빈손으로 시작한 성공한 인사가 어떻게 금 1 통을 얻었는지 들어 보세요. 이른바 본전이라고 합니다

허경남 피크그룹 회장이 맨손으로 시작한 창업 이야기! 허경남: 현재 푸젠피크그룹 유한회사, 피크 국제유한공사 회장 겸 사장입니다. 푸젠 취안저우 시 공상연합총회 부회장, 취안저우 신발업상회 부회장.

27 년 8 월, 삼나무 자본은 피크그룹에 투자하여 7.8% 의 지분을 획득했으며, 이는 피크가 주식제 개조를 시작하는 데도 도움이 되었다. 28 년 피크는 건은국제 선전 혁신투자 등 사모기금의 2 차 투자를 도입했다.

29 년 4 월 22 일 푸젠피크그룹은 삼나무 (중국), 건은국제와 레노버 투자 3 개 금융투자기구 ***5683 만 달러 (약 4 억 위안) 에서 융자를 받았다고 공식 발표했다. 허경남은 이것이 피크의 3 차 융자이자 픽의 해외 상장 전 마지막 융자라고 말했다. < P > 3 차 융자 이후 이 세 가지 전략투자가 주식의 약 24% 를 차지했고, 피크의 설립자인 허경남 가문은 여전히 7% 가 넘는 지분을 보유하고 있어 기업의 절대통제권을 장악하고 있다는 소식이 전해졌다. < P > 대충 계산해 보면 허경남은 현재 수억의 재산이지만, 너는 호차나 요트 클럽의 VIP 명부에서 그를 거의 볼 수 없다. 기자 앞에 있는 허경남, 심플한 비즈니스 캐주얼룩에 반들반들하게 닦인 블랙 라운드 구두를 매치해 매우 짧고 세련된 언어 스타일로 외부인들에게 매우 세련된 느낌을 준다. 그와의 대화는 번잡한 번잡함이 없었고, 심지어 그는 장구를 거의 말하지 않았다. 스타일은 대소그룹의 사장인 왕영경 () 과 비슷했지만 허경남 () 의 얼굴에는 항상 약간의 웃음이 걸려 있었다. 이것은 일종의 소박한 활달이었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) < P > 오늘까지 그는 여전히 출장 중 이코노미석만 타고 직장에서도 식당의 큰 솥밥을 먹고 있다. 익숙해졌지, 지금도 바꿀 수 없어. "허경남의 입꼬리가 올라가 살짝 웃으며 말했다." 지금 나는 경마를 타고 스포츠카를 탈 시간이 어디 있어? (윌리엄 셰익스피어, 경마, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카, 스포츠카) ! " < P >' 하다' 의 3 층 경지 < P > 1 층은 다른 사람이 말하는 것이고, 네가 하는 것은 바로 군중을 따르는 것이다. 2 층은 무엇을 해야 하는지, 다시 무엇을 해야 하는지, 주관적인 의식을 가지게 되는 것이다. 가장 높은 수준은 네가 무엇을 하고, 다른 사람이 따라 무엇을 하느냐는 것이다. 이는 네가 이미 많은 사람들의 모범이라는 것을 보여준다. < P > 민저장 일대의 성공한 민영기업가들과는 자신의 이력서에 금도금을 좋아하는 것과는 달리 허경남은 자신의 창업사를 숨기지 않는다. "저는 스쿠터를 타고 시작했습니다." < P > 스쿠터 마부로부터 어떻게 세계 농구 장비 1 위를 했는지 묻는 매체가 있었다. 그중에는 어떤 창업 비결이 있는가? 쑤 대답은 한 단어 만 간단합니다: "않습니다." < P > 는 이렇게 간단한 단어인데, 그는 억지로 세 가지 단계를 나누었다. "1 층은 다른 사람이 말하는 것이고, 네가 하는 것은 대중을 따르고, 너보다 강한 것을 따라가는 것이다. 2 층은 무엇을 해야 하는지, 다시 무엇을 해야 하는지, 단지 주관적인 의식을 가지고 있다는 것입니다. 물론 가장 높은 층은 네가 무엇을 하고, 다른 사람이 따라 무엇을 하느냐는 것이다. 이는 네가 이미 많은 사람들의 모범이라는 것을 보여준다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)

3 여 년 전 빈민굴에서 막 나온 허경남은 일찍 일어나 민남산길에서 병거를 힘껏 끌고 있었다. 분명히 그는 이런' 할' 생각을 하지 않고 이렇게 많은 층을 만들 수 있었다. 그러나 허경남은 억지로 수레를 끌며 한 가족의 식량과 의복 문제를 해결했다. "당시 스쿠터는 북문에서 남문까지 2 위안을 벌 수 있었는데, 기꺼이 하기만 하면 몇 차례 더 많은 돈을 벌 수 있었다. 내 첫 통의 금은 그때부터 시작한다고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 금명언). " 이런 식으로 허경남은 자신의 창업 생활을 시작했다. < P > 첫 통의 금은 정말' 금' 이 아니다. 허경남이 결혼했을 때도 집은 여전히 가난했다. "세 가지 큰 조각" 이 하나도 없을 뿐만 아니라, 보온병도 마을 이웃들에게서 빌려 왔다. < P > 난처한 생활은 허경남의 등뼈를 짓누르지 않았고, 그의 타고난 상업적 안목을 가두지도 않았다. < P > "스쿠터를 타고 많은 고객들과 접촉했습니다." 참고: 스쿠터는 모두 고객을 끌어낼 수 있습니다. 우리가 성공하지 못하고, 자신의 성격을 바꾸고, 지식의 양분을 흡수하고, 성공자의 발자취를 따라가면 성공할 수 있는 이유가 또 있습니다. < P > 더 중요한 것은, 어떻게 하면 다른 사람의 서클에 들어가' 사학예' 를 배울 수 있을까 하는 것이다. "내 방법은 먼저 사람들이 필요로하는 것을 보는 것입니다. 다른 사람이 필요로 하는 것이 있으면 당연히 함께 할 수 있고, 끼어들어 착실하게 배울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언). " 그래서 허경남은 한 광주와 이야기를 나누었고, 그는 보일러에 태워진 석탄재를 공짜 노동력으로 교환했다. 매일 그는 타지 않은 석탄을 골라서 쇠를 치고 가는 재로 벽돌을 태우고, 순수한 찌꺼기는 건물 격리층을 만드는 데 쓰이며, 이렇게 하면 산업 체인의 프로토타입이 서서히 형성된다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) < P > 단맛을 맛본 뒤 그는 또' 절도사' 와 자원을 교환하는 수단으로 포장공장, 슬리퍼공장, 나무상자 공장, 기계 벽돌 공장 등 1 여 개 기업을 창업해 자본의 원시 축적을 마쳤다. < P > 해야 할 일을 고집하다 < P > 자체 브랜드를 만들어야 한다고 판단한 허경남은 이미 자신이 생각하는 2 층 경지에 이르렀지만' 무엇을 해야 할지 안다' 에서' 성과를 내라' 에 이르기까지 그 중 고난은 경험한 사람만이 느낄 수 있을 것 같다. < P > 개혁개방의 점진적인 심화로 허경남에게 인생의 새로운 기회를 제공했다. 198 년대 초 푸젠 취안저우 지역에서 우후죽순처럼 의류와 신발 모자를 만드는 작은 가공 공장이 쏟아져 나왔는데, 그도 당연히 여기에 있었다. < P > 나이키는 당시 취안저우 신발 공장에 투자했고 허경남은 운동화를 겨냥해 나이키 배합 가공을 희망하고 있다. 불행히도 허경남이 공장을 건설한 직후 나이키의 취안저우 공장은 철수했다. 이런 난처함은 일반인이 감당할 수 있는 것이 아니다. 허경남통은 사통을 정한 후, "허벅지를 세게 꼬집고, 한 번도 하지 않고, 쉬지 않고, 나는 스스로 브랜드를 만들 것이다!" " < P > 이것은 대담한 생각이라고 할 수 없다. 당시 사람들이 보기에 브랜드는 그렇게 중요하지 않았기 때문이다. 이때 허경남이 생각하는 질문은 나이키와 아디다스가 왜 이렇게 비싸게 팔리고 이렇게 잘 팔리는데 사방으로 광고를 할 수 있을까 하는 것이다. 여기에는 분명히 그것의 성공의 이치가 있을 것이다.

할 것인가 안 할 것인가? 안 하면 공장의 기계가 멈춰서 주문을 기다리고 있다. 하면 지금 일을 시작할 수 있지만 많은 돈을 던져야 한다. 망설임 속에서도 허경남은 후자를 선택했다. 미래의 시장이 브랜드 시장일 가능성이 높다는 것을 은근히 깨달았기 때문이다. 이런 결론을 내린 것은 "시장에 가서 한 바퀴 돌다가 젊은이가 옷을 고르는 것을 발견하고 목에 걸린 명판을 보기 시작했다" 는 것이다. < P >' 행동파' 허경남은 즉각 고임금으로 나이키가 남긴 기술자, 근로자 대부분을 자신의 공장에 흡수해 피크 운동화 생산의 높은 출발점을 마련했다. 199 년대 초 국산 운동화가 막 시작되었고, 많은 신발 업체들이 생산에만 신경을 쓰고 무엇을 팔았는지, 업계 인사들은 이를' 고개 숙여 수레를 끄는 것' 이라고 표현했다. 이는 열심히 일하는 것을 의미했고, 피크는 일찌감치 브랜드를 만들어' 고개 들어 길을 보는 것' 으로 묘사돼, 먼저 시작한 피크가 나날이 커지고 있다. < P > 자체 브랜드를 만들어야 한다고 인정한 허경남은 이미 그가 생각하는 2 층 경지에 이르렀다. 하지만' 무엇을 하는지 안다' 에서' 성과를 내라' 에 이르기까지 그 중의 어려움은 경험한 사람만이 느낄 수 있다는 것이다. < P > "두 가지 예를 들어보겠습니다. 하나는 2 년 전, 1989 년의 거시경제 규제입니다. 두 번째는 1997 년 아시아 금융 폭풍이었는데, 이 두 가지 모두 나에게 큰 스트레스를 주었다. " 허경남은 방황하는 동안 살기는 힘들지만, 자기가 무엇을 해야 하는지 알고 있으니 꼭 버텨야 한다고 말했다. < P > "1989 년 우리는 막 공장을 짓고 거시적 규제에 부딪쳐 민영기업에 재등록했다. 당시 나는 국가가 민영기업을 제창하지 않으면 어떻게 할까 걱정이 되었다. 우리 기업가들이 자본가로 취급되면 어떡하지? 지방 정부는 우리에게' 개혁개방은 변하지 않는다' 고 말하도록 독려했고, 나는 겨우 버텼다.

위기 대응 경험은 강력한 무기다. 많은 후발 쇼와는 달리 허경남은 이 업계에서 이미 2 여 년 동안 싸웠다. 허는 취안저우 초기에 오늘날 잘 알려진' 자본 가족화, 관리 사회화' 라는 관점을 제시했다. < P > 다른 사람을 따라가게 하라 < P > 피크가 성공할 때 많은 기업들도 잇달아 본받지만 성공자는 선함이 부족하다. < P > 자본의 개입, 효과적인 기업관리제도로 허경남은' 다른 사람이 따라 하게 하라' 는 밑천을 갖기 시작했다. < P > 는 이미 28 년 12 월 홍콩 연합소를 통해 상장하여 심리한 피크를 통해 현재 언제든지 IPO 를 시작할 수 있다. 필자는 허경남의 입에서' 돈이 나쁘지 않다' 는 피크가 새로운 상장창구를 기다리고 있다는 것을 알게 되었고, 피크도 현재 상장일정이 없다. < P > 이번에 도입한 세 투자자에 대해 허경남은 자신이 마음에 드는 것은 현금 흐름이 아니라 전략적 파트너가 각기 다른 차원에서 자원을 보완한다고 말했다. < P > 참고: "건은국제입주 이후 건설은행이 우리에게 준 편지는 단번에 많이 늘었는데, 이는 이전에는 달성한 적이 없는 금액이다. 삼나무는 그들이 해외에 투자한 온라인 쇼핑 사이트를 통해 전 세계 판매를 돕고, Lenovo 는 그들의 관리 경험을 우리와 공유한다. "허경남에 따르면 전략투자자원을 찾는 이 바둑길은 이후 많은 기업들이 따라올 것 같다.

동시효용 이야기는 매일 시장에서 상연된다. 허경남으로 볼 때 투자자들이 피크의 미래 발전을 마음에 드는 주된 이유는 피크의 국제화 전략이다. 피크가 성공했을 때, 많은 기업들도 잇달아 모방했지만 성공자는 선함이 결여되어 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) < P > 그러나 이 걸음을 내딛기 위해 그가 얼마나 많은 괴로움을 바쳤는지 아는 사람은 거의 없다. 우리는 브랜드 국제화의 길을 가장 일찍 걸었고, 가장 잘 걸었다. "허경남은 잠시 멈추고 웃으며 말했다." 23 년 사스가 스포츠 브랜드를 빠르게 성장시켰을 때, 햇빛이 항상 비바람이 몰아쳤다는 말을 기억하게 했다. "

지난날을 회상하며 세월은 걸쭉하다. 허경남은 피크의 국제화 심산의 길을 언급하며 말보따리를 단번에 열었다. < P > 우리는 처음으로 NBA 경기장에 진출한 중국 광고 스폰서로, 내가 로켓팀에 처음으로 상업 협력을 상담하러 갔을 때 선전에서 미국 비자를 신청할 때 곤경에 처했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) \ "그는 회상했다. < P > "미국 대사관 비자원이 내가 NBA 경기를 후원한다는 말을 듣자마자 그는 회의적인 태도를 취했다." 허경남의 말투가 확고하여, "내가 협찬한 거야!" 라고 정면으로 대답했다.

"NBA 가 또 후원해 줄까?" < P > "이 사진은 우리가 합작에 계약했을 때의 사진이다. NBA 장소에서 우리 광고의 사진이다. 이것은 ..." < P > "Stop, 이 사진들은 모두 가짜가 될 수 있다." < P > 허경남은 또 계약한 서류의 정본을 비자관에게 보여 주었는데, "문건을 남겨두고, 아직 조사를 기다리고, 통지를 기다리고 있다" 는 답변을 받았다. "미국인들은 우리 중국 기업이 이런 실력을 가지고 있다는 것을 믿지 않는다. 항상 내가 그들을 속이고 있다고 말한다." 몇 차례의 조사를 거쳐 허경남은 두 번째 처리시간에 순조롭게 비자를 받았지만, 그는 여전히 다소 불복했다. "나는 납득할 수 없다. NBA 가 왜 우리가 협찬할 수 없는가?" " < P > 흥미롭게도, 피크가 로켓팀 야오밍 팀 동료 바티르와 계약한 뒤 TV 광고 세트를 촬영했는데, 그 안에 반영된 핵심 가치는' 내가 와서 승리를 위해 싸우겠다' 는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 우리는 이 광고가 비자관을 겨냥한 것인지는 알 수 없지만, 허경남이 지지 않는 고집스러운 성격도 그가 견지하고 은근할 수 있게 했다는 것은 부인할 수 없다. < P > 현재 국내 중저가 시장에 만족하지 않는 허경남은 새로운 전략 조정을 시작해 유럽과 미국 등 프리미엄 엔터프라이즈 시장에 목표를 고정시켰다. "NBA 나 다른 세계 정상대회를 후원하는 것은 자본의 힘만으로는 충분하지 않다." 그는 글로벌 스포츠 최고 대회에서 차이를 만들기 위해 하이엔드 제품 라인이 필수 요소라는 것을 잘 알고 있다. 허경남은 중국 스포츠 제품과 세계 명품 사이에 기술적인 차이가 있다고 생각하지 않는다. "국제적인 하이엔드 상품도 중국에서 생산된다. NBA 스타도 우리 피크의 신발을 신는데 이보다 더 고급스러운 게 뭐가 있을까? " 허경남은 자신이 합격한' 몽상가' 가 아니라고 말했다. 더 많은 경우' 할' 때, 차근차근 앞으로 나아가는 것이다. "땀, 저조, 실패는 상관없다. 이것은 나의 승리에 대한 준비이다." 피크의 광고어이자 허경남 조기 고된 수련에 대한 가장 좋은 개요다. 그리고' 내가 와서 승리를 위해 싸우겠다' 는 것은 시장 개척에 대한 그의 야망과 담력을 보여준다.