품도기금의 현황은 어떻습니까?

검은 백조는 멀지 않아' 복권 당첨' 으로 여겨지는 철자가 비정상적으로 더위에서 추위로 바뀌었다.

8 월 20 일 미국 주식이 파장할 때, 철자가 많은 주가는 여전히 97. 13 달러의 고위급으로 최근 80 달러를 맴돌고 있다. 9 월 24 일 거의 76 관문을 돌파해 75 달러로 떨어졌다. 이 두 수치에 따르면 철자가 많은 시가는 지난 한 달 동안 5 분의 1 하락해 약 240 억 달러를 증발시켜 인민폐 약 6543.8+0600 억원을 할인했다. 어쩐지 외부 세계가 놀려 거의 2 주마다' 유품회' 를 떨어뜨린 것도 당연하다.

특수한 시기에, 바람이 불어오는 자본 환경은 가변적인 요인으로, 두 방면에서 많은' 현상' 을 초래할 수 있다. 하나는 비즈니스 모델의 결함에 대한 내적 관심사입니다. 지난 분기에는 GMV 의 상황이 좋지 않아 마케팅을 통해 고성장을 이룬' 이야기' 를 계속하기가 어려웠다. 다른 하나는 타오바오 특별판, 경시를 대표하는' 외적 침입' 이다. 각자의 생태에 의지하여' 저가 상품' 의 품질 문턱을 부단히 높였으며, 기본판도' 강탈' 될 조짐을 보이고 있다.

싸기로 유명한 스완에 둘러싸인 2020 은' 순풍 게임' 이다. 좋은 카드가 망가졌으니, 우선 스스로 원인을 찾아야 한다.

경제학에는 유명한' 나무통 원리' 가 있다. 가장 짧은 널빤지로 물통 한 개에 결국 담을 수 있는 물의 양을 결정하는 것을 예로 들자면, 기업의 발전 요구는 가능한 전면적이어야 하며, 각종 짧은 판자는 모두' 수선' 할 수 있어야 시들지 않을 수 있다는 것을 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 나중에는 나무통을 장판으로 기울이면 더 많은 물을 담을 수 있다는' 반코니킨의 법칙' 이 생겨났다. "빠른 리듬" 을 중시하는 시대에는 후자의 이론이 점점 더 많아지고 있지만,' 지름길' 을 걷는 사고방식에 지나지 않는다.

가끔 괜찮아요. 만약' 반코니킨법' 을 끝까지 진행한다면, 결과는 종종 기업의 초기 구상을 뛰어넘는다.

철자가 많은 빠른 발흥을 되돌아보는 것은 끊임없이 통을 뒤집는 과정인 것 같다. 20 15 이후 플랫폼 규모가 커지면서 더 많은 돈을 쓸 수 있는' 능력' 도 치솟았다. 상장 후에도' 돈' 이 성장을 추구하는 것을 막지 못했다. 저가 상품은 위챗 소셜체인을 이용해 빠르게' 유량' 을 낼 수 있다. 사용자가 와서 무엇을 하느냐는 비즈니스 모델' 하드파워' 를 검증하는 기초이다.

철자가 20 18 인 주식서에 따르면 20 16 과 20 17 년의 적자는 각각 2 억 9 천만 원과 5 억 3 천만 위안이다. 이후 재무보 공개, 20 18 년 순손실 10298 억원 2065438+2009 년 순손실 69 억 6800 만 원.

이에 따라 연간 활성 구매자, GMV, 수익 등 여러 방면의 데이터가 빠르게 상승하고 있습니다. 그리고 최근 몇 년 동안 개발 속도는 나쁘지 않습니다. 그러나 마케팅 비율 (즉, 판매 대비 마케팅 비용) 의 그래프를 보면 철자가 매우 높은 수치를 유지하고 있습니다. 즉, 1 원의 투입도 1 위안 이상의 수입을 끌어들일 수 있고, 지난 4 년 동안 5 분기 동안 1 원의 투입이 이어지고 있습니다.

그 뒤에는 올해의 활발한 구매자, GMV, 수익 수치에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 정부도 신규 사용자로 사용자를 교체하고 큰 접시를 만드는 운동에 몰두해 있다. 시장성이 도로에 대한 비용이 장기적으로 총 수입보다 훨씬 높다는 것은 플랫폼이 줄곧 조혈능력이 없다는 것을 의미한다. 사용자 기수가 천장까지 늘면서 이 마케팅률을 유지한다는 것은 앞으로 사용자를 계속' 돈 굽기' 하거나' 돈 벌기' 를 위해 사용자가 빠져나가는 것을 의미한다.

한 회사 주식에 대한 투자자의 추앙은 향후 3 ~ 5 년 또는 10 년의 발전 전망에서 비롯된다. 지난 한 달 동안 철자가 많은 주식이 자주 하락한 것은 이런' 반통' 모델 내부의' 약점' 을 외부에서 보았기 때문이다.

질문 1: 디지털 성장을 과도하게 추구하고 장기적인 가치 구축을 소홀히 한다.

품행이 많은 것은 시대의 행운아이다. 위챗 의 급속 한 궐기 는 거대하고 빈 사교 유량 을 침전시켰다. 저가 상품' 과' 함께 값을 깎다' 는 모델로 위챗 생태의 사교적 흐름을 빠르게 활성화시켜 후속 발흥을 위해 복선을 깔았다. 그 이후로 우리는 계속해서 많은 빨간 봉투와 많은 과수원을 철자하여 관계 사슬을 이용하여 사용자의 활약도를 유지한다.

과거의 재무보고에서 볼 때, 올해의 활발한 구매자, GMV 및 매출 증가는 플랫폼 운영 효율성에 기반을 둔 것이 아니다. 2020 년 3 월 365,438+0 일 현재 65,438+02 개월 동안 활발한 구매자당 연간 지출액은 인민폐 65,438+0,842.4 위안이었다. 2020 년 6 월 30 일 현재 65,438+02 개월 동안 활발한 구매자당 연간 지출이 65,438+0,857.0 원이었다.

수치는 좋아 보이지만 규모 효과로 인한 효율성 향상은 아직 멀었다. 다만' 인성의 약점' 을 이용해 숫자를 보기 좋게 만들고, 나무통에 애프터, 물류, 지불 등 짧은 판의 건설을 소홀히 함으로써 장기적인 가치를 지닌 생태가 시종 제대로 확립되지 않았다. 오늘날 소득 증가율도 하락하기 시작했고, 더욱이 설상가상이다.

질문 2: 전환 전략이 너무 급진적이어서 브랜드 상가에 어려움이 있다.

9 월 24 일 구이저우 마오타이와 마오타이그룹 관계자는 마오타이가 상품을 많이 공급하지 않아 리셀러가 감히 물품을 많이 공급하지 못했다고 밝혔다. 브랜드 상품 뒤의 거대한 상업적 가치를' 공상' 한 후부터' 유일무이한' 브랜드 쇼핑몰 건설의 길이 시작됐다. 어떤 브랜드의 채널 전략과 의지를 무시하고 여러 가지 방법으로 브랜드를' 문지르다' 는 것을 아끼지 않는다. 가장 심각한 것은 그동안 테슬라와의 충돌로' 고물 판매' 를 시도하며 대형 브랜드를 납치하려는 시도가 점점 더 극단적으로 진행되고 있다는 점이다.

판자가 충분히 활발한 구매자까지 자라게 하기 위해 지난 몇 년 동안 모조품, 불량품, 개조, 교차 판매, 무질서한 가격 책정 등의 문제가 많이 발생했다. 플랫폼 규모가 커짐에 따라, 나쁜 브랜드 입소문도 많이 얽매여 있다.

대형 브랜드 상가에게 어떤 채널' 판매' 를 선택하느냐는 자신의 브랜드 이미지와 관련이 있다. 그것이 아무리 많이 써도 거물급들이 계속 이사하지 않는 이유다. 사용자 천장이 도래함에 따라, 더 많은 전환 전략이 더욱 급진적이어서 각 브랜드 상가와 자주' 총을 닦고 불을 질렀다' 고 한다. 이렇게 많이 싸우는 것은 별로 중요하지 않은 행동으로, 큰 브랜드가 한 걸음씩' 철자' 에 대해 이야기하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

다만 자신의 생태사용자가 이미' 저가' 소비 습관을 길렀다는 것을 많이 잊어버릴 뿐, 가격공간이 작은 브랜드 상가에게는 좋지 않다. 또 열심히 쌓은 이미지는 자신의' 몸값' 을 떨어뜨릴 수 있고 거절은 자신의 이익에 기반을 두고 있다.

반통 모드에서, 철자가 많은 장점과 부족은 이미 두 가지 극단을 보여 주었고, 사용자의 천장이 왔다. 가장 긴 장판은 이미 한계에 이르렀고, 무시당한 단판들도 일일이 수면 위로 떠올랐다. 앞으로 어디로 갈 것인지를 많이 다투는 것은 모두의 관심사이다.

일반적으로 내우도 있고, 외환도 뒤따를 것이다. 결국 이 트랙에는 한 명 이상의 선수가 있다. 품품이 많고 내우도 치유되지 않아, 외환이 잇따르고 있다.

타오바오의 특별판과 JD.COM 등 경쟁사의 침입은 소비자들에게 더 많은 선택권을 주었다. 물건도 좋고 값도 싸기 때문에, 후발자도 사람을 기쁘게 한다. 특히 3 월 타오바오 특별판이 온라인에 올라온 이래 강력한 활약이 많은 주식시장에 도전했다. 타오바오 특별판은 90 여일 온라인 상태로 거의 4000 만 달에 가까운 활동적인 사용자 (MAU) 의 성장을 이루며 20 일마다 두 배로 늘어난 셈이다. Quest Mobile, 오로라 등 제 3 자 플랫폼에 따르면 4000 만 MAU 에 달하는 철자는 거의 2 1 개월, 타오바오 특별판의 사용자 증가율은 같은 기간보다 훨씬 높다.

저가 문제에 있어서, 많은' 백억 보조금' 을 쓰면 일시적인 급박한 문제를 해결할 수 있지만, 장기적인 계책은 아니다. 싸구려는 결국 C2M 의 산업 배치에 달려 있으며, 산업 체인의 격차는 타오바오와 JD.COM 의 대결에서 많은 힘을 발휘하지 못하고 있다. 반면 도정은 C2M 모델을 적극적으로 배치하고 있다.

타오바오 특별판은 C2M 모델에 집중한 뒤 지난 4 월 28 일 쌍품 온라인 쇼핑절 첫날 C2M 주문이 288%, 티몰 6 18 첫날 68% 올랐다. 최근 공식적으로 1688 이 타오바오 특별판에 접속해 전국 최대 C2M 소매 플랫폼, 전국 최대 공장 검색 엔진, 전국 최대 신규 도매 플랫폼, 신규 공급과 신규 수요 사이의 다리 세 개를 구축하도록 했다고 공식 발표했다.

올해 1 분기 말까지 경시는 전국적으로 6543 만 8000 개가 넘는 산업대와 산지를 배치했다. 공식 소식에 따르면, 2020 년에 경서 클럽은' 쌍백' 산업대 배치를 완성할 것이다. 앞으로 경시는 1 만장 산업대 생중계를 통해 65438+ 만공장 상가에게 C2M 능력을 부여한다. 산업 체인의 배치는 저가에 유리한 후속 보장을 가져다 준다.

타오바오 특별판, 경서 등 앱이 저가를 추구하는 동시에 고품질도 경쟁의 제 2 전장이 되었다. 품질은 스펠링이 많은 칸디다. 스펠링은 종종 제품 품질 문제로 네티즌들에게 놀림을 받는다. 스펠링과는 달리 타오바오와 JD.COM 은 사용자에게 고품질의 인상을 남겼다.

타오바오와 JD.COM, 타오바오 특별판, 경시에서도' 집' 의 양질의 입소문을 이용해 청신호가 가라앉는 시장으로 향하고 있다. 이 가운데' 저가격이지만 저질은 아니다' 를 하는 경시는' 1 학년' 성적표에 올해 2 분기 신흥시장 사용자 주문량이 1 분기보다 84.2% 증가한 것으로 나타났다. JD.COM 6 18 기간 동안 경서 최대 일일 주문량이 10 만원을 초과했습니다.

품성이 많은 외래침입은 친한 친구가 가져온 것이 아니라 위챗 유량 피난처도 점차 사라지고 있어 품품의 많은 유량 불안을 가중시키고 있다. 많이 싸우는 것은 더 이상 위챗 침몰 시장의' 일가 독대' 가 아니다. 경쟁 업체인 경시가 위챗 1 급 입구에 정식 접근해 소비자들은' 위챗-발견-쇼핑' 을 클릭하기만 하면 경서를 방문할 수 있다. 편의상 경서의 위챗 및 위챗 총액은 월평균 6543.8+0 억 206 만 달러에 이른다.

경쟁사의 경쟁 외에 위챗 자체도 전기상들에 대한 기대가 있다. 최근 텐센트는 위챗 상점에서 위챗 매장까지, 그리고' 군점' 과' 사교전기상' 거위 스펠링 출시에 이르기까지 자신의 전자상거래 배치를 진행해 왔다. 최근 위챗 상점은 위챗 상점으로 업그레이드된다. 위챗 의 잦은 동작 은 위챗 이' 외인' 에게 제공하는 유량 이 어쩔 수 없이 내적 소모 로 변해야 한다는 것 을 의미하며, 어느새 많은 유량 호성 을 좁혔다.

Amoy, Jingxi, 저렴 한 강력한 휩 쓸, 위챗 조용히 떠나, 외국 침략의 많은 얼굴을 해야 합니다. 품품이 많은 등이 등 위의' 세 개의 큰 산' 에 의해 휘어졌다. 그는 얼마나 힘들게 갈 수 있습니까?

태양 아래에는 새로운 일이 없고, 전자상업계에도 기적이 없다. 내우외환으로 C2M 기본판이 충격을 받고 있다.

많은 역습이 일어납니다. 두 개의 배당금에 의지하고 있습니다. 하나는 위챗 소셜전자상 배당 기간이 짧다는 것입니다. 첫째, C2M 모델을 탐구하는 새로운 방법. 첫 번째 배당금은 철자가 더 낮은' 비용' 을 주고, 두 번째 배당금은 철자가 많은 저가 상품을 많이 가져왔다. 게다가 전기상업계의 초보적 지위까지 합치면, 여러 해 동안 더 많은 노력을 기울인 것은 아무런 이윤 압력도 없다. 세 가지 요소가 결합되어 품품이 많은 기적을 창조했다.

그러나 이런 바람직하지 않은' 보너스 창구' 는 장기적으로 존재할 수 없다. 위챗 들이' 유도 공유' 를 금지하기 시작하면서 위챗 친구를 통해 고객을 얻는 데 드는 비용이 점점 높아지고 있다. 또한, 위챗 들은 또한 사회적 트래픽의 가치를 인식 하 고 있습니다. 작년 말, JD.COM 산하의 소셜전기상 플랫폼인 경시가 위챗 1 급 입구에 정식 접근해 더 많이 기용할 수 있는' 제 1 배당금' 시대의 종말을 알렸다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

스펠링이 많이 출시되면서' 나이' 가 커지면서 이윤의' 고문' 이 차근차근 눌려 세 번째 배당금도 사라진다. 반면 두 번째 배당금은 더 큰 조작 공간을 가지고 있지만, 최근 몇 년 동안 많이 싸웠던' 중심' 은 C2M 모드의 끊임없는 업그레이드에 있지 않은 것 같다. 일단 이런 우세도 사라지면, 그 다년간 축적된 우세는 무너질 수 있다.

첫째, 더 많이 축적된 제조 자원은 제한되어 있다.

너무 어리기 때문에, 많은 플랫폼에서 공장의 수량과 품질은 JD.COM 과 알리보다 훨씬 못하다. 타오바오 특필판의 급속한 성장을 예로 들면 플랫폼은 알리 경제의 장점을 충분히 활용하고 있다. 두 달여 동안 전국 145 산업대,1.20,000 산업대 업체, 50 만 대외무역업체, 30 여만 대외무역공장이 모여 국내 산업대 수가 가장 많은 플랫폼이 됐다.

둘째, 장판에 지나치게 집중하면 생태 부족 문제가 점차 폭발한다.

예를 들어, 티몰 YEATION 공식 플래그숍에서도 정품을 판매하고 있지만, 많은 사용자들이 꽃, 꽃, 흰 막대, 금괴가 있기 때문에, JD.COM 에 가서 구입합니다. 여기서 물건을 사면 포인트, 복지 등 다양한 가상 선물을 받을 수 있습니다. 쇼핑은 결코 장사만큼 간단하지 않다.

스펠링은 여러 해 동안 발전해 왔지만, 기술, 물류 등 보조 서비스 분야의 축적은 여전히 약하고, 단순히 트래픽을 제공하는 플랫폼일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 알리바바는 중국 시가가 가장 큰 테크놀로지사로서 순수 전자상거래 플랫폼의 한계를 뛰어넘어 빅 데이터, 클라우드 컴퓨팅, IOT 디지털화 등의 기술로 전자상거래 업무를 부여했다. 공급망, 물류, 금융 서비스, 비용 절감 및 효율성 면에서 더욱 유리하여 많은 타격을 입게 될 것입니다.

마지막으로, 저질의' 고병' 은 깨지기 어렵고, 상대는 고품질전쟁을 시작한다.

인터넷에는 여러 가지' 신기한' 상품에 대한 농담이 많다. 어떤 것은 과장되고, 어떤 것은 허황된 것이 아니다. 발전 속도가 매우 빠른 플랫폼으로서, 발전 초기에 미래의 방향을 잘 파악하지 못한다면, 일부' 문제' 는 결국 규모가 커짐에 따라 제거하기 어려운' 고병' 이 될 것이다.

반면 타오바오 특별판이든 경서든, 나중에 개발 초기부터 품질선이' 끼었다' 고 했다. 타오바오 특별판은 저가의 질을 할 수 있으며, 철자가 많은 저가의 저질과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 저가는 근원에서 문제를 해결하고 건강한 성장을 이룰 필요가 있는데, 이것은 필사적으로 부족한 것이다.

Sensor Tower 의 최신 통계에 따르면 타오바오 특별판은 안드로이드와 애플 앱 시장에서 각각 72 점, 4.9 점, 철자가 많은 55 점, 3.7 점보다 우수했다. 좋은 입소문 효과는 자연히 사용자의 빠른 성장을 가져왔다.

몇 년 전 소셜전자상들의 보너스 창구는 철자가 많은 데 좋은 일이다. 모델 혁신과 절호의 기회를 통해 거물들은 빠르게 성장하고 부상했다. 그러나, 큰 것에서 강한 것까지,' 쉬운' 일만 하는 것만으로는 충분하지 않다. 만약 네가 지름길을 걷는 것에 익숙하다면, 너는 단단한 석두 씹을 수 없을 것이다.

사용자의 급속한 성장에 따라 배표를 많이 받았지만, 그는 전기상 업계의 둘째가 될 것이다. GMV 의 수입, 1 인당 소비 등의 데이터는 모두 중요하다. 전기상 산업 체인의 상류 하류 생태 건설은 플랫폼 운영 효율성이 크게 향상되는 관건이다.

스펠링의 경우, 곳곳과 대형 브랜드' 도자기' 보다는 자신의 장점을 재검토하고, 자신이 의존하는 C2M 모델을 심화하고 실천하며, 자신의 기본 침몰 시장을 공고히 하는 것이 미래의 전략적 포인트다.