현대의 성공한 남자 예궈푸의 감동적인 행동

Ye Guofu는 Fenlibao 창립자, Aiyaya 그룹 회장, Miniso(중화권) 사장, Saiman Fund 창립자, Saiman Investment Company 회장, 유명 엔젤 투자자입니다. 그는 마케팅 10대 인물 중 한 명입니다. 중국에서. 그는 현재 중국 보석 및 옥 보석 산업 협회 부회장, 광동 체인점 협회 부회장, "중국 기업가" 이사회 회원, "패션 뉴스" 명예 회장을 맡고 있습니다. 10여 년 전, 예궈푸는 후베이성 ​​단장커우시 리핑진 쌍용암촌의 가난한 소년이었습니다. 그는 수업료 체납으로 인해 중등기술학교 졸업장도 받지 못했습니다. 전형적인 "디아오시". 10년이 넘는 시간 동안 그의 신분의 엄청난 변화는 어떻게 완성됐는가?

학교에 갈 돈도 없이 남쪽으로 직장을 갔던 그는 과연 어떤 사연을 접했을까? > 예궈푸(葉國富) 1977년 10월생 후베이성 ​​단장커우시 류리핑진 쌍용암촌에 가난한 농가가 있는데 가족이 7명인데 생활이 매우 열악합니다.

가난한 집 아이들은 일찍부터 주인이 된다. 1998년 6월 10일 저녁, 21세의 예궈푸(葉國富)는 후베이(湖베이)에서 남쪽으로 가는 기차에 올라 가족을 부양할 돈을 벌었습니다. 그는 고등학교와 대학교에 진학할 예정이었지만 등록금 연체로 인해 기술중등학교 졸업장을 받지 못했습니다. 그는 졸업 후 실직을 피하기 위해 부모님께 알리지 않고 남쪽으로 광둥성으로 갔다. ?수년 전, 고향을 떠나는 우울함과 알 수 없는 미래의 혼란을 견디며 혼자 남쪽으로 향하는 기차를 탔던 그날 저녁을 나는 항상 기억한다. ?과거를 되돌아보며 예궈푸는 감동에 젖었습니다.

광둥에 도착한 지 3개월 만에 고학력도 아니었던 예궈푸는 철관공장 판매원으로 인생 첫 직업을 찾았다. 그는 오만하고 야망이 있었지만 동료들이 모두 자신보다 교육 수준이 높고 경험이 많다는 사실을 곧 알게 되었습니다. 만약 자신이 성과를 내지 못하면 최하위 자리에서 탈락할 것이며 짐을 꾸리는 것은 시간 문제일 것입니다. 위쪽과 왼쪽.

예궈푸는 머물기 위해 작업장에 자주 가서 제작 과정과 제작 과정을 숙지했다. 시간이 지남에 따라 고객이 필요한 수량을 보고하면 즉시 배송 시간을 확정할 수 있습니다. 이를 통해 그는 고객의 신뢰를 얻었습니다.

1년 후, 예궈푸의 실적은 동료들 사이에서 단숨에 1위를 차지했고, 그의 연간 판매 수수료도 12만 위안에 이르렀다.

10위안 가게를 시작하려고 여러 번 시도하다

자금을 모은 후 2000년 초, 도자기를 판매하던 친구가 그에게 도자기 산업의 발전 전망을 설명했는데, Ye Guofu는 매우 흥분했습니다. 그는 즉시 공장에서 좋은 급여를 받는 일을 그만두고 Fujian으로 이사하여 세라믹 액세서리 사업의 사장이 되었습니다. 그러나 경험 부족과 파트너들의 가혹한 협력 조건으로 인해 1년 만에 사업 전체를 접는 결정을 내려야 했다. 사업을 시작한 해에 예궈푸와 그의 동업자들은 이전의 노고가 물거품이 되어 총 400만~500만 위안의 손실을 입었고, 이로 인해 그는 필연적으로 약간 낙담하게 되었습니다. 그러나 쉽게 포기하지 않은 예궈푸는 재빨리 상황을 조정하고 기계공장 판매원으로 3년 동안 일했던 옛 직장으로 돌아갔다.

첫 번째 창업 시도는 급하게 끝났지만 창업의 씨앗은 예궈푸의 마음속에 묻혀 있었다. 다시 일하던 시절, 예국부는 매일 자신만의 탈출구를 고민하며 시장의 빈자리를 찾아다녔다. 그는 "열심히 일하면 반드시 뭔가를 얻게 될 것"이라고 믿고 있다. ?화해할 생각이 없어 의류, 사진 스티커 등 7~8개 업종에 연달아 뛰어들었다. 비록 돈은 적었지만 확실한 본업을 찾지 못했다.

2001년 말, 영업교육 모임에서 예궈푸는 당시 화장품을 팔고 있던 현 아내 양윤윤을 만났다. 두 젊은이는 생각했습니다. Ye Guofu는 판매를 알고 있었고 Yang Yunyun은 화장품 업계에 대해 잘 알고 있습니다. Foshan에서 가장 인기있는 Baihua 쇼핑몰에서 매장을 초대하고 최저 입찰을했습니다. 가격은 한 달에 1,500위안이었습니다. Ye Guofu는 이 가게에서 우승하기로 결심했습니다. 입찰에는 현금 5,000위안이 필요하며, 예궈푸는 두 번의 입찰을 위해 10,000위안을 지출했습니다. 입찰 결과는 1,501.9위안으로 모두를 놀라게 했습니다! 예궈푸의 두 가지 입찰 서류 중 하나는 1,500위안이고 다른 하나는 1,501.9위안이라고 했습니다. 낙찰된 입찰은 Ye Guofu의 두 번째 입찰이었습니다. 1년도 채 되지 않아 예궈푸는 바이화 쇼핑몰 3층과 4층 같은 위치에 화장품 매장을 오픈했습니다.

2002년 그의 4개 매장은 40만 위안 이상의 순이익을 냈다.

2004년 퇴직한 전직 점원이 예궈푸의 가게에 얼굴 사진을 찍으러 왔다. 그녀는 채팅 중에 지금은 보석 가게의 판매원이고 그 작은 보석이 아주 좋았다고 말했다. 인기가 많아 하루에 거의 4~5천 위안 정도 팔 수 있었습니다. 이 말을 듣고 Ye Guofu는 겉보기에 눈에 띄지 않는 장신구에 대한 시장 수요가 그토록 크다는 것을 결코 깨닫지 못했습니다.

그 순간 그는 재빨리 광저우로 가서 시장을 조사한 결과 주이 벨트 상하 곳곳에 10 위안 상점이 있다는 것을 발견했으며 장사는 항상 인기가있었습니다. 광저우에서 인기가 곧 포산에서도 인기를 얻게 될 것입니다.

그 결과 포산 최초의 여성용 소형 액세서리를 전문으로 하는 10위안 매장이 곧 탄생했습니다. 많은 사람들은 눈에 띄지 않는 작은 보석상이 길가의 노점과 다를 바 없고 큰 현상이 될 수 없다고 생각합니다. 그러나 Ye Guofu는 자신과 직원들에게 이렇게 말했습니다. 다른 사람들이 당신을 진지하게 받아들이지 않을 때, 당신은 자신을 진지하게 받아들여야 합니다. ?예궈푸(Ye Guofu)는 번화한 보행자 거리에 자신의 가게를 오픈했는데, 세련된 장식과 저렴한 가격으로 쇼핑하러 온 소녀들로부터 종종 "아, 너무 싸다"라고 한숨을 쉬었습니다.

불과 4개월 만에 포산에 4개 매장을 오픈한 뒤 광저우에 진출했다.

2005년 3월, 예궈푸는 고객의 한숨에 영감을 받아 회사를 공식적으로 설립했습니다. 그리고 고객은 '소외된 다수', 즉 월 소득이 2,000위안 미만이고 12~28세의 여성 소비자 집단으로 피라미드의 최하위에 위치한다. '시민 패션' 노선을 택하고 '저렴한 전략'을 강조해 소비자는 구매 시 고민하지 않고, 잃어도 후회하지 않을 것이다.

좋은 제품을 만들어 연예인들에게 홍보해달라고 부탁

회사를 차리고 '아이야야'라는 브랜드를 만들었지만, 2005년 7월까지만 해도 국내에는 소수의 회사밖에 없었습니다. "아이야이야" 브랜드. 사업 규모를 확장하려면 패셔너블한 액세서리의 새로운 트렌드를 따라잡아야 합니다. 이를 위해 Ye Guofu는 제품 개발 분야에서 일본 및 한국 기업과 장기적인 협력 관계를 구축했습니다.

그뿐만 아니라 광저우 백운구에 6000㎡ 규모의 국내 대규모 물류센터를 설립해 각종 체인점과 프랜차이즈 매장의 공급 유통을 담당하고, 매주 수요일 상품.

오랫동안 사업을 해오면서 결단력 있는 예궈푸는 보석을 만드는 것이 디테일에 달려 있다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 그는 모든 작은 제품이 정교하고 잘 발달되어야 한다고 요구합니다. ?작은 틈이 큰 차이를 만든다?.

마침내 Ye Guofu의 시도는 성공했고 회사는 빠르게 성장하여 2006년까지 매장 수가 400개에 이르렀습니다. 그러나 새로운 문제도 다가오고 있습니다. 모방자들은 비가 내린 후 버섯처럼 튀어나오고 있습니다. 이러한 이유로 Ye Guofu는 유명인을 브랜드 대변인으로 초청하고 대규모 브랜드 확장을 수행하기로 대담한 결정을 내렸습니다. 당시 이 사실은 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 개인 보석 회사에서 예궈푸는 최초로 유명 인사를 대변인으로 고용했기 때문입니다.

연예인의 협찬으로 오이야야의 브랜드 영향력과 프랜차이즈 매장의 입소문 효과는 기하급수적으로 확산됐다. 2007년에는 거의 1,000개의 매장이 있었고 총 소매 매출은 5억 6천만 위안에 달했으며 2010년 말에는 그 수가 3,000개에 이르렀습니다. 하루 평균 2개 신규 매장을 오픈하며 꾸준히 확장하고 있다. 이는 KFC의 2배, 왓슨스의 6배에 해당한다.

작은 장신구의 세계

성공한 기업가에게는 대담함과 신중함이라는 한 가지 특징이 있는 것 같습니다. Scorpio Ye Guofu는 신중하고 신중한 모험을 좋아합니다. 주얼리 업계의 선두주자로 자리매김한 회사는 2008년에도 1,500만 위안을 들여 ERP(Enterprise Resource Planning) 전사적 자원관리 시스템을 출시해 업계 최초로 세련된 경영을 달성했다. .

동료들은 장신구를 판매하는 Gome, Suning, Wal-Mart 및 Carrefour와 같은 거대 기업의 ERP 시스템 사용이 과잉이라고 생각하지만 Ye Guofu는 그렇게 생각하지 않습니다. ERP는 회사의 비즈니스 프로세스를 간소화했습니다. , 사람 흐름, 자본 흐름 및 정보 흐름, 그리고 더 중요한 것은 우리는 미래 비즈니스 개발을 위한 가장 견고한 기반을 제공할 거대한 젊은 여성 고객 기반의 데이터 리소스를 보유하고 있다는 것입니다. ?

?앗, 업계의 게임 규칙이 완전히 바뀌었습니다. 유명한 마케팅 전문가이자 중국 최고의 여성 마케터인 장헝(Zhang Heng)은 심지어 이 혁명적 의미가 전자상거래의 마윈(Jack Ma), 검색 엔진의 바이두(Baidu)와 비슷하다고 믿습니다. 많은 사람들이 가판대 스타일의 장신구 사업을 경멸하지만 예궈푸(Ye Guofu)는 이 소박한 건물에 문을 열었습니다. Ye Guofu는 업계의 리더가 되었지만 이것이 성공이라고 생각하지 않습니다. 기업가 정신은 항상 진행 중입니다. 성공하려면 남보다 빨리 달려야 합니다. ?Ye Guofu는 일년 내내 한 가지 일에 집중하는 것이 쉽지 않으며 끈기가 반드시 결과를 가져올 것이라고 믿습니다.

Ye Guofu의 "Oops"는 기업가의 종말과도 같으며 성공적인 태도를 가진 사람들에게 이렇게 눈에 띄지 않는 사업 영역에도 무한한 보물이 있을 수 있다는 사실을 일깨워줍니다.

?사는 것이 장식 세계를 바꾸는 것입니까? 예궈푸는 자신의 우상인 스티브 잡스의 유명한 말에서 한 단어를 바꾸었습니다. 예궈푸는 세상을 바꾸는 것은 "장식 세계를 바꾸는 것"에서 시작될 수 있고 "장식 세계를 바꾸는 것"도 가능하다고 믿습니다. 우리가 세상을 바꾸도록 밀어주세요!?