샤오미의 발전 전망

1분기 휴대폰 시장이 정점에 이르렀고 기존 시장이 증분 시장을 대체했다

2019년 1분기 스마트폰 시장은 다음과 같다.

중국 시장이 전년 동기 대비 3% 위축됐다. 6년 만에 최악의 시장 실적을 기록하며 수년 간 전화 업계에 추운 겨울이 찾아왔다.

화웨이는 이러한 추세를 거스르며 성장하여 출하량이 50%나 급증하면서 애플을 제치고 세계 2위의 스마트폰 유통업체가 되었습니다.

샤오미는 13% 하락해 가장 큰 하락폭을 기록했다.

OPPO와 vivo 모두 소폭 하락했습니다.

출처: Zhihu Gu Xiaoshuai

2018년 샤오미의 휴대폰 판매량, 매출액, 이익 등은 경쟁사에 비해 크게 낮아 빅4 중 꼴찌를 기록했다.

Sano 데이터(국내 출하량)에 따르면 2018년 Huawei 휴대폰 출하량은 6,490만대, Honor 휴대폰 출하량은 5,427만대, Xiaomi는 4,796만대, 즉 Honor의 단일 브랜드 선두를 달리고 있다. 샤오미는 13.2% 증가했다.

2018년 Honor의 전년 대비 출하량 증가율도 13%로 샤오미보다 높았고, 샤오미는 7%에 달했다.

글로리 매출은 783억 달러, 샤오미 매출은 659억 달러로 주요 경쟁사에 비해 샤오미 매출이 크게 뒤졌다.

샤오미는 2014년과 2015년 두 차례에 걸쳐 시장 점유율 15%를 달성하며 중국 시장 1위를 기록했다.

2016년에는 화웨이가 단숨에 국내 휴대전화 제조사 1위로 올라섰고, VIVO와 OPPO도 샤오미를 제쳤다.

이는 샤오미의 전체 매출이 2015년 이후 증가세를 보이고 있음에도 불구하고 (시장점유율과 경쟁사 측면에서) 정체되거나 후퇴하고 있다는 뜻이다.

2019년부터 주식시장은 증분시장을 대체하게 된다. 주식시장은 예리한 시장, 당신이 죽느냐 내가 죽느냐의 시장을 의미한다.

감은 항상 약자를 괴롭히고, 국내 휴대폰은 샤오미를 공격하기 시작했다.

vivo의 IQOO, OPPO의 Realme, OnePlus 7 등이 가성비 시장을 선점하기 시작했습니다.

2011년 JD.com이 도서 가격 전쟁을 일으키고 Dangdang.com 기반 지역에서 직접 살인 난동을 벌여 Dangdang이 완전히 하락하게 되었다고 생각하지 않을 수 없습니다. 이후 JD.com은 급속한 발전을 이루며 국내 최대 규모의 B2C 회사로 성장했습니다.

샤오미는 생사의 기로에 서 있다.

2부 Xiaomi 모델과 최고의 비용 효율성

“샤오미는 누구인가?”

Xiaomi는 휴대폰, 스마트 하드웨어 및 IoT 플랫폼을 갖춘 인터넷 회사입니다. 핵심 회사로.

간단히 말하면 샤오미의 모델은 아마존 + 코스트코 + 무인양품(MUJI), 즉 인터넷 + 최고의 가성비 + 기술 식료품점을 IOT(Internet of Things)와 연결한 것입니다. 자신만의 독특한 모델을 형성했습니다.

샤오미가 늘 자랑스러워했던 모델입니다.

샤오미 IOT 생태계의 핵심은 스마트 기기 연결 수에 있다. 고객 수와 공급업체 수가 늘어나면 스마트 기기 연결 수도 크게 늘어나 스마트 기기 연결 속도가 빨라질 것이다. IOT 플랫폼 유지관리 비용을 절감합니다. 사용자 끈적임이 크게 향상됩니다.

이미지 출처: Zhihu Luojie

이미지 출처: Zhihu Luojie

샤오미는 항상 하드웨어 수익에 의존하지 않는 인터넷 기업으로 자리매김해 왔습니다. 휴대폰 회사가 아닌 "회사"입니다.

레이쥔은 상장 전 하드웨어 사업 전체의 세후 종합 순이익률이 5%를 넘지 않을 것이라고 밝힌 바 있다.

이러한 모델과 사고 하에서 Xiaomi는 더 이상 주요 수익을 얻기 위해 하드웨어에만 의존하지 않고, 하드웨어 수익으로 인한 가격 대비 성능 비율을 제어하여 사용자 기반을 빠르게 축적하고 확장하여 높은 활동성과 높은 수익을 가져옵니다. 지속적으로 높은 유지율을 보이는 인터넷 사용자 그룹(Xiaomi IOT 플랫폼에 남아 있음)

샤오미는 휴대폰과 기타 하드웨어, 전자상거래, 인터넷 서비스 등 여러 핵심 카테고리에 빠르게 침투해 국내 1위를 차지했습니다. 팔찌, 모바일 전원장치, 공기청정기, 밸런싱카 등을 세계 최초로 선보이고 있습니다.

샤오미의 모델은 미래지향적이고 혁신적이라고 할 수 있다.

샤오미의 생태계는 구체화되어 샤오미의 쌍둥이 초석 중 하나가 되었습니다. 성장 모멘텀과 이익 기여도 측면에서 IOT와 소비자 소비자 사업이 휴대폰 사업을 능가했습니다. 그리고 미래는 상상력이 풍부합니다.

샤오미의 현재 시장 가치의 2/3는 샤오미의 생태 사슬이 뒷받침하고 있다고 할 수 있습니다.

그러나 이러한 시스템 의존성의 핵심은 샤오미 휴대폰이 향후 AIoT 전략의 제어 허브일 뿐만 아니라 인터넷 서비스의 단말 캐리어이기도 한다는 것입니다.

레이준에게 휴대폰 사업은 로빈 리에게 검색엔진과 같다.

샤오미 모델에서 휴대폰이 버그가 됐습니다!

레이쥔은 인터넷적 사고 + 궁극적인 비용 효율성을 통해 휴대폰이 자연스럽게 업계 최초가 될 수 있다고 믿습니다.

실제로 2014년과 2015년에는 샤오미 휴대폰이 국내 휴대폰 1위를 차지하며 정점을 찍었다.

그런데 화웨이, OPPO, VIVO, Honor 등에 빠르게 뒤처졌던 걸까요?

왜요?

3부 휴대폰 산업의 본질, 그리고 휴대폰 산업의 본질에서 벗어난 샤오미 휴대폰

휴대폰 산업의 본질에서 출발해야 답을 찾아보세요.

휴대폰이란 무엇입니까?

패셔너블한 전자소비재!

1. 패션과 사회적 교류

현대인의 손에 들려 있는 휴대폰은 단순한 휴대폰 그 이상이며, 가장 중요하고 중요한 개인 소지품이 되었습니다. 인류의 새로운 기관". .

절대로 손을 떼지 않고 언제 어디서나 사용하고 공공장소와 소셜 네트워크에서 사용하는 것은 강한 심리적 가치와 정서적 매력을 가지고 있습니다.

그렇다면 패셔너블하고 품위 있고 존경받을 만하고, 낮지 않아야 합니다.

사람들은 휴대폰에 생명력, 가치, 아이디어, 감정을 부여하며, 휴대폰은 정체성, 지위, 심지어 가치의 상징이기도 합니다.

한 번 사회에서 그런 개념이 형성되면 가성비를 강조하는 브랜드에는 도움이 되지 않습니다.

샤오미 자체의 경우에는 이미지와 외양이 뒤쳐졌을 뿐만 아니라, 브랜드 구축 측면에서도 늘 가성비에만 치중해 소비자들에게 브랜드 공명을 만들어내지 못했다.

2. 전자제품

휴대폰은 일반 소비자의 눈에는 첨단 제품입니다.

소비자는 제조사가 내세우는 많은 기술의 기술적인 내용을 알지 못하지만, 실제로 보고 느껴야만 그것이 멋지고 첨단 기술이라는 것을 인식하게 됩니다. 이 현상은 특히 3, 4, 5 이하 영역에서 더 흔합니다.

이는 기린 프로세서의 일부 성능이 스냅드래곤 프로세서와 비교할 수 없음에도 불구하고 소비자들은 여전히 ​​화웨이의 기술이 샤오미보다 낫다고 인식하고 있다는 사실로도 이어진다.

그리고 3, 4, 5차 시장에서는 소비자들이 OPPO와 VIVO의 휴대폰 기술이 강하다고 생각할 것입니다!

인터넷의 정보 투명성으로 인해 소비자들의 명확한 이해가 이루어지지 않았습니다!

Xiaomi의 달리기 점수와 성능 점수에 대한 판촉 모델은 1, 2층 젊은 소비자에게만 일부 유용할 뿐이며 소비자가 더 많은 기술과 의미를 무시하게 만듭니다.

3. 소비재

누구나 사용하는 대량 소비재는 어디에서나 소비자가 보고 구매해야 하는 휴대폰 제품의 특성이며 품질에 문제가 있습니다. 해결될 수 있습니다.

2,000위안이 넘는 휴대폰, 특히 3,000위안 안팎의 플래그십 휴대폰은 이미 소비자들, 특히 많은 젊은 사용자들, 특히 3, 4, 5세들에게는 생활에 있어 크고 중요한 아이템이 됐다. - 계층 도시. 휴대폰 매장 주인의 추천, 프로모터의 시연, 완벽한 A/S가 모두 구매로 이어지는 요소임을 진정으로 보고 느낄 수 있습니다.

이것이 바로 샤오미의 채널고민으로 진화한 것입니다!

OPPO와 VIVO는 2005년 휴대폰 업계에 진출한 이후 FMCG 채널 모델을 활용해 자체 휴대폰 유통 채널을 구축하며 진정한 심층 유통을 이뤄냈다.

휴대폰 산업은 패션 속성, IT 속성, 빠르게 변화하는 소비재 속성 등 여러 산업의 속성이 결합되어 있기 때문에 복잡합니다.

대부분의 소비자에게 휴대폰은 패션>전자제품>소비재입니다.

브랜드 평판은 휴대폰 업계의 필수 사다리 중 가장 중요하고 최상위 수준이며, 기업이 성공하고 지속적으로 성장할 수 있는지를 결정하는 주요 요소이기도 하다. 휴대폰 업계는 소비자의 정체성 인식과 감성적 매력을 만족시킬 수 있는 브랜드 네임을 확립해야 한다.

샤오미는 이 세 가지 측면에서 최적의 성과를 거두지 못했다. 오히려 반대 방향으로 미끄러져 휴대폰 업계의 본질에서 벗어났다.

패션은 소비자의 정체성 인식과 감성적 요구를 한 번도 만족시키지 못했고, 대중들에게는 싸구려로 인식되고 있다!

열이나 궁극적인 기술이 아닌 전자 제품과 궁극적인 비용 효율성은 항상 Xiaomi의 가장 큰 판매 포인트였습니다!

가성비가 매우 뛰어난 소비재는 온라인과 일부 1, 2급 도시 매장에서만 판매할 수 있으며 심층적인 유통이 불가능하다.