장취안링의 감동적인 연설

Zhang Quanling의 동기 부여 연설

사람들은 항상 평화와 안전을 원하지만 고통스러운 경험을 원하는 사람은 없습니다. 그러나 이것 때문에 멈추지 않았습니다. 수동적 수신자로서 이것에 대해 타협하고 싶지 않다면 지혜를 사용하여 부패를 마법으로 바꾸십시오. 아래 기사를 추천합니다. 누구든지 Zhang Quanling의 영감을 주는 연설을 읽어보세요. 이 연설이 여러분에게 긍정적인 에너지를 줄 수 있기를 바랍니다.

저는 지난 6개월 동안 투자한 것보다 몰래 더 많이 울었습니다. 지난 10년간

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?투자하고 나면 더 이상 화려하지 않고 수입도 예전만큼 높지 않아요!? 혼자 몰래 울면서 보낸 시간은 지난 10년 동안 보낸 시간을 합친 것보다 더 많습니다. ?

?Papi Jiang은 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 가능성이 다양하며 개인 IP를 형성하는 것이 매우 중요하다는 점을 상기시켜 줍니다. ?

기자 시절 수년 동안 시궁창 기름으로 고생했지만 현재의 힘으로는 할 수 없었습니다. ?

?내가 하고 싶은 일이 기술과 비즈니스의 힘으로 이루어질 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. ?

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Zhang Quanling은 매우 바쁩니다.

CCTV에서 퇴사하고 투자자가 된 지 반년 넘게 장취안링은 치타모바일 산하 지니우펀드의 파트너로 치타 CEO 푸성, 콘텐츠 창업 등 기타 팡은 단숨에 위챗 공식 계정 4개에 투자했다.

그녀는 인터넷 업계의 중요한 행사에 자주 등장한다. 공개 보도에 따르면 그녀는 지난 4월에만 지난주 Papi Jiang 패치 광고 경매, 글로벌 혁신가 컨퍼런스 가상 현실 정상 회담 및 투자자 비공개 회의에 참석하여 연설했습니다.

4월 24일 장취안링은 다시 상하이를 방문해 텐센트 재무관리 강의실에서 투자자로 변신한 이후 달라진 점과 인터넷 투자에 대한 선호도를 공유했다.

다음은 그날 장취안링의 연설 전문(요약)이다.

투자자로 생활한 지 반년이 지나고 많은 사람들이 나를 소개하면 이렇게 말할 것이다. 장취안링 씨는 2015년에 태어났습니다. 반년 만에 화려한 변신을 펼쳤습니다. 나도 몰라요? 이 두 단어가 어디서 나온 걸까요? 멋지다는 걸 어떻게 알 수 있나요? 대부분의 사람들은 투자자가 우월하다고 생각하기 때문입니다. 남에게 돈을 주고 싶은데 남이 요구한다면 투자자는 크고 호화로운 사무실을 갖고 매일 곁눈질로 바라보며 '이 사람에게 돈을 주면 안 된다'고 말해야 한다. 그 사람에게 돈을 주세요." 투자자를 개로 표현하면 모두가 내가 턱을 높이 들고 발레리나 자세를 취하고 있다고 생각할 것이다.

사실 실제 투자자들, 특히 엔젤투자자들은 투자할 프로젝트가 있어야 이런 상태에 있습니다. 엔젤투자는 경쟁이 너무 심해서 정말 좋은 프로젝트를 볼 수 있어야 합니다. 이 프로젝트는 좋아 보이고 매우 유망해 보이므로 조금 투자하겠습니다. 돈을 주는 것 외에 다른 펀드도 나를 찾고 있다고 말했습니다. 시장 분석, 홍보 등 다른 업무도 도와드릴 수 있습니다. , 그리고 다음 투자 라운드를 찾는 것입니다. 지하에서 보물을 찾는 동안 경쟁사를 감시하는 것과 같은 느낌입니다.

투자자는 초기에 비용을 통제해야 하며, 비용은 주로 펀드 관리 수수료에서 발생합니다. 초기 엔젤펀드로서 1차 펀드의 규모는 그다지 크지 않을 수 있습니다. 일단 자금조달 규모가 유난히 커지면, 그 돈이 일정 비율로 지출되지 않으면 내 장부자산이 몇 배로 늘어날지 장담하기 어렵습니다. 지니우 펀드가 막 시작했을 때 첫 번째 펀드는 고작 1억이 넘었고, 관리비는 모든 펀드에 임대료, 여행비, 인건비 등 마케팅 비용을 모두 포함해 200만 원이 넘었습니다. 투자자들은 더 이상 화려하지 않고 그들의 수입도 나만큼 높지 않다는 것을 알 수 있습니다! 어떤 사람들은 당신보다 높지 않으면 아프다고 말할 수도 있습니다.

사람들은 왜 그렇습니까? onething 모든 것에는 이유가 있습니다. 오늘은 제가 이 선택을 한 이유를 여러분과 공유하겠습니다. 이전보다 더 많은 시간을 소비하는 것 같고, 적어도 이전만큼 돈을 벌지는 못하는 것 같습니다. 그 이유에 대해 이야기하기 전에, 내 삶 전체가 어떻게 변했는지 살펴보겠습니다.

예전에는 CCTV 업무가 진행자, 리포터 업무였어요. 큰 행사가 있을 때마다 현장에 나가서 일을 하는 편이었는데, 보통 다른 일의 1~2배는 되지만. 나의 현재 업무 상황은 어떤가요? 매일 6~7개의 다른 프로젝트를 봐야 하는데, 원래의 업무 프로세스와는 다른 것 같아요. , 일정 기간 동안 바쁘다가 긴급 상황에 대처할 수 없으면 현장에 돌아와서 일정 기간 동안 스스로 조정할 수 있습니다. 바쁜 일상이 일상이 된 요즘, 자금을 유지하려면 이런 종류의 작업량이 필요합니다. 알고 보니 남들이 가지 못하는 곳을 많이 가보고, 돌아오면 자랑할 수 없는 사람들을 만난 것이 내 바쁜 일이었다. 나는 지금 너무 바쁘고, 통계에 따르면 나는 하루 종일 믿을 수 없는 사람들을 만난다.

제가 처음 업계에 입문했을 때 어떤 투자자들은 정말 투자가 그렇게 재미있는 일이라고 생각하시나요? 특히 엔젤투자에서는 만나는 사람들의 95%가 믿을 수 없는 사람들이라고 말했습니다.

Ziniu Fund를 예로 들면, 우리는 반년 동안 약 20개의 프로젝트에 투자했는데, 이는 초기 프로젝트에 비해 상대적으로 빠른 속도입니다. 매일 약 100개의 프로젝트를 받고 있으며, 그 중 99%는 투자가 불가능합니다. 신뢰할 수 없는 프로젝트에 숨을 낭비하는 데 많은 시간을 소비합니다.

당신의 태도를 보면 당신은 CCTV의 진행자이고 기본적으로 Party A 사고 방식을 가지고 있다는 것이 밝혀졌습니다. 당신이 그것을 할 수 없다면, 당신은 그것을하지 않을 것입니다. 하지만 이제는 B의 전형적인 N당 사고방식이고 나중에 계산해야 합니다. 파트너는 이를 유지해야 하며 다양한 상류 및 하류 관계를 열어야 합니다. 한 업계에서 10년 이상의 경험을 쌓으면 기본적으로는 손재주가 있고 때로는 미쳐가는 상태에 있다는 것이 밝혀졌습니다. 그렇지 않으면 수년 동안 해당 업계에서 충분한 경험을 쌓지 못했다는 뜻입니다. 하지만 이제는 조금 나아지면 내가 경로 의존성을 갖고 있는지 반성해야 합니다. 왜냐하면 이러한 경로 의존적 사고가 여러분에게 비참한 실패를 가져올 가능성이 매우 높기 때문입니다. 지금 이 순간만큼은 그렇게 잘하면 안 된다는 것을 끊임없이 스스로 상기시켜야 한다. 내가 그렇게 잘했다면, 내가 생각하지 못한 곳도 있을 것이고, 내가 놓친 함정도 있을 것이다. 채워지지 않았습니다.

함정에 대해 말하자면, 함정이 생기면 전체 시스템의 연결고리로서 돌아다니고 싶은 마음이 있는데 왜 누군가 채워줘야 할까요? 거기에. 그런데 이제 우리는 어떻게 해야 할까요? 구덩이가 있으면 어떻게 해야 할까요? 당신이 뛰어내리지 않으면 누가 뛰어내릴까요? 당신은 팀을 이끌고 사업을 시작합니다. 구멍이 보이면 뛰어내려 채우고, 팀이 통과하도록 한 다음, 올라가서 다음 구멍을 메우면 됩니다. 이것이 시스템을 운영하는 것과 시스템의 일부가 되는 것의 가장 큰 차이점입니다.

지난 6개월간, 지난 10년을 합친 것보다 혼자 몰래 울며 보낸 시간이 더 많았다. 더 이상 도망칠 수 없을 것 같은 느낌이 들 정도로 계속해서 당신을 밀어붙일 것입니다. 어느 날 내 파트너인 Fu Sheng이 나와 이야기를 나누다가 사무실로 돌아왔을 때 나는 매우 기뻤습니다. 한 스윙에서 다른 스윙으로 곡예 점프를 하는 것은 어떤 느낌인가요? 여기에서 저기로 점프하고, 그것을 잡기 위해 눈을 감은 다음, 다음 스윙으로 점프하려면 용기를 내야 하는데, 이것은 입니다. 손에 쥔 막대를 놓기가 정말 어렵습니다. 그러나 결국 당신은 그가 당신을 올바른 방향으로 밀고 있다는 것을 여전히 알고 있습니다. 당신은 전체 경력만큼 빠르게 발전하지 못할 수도 있습니다. 선두에서 달리고 뒤에 있는 팀이 당신을 따라잡을 때까지 기다리는 대신 당신의 우월감을 보여줄 수는 없습니다. , 나를 실망시키지 않을 수 있습니까? 이제 나는 다음 단계를 모르고 다음 단계를 수행하지 못할 수도 있다고 끊임없이 강요하고 있습니다. 아이디어가 있으면 점프한 다음 공중에서 그네를 잡으려고 최선을 다하세요.

지난 6개월간 나는 투자산업과 부의 가치에 대해 어떻게 생각했는가? 부에 대한 인식 이면에는 본래의 이상과 꿈을 실현할 기회가 있는지 여부이다. 투자에 있어서 제가 운이 좋은 것 중 하나는 인터넷 산업 전체가 다시 인프라로 바뀌었다는 것입니다.

투자자로 전향하면서 특히 콘텐츠 창업에 좋은 시기가 다가오고 있다는 것을 알았습니다. 하지만 얼마나 많은 양의 콘텐츠가 수익화되는지를 보면 셀프미디어를 포함해 그다지 명확하지 않습니다. 제가 투자하기 전에는 제 전 동료인 Ma Dong과 Luo Zhenyu가 콘텐츠 기업가 정신을 펼치는 모습을 보셨을 것입니다. 일부 투자자들은 Luo Zhenyu가 이제 2억 달러 규모의 회사가 되었는지, 어떻게 20억 달러 규모의 회사가 되었는가? Luo Zhenyu가 반복적으로 묻는 질문은 귀하의 모든 가치가 귀하의 것이라는 것입니다. 몸이 아프거나 예상치 못한 일이 발생하면 그렇습니까? 천만에요, 투자자들은 분명히 그런 질문을 할 것입니다. 콘텐츠 기업가 정신의 추세가 도래했을 것입니다. 모두가 어떻게 해야 할지 혼란스러워하고 있는데, 저는 운이 좋게도 그 중 몇 가지를 맞췄습니다. Papi Jiang 사건은 수익화의 가능성이 다양하고 개인 IP를 형성하는 것이 매우 중요하다는 것을 상기시켜줍니다.

지니우의 현재 투자 방향은 크게 두 가지인데, 하나는 콘텐츠 관련이다. 콘텐츠가 콘텐츠 자체가 되어서는 안 됩니다. 콘텐츠 뒤에 숨은 요구사항과 활력을 확인하세요. 우리는 또한 일부 블랙 기술에도 투자할 것입니다. 첫 번째 방향은 시각 인식과 관련이 있습니다. 미래 세계에서 시각 인식은 기계가 세상과 소통하는 방식입니다. 기계가 당신을 어떻게 인식하는지 아시나요? 행복합니까 아니면 불행합니까? 기계는 당신과 환경 사이의 관계를 어떻게 이해합니까? 그것은 모두 시각에 달려 있습니다. 이 부분은 아직 여지가 크며, 현재 중국과 실리콘밸리의 일부 팀에서 투자가 이뤄지고 있습니다. 미래의 이러한 인공 지능은 본질적으로 인터넷의 현재 애플리케이션을 다시 전복시킬 수 있습니다.

시각적 인식의 예를 들어 보겠습니다. 예를 들어 우리는 지역 사회에 살고 있으며 안전에 대한 요구 사항이 특히 높습니다. 도둑이 들어왔다고 가정해 보겠습니다. 보안실에 카메라가 있는데, 의심스러운 사람을 수동으로 식별한 다음 그 사람이 어디로 갔는지 추적해야 합니다. 그 카메라로는 그 사람을 알아내는 것이 불가능할 수도 있고, 하루 24시간 그 사람을 찾을 능력이 없을 수도 있습니다. 의심스러운 사람을 식별하는 방법이 있습니다. 커뮤니티 내 모든 카메라 사이의 움직임이 방해를 받더라도 다른 새 카메라 앞에 나타나기만 하면 식별할 수 있습니다. 옷을 모두 식별할 수 있습니다.

신장의 남서쪽 국경과 같은 더 큰 시나리오를 생각해보십시오. 실제로 이와 같은 보안 분야에서는 앞으로 수많은 인공 지능 회사가 등장하여 큰 성과를 낼 것이라고 믿습니다.

VR(가상현실)과 AR(증강현실) 콘텐츠도 일부 투자할 예정이다. 제가 알고 있는 것부터 VR에는 딱 두 가지에만 투자하겠습니다. 우리는 헬멧에 투자하지 않습니다. 왜냐하면 이러한 하드웨어는 확실히 대형 제조업체에서 생산될 것이기 때문입니다. 경량복합휴대폰 분야에서는 대형 제조사 수준으로 재기 가능성이 가장 높다.

첫째, 콘텐츠와 상호작용하는 기술이다. 우리는 인터랙티브한 일을 합니다. 아들이 VR 안경을 썼을 때, VR 안경을 쓰면 손가락이 보이지 않는다고 하더군요. 본질적으로 존재하지 않는 세계에서 당신의 행동이 더 자연스럽게 보입니다. 가상 세계. 특히나 아이들이 안경을 쓰면서 불편함을 느끼는 부분은 누구나 직관적으로 이해할 수 있는 부분이고, 제품의 진짜 문제점은 아이들의 직관을 믿습니다.

두 번째는 콘텐츠 부분입니다. 사실 VR 콘텐츠는 10여년 전 CCTV의 가상 스튜디오에서 사용된 적이 있습니다. 우리는 2009년 생방송을 할 때 Zhai Zhigang이 직접 인사할 수 있도록 가상 이미지를 만들고 싶었습니다. 스튜디오. 당시 컴퓨팅 성능이 제한되어 있어 온라인에 접속할 시간이 없었고 Zhai Zhigang이 모든 사람을 맞이하는 데 한두 달이 걸릴 수도 있었습니다. 이제는 팀에 투자해서 인간 재구성까지 하게 되었는데, 이제는 이 세대의 전체 컴퓨팅 파워와 GPU의 활용 능력이 과거에 축적된 경험과 지식을 뛰어넘을 수 없습니다. 사고 경로에 쉽게 의존합니다.

내가 투자자가 되어야 하는 이유는 매우 흥미롭기 때문입니다. 상상할 수 없는 세상의 폭발을 볼 수 있게 하고, 원래 불가능하다고 생각했던 이 세상의 일들을 이해할 수 있게 해주기 때문입니다. 당신의 손으로 이루어지며, 그것은 당신의 꿈을 실현하는 과정의 일부가 될 수 있습니다.

마지막으로 이것이 제 원래 의도와 어떤 관련이 있는지 예를 들어 설명하겠습니다. 제가 진행자이자 리포터로 활동할 때 수년 동안 시궁창 기름 문제로 고생했는데, 이게 굉장히 어려운 일이고 감독만으로 하기엔 너무 어려운 일이었습니다. 기자들의 잠복 방문을 통해 조사할 수 있는 사람이 얼마나 되며, 정부의 단속을 통해 식별할 수 있는 사람이 얼마나 됩니까? 언론인들은 나중에 항상 이런 딜레마에 직면하게 됩니다. 우리가 하고 싶은 일은 많지만 현재의 힘으로는 할 수 없습니다.

이제는 기업 서비스 시스템에 투자한다. 회사를 이해해야만 좋은 서비스 시스템을 만들 수 있습니다. 이 업계의 단점에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다. 소프트웨어 제작 경력이 10년 이상인 친구가 이 레스토랑 서비스 시스템을 구축하기 위해 1년 반 동안 레스토랑을 오픈했습니다. 그는 베이징 CBD의 한 건물에서 손님 1인당 20위안짜리 식당을 팔아 이익을 낸다. 하루 테이블 회전율을 5~10테이블에서 14테이블로 바꾸고, 웨이터 18명을 14명으로 늘릴 수 있었다. 그의 식당에는 많은 사람들이 음식을 주문하고 안에 앉아 있다가 주문을 하지 않았다. 이는 주문을 받는 웨이터의 수를 줄일 뿐만 아니라 주방에 있는 사람의 수도 줄입니다. 동시에 들어오는 사람들이 동시에 3가지 요리를 할 수 있어 맛에 영향을 주지 않고 주방의 작업량이 대폭 줄어들어 전체적인 효율성이 향상됩니다. 이런 상황에서 왜 상사가 시궁창 기름을 사용해야 합니까? 대부분의 상사는 애초에 시궁창 기름을 사용할 의도가 없다고 믿어야 합니다.

이 일을 겪으면서 제 초심을 확실히 깨달았습니다. 제가 원래 하고 싶었던 일이 기술과 사업의 힘으로 오늘 이룰 수 있다는 것도 제가 이 길을 가겠다는 의지를 갖고 있는 이유이기도 합니다. .

모두 감사합니다! ;