이 사건에서 대기업의 85%가 의사결정 실수로 사망했습니다. Tencent, Huawei, Alibaba는 어떻게 살아남았나요?

“당신을 파괴하려는 사람은 아직 당신의 적 목록에 나타나지 않았습니다.”

——케빈 켈리

여기저기서 새로운 불확실성이 가득한 경제시대, 의사결정 오류는 앞으로 중국 기업에게 가장 큰 리스크가 될 뿐만 아니라 치명적이다. 연구에 따르면 전 세계적으로 실패하는 대기업 1,000개 중 85%는 운영자의 부주의한 의사결정으로 인해 발생합니다.

그럼 상대적으로 합리적인 결정을 내리는 방법은 무엇일까요? 이를 보호할 수 있는 성숙한 시스템 설계가 있습니까?

텐센트: 27시간 연속 마라톤 회의

회사 의사결정 측면에서 텐센트는 일반 사무실 회의 체제를 형성했다. 격주로 개최되며, 참가자는 창업자 5명과 핵심사업부서장 등 총 10~12명이다. 2013년까지 텐센트의 전체 직원 수는 2만명을 넘었고, 총회 참석자는 16명에 불과했다.

사무실 회의는 Tencent의 핵심 의사결정 회의입니다. Ma Huateng은 일상 업무로 아무리 바쁘더라도 모든 참가자가 참석해야 합니다. 각 회의는 오전 10시에 정시에 시작해 보통 새벽 2~3시까지 진행되기 때문에 체력을 단련하는 마라톤 대회다.

다소 특별한 관행은 텐센트 총회에 투표 제도가 없다는 점이다. “지난 10년 동안 투표로 결정된 적이 없다.”

경마 메커니즘< /p >

크게 되면 독립군이 된다

부서별 업무에 있어서는 '누가 책임자인지, 누가 제안하는지, 누가 일단 커지면 '군대 독립'은 텐센트 내에서 불문율이 됐다. 이 모델은 눈에 보이지 않게 "경마 메커니즘"을 만들어냈습니다. QQ Space, QQ Games, WeChat 등 나중에 Tencent에 가져온 많은 "예상치 못한" 혁신이 최고 수준의 계획의 결과가 아니라, 풀뿌리 사업부의 독립적 운영.

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***의사결정의 전제는 의식이다

대권력의 독점과 소권력의 분권

켜기 회사의 전반적인 전략에 관한 사항은 합의를 의사결정의 전제로 하여 반대하는 사람이 많을 경우에는 보류되지만 다수의 동의를 얻은 후에는 보류됩니다. 상대방은 자신의 의견을 유지할 수 있습니다. 이 과정에서 마화텡은 '승인 1표'나 '거부권 1표'의 권한을 부여받지 못한 채 타협에 가까웠다.

2005년 Tencent는 두 번째 조직 구조 조정을 발표했습니다. 회사의 조직 구조는 5개 사업부(기업 개발 시스템, 무선 비즈니스 시스템, 인터넷 비즈니스 시스템, 인터랙티브 엔터테인먼트 비즈니스 시스템)로 구성된 8개 계열로 나누어졌습니다. , 온라인 미디어 비즈니스 시스템) 및 3개의 서비스 지원 부서(운영 지원 시스템, 플랫폼 연구 개발 시스템, 기능 시스템)로 구성되어 있습니다. 이번 조정은 사업부서 체제의 형성을 의미한다. 각 사업 단위는 제품을 하나의 단위로 삼고, 프로젝트를 개발하고, 노동을 작업으로 나누었습니다. 그때부터 Tencent는 "하나를 여러 개로 나누고" "형제들이 함께 산에 오르고 열심히 일했습니다."

이 구조에는 매우 미묘한 배열이 있습니다. Tencent의 모든 비즈니스 기반은 트래픽에서 비롯됩니다. 그러나 조직 구조에는 트래픽을 처리하는 '일반 직원'과 유사한 조직이 없습니다. 이 권한은 실제로 "총무처"의 손에 있습니다. 즉, Tencent의 조직 구조는 '대 권력 독점, 소규모 권력 분산' 모델과 유사합니다. 각 비즈니스 그룹의 수장은 사업 개발에 있어 가장 큰 권한을 부여 받지만 그들의 생명선은 항상 최고 의사 결정 수준에 의해 통제됩니다. .

내부 임원 회의에서 Ma Huateng은 다음과 같이 말했습니다.

“향후 5년 동안 Tencent의 가장 큰 과제는 누구나 시장 상황을 볼 수 있지만 모두가 볼 수는 없습니다. 완벽한 지표 시스템과 조직 구조를 통해 압력의 전달을 보장하고, 엄격한 평가와 최종 제거 시스템을 통해 우수한 인재를 유지해야 하며, 이 모든 것이 Tencent를 그렇게 하는 회사로 만들 수 있어야 합니다. 개별 엘리트에 의존하는 것이 아니라 제도화된 권력에 의존하는 성숙한 시스템”

화웨이: 이상적인 시스템과 실제 시스템, 강력한 주장

어느 정도는 쉽다. 물론 Huawei의 성공은 Ren Zhengfei의 덕택이라고 할 수 있습니다. 하지만 이렇게 큰 기업에서는 사람을 관리하는 것이 비효율적입니다. 완전한 의사결정 메커니즘이 필요합니다. 그렇다면 화웨이는 어떤 모습일까요?

집단적 리더십과 집단적 의사결정

직위가 너무 전문적이고 상대적으로 안정적인 CFO Ji Ping을 제외하고 Huawei의 다른 장군 7명은 정해진 책임 영역을 갖고 있지 않습니다. 하지만 시장에서는 R&D, 인사, 기타 부서가 번갈아 담당하면서 각 사업 분야에 대한 친숙도를 높이는 데 도움이 되고, 다른 한편으로는 작은 서클이 형성되는 것을 방지할 수도 있습니다.

화웨이는 2011년부터 순환 CEO 제도를 시행하기 시작했다. 그룹 차원에서는 3명의 순환 CEO가 각각 반년씩 의장직을 맡는다. 실제로는 여전히 집단적 리더십과 집단적 의사결정 방식이다. 차이점은 화웨이가 사업자, 기업, 소비자라는 세 가지 주요 비즈니스 그룹을 설립하고 각 주요 비즈니스 그룹의 EMT에 일일 경영 의사결정 권한을 위임한다는 것입니다. 이 새로운 경영 구조는 각 주요 비즈니스 그룹이 자신의 영역에 집중하고 보다 유연한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

단기적으로 수익성을 본다

중기적으로 핵심경쟁력을 본다

장기적으로 산업구조와 지속가능성을 본다

그렇다면 화웨이의 전략적 의사결정의 핵심 본질은 무엇일까요?

1. 전략이란 무엇인가?

전략이란 무엇인가? 전략은 회사의 장기 목표를 달성하기 위해 취하는 방향 선택, 주요 절충안 및 주요 조치일 뿐만 아니라 자원 할당의 우선순위에 대한 지속적인 노력입니다.

절충 개념에 대해 임정페이는 항상 "전략, 전략, 핵심은 전략이다. 포기하지 않으면 전략도 없다"고 말했다. p> 2. 가치있는 기업이란?

비즈니스 전략은 본질적으로 기업의 장기적인 수익성, 즉 기업 가치를 창출하는 방향성과 지속적인 선택 및 조치입니다.

가치 있는 기업이란 단기적으로는 수익성, 중기적으로는 핵심경쟁력, 장기적으로는 산업구조와 지속가능성을 살펴보는 것입니다.

3. 업계 리더가 되는 길은 무엇인가요?

이타적인 방식으로 이기적인 목표를 달성하는 것이 업계 리더가 되는 길이다. 사업의 본질은 남을 이롭게 함으로써 자신도 이롭게 되는 것이다. 사업도 그렇고 인생도 그렇습니다.

4. "세 걸음 앞서는 것은 순교자다"

기술은 매우 중요하지만, 이 기술이 고객의 요구를 충족시키지 못하거나, 고객의 요구를 초과하거나, 고객의 요구를 충족하지 못한다면, 그러면 기업의 사업 목적에 아무런 가치가 없습니다. 그래서 런정페이 선생은 “반보 앞선 것이요, 세 걸음 앞선 것이 순교다”라는 말이 있는데, 이는 기업이 연구개발에 투자할 때 반드시 붙잡아야 할 기준이기도 하다.

5. 경쟁전략이란 무엇인가요?

화웨이의 선택은 회사의 경쟁력을 지속적으로 향상시키고 업계 리더가 되는 것입니다. 경쟁 전략의 목표는 무엇입니까? 이것을 전략이론에서는 '전략적 의도'라고 하며, 세계적으로 업계 1위가 되는 것이 전략적 의도의 본질이다.

전략적 의도는 시간이 지나도 변하지 않습니다. 전략적 의도는 장기적인 자원 할당의 일관성을 보장합니다. 전략적 의도는 목적을 명시할 뿐이며 시장을 세분화할 수 있다면 수단을 제한하지 않습니다. 및 중견 기업의 전략적 의도는 시장 부문의 리더가 되는 것이어야 한다고 말했습니다.

6. "해변을 깊게 걷고 낮은 둑을 쌓는다"

"바닷가를 깊게 걷고 낮은 둑을 쌓는다"는 화웨이의 대전략이다. Deep Taotan은 핵심 경쟁력 강화를 위한 투자를 보장하고 미래에 대한 투자를 보장하는 동시에 금융 위기 중에도 내부 잠재력을 지속적으로 활용하고 운영 비용을 절감하며 고객에게 보다 가치 있는 서비스를 제공합니다... . ..낮아진다는 것은 이익에 대한 욕심을 통제하고, 단기 목표를 위해 장기 목표를 희생하지 않고, 자신을 위해 더 적은 이익을 유지하고, 고객에게 더 많은 이익을 주고, 상류 공급업체를 잘 대하는 것을 의미합니다.

7. 생태학은 어떻게 하는가?

회사가 문을 열지 않으면 막다른 골목이 된다. 생태학을 어떻게 할 것인가? 이는 개방, 경쟁, 협력을 의미합니다. 큰 배를 잡고 유명 기업을 고수하며 주류 추세를 따르십시오. 뛰어난 기업을 통합하고 기술 우위, 비용 우위 및 품질 우위, 주로 품질 우위를 통합하여 자체 기술 우위를 강화합니다.

8. 절대 완벽함을 추구하지 마세요

유명한 심리학자 마치(March)의 중요한 이론은 "제한된 합리성"입니다. 사람들이 추구하는 것은 최적이 아니라 만족입니다. 만족하는 한 최적성은 이론적인 의미만 가질 뿐 실제적인 의미는 없습니다. March의 이론에서 Huawei를 살펴보면 실제로 Huawei의 조직 모델 선택은 기업가와 최고 경영진의 합리적 선택 특성과 관련이 있습니다. Huawei에서 Ren Zhengfei 회장의 의사 결정 철학은 기준을 충족하는 것입니다. 그는 완벽함을 결코 추구하지 않고 회색조를 강조하며 타협을 강조하고 개선을 옹호하며 점진적인 발전을 옹호합니다.

알리바바: 살아남으려면 전략을 세워야 한다

이 정도 규모의 대기업의 경우 10년 넘게 사업이 '분할·결합'되는 경우가 많다. 외부 세계가 이해할 수 없는 것 당시 Alipay와 Taobao는 분리되었고, Alibaba가 독립적으로 잘 발전할 때 "Alibaba를 Taobao의 자궁에 다시 넣기"로 결정되었으며 Taobao는 3개로 분할되었습니다. 하지만 다행히도 그 과정에서 한 번도 벗어나지 않았습니다. 왜일까요? 전략적 방향은 어떻게 확립되었나요?

전략의사결정위원회 및 경영집행위원회

전체 전략의 연속성과 안정성은 물론 경영진의 신속한 대응과 혁신역량의 균형을 확보하기 위해, 알리바바는 전략의사결정위원회(회장을 회장)와 경영집행위원회(CEO를 회장)를 설치했다.

실제로 알리바바에서는 경영집행위원회가 경영결정을 내린다. 앞으로 알리바바 경영집행위원회는 마윈(Jack Ma)이 위원장을 맡고 장용(Zhang Yong), 펑레이(Peng Lei)가 그 아래에 있으며, 싱디안(Xing Dian), 위용푸(Yu Yongfu) 등 사장이 뒤를 이어 알리바바 부사장 수십 명이 뒤를 이을 예정이다. 중간 관리자와 직원, 피라미드 구조를 보여줍니다.

생존하려면 먼저 탈출구를 찾으세요

2017년 초 알리바바 그룹 CEO 장용은 후판대학교에서 자신의 전략적 의사 결정의 핵심 비결을 공유했습니다. 장용은 전략이 실행되어야 한다고 믿으며, 요약된 전략은 기본적으로 당신과 아무 관련이 없습니다.

“세상에는 똑똑한 사람도 많고, 열심히 일하는 사람도 훨씬 많다.

그게 당신과 무슨 상관이 있습니까? 세상에는 길이 없을 것입니다. 살아남으려면 먼저 길을 찾아야 합니다. ”

예를 들어 더블11은 어떻게 탄생했나? 장용은 더블11이 살아남기 위해 왔다고 했고, 더블11은 2009년에 처음 나왔다고 한다. , 탈출구를 찾기 위해 애쓰고 있을 때, 우리는 동쪽과 서쪽을 시도했습니다. 미국에 블랙 프라이데이 연휴가 있어서 우리도 그것에 대해 전혀 생각하지 않았습니다. 살아남아, 이것이 우리라는 것을 모두가 기억하게 해주세요. 사람들은 기꺼이 우리에게 오고, 그들은 Taobao Mall과 Taobao를 명확하게 구분할 수 있으며, 그 이후의 일은 모두 단계적으로 이루어집니다. p>

장용은 전략을 명확하게 계획하는 것이 어렵다고 생각합니다. 전략 문제에서는 두 지점 사이의 거리가 항상 가장 깁니다. 일단 전략이 진행되고 있다는 것을 알게 되면 원래는 이를 조정해야 합니다. 이 방향으로 가면 끝이라고 생각했지만 계속하다 보면 잘못된 점을 발견하고 조정해야 합니다. 이를 위해서는 믿음과 끈기가 필요합니다. 동시에 대세도 맞아야 한다.

그리고 전략도 유연해야 한다. 장용은 UC와 딩톡을 예로 들면서 “닭을 사서 오리를 부화했다. 알리바바에서는 이런 일이 자주 일어납니다. 그는 UCweb 인수 당시 알리바바가 검색과 정보 흐름을 발전시킬 것으로 기대하지 않았으며, UCweb과 Amap 인수로 알리바바가 무선 인터넷 시대에 기본적인 서비스 매트릭스를 형성할 수 있을 것이라고 기대하지도 않았다고 말했다. >Zhang Yong은 5년, 10년 또는 그 이상 걸릴 것에 대해 더 많이 생각하겠다고 말했습니다. 속담처럼 제품에는 항상 주기가 있습니다. 이는 회사 전체의 사업이 무너져야만 피할 수 있습니다.

점점 복잡해지고 격동하는 세상에 직면하세요.

영원히 지속되는 비즈니스 모델은 없습니다.

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영원한 경쟁력은 없습니다.

안정적인 자산은 없습니다.

사업주 또는 파트너로서 생각해 본 적이 있나요?

자본 경제 시대의 형평성

중국의 주식투자 시대가 도래했고, 중소기업이 자본시장에 진출하기 가장 좋은 시기입니다.

미래에 관심이 있으시다면!

진정하고 공부해야 한다는 뜻입니다

중국 중소기업의 평균 수명은 2.5년에 불과합니다. 그룹 회사는 7~8년에 불과하고, 회사의 수명주기가 짧고, 더 강해지고 더 크게 성장할 수 있는 회사는 많지 않습니다. 물론 회사가 성장하고 번영하지 못하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 핵심 이유는 단 하나 - 회사의 형평성에 문제가 있습니다!

ZhenFund의 창립자는 다음과 같이 지적했습니다. 파트너의 중요성은 비즈니스 모델과 산업 선택을 넘어, 자신이 주목을 받는지 여부보다 더 중요합니다. .

기업의 망하는 것은 외부 경쟁이 아니라 기업 내부의 갈등 때문이다.

중국에는 장사라는 말이 있다.

형평성은 기술이자 예술입니다.

형평성 기술을 배우십시오.

직원이 불순종하면 물어볼 수 있습니다. 주주들이 서로 의견이 맞지 않으면 어떻게 해야 합니까?

주식을 이해하지 못해 상위 10대 주식에 빠진 상사는 얼마나 됩니까? >

삼국지연의를 연일 펼치고 있는 기업들. 오왕전투에서 실적, 수익, 의욕이 크게 훼손됐다.

얼마나 많은 기업들이 지분교체에 빠졌는가. , 주주들 사이의 내부 갈등으로 이어질까요? 급속한 발전이 상장 계획에 영향을 미칠까요?

회사의 지분은 어떻게 배분됩니까?

1. 지분은 장기적, 중기적으로 설정될 수 있습니다. -기간 및 단기. 회사의 지분이 계층화되어 있습니까?

2. 회사에 돈만 기부하고 일하지 않는 주주가 있습니까?

3. 가장 합리적인 지분율은 얼마인가?

4. 지분구조가 불합리한 회사는 절대 성장할 수 없다. 형편없는 기업은 쉽게 분열될 수 있다. 한 산 두 호랑이, 삼국 오왕이 패권을 다투는 상황을 어떻게 피할 수 있을까?

5. 미래의 대세는 채용제도가 아니다. , 하지만 파트너십 모델은 무엇입니까? 파트너 모델을 구축하는 방법은 무엇입니까?

외부 자금 조달 및 내부 인센티브:

제품을 판매하여 돈을 버는 것 외에도 전문가가 더 많은 돈을 벌기 위해 자산과 현금 흐름을 판매하는 방법을 알고 계십니까? 자본은 기업이 원리금 없이 자금을 조달하고, 비용 없이 시장을 발전시키기 위한 중요한 작업이다.

화웨이가 4만 위안에서 2000억 위안 이상으로 성장할 수 있는 이유는 무엇일까? 1990년대부터 완전 출자를 실시하고 전국의 고객과 합작회사를 설립하기 시작했기 때문이죠!

핵심은 지분이 2%도 안 되는 상황에서 런정페이가 어떻게 회사를 지배할 수 있느냐는 것이다.

반대로 시나 창업자 왕지동은 어떻게 쫓겨났나?

남의 아버지라 부르기 위해 아이를 키운 작고 살찐 양!

마윈은 어떻게 15년 전 18나한을 표적으로 삼아 오늘날의 알리바바 신화를 창조했을까? 왜냐하면 그는 사업을 시작하자마자 전문가에게 명확한 지분 계획 및 지분 인센티브 설계를 의뢰했기 때문입니다!

Jack Ma의 상장 사건은 다음과 같이 알려줍니다.

형평성은 인재(Tsai Chongxin)를 유치할 수 있습니다.

형평성은 재능(18 Arhats)을 유지할 수 있습니다.

지분 조달 가능(손 마사요시)

지분 조달 가능(Yahoo와 협력)

지분 설계 보유(Jack Ma가 회사 지분 10% 미만을 지배)

형평성 인센티브의 역할:

1. 직원 행동 표준화 및 기업 결속력 향상

2. 상사 해방 및 성과 두 배

3 . 주주 관계의 균형을 맞추고 영웅 철수 메커니즘

4. 인재 전략적 계층, 동료 유치

기업에는 5개의 생명선이 있습니다.

1. 상사의 67%가 꽉 찼습니다. 통제

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2. 51%의 보스가 상대적인 통제권을 가지고 있습니다.

3. 34%의 보스가 거부권을 가지고 있습니다.

4. 20%는 동종 업계 내에서 경쟁할 권리를 정의합니다.

5. 10%는 회사 해산을 신청할 수 있습니다.

형평성을 이해하지 못하는 기업가는 8가지 고통스러운 문제에 직면하게 됩니다.

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1. 친구는 적이 된다

2. 같은 침대에서 서로 다른 꿈, 같은 방에서 전쟁

3. 남을 아빠라고 부르기 위해 아들을 키우지만, KFC 아빠를 부르는 좀 살찐 양

4. 경쟁자들의 밀렵

5. 팀워크 효율성이 낮다

6. 협력 기회를 놓치고 자금조달 기능 상실

7. 상장 계획에 영향을 미침

8. 프로젝트가 아무리 좋아도 성공할 수 없습니다

기업이 자기자본 조달을 수행하는 방법:

1. 누군가가 귀하의 회사에 투자하는 경우 지분은 어떻게 분배되며 주주 선정 기준은 무엇입니까?

2. 자산을 사용하여 시장에 진입하고 자산을 통해 체인을 구축하는 방법은 무엇입니까?

3. 8개의 자기자본 라인: 5%, 10%, 33%, 34%, 50%, 51%, 66%, 67% 이 8개의 라인은 무엇을 의미합니까?

4. 자기자본 조달의 가장 중요한 세 가지 요소는 무엇입니까? 자금 조달, 사람 통합, 시장 통합?

5. 엔젤 라운드, 라운드 A, 라운드 B, 라운드 C 파이낸싱을 어떻게 진행하나요?

지분 크라우드 펀딩 모델은 체인 기업이 확장하는 가장 빠른 방법입니다. 오늘날 가장 주류를 이루는 두 가지 주식형 크라우드펀딩 모델이 있습니다: 인터넷 크라우드펀딩과 실물 크라우드펀딩. 크라우드 펀딩을 통해 자금, 재능, 자원을 연결하는 방법은 무엇입니까? 지금은 승리를 위한 협력의 시대이며, 지분형 크라우드펀딩이 가장 확실한 방법입니다.

●더 많은 창업가 친구들이 창업 과정에서 우회를 피할 수 있도록 돕기 위해 '온라인 주식 마이크로 교실'을 개설했습니다.

전국 회장(형평) 연구 그룹(비즈니스 리더에게만 해당)에 참여하도록 진심으로 초대합니다.

연구 참여 비용은 68위안이며 전액 환불됩니다. 이득이 없다면

? 강의주제 : 지분배분 + 지분인센티브 + 기업최고설계 + 자금공유제도

초청대상 : 회장, 총경리, 주주, 법인 , 회장 (의사 결정자 전용)

학습비: ?68 위안/인

교육 시간: 저녁 18:30-21:00(직원의 초대를 받아 참여) 그룹)

음성 + 그림 + 문자 + 사례

(이론이 아닌 실제 정보의 순수 공유 및 구현 사례 및 방법)

등록 방법: 고급 창업가 학습 활동, 사전 등록 및 실명 등록 필요 스터디 그룹 가입

첫 번째 단계: Fang 선생님의 WeChat 결제 등록을 스캔하시겠습니까?

두 번째 단계: Fang 선생님의 WeChat을 추가하여 그룹 스터디에 참여하도록 초대합니다.

저를 추가할 때 형평성에 대해 배우는 데는 많은 시간이 소요됩니다. 이해해 주셔서 감사합니다. ? Fang 선생님의 전화번호: 17501620076

회사 소개:

우리의 임무는 회사가 성공적으로 성장할 수 있도록 돕는 데 중점을 두는 것입니다. 우리는 온라인으로 300회 이상의 세션을 개최했으며 많은 호평을 받았습니다. 60,000명 이상의 기업가. “주식 회사+ "최고 수준의 디자인 아키텍처 + 돈 공유 시스템"? 온라인 학습은 확실히 당신에게 새로운 모습을 제공하고 가격 대비 이익을 가져올 것입니다. 온라인 학습을 통해 이익이 없으시면 전액 환불해 드릴 것을 엄숙히 약속드립니다. 학습하시는 모든 기업가 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.

(강의를 잘 듣고, 강좌 종료 후 적극적으로 소통해주신 기업에 선물을 드립니다!)

시간을 내주셔서 감사합니다

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