패키지 판매란 무엇입니까?

독점 판매라고도 하는 도급판매는 공급자가 도급계약을 통해 특정 지역, 일정 기간 내에 특정 상품이나 특정 상품의 경영권을 외국 도급업자에게 부여하는 무역방식을 가리킨다. 계약상 기한과 지역 내에서 지정된 상품에 대해 독점 프랜차이즈를 누리는 것이다.

독점 판매 계약 자체는 판매 계약이 아닙니다. 그것은 쌍방의 권리와 의무, 그리고 일반 거래 조건을 규정하고 있다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

1, 쌍방의 기본 관계. 수출업자와 보험업자의 관계를 분명히 하는 것은 매매 관계이다. 위탁업자는 반드시 자신의 자금으로 물건을 사서 자비로 팔아야 한다.

2. 전매된 상품, 지역 및 기한. 계약은 인수 상품의 종류나 모델 및 대리점 경영권의 지리적 범위를 규정해야 하며, 쌍방이 수출업자의 마케팅 의도, 위탁업자의 판매 능력 및 약정된 판매 수량에 따라 결정된다. 도급기간은 도급계약의 유효기간으로, 보통 1 ~ 2 년이며, 또한 무기한으로, 조항을 중단하거나 보증 조항을 갱신하기만 합니다.

3. 프랜차이즈. 프랜차이즈는 독점권과 독점권을 포함한다. 전자는 수출업자가 계약 유효기간 동안 상품을 인수 지역 내 다른 고객에게 판매하지 않겠다고 약속한 것을 말한다. 후자는 위탁업자가 약속한 수출상에서만 물건을 구매하겠다고 약속하고, 제 3 자로부터 동종 화물이나 경쟁력 있는 대체품을 구매할 수 없다는 것을 가리킨다. 그 중에서도 독점권은 독점 판매계약의 필수 요소이자 총판매계약과 차별화되는 주요 조건이다.

4. 인수화물의 최소 수량이나 금액, 즉 계약서에 규정된 기한 내에 보험인이 수출업자로부터 보증해야 하는 최소 금액. 일부 전세 계약은 이에 대한 규정이 없다.

5. 인수 상품의 가격과 일반 거래 조건. 담보한 화물가격은 일회성으로 약속할 수도 있고, 판매 계약을 체결할 때 시장 상황에 따라 약속할 수도 있다. 일반 무역 조항은 계약 기간 동안 각 거래에 적용되는 조항 (예: 결제 조건, 검사 청구, 보험, 불가항력 등) 으로, 인수 계약에서 합의하여 향후 판매 계약의 내용을 단순화할 수 있습니다.

인수 원칙:

(1) 충성도가 높고 홍보 능력이 뛰어난 리셀러를 선택해야 합니다. 고급 제품의 경우 회사 홍보 및 브랜드 기획 방안, 터미널 이미지가 좋은 리셀러를 중점적으로 선택해야 합니다. 저가 제품의 경우 도매 네트워크가 광범위하고, 유통 능력이 뛰어나며, 시장 충격이 강한 리셀러를 선택할 수 있습니다.

(2) 보증된 제품 유형은 분석 리셀러의 역사적 판매 기록을 관찰하여 결정해야 합니다. 어떤 리셀러가 어떤 유형, 등급, 시장 세분화에 특히 적합한지는 상세한 데이터 분석이 있어야 합니다. 자금, 지역, 제품 특성도 고려합니다.

(3) 전매 상품의 일반 이윤이 비교적 높기 때문에 리셀러에게 큰 판매 열정을 줄 수 있기 때문에 제조업체는 이런 심리에 근거하여 리셀러에게 일정한 판매 압력을 줄 수 있다. 즉, 단계적 판매를 약속하여 자신의 판매량과 이윤을 보장할 수 있다.

시장 기능

1, 국가가 경제 발전을 촉진하는 역할. 자금의 수평융통과 경제의 수평적 연계를 촉진하여 자원 배분의 전반적인 효율을 높이다.

2. 주식제 기업의 자기구속, 자기발전의 관리 메커니즘을 건전하게 세우다.

3. 투자자를 위한 투자 채널을 열고, 투자 선택의 범위를 확대하고, 투자자의 다양한 투자 동기, 거래 동기 및 이익에 적응하며, 일반적으로 투자자들에게 더 높은 수익을 얻을 수 있는 가능성을 제공한다.