영업 인사말을 열려면 어떻게 해야 합니까?

첫 번째는 자기소개입니다. 저는 * * 생명보험회사의 대리인입니다. 간단명료해, 일부러 현허를 부리지 말고, 항상 이렇게 나누거나 그런 식으로 나누지 마라.

만약 상대방이 다음에 너와 이야기하는 것이 보험이 아니라면, 그것도 매우 자연스럽다. 자신이 아는 것, 잘하는 것, 좋아하는 것을 말할 수 있다. 사실, 사람과 사람 사이의 초기 교류는 모두 시험과 연마에 있다. 상대방이 하는 말을 시험해 보세요. 당신이 좋아하든 싫든, 좋은 점이 있는지, 공감과 유사성이 있는지 시험해 보세요. 연마는 쌍방이 모두 서로 교류할 의향이 있다고 느끼는 것이다. 상대방이 하고 싶은 말과 그렇게 일치하지 않더라도, 자신을 조금 바로잡고 천천히 상대방과 같은 채널을 여행하고, 계발성이 있고, 더 많은 욕망을 알고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 교류에서 대화가 있다는 것을 관찰할 수 있다. 그는 대화가 있고, 화제가 같고, 표정이 집중되고, 눈을 깜박거리지 않고, 뛰어다니지 않고, 갑자기 멈추지 않고, 상대방이 너와 소통하는 것을 좋아한다는 것을 알 수 있다. 그렇지 않으면 다시 만날 가능성이 희박하다.

이 단계에서 교류하는 화제는 비교적 광범위하고, 심오하지 않고, 개인적인 감정도 없고, 가족의 사생활도 관여하지 않는다. 쌍방은 사실 신뢰를 키우고 있다. 신뢰는 이해를 바탕으로 한 것이다. 아는 것이 많을수록 아는 것이 깊어질수록 믿음이 강해진다. 광범에서 심오함, 현상에서 자아, 추상적인 결론에서 구체적인 사건 묘사에 이르기까지 한 걸음 한 걸음, 조금씩 변하는 것은 결코 일조일석이 아니다. 이 과정에서 환경 변화, 즉 쌍방의 상호 작용, 환경 변화, 역할 변화, 환경마다 나타나는 행동이 달라져야 한다. 인간은 감각동물이다. 그들은 색안경을 끼고 사람과 일을 바라본다. 첫인상이 특히 중요하다. 좋아하는 것은 좋아하는 것이고, 싫어하는 것은 싫어하는 것이다. 그들은 사람들에게 인상을 남겼다. 앞으로 환경이 어떻게 바뀌든 상대방의 행동은 이해할 수 있는 해석과 사랑을 받게 된다. 어떤 주제에 대해서 고정된 공식은 없다. 아이들, 전염병, 건강, 개인적인 경험과 같은 모든 것에 대해 이야기할 수 있습니다.

감정 교류와 가족 프라이버시를 상징하는 신뢰로 양측은 이해를 깊게하고 자신을 상대방에게 넘겼다. 이때 너는 판매할 필요가 없다. 상대방은 분명히 너에게 보험에 대해 물어볼 것이다. 왜냐하면 그녀는 이미 너를 완전히 믿었기 때문이다. 그녀는 네가 무엇을 하고 있는지 알고 있다.

자신을 소개하면, 상대방은 보험 주제에 대해 이야기하기 시작하는데, 거절하거나 찬성하거나 싫어하는 것은 한 걸음 더 나아갈 수 있는 기회이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이의를 설명하려면 전문지식, 통속적 이해, 하나는 하나, 하나는 둘, 얼렁뚱땅, 속이지 않고, 유머러스, 비유, 사례, 데이터, 작은 이야기와 같은 언어의 매력이 필요하다. 상대방이 승복한다고 느낀다면 계속 소통하고, 심도 있게 토론하고, 심지어 직접 도움을 청할 수도 있다. 반대로, 연설은 뜻대로 되지 않고, 정신이 방황하고, 대충 결말을 맺는다.