2022년 첫 과일주가 홍콩 증권거래소에 상장됩니다.

2022년 첫 과일주 홍콩 증권거래소 상륙

홍주 과일이 홍콩 증권시장에 상륙하며 '첫 과일주' 타이틀을 획득했다. 해당 기간 동안 주가는 3% 상승한 후 약 HK$187억의 시가총액과 124억2100만 달러의 시가총액으로 보합장을 마감했습니다. 그래서 오늘은 홍콩증권거래소에 최초로 상장되는 과일주를 정리하기 위해 에디터가 왔습니다!

충칭 신선과일의 '왕'

Hongjiu Fruit Products는 2002년에 설립되었으며 주로 글로벌 고품질 과일 기지와의 협력과 고품질 과일 자원의 통합에 주력하고 있으며 전국을 포괄하는 다양한 판매 채널을 보유하고 있습니다. 두리안, 망고스틴, 롱안, 용과, 체리, 포도를 형성하는 브랜드 신선한 과일 공급업체와 신선한 과일 공급망 브랜드 서비스 제공업체가 핵심 제품이며 총 49개 카테고리의 과일 제품 포트폴리오를 갖추고 있습니다.

Chuoshi Consulting의 정보에 따르면 Hongjiu Fruit은 2021년 판매 수익 기준으로 중국 최대 자가 상표 신선 과일 유통업체입니다. Hongjiu Fruit은 또한 2021년 판매 수익 기준으로 중국에서 두 번째로 큰 신선 과일 유통업체로, 시장 점유율은 1.0%입니다. Hongjiu Fruit은 중국 최대 두리안 유통업체이자 2021년 판매 수익 기준으로 용과, 망고스틴, 용안의 상위 5개 유통업체입니다.

구체적으로 홍주과일의 실적은 지난 3년간 꾸준히 개선됐다. 투자설명서에 따르면 홍주과일의 2019년, 2020년, 2021년 매출은 각각 20억7천800만위안, 57억7천100만위안, 102억8천만위안이고, 조정이익은 각각 2억2천800만위안, 6억6천200만위안, 총이익 10억9천만위안이다. 각각 3억9300만 위안, 9억5700만 위안, 16억1300만 위안이었다.

제품 측면에서 홍주 과일은 두리안, 망고스틴, 용안, 용과, 체리, 포도를 회사의 6대 핵심 과일 제품으로 간주합니다. 투자 설명서에 따르면 올해 첫 5개월 동안 두리안 매출은 15억 5100만 위안으로 홍주 과일 매출의 거의 30%를 차지했습니다. 2019년부터 2021년까지 두리안 매출은 각각 4억7300만 위안, 21억7000만 위안, 34억8200만 위안을 기록했다.

실적이 꾸준하게 성장하는 가운데 홍주과일의 매출총이익률은 해마다 감소하고 있다. 투자설명서에 따르면 홍주과일의 전체 매출이익률은 2019년 18.9%에서 2020년 16.6%로 하락했고, 더욱 하락했다. 이와 관련하여 홍주과일은 2020년 9월부터 대부분의 과일 종류의 판매를 촉진하기 위해 고객에게 우대 가격을 제공하는 회사의 마케팅 활동에 주로 기인한다고 밝혔으며, 기록 기간 동안 우리는 다양한 판매 채널에 걸쳐 고객 포트폴리오를 지속적으로 확장했으며, 회사는 비즈니스 관계 초기 단계에서 신규 고객에게 우대 가격 조건을 제공합니다.

'방방'이 반격해 회장이 됐다

홍주과일 회장 덩홍주는 충칭 창수에서 태어나 17세의 나이로 어깨봉을 잡았다. 젊은 어깨로 '뱅뱅'이 된 것은 짐을 내리는 일을 돕는 쿨리인 짐꾼을 가리키는 충칭의 이름이다. 우연히 등홍구는 고향의 장수 감귤 가격이 조천문 부두의 가격보다 낮다는 사실을 발견하고 새로운 돈벌이 계획을 세웠다.

1987년 덩홍구는 수년간 저축한 2000위안을 꺼내 창서우에서 2톤이 넘는 붉은 오렌지를 사들여 조천문 부두에 팔았다. 0.3위안으로 구매한 빨간 오렌지는 덩홍주가 0.6위안이라는 가격에 팔았는데, 의외로 장사가 잘 됐다. "첫 달에 80위안을 벌었어요. 그때 덩홍주가 그렇게 말했어요!" , 회사원의 월급은 100 위안 정도입니다.

과일을 파는 것이 '뱅뱅'을 하는 것보다 확실히 더 수익성이 높다는 것을 알고 덩홍주는 오로지 과일 도매업에 전념했다.

2002년 Deng Hongjiu와 그의 아내 Jiang Zongying은 Chongqing Hongjiu Fruit Co., Ltd.를 설립했습니다. 2005년 Deng Hongjiu는 15가지 대만 과일이라는 뉴스에 주목하면서 다시 기회를 잡았습니다. 수입관세 제로를 시행하겠습니다. Deng Hongjiu는 대만 과일을 충칭에 가장 먼저 소개할 수 있다면 가격이 비싸고 돈을 벌지 못하더라도 여전히 자신의 명성을 쌓고 자신의 힘을 키울 수 있는 기회가 될 것임을 깨달았습니다. 이런 식으로 무역 박람회에서 Deng Hongjiu는 중국 대만에 있는 회사와 성사되었고, 첫 번째 대만산 과일 4.4톤이 충칭에 입점했습니다. 이러한 움직임은 실제로 Hongjiu 과일의 인기를 높였으며 Deng Hongjiu도 더 넓은 수입 과일 시장에 눈을 돌리기 시작했습니다.

지속적인 탐색을 통해 2011년부터 덩홍주는 태국 수입 과일 탐색을 시작했다.

Deng Hongjiu는 용안을 돌파구로 삼아 장기 조달을 통해 양면 시장을 구축했습니다. 원산지인 태국에서 Deng Hongjiu는 공장을 설립하고 현지 과일 농부들의 신뢰를 얻었으며 판매 측면에서 대량의 용안을 구입했습니다. Deng Hongjiu는 12개가 넘는 성의 도매 시장과 협력했습니다. 구매한 수만 톤의 수입 과일을 소화합니다.

알리바바가 지분 8%를 보유하고 최대 외부 주주가 됨

성숙한 유통 모델을 통해 Hongjiu Fruit의 사업은 태국에서 동남아시아까지 점점 더 커지고 있습니다. 카테고리에는 점차적으로 두리안, 망고스틴, 용과 등도 포함됩니다. 자금 측면에서 2016년 Hongjiu Fruit은 Pre-A 라운드 자금 조달에서 5천만 위안 이상을 성공적으로 받았습니다.

현재까지 Hongjiu Fruit은 Alibaba, Tianyi Capital, CMC Capital, Sunshine Insurance, Shenzhen Venture Capital, China Merchants Capital, China Reclaim Fund, SF Holding, CITIC Construction Capital 등 투자자로부터 여러 차례 투자를 받았습니다. , 등.

홍주과일은 1차 자금 조달 이후 시리즈 A에서 1억7800만 위안, 시리즈 B에서 5억4000만 위안, 시리즈 C에서 총 약 13억2600만 위안의 투자를 받은 것으로 나타났다. 총 융자액은 약 20억9800만 위안이다.

이 가운데 알리바바는 2020년 9월 23일 홍주과일의 마지막 자금 조달에 투자했다. 투자 설명서에는 주식 인수 계약에 따라 Alibaba China가 회사의 신규 등록 자본금 12,081,971위안을 총 591,303,743위안으로 인수하기로 합의했다고 나와 있습니다. 이는 C+ 라운드 완료 후 회사 자기자본의 약 8.0%에 해당합니다. 자금조달.

투자설명서에 따르면 IPO 전 Hongjiu Fruit 회장 겸 전무 이사 Deng Hongjiu가 주식의 27.79%를 보유하고 있으며 전무이사 겸 총책임자인 Jiang Zongying이 9.43%의 주식을 보유하고 있으며 Deng Haoji와 Deng Haoyu가 주식을 보유하고 있는 것으로 나와 있습니다. 각각 3%의 지분을 보유하고 있다. 그 중 덩홍지우(Deng Hongjiu)와 장종잉(Jiang Zongying)은 부부이며, 덩하오지(Deng Haoji)와 덩하오위(Deng Haoyu)는 자녀이다. Deng Hongjiu, Jiang Zongying, Deng Haoji, Deng Haoyu, Chongqing Heli 및 Chongqing Hezhonghe***는 약 46.06%의 의결권을 행사할 권리를 가지며 지배주주입니다.

기관 주주 중 알리바바차이나(Alibaba China)가 8.0%의 지분을 보유하고 있으며 홍주과일(Hongjiu Fruit)의 최대 외부 주주는 자오켄 캐피털 매니지먼트(Zhaoken Capital Management)가 6.59%의 지분을 보유하고 있으며, 상하이 중국문화(Shanghai Chinese Culture)가 5.42%의 지분을 보유하고 있으며, CITIC International은 4.04%의 지분을 보유하고 있으며 Sunshine Insurance는 3.29%를 보유하고 있습니다.

신선과일 시장은 거대하다

홍주과일의 성공적인 상장 역시 우리나라 신선과일 산업의 발전에 힘입어 전염병의 영향을 받은 2020년을 제외하면, 중국 신선과일산업의 연평균 복합성장률은 10%를 넘어섰다.

CIC Consulting의 정보에 따르면 소매 판매 측면에서 중국 신선 과일 소매 시장 규모는 2017년 9,390억 위안에서 2021년 1조 3,369억 위안으로 연평균 성장률이 증가했습니다. 약 9.2%이다. 중국의 신선과일 소매시장은 여전히 ​​더 성장할 수 있는 잠재력을 갖고 있다.

또한 중국의 1인당 연간 신선과일 소비량은 2017년 약 46kg에서 2021년 57kg으로 증가했는데, 이는 여전히 '식생활지침'에서 권장하는 일일 평균 200~350g에 한참 못 미치는 수준이다. 중국 거주자(즉, 연간 73~128kg)의 과일 섭취량. 이에 CIC컨설팅에 따르면 중국 신선과일 소매시장 규모는 소매판매 기준으로 2026년 2조714억 위안으로 더욱 성장할 것으로 예상된다.

또한 중국의 지속적인 소비 고도화 추세로 인해 수입 과일, 브랜드 과일 등 고품질 과일에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 예를 들어, 두리안의 소매 매출은 2019년 210억 위안에서 2021년 524억 위안으로 증가했으며, 이는 복합 연간 성장률 57.7%로 다른 과일 카테고리의 성장률을 훨씬 초과합니다. CIC Consulting의 정보에 따르면 향후 5년간 예상 성장률을 기준으로 두리안, 체리, 망고스틴, 용안 및 피타야는 중국에서 가장 빠르게 성장하는 상위 5대 과일 카테고리로, 2021년 소매 매출은 100억 위안을 초과합니다. 그 중 , 두리안은 2021년부터 2026년까지 연평균 성장률 20.1%로 향후 5년 동안 가장 빠르게 성장하는 카테고리가 될 것으로 예상됩니다.

에센스증권은 신선과일 시장이 규모가 크고 성장률이 높으며 경쟁 패턴이 상대적으로 세분화되어 있다고 지적했다. 업계의 공급망 통합은 이제 막 시작되었습니다. 개척자는 특정 선점자 이점과 규모 이점을 갖고 있으며 효율적인 운영을 통해 경쟁 장벽을 구축할 수 있습니다.

궈위안 증권은 생산 측면의 대규모 조달 효과, 유통 측면의 ​​네트워크 레이아웃 및 고객 개발, 엔드투엔드 공급망 관리에 의존해 앞으로도 지속적인 성장이 기대된다고 밝혔다. 시장 점유율을 높이고 높은 성과 성장을 달성합니다.