장펑보(Zhang Fengbo)의 전략

다른 나라에서 발전하려면 그 나라의 국내 실정과 시장에 대한 깊은 이해와 종합적인 이해가 있어야 합니다. 일본 경제계는 미국에 투자할 때 일관되게 신중한 입장을 견지하고 있으며, 투자 결정을 내리기 전에 매우 진지한 시장 조사를 실시하고 있으며 검토 과정도 엄격합니다. 결정을 내리기 전에 기존의 위험과 발생할 수 있는 문제에 대해 상응하는 대책을 강구해두었기 때문에 일단 결정이 내려지면 실행은 매우 빠르고 원활하다. 1980년대 후반에는 일본 신문과 정기간행물에 다수의 기사를 게재하여 미국 경제, 사회, 금융시장을 소개하고 일본의 미국 시장 진출을 이끌었습니다. 나는 또한 일본 투자자들과의 대화에 자주 초대되는데, 이는 매우 인기가 있습니다.

미국에서 하는 일은 반드시 반대에 직면하게 마련이고, 일본의 미국 투자도 마찬가지다. 록펠러 센터를 인수한 미쓰비시 에스테이트와 그 모회사인 미쓰비시 상사, 헐리우드에 진출해 컬럼비아 픽쳐스를 인수한 소니 엔터테인먼트와 그 모회사인 소니는 모두 재팬 클럽의 멤버로 제가 후지은행에 있을 때 직접 경영했던 회사들입니다. . 이 두 번의 인수와 일본 기업을 대신해 내가 인수한 대량의 품목은 필연적으로 강한 반대를 불러일으켰지만 인수 결정에는 전혀 영향을 미치지 않았습니다. 미국은 언론의 자유가 합법화된 국가이기 때문에 당사자와 판사 외에는 누구도 거래를 막을 수 없다. 정부는 정상적인 상업 활동을 간섭하지 않을 것이며 간섭할 권리도 없습니다.

현재 많은 중국 기업들은 '어떻게 글로벌로 진출할 것인가'에만 초점을 맞추고 있으며, 해외 진출 후 어떻게 거점을 확보하고 성공적으로 발전할 것인지에 대해 결정을 내리기 전에 직면하게 될 저항과 반대를 거의 고려하지 않습니다. 우리는 해외에 나갈 때 필연적으로 발생하는 반대를 충분히 견딜 수 없기 때문에 문제의 조짐이 보이면 스스로 퇴각할 것입니다. 이로 인해 일부 투자 프로젝트는 급하게 취소되거나, 중도에 중단되거나 딜레마에 빠졌다. 글로벌 진출은 순조로운 항해가 아닐 것입니다. 피할 수 없는 반대와 시장 위험을 충분히 이해하고 그에 따른 예방 조치를 마련해야 합니다. 투자에는 항상 위험이 따릅니다. 전 세계를 휩쓴 아시아 금융위기 당시 저는 후지은행에서 수십 개의 다국적 기업의 리스크 관리 업무를 담당했습니다. 대부분의 기업은 구제됐지만 일부 부실한 기업은 파산해야 했다. 저는 세계 4위 투자은행인 야마이치증권을 포함해 세계 3대 기업의 파산 처리에 직접 참여했습니다. 그러나 당시 일본의 경제 불황은 미국에 대한 투자 실패가 아니라 일본 경제 자체의 구조적 문제에서 비롯되었다는 점은 언급할 가치가 있다. 오히려 미국 자회사의 호조에 힘입어 일본 기업이 많이 살아났다. 세 회사가 부도가 났음에도 불구하고 미국 자회사들은 계속해서 막대한 이익을 챙겼다. 모회사가 부도난 뒤에도 미국법인이 계속해서 수익을 창출해 부채손실이 줄었다.

시장 변화와 경제 변동의 법칙을 이해하면 위험을 기회로 바꿀 수 있습니다. 1990년대 중반 미국 경제는 불황에 빠졌고, 일부 일본 기업은 패닉에 빠져 투자부동산을 매각했다. 그 중 록펠러센터가 반값에 세일 중이다. 대부분의 일본 기업은 이를 따르지 않았습니다. 제가 대표하는 다케나카 그룹은 미국 자산을 매각하지 않았을 뿐만 아니라 하락세를 기회로 시장에 진출하고 미국에 대한 투자를 늘렸습니다. 이때 미국 시장에 대규모로 진출하며 일본 금융업계에서 독보적인 기업으로 자리 잡은 것이 바로 오릭스(ORIX)다. 저는 짧은 기간 동안 회사에 입사하여 중국의 투자 및 금융 업무를 담당했습니다. 당시 나는 또한 각계각층에 저렴한 가격으로 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회를 추천했고, 많은 중국 투자자들과 일부 중국 투자자들도 미국 부동산에 막대한 투자를 하여 큰 이익을 얻었습니다. 그 중 중국 투자자가 구매한 여러 부동산의 가치는 연간 100% 이상의 성장률로 매년 두 배씩 증가했으며, 건물 운영으로 막대한 이익을 얻었습니다.

따라서 중국은 글로벌 진출을 결정하기 전에 연구에 집중해야 하며, 글로벌 진출 후 위험과 과제, 대응책을 엄격하게 검토하고 포괄적이고 전면적인 타당성 실증을 과학적으로 수행해야 한다. 시장 변화와 변동 속에서도 굳건한 자세를 유지해야 할 뿐만 아니라, 적응력을 강화하고 위험을 기회로 전환하며 혼란 속에서도 해외 투자에 대한 더 높은 수익을 보장해야 합니다. 일본인은 "함께 그룹화"하는 전통을 가지고 있는데, 이는 해외 투자에서 더욱 두드러집니다. 나는 일본의 Takenaka Group을 대표하여 미국에서 수많은 프로젝트에 투자하고 인수했습니다. 그 중 다케나카 그룹이 운영하는 뉴욕 재팬 클럽 빌딩은 일본 최대 규모의 해외 센터로, 그 회원으로는 일본의 3대 주미 대사, 유엔, 뉴욕 등이 있다. 또한 Nippon Keidanren 및 일본 상공 회의소 외부 창구 회원입니다. 이 센터는 일본의 미국 투자를 안내하는 지휘소이자 일본과 미국의 정치, 경제 지도자 간의 교류를 위한 중요한 장소입니다.

일본 클럽 빌딩은 지역 주민들과의 우호 관계를 심화하고 주류 사회에 통합하기 위해 정기적으로 다양한 문화 및 스포츠 교류 활동을 개최합니다. 다도, 꽃꽂이, 서예, 일본어 등 다양한 강연과 전시도 개최돼 일본 문화를 알리고 있다.

일본클럽은 정보제공과 긴급상황 해결을 위해 정기적으로 시사브리핑을 개최하고 있습니다. 일본이 미국에서 사업을 하면서 직면한 문제에 대응해 일본 정부와 주미 대사관, 영사관을 통해 미국 정부와의 소통을 강화하고 상응하는 대책을 마련해 나가겠습니다. 특히, 미국 사회의 복잡성에 대응하여 일본과 미국이 체결한 양자간 투자 보호 협정을 통해 일본 기업이 미국에서 원활하게 사업을 할 수 있게 되었습니다. 예를 들어, 일본과 미국 간 인적 교류에 대한 비자 면제는 없으며, 다국적 기업의 경영자 및 전문가와 그 가족이 미국에 와서 영주권으로 직접 전환할 수 있는 L 비자가 제공되며, 세금 우대 정책 등이 있습니다. 공식화됩니다. 특히, 회사 경영의 특별 정책은 일본 소유 기업이 일본인에 의해 절대적으로 통제되고 미국 연방 및 지역 규정에서 면제되도록 보장합니다.

중국 자금을 지원받은 기업이 해외 사업을 할 때 대부분 독립적으로 운영되며 상호 교류는 거의 없습니다. 문제가 발생하면 신속하게 도움 없이는 할 수 있는 일이 없습니다. 동시에 그들은 미국 비자, 세금, 회사 경영 등의 측면에서 큰 어려움에 직면해 있으며 투자한 기업의 기본적인 운영조차 보장할 수 없습니다. 따라서 중국이 글로벌화함에 따라 메커니즘을 개선하고 관리 및 서비스를 강화해야 합니다. 국내 당국과 해외주재 대사관, 영사관은 화교협회를 설립하고 개선하며 주최국과 다양한 분야의 교류활동을 전개하고 해외기업에 지도와 서비스를 제공해야 한다. 중국 기업인의 해외 환경을 개선하고, 규제를 개선하며, 양자 및 다자간 투자 보호 메커니즘을 개선하고, 중국 자금 지원 기업의 해외 사업이 원활하게 발전할 수 있도록 호스트 국가 정부와 긴밀히 협력합니다. 일본이 처음 미국에 진출했을 때 록펠러 센터를 대규모로 인수하고 할리우드에 진출해 전 세계적으로 큰 반향을 일으켰고 미국 국민들 사이에 강한 반일 감정을 불러일으켰다. 일본은 그 어떤 반대나 저항에도 사업기회를 포기하지 않고 압박을 견뎌왔다. 반면, 불필요한 마찰과 소음을 줄이기 위해 비즈니스 수행 방식을 바꾸고 눈에 띄지 않는 자세를 유지하십시오. 1989년 컬럼비아 픽쳐스를 인수했지만, 소니 엔터테인먼트의 이름은 1993년까지 제목 아래 작은 텍스트 줄에 감히 나타나지 않았습니다. 1992년에 우리는 100년 된 일본 클럽 빌딩을 "Plaza 57"이라는 미국 이름으로 재등록했습니다. 내가 대표하는 일본 기업과 내가 감독하는 일본 기업은 더 많은 대규모 프로젝트를 인수했지만 그 내용은 매우 비밀스럽고 대중에게 공개되지 않았습니다. 그 결과, 많은 유명 건축물이 일본에 인수되었음에도 불구하고 그 소유자의 신원은 아직까지 노출되지 않았습니다.

현재 일부 중국 기업들이 글로벌 진출을 위해 큰 돌풍을 일으키고 있지만, 완공되기도 전에 시내를 떠들썩하게 만들어 언론과 지역사회, 업계의 분노를 자아내고 있다. 공공의. 경쟁사와 관련 업계는 기회를 이용해 계획을 억누르고 계획을 좌절시켰다. 지난 10년 동안 많은 국내 금융기관과 투자자들이 뉴욕에 재팬클럽빌딩과 같은 기반을 마련하고 싶어했습니다. 사전에 중국과 해외 언론에 대대적으로 홍보됐고, '차이나 센터' 등 현수막을 내세워 추진력을 얻었으나 성과는 없었다. 일본 정부와 재외대사관은 일본 기업의 해외 사업 진출을 지도하고 지원하는 중요한 역할을 담당하지만, 주로 정부 간 협력 문제와 양국 간 규제 제정에 국한된다. 특정 기업의 투자와 사업 운영은 전적으로 기업이 직접 수행하며, 일본 정부는 개입하지 않습니다. 미국은 민간기업이 지배하는 시장경제 국가다. 자유롭고 공정한 경쟁이라는 개념은 정부가 기업의 정상적인 행위에 간섭하는 것을 허용하지 않는다. 비즈니스 관행이 공식 색상으로 오염되면 문제가 발생합니다. 예를 들어 재팬클럽이 확장 개관하면서 일본 외무성은 건물 입구 창문 부분을 외부 홍보 대행사로 임대할 계획이었다. 이 소식이 퍼지자 많은 미국인들이 그들을 협박하러 왔습니다. 그 중 근처에서 문화재 가게를 운영하는 한 여성은 자신도 이곳을 임대하고 싶다고 주장했고, 그렇지 않으면 비용을 지불해야 한다고 주장했습니다. 요구 사항이 충족되지 않으면 그녀는 뉴스를 다루는 주요 언론 매체에 문제를 폭로했습니다. 결과적으로 우리는 이 계획을 포기하고 개인 보석상에게 임대해야 했고, 다시는 아무도 문제를 일으키러 오지 않았습니다.

많은 중국 기업이 공식 채널을 통해 국회의원, 주지사, 시장 등을 찾기 위해 미국에 온다. 그리고 일부 로비스트들은 상황을 이용하여 이익을 얻기까지 했습니다. 정치인들의 개입으로 기업 관행이 정치화되고 치열한 당파 싸움에 빠졌고, 이는 언론과 사회, 관련 업계의 반발을 불러일으켰다. 일부 정상적인 인수합병은 부정적인 언론의 과대광고, 관련 업계의 로비, 정치인과 로비스트의 개입을 통해 관심의 초점이 되었습니다. 원래는 단순한 부동산 투자 프로젝트였지만 '해외 중국의 정치, 경제, 문화 중심지'로 추진됐고, 일반 기업의 투자는 '중국의 글로벌 에너지 전략의 일환'으로 외부 세계로 추진됐다. 돈은 썼지만 일이 잘못되었습니다.

따라서 중국 기업이 발전을 위해 미국에 올 때 정치인을 피하고 강력하고 평판이 좋은 산업과의 파트너를 찾고 현지 자원과 자금을 최대한 활용해야 합니다. 미국 업계는 윈윈(win-win) 상황을 추구하며 해외 기업이 미국에서 발전할 수 있도록 강력한 재정 지원과 포괄적인 서비스를 제공할 의향이 있습니다.

저는 현재 미국 씨티은행에서 근무하며 매년 중국계 미국인을 비롯한 수백 명의 미국 기업가들에게 자금을 지원하고 그들의 꿈을 성공적으로 실현하고 있습니다. 일본은 패배의 잿더미에서 일어나 자신의 장점을 활용하여 세계로 진출하고 많은 산업을 장악했으며, 이는 중국이 배울 수 있습니다.

일본은 급속한 경제 성장과 엔화 가치 상승으로 형성된 막대한 외환 절약에 힘입어 빠르게 세계 금융 시장을 장악했습니다. 제가 일했던 후지은행은 갑자기 세계 최대 은행이 되었고, 일본 은행들이 세계 10위권을 장악했습니다. 외국계 은행은 소매업에서 비용이 많이 들고 고객 관계 및 감독 측면에서 국내 은행과 경쟁할 수 없기 때문에 미국의 일본 은행은 장점이 있는 대규모 투자 은행 사업에 집중해 왔습니다.

내가 감독하는 많은 일본 기업들은 자동차 산업의 토요타, 전자 산업의 소니, 투자 은행의 노무라 증권, 미쓰이물산 등 외부 발전에 있어 다양한 산업 분야에서 세계적인 리더로 성장했다. , Ltd., Mitsubishi Corporation 등의 금융 기관을 대상으로 하고 있습니다. 물론 일본도 미국에 투자할 때 산업선택에 실패했다. 예를 들어 소니가 컬럼비아 픽쳐스를 인수한 경우 외국 문화의 큰 차이와 미국의 엔터테인먼트 산업 경영 경험 부족으로 인해 수십억 달러에 달하는 막대한 손실을 입었습니다.

컴퓨터, 가전제품 등 산업 분야에서 중국 기업이 국제 시장에 등장하기 시작했다. 현재 중국의 강력한 외환 저축과 위안화의 점진적인 절상으로 인해 중국은 점차 금융 강국이 될 수 있는 능력을 갖게 되었습니다. 전문적 수준, 경쟁력 및 경영 효율성이 향상됨에 따라 국제 금융계에서 중국의 경쟁력과 위상도 가속화될 것입니다. 미국 부동산은 저위험, 고수익, 산업정책 제한이 적고 기술요건이 낮으며 자금조달이 편리하고 노사분규가 없으며 경영이 용이한 수익산업이기도 하다. 다른 산업을 발전시키다. 중국과 중국 투자자들을 포함한 외국인 투자자들이 미국 부동산 투자에서 큰 성공을 거둘 가능성이 가장 크다. 현재 중국은 글로벌 진출에 있어 많은 이점을 갖고 있다. 상응하는 산업 개발 계획과 상응하는 지원 정책을 수립하여 중국 기업이 국제 시장에서 발판을 마련하도록 촉진해야 합니다.