인터넷 여성 기업가 엘리트 풍이의 격려생활.

온라인 창업에는 작은 물건을 파는 것만이 아니라 창업 프로젝트가 많다. 이 창업 이야기에서 기업인의 이름은 풍의입니다.

기업가를 엘리트, 극객, 갑갑한 목소리로 나누면 풍의는 전형적인 엘리트 기업가다. 그녀는 가장 도전적인 영역인 수직 전자업체 브랜드를 선택했다.

풍의에서 나온 사무실은 유만의 방직한 샘플실인데, 안에는 각양각색의 베개와 이불이 진열되어 있다. "우리는 함께 잔다." 그녀의 남편도 우만의 방직의 공동 창업자이며,' 침을 뱉는다' 는 것을 참을 수 없었다. "그녀가 어떻게 나를' 파괴' 했는지 아세요? 반달 이상 침실에는 20 ~ 30 개의 베개, 10 여 개의 이불이 있는데, 두 시간마다 깨어나 베갯속과 이불에 베갯잇을 뜯어 이렇게 밀집된 체험이 있어야 장단점을 분명히 말할 수 있다. 때로는 너무 졸려서 어떤 느낌인지 기억이 안 나고, 다음날 밤에 또 자야 한다. 우리 두 사람과 운영부의 중추는 이렇게 제품을 선택하는 것이다. 이제 나조차도 전문가가 되었다. 세 가지 질문을 하면 사람들이 매우 적합한 베개를 선택하는 데 도움이 된다. "

이 부부는 유만의 천사 투자자 중 한 명인 허샤오핑과 같은 많은 고객들을 위해 침구 컨설턴트로 일했습니다. 진짜 펀드가 유만에 투자한 후, 풍의와 남편은 허소평의 집을 방문했는데, 그가 사용하는 침구용품이 보통일 뿐이라는 것을 알게 되자, 자신의 제품 한 세트를 정성껏 골라서 그곳으로 보냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 한 달 후 허소평을 다시 만났을 때, 그는 "당신들의 제품을 사용할 때까지, 나는 이 20 년 동안 나의 생활이 얼마나 힘들었는지 알게 되었다" 고 자랑했다.

20 1 1 년 8 월에 설립된 이 회사는 지난해 4 월 7 개 천사 조직 중 송경화와 진격을 선택했다. 모든 돈이 입금된 지 2 주 후, 진글라에 의해 A 라운드 융자를 시작했다. 융자가 막바지에 다다랐다.

인터넷 사람들은 왜 침구를 합니까?

기업가가 되기 전에 그녀는 세계 최대 항공사인 록웰 콜린스 (Rockwell Collins) 가 아시아 태평양 지역 마케팅을 담당하고, 맥킨지 베이징 사무실에서 MSN 과 Lenovo 를 도와 전략적 컨설팅을 하고, 이베이 (Ibe) 에서 글로벌 13 웹 사이트의 제품 개발을 담당하고 있다. 2008 년 이사장 진희망의 초청으로 귀국했다.

펑이는 캘리포니아 대학 버클리 분교에서 생물학 석사 과정을 마친 뒤 연구에 적합하지 않다고 느껴져 TMT 로 옮겼다. 1999 년 스탠포드 경영대학원에 입학해 심남붕과 함께 삼나무 자본인 중국의 장돛은 스탠포드 MBA 의 동창이다. 200 1 귀국 후 맥킨지의 하향식 CEO 사고에 만족하지 않아 밑바닥에서 실리콘 밸리로 돌아와 중미 인터넷 대기업 사이를 오가며 10 년을 돌아다녔다.

2006 년경 그녀는 실리콘 밸리에 있을 때 중국의 전기상 시장을 겨냥해 많은 VC 친구들에게 추천했다. 그녀가 스스로 창업할 때, 전기상이 그녀의 최선의 선택이 되었다. 국내에서 전기상인을 하는 사람은 세 가지가 있다. 첫 번째는 상가를 만드는 것이다. 예를 들면 가격전이 자욱한 종합적이거나 수직 B2C 플랫폼이다. 두 번째 판매품 (예: 다양한 플랫폼 아래의 배송, 구매 안내) 셋째, "장난 꾸러기 브랜드" 와 같은 브랜드를 만드십시오. 처음 두 인터넷 사용자들은 대부분 사용자를 강탈하는 데 능숙하고, 후자는 전통 산업과 타오바오 점포를 위주로 한다. 상식에 따르면, 풍이는 이렇게 많은 인터넷 경험을 쌓은 이상 플랫폼 또는 서비스여야 한다. 그러나 그녀는 반대 방향으로 생각했다. 인터넷을 아는 사람은 거의 없고, 기꺼이 인터넷을 브랜드로 삼을 수 있는 능력도 있다면, 그것이 그녀의 기회이다.

물론 이것이 판단의 전부가 아니다. 우선, 그녀는 통합 플랫폼을 만드는 시대가 지났다고 생각했지만, 그녀는 돈을 태우는 수직 플랫폼을 만들고 싶지 않았다. 게다가 그녀는 오랫동안 가상경제에 종사해 지쳐서 접지기를 원했기 때문에 수직 분야를 브랜드로 선택했다. 그리고 그녀는 패션과 삶의 질을 매우 중시하며, 집과 일용품에 매우 집착하고 신경을 쓴다. 귀국 후 국내 시장이 나의 수요를 충족시키지 못한다는 것을 발견했다. 그녀는 유럽산 목욕 타월을 사용하는 데 익숙해져 있는데, 특히 크고 부드러워서 라프로렌과 같은 인민폐 4,500 으로 환산되었다. 같은 물건이 광신천지에서 1, 2 천 원에 팔리는데, 선택은 매우 적다. 국내 시장의 또 다른 극단인 슈퍼마켓은 수십 위안의 상품이 얇고 딱딱하여 그녀는 전혀 수용할 수 없었다.

그녀가 조사한 결과, 가방은 1 조 이상 큰 시장으로 고도로 분산되어 있는 것으로 밝혀졌다. 상위 10 대 브랜드 시장 점유율은 제한적이며, 가장 큰 연간 매출도 20 억여억 달러에 불과하며, 브랜드에 대한 사용자의 인지도가 높지 않다. 인터넷에서의 산업 발전은 복장이 빠르지 않다. 거의 모든 전기상은 전통 브랜드이다. 즉, 시장과 전기상이 모두 기회가 있다는 것을 의미한다.

"자방은 매우 몸에 꼭 맞는 물건이다. 원단이 좋고 커버가 떨어지는 느낌은 완전히 다릅니다. 네가 그것들을 맛보기만 하면, 맛이 올라가면 내려오기 어렵다는 것을 알 수 있다. 그리고 방직이 얼마나 비싼지 자신만이 알고 있습니다. 밖에 입은 옷과는 달리 명품 전시를 할 수 있습니다. 중국의 섬유 품질은 유럽과 미국보다 여러 해 뒤졌지만 생활수준과 소비능력이 높아짐에 따라 외적인 허영심이 만족되면 내면감각에 대한 추구가 따라잡을 것이다. " 자신의 경험으로 말하자면, 그녀는 가계가 소비 업그레이드 중인 공간에 대해 낙관적이며, 인터넷을 통해 채널 비용을 지우고, 소비자를 직접 대면하고, 중국 소비자들이 저렴하고 합리적인 가격으로 유럽과 미국과 같은 삶의 질을 누릴 수 있도록 하고 싶다고 솔직하게 말했다.

앉아서 융자를 토론하다

우만의 핵심 운영팀의 배경은 풍의와 비슷하다. 어떤 사람들은 인터넷에 종사하며 10 년 이상, 어떤 사람들은 20 년 이상 소매에 종사한다. 어떤 것은 바다로 돌아가고, 어떤 것은 흙탕물이다. 주주와 투자자도 두 가지 업종과 두 가지 신분을 모두 가지고 있다.

우먼이 등록하자 풍의는 자신이 임신했다는 것을 알았다. 회사 초기에는 마침 그녀의 임신 기간 전부였다. 엔젤 라운드 파이낸싱은 그녀가 달에 국한되었을 때 이야기한 것이다. 하지만 지난해 유만은 3000 만 달러의 매출을 올렸고 성장률은 300% 였다.

현재 유만의 주요 판매 채널은 JD.COM, 티몰, 1 호점 등 B2C 플랫폼이며 각 플랫폼 관객의 나이, 지역, 객가 가격 등에 따라 다른 제품을 출시하고 있습니다. 유만은 아직 자신의 홈페이지를 홍보하지 않고, 이미 배치를 시작했지만, 홈페이지와 오프라인 기능은 더 많은 것을 보여주기 위해 사용자가 보거나 체험할 수 있도록 하는 것이지, 주요 판매 채널이 아니다.

브랜드 전자상 운영에 대해 풍의는 과거 인터넷 플랫폼과 공통점이 있다고 생각한다. 모두 2C 업무이며 인력 관리, 일정, 온라인 버그 테스트, 고장 수리가 필요하다. 더 많은 공급업체 백업은 서버 중복과 같은 역할을 합니다. 품제팀이 하는 것은 모두 과거의 검사이고, 논리는 모두 같지만, 단지 전통업계의 사람들을 바꾸었을 뿐이다. 이들 신인들을 상대로 상대적으로 부족한 것은 브랜드 마케팅 및 공급망 관리 능력이라고 생각하는 것도 주주와 소매 배경을 가진 VC 를 의도적으로 도입한 이유다. 이 단계에서 그녀의 가장 중요한 업무는 인터넷 회사의 제품 관리자와 맞먹는다. 일반 전기회사의 구매 관리자는 주문권을 가지고 있고, 유만에서는 SKU 가 1000 을 초과하더라도 몇 년 동안 가방업계에서 구매 관리자 그룹을 데리고 주문을 한다.

"회사가 성장하면서 모든 일에 친할 수는 없다는 것을 인정하지만, 지금은 규범과 절차를 짜서 하는 것이다." 그녀는 "제품 품질과 공급망은 브랜드의 초석이다. 나는 우리가 지금 같은 품질의 제품 가격을 오프라인 오프라인 매장과 쇼핑몰의 1/3 ~ 1/5 로만 만들 수 있어서 다행이다. 광신천지는 500 원짜리 목욕 타월, 69 1000 원짜리 초대형 타월, 129 12000 원짜리 침구 세트, 2000 원짜리 침구 세트를 판매하고 있습니다. 퀄리티도 같고, 무게도 같고, 기술도 같고, 제조업체도 똑같다. 내가 미국에서 산 목욕 타월을 129 위안의 목욕 타월로 바꿀 수 있고, 내 자신의 엄격한 요구에 따라 이미 집안의 모든 방직 제품을 교체할 수 있어서, 나는 인터넷에서 여러 해 동안 도사리고 있는 악어들과 경쟁할 자신이 있다.

다음은 feng yi 의 여성 기업가 정신에 대한 인터뷰입니다.

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Q: 여성 창업자는 남성에 비해 어떤 장점과 단점이 있습니까?

A: 산업마다 성과가 다릅니다. 제가 하는 일은 여성 소비 위주의 가정용품입니다. 즉, 저는 종업원이자 소비자로서 브랜드 조율, 제품 품질, 디자인에 대한 파악이 더 예민하고 정확하다는 뜻입니다. 한편, 여성은 상대적으로 신중하고 보수적이며, 때로는 완벽을 과도하게 추구하고 생산주기를 늘려 생산능력을 어느 정도 제한한다.

Q: 여성 기업가의 리더십은 무엇입니까?

답: 여성은 타고난 섬세함, 책임, 노력, 함축성, 인성이 있어 관리 스타일을 더욱 인간적이고 감성적으로 만든다. 예를 들어, 의사 소통에 초점을 맞추고, 직원들에게 더 많은 존중, 포용 및 경력 개발 공간을 제공하고, 회사 분위기를 더욱 조화롭게 만들고, 모두가 가족과 같습니다.

Q: 지난 몇 년 동안 가장 큰 발전은 무엇입니까?

A: 나는 인간의 내적 자질과 성격에 대한 판단을 높였다. 미국에서 사람들과 함께 지내는 것은 간단하고 직설적이며 절차에 따라 가면 된다. 귀국 후 사람들 간의 교류가 비교적 복잡하다는 것을 발견했다. 일을 하기 전에, 나는 먼저 사람의 자질을 판단해야 합작하거나 집행할 수 있다.

Q: 어떤 종류의 남성 파트너 또는 직원을 찾고 싶습니까?

A: 합리성, 논리, 명확한 마음, 강력한 실행. 하지만 우리 회사는 여성 직원이 비교적 많다. 여성이 당연히 가정용품에 대한 느낌이 많기 때문이다.

Q: 현재 가장 큰 병목 현상은 무엇입니까?

답: 전자상거래 브랜드 관리 및 마케팅 인재가 상대적으로 부족해 기업 자체의 특징에 따라 0 부터 육성해야 할 필요성이 커지고 있습니다. 우리는 인터넷, 소매, 브랜드, 마케팅을 더 잘 아는 복합적인 인재가 필요하다.

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