전략적 포지셔닝의 세 가지 요소는 무엇인가요?

전략적 포지셔닝의 세 가지 요소는 목표 고객 포지셔닝, 제품 포지셔닝, 비즈니스 모델 포지셔닝입니다.

1. 타겟 고객 포지셔닝: 어떤 고객에게 제품과 서비스를 제공해야 하는가? 이것이 회사가 타겟 고객 그룹을 선택하는 방법입니다.

2. 제품 포지셔닝: 대상 고객 기반에 어떤 제품과 서비스를 제공합니까? 이는 기업이 어떤 제품과 서비스를 설계, 생성 및 제공하는지에 대한 질문입니다. 구체적으로는 해당 기업의 제품 이미지, 브랜드 등이 잠재 소비자의 마음 속에 유리한 위치를 점유하고 있음을 의미합니다.

3. 비즈니스 모델 포지셔닝: 대상 고객 그룹에게 제품과 서비스를 제공하는 방법과 수단은 무엇입니까? 이는 기업이 제품과 서비스를 어떻게 설계, 생성 및 전달하는지에 대한 질문입니다.

전략적 포지셔닝의 가치는 다음과 같습니다.

1. 전략적 포지셔닝은 회사의 미래 발전 방향을 결정합니다. 전략적 포지셔닝 질문에 대한 답은 회사가 어떤 제품과 서비스를 어떤 대상에게 제공할지 결정합니다. 고객 서비스, 즉 회사가 하는 일과 하지 않는 일을 정의합니다.

개발 방향이 불분명하고 제한된 자원을 특정 대상 고객과 제품에 집중할 수 없기 때문에 많은 기업이 실패합니다. 그 결과 기업은 자원을 낭비하고 유리한 개발 기회를 놓치게 됩니다.

2. 전략적 포지셔닝은 회사의 자원 할당을 결정합니다. 모든 회사의 자원은 제한되어 있으며 회사는 제한된 자원을 최대 수익을 창출할 수 있는 일에 집중해야 합니다. 회사 자원에는 주로 자금, 장비, 공장, 브랜드, 협력 관계 및 인적 자원이 포함됩니다. 특히, 인사관리에 대한 부적절한 활용 및 투자는 회사의 발전에 매우 심각한 부정적인 영향을 미치게 됩니다.

3. 전략적 포지셔닝이 회사의 비즈니스 결정을 결정합니다. 명확한 전략적 포지셔닝이 없으면 회사의 관련 결정이 올바른 방향에서 벗어날 수 있으며 일부 결정은 서로 모순될 수 있습니다. 전략적 포지셔닝 의사결정은 기업의 모든 의사결정의 전제이자 기초이며, 기업의 전략기획 성과의 원천입니다.