵심입니다.
문여단 프로젝트의 핵심은 플랫폼이 아니라 내용이다. 문화 관광 프로젝트를 계획하는 것은 단지 첫걸음일 뿐, 배후의 자원 통합 작업이 더욱 중요하다. 좋은 운영 계획은 자원 통합의 고수임에 틀림없다.
문화 관광 기획은 반드시 문화 운영에 의지하여 기획해야 한다. 프로젝트 운영의 주요 업무는 플랫폼을 구축하고 자원을 통합하는 것이다. 자원에는 산업 자원, IP 자원, 운영 자원, 채널 자원, 인적 자원이 포함됩니다. 자원을 통합하는 방법은 여러 가지가 있는데, 그중에서도 관련 업종협회와의 협력이 가장 중요하다.
4. 장기 계획 및 단기 약정
성공적인 여행은 자조혈 기능을 갖추어야 하며, 시동 후 곧 긍정적인 현금 흐름을 실현해야 한다. 아무리 좋은 자원이라도 자원의 유동성이 너무 약해서 과도한 자본화를 초래하면 기업을 귀찮게 할 수 있다.
따라서 계획 초기에는 입출력 분석 및 개발 전략 설계를 잘 수행하여 긴 계획과 짧은 안배를 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 장기 산업과 지역 가치를 극대화해야 할 뿐만 아니라, 단기 자금 회수를 만족시켜야 한다. 그렇지 않으면 이상은 풍만하고, 현실의 골감은 계승하기 어렵다.
5. 먼저 금형을 연 후 땅을 찾습니다.
마지막 작은 기교는 먼저 금형을 연 다음 땅을 찾는 것이다.
예전에는 모두의 습관이 먼저 땅을 가져간 다음, 사람들에게 계획을 세우고, 프로젝트가 무엇을 할 것인지를 결정하도록 하는 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 습관명언) 먼저' 개방' 을 하는 것은 먼저 어떤 종합문화 관광 프로젝트를 계획하고, 그 요구에 따라 적당한 구획을 찾는 것이다.
그 본질은 프로젝트가 아닌 기업 전략의 높이에서 시작하는 것이다.