작은 걸음으로 달리는 미래

거시경제학에서 우리는 종종' 한계효과' 라는 단어를 만나는데, 우리도 이 어구를 외울 수 있다.' 한계효과 감소 법칙' 을 외울 수 있다. 경제학은 결국 나의 전공이 아니기 때문에, 나는 전문가의 방식으로 설명하기가 매우 어렵다.

아주 간단한 비유를 해보죠. 배고플 때 햄버거를 먹으면 만족감이 생긴다. 두 번째 햄버거를 먹으면 기분이 좋다. 그리고 세 번째 햄버거를 먹으면 더 이상 먹을 수 없다. 네 번째 햄버거를 주면 구토를 할 수 있다. 이것은 가장 간단한 한계 감소 효과입니다.

◊ "다른 투입이 고정된 상황에서 한 가지 투입을 계속 늘리면 새로운 산출이나 수입이 점차 줄어든다."

τ 이것은 실제로 우리가 자주 보는 공급 업체와 유사합니다. 우리가 구매할 때, 우리는 반드시 공급자를 개발하고 공급자를 찾아야 한다. 우리가 보는 공급자는 크고 작다. 이때 무의식적으로 공급자가 클수록 좋다. 더 크게 보일수록 그 힘을 더 잘 보여줍니다.

사실, 앞서 언급했듯이 모든 공급망 모델은 비즈니스 모델과 협력해야 합니다. 협력이란 자신의 상황에 따라 선택하는 것이다. Dell 은 장기 협력 공급업체, 자체 공급 능력 개발 및 개발 공급자의 세 가지 범주로 나뉩니다.

1 장기 협력 공급업체

◊: 때때로 우리는 좋은 공급 업체와 협력합니다. 일련의 제품 라인 중 일부 공급업체는 자신의 특기를 가지고 있으며, 특정 제품에는 더 전문적이고 가격도 경쟁력이 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이후 협력이 깊어지면서 안정적인 공급업체로부터 더 많은 금형을 개발하고 더 많은 제품을 생산할 수 있도록 더 많은 투자를 하고자 합니다. 이로 인해 공급업체에게 더 많은 이윤을 가져다 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협력명언)

τ 한 제품에서 10 개 제품으로 발전시켰을 때 불확실한 주문, 다종 구매, 이윤율 보조금 등 주문 완료 방식을 더 잘 통제할 수 있었다. 특히 구매해야 할 예비 부품은 납품 불안정으로 인한 위험을 크게 줄이고 위험 통제의 원천을 줄였다.

이런 모델이 성장함에 따라, 사람들은 점차 단맛을 맛보아 투자를 늘렸다. 이렇게 또 1 년 동안 계속되었다. 업종 변동이 있을 때 발생하는데, 출하량이 감소하기 시작했고, 제품 모델이 더욱 다양해졌다. 계속 투자하는 것은 좀 견딜 수 없다. 주문량이 1000 여만에서 200 여만 명으로 줄어 매우 어려운 상황에 처해 있다. 다행히 공급자 자체에는 일정한 시장이 있어 정상적인 운영을 유지할 수 있다.

○: 이것은 진실한 이야기이자 우리가 이전에 협력했던 공급업체이다. 그해 기계와 금형에 투자하여 공급자 사장에게 풍성한 이윤을 가져왔다. 이후 설비에서 생산된 제품 모델과 디자인이 다양한 수요를 충족시키지 못해 주문이 점차 하락하고 있다. 사실 이것도 한계효과입니다. 투자가 갈수록 커지는 상황에서 인건비, 공장 공간 수요, 수력 비용, 재료 비용 등이 있다. 모두 증가하고 있고, 이윤은 점점 더 크게 압축되고 있다. 작은 걸음으로 달리는 영양부터 느릿느릿한 코끼리에 이르기까지.

2 자급 능력

자급자족도 하나의 도리다. 한 회사는 소기업 단계에서 항상 규모를 확대하려고 한다. 규모가 너무 작아 더 높은 수익률을 얻을 수 없기 때문이다. 자본 확장은 항상 자본가의 유일한 철학이다.

τ 기업의 생산능력이 확대되면 공장과 노동력에 대한 수요가 점차 증가할 것이다. 이미지의 예를 들어 봅시다.

τ 우리의 생산 서열을 1 에서 8 까지 가입하면 주문량은 5 개 제품이고, 생산원가는 10 이고, 제품가격은 160 원이며, 이윤은 판매가격에서 원가를 뺀 것이다. 글쎄, 그건 이해 하기 쉽습니다. 우리가 더 많은 생산 설비를 투입하고, 더 많은 제품을 생산하고, 생산 원가가 상승하고, 생산 수량도 상승하고 있다. 대규모 생산을 진행할 때, 우리의 가격도 하락하고 있으며, 우리는 더 많은 판매를 얻었다. 우리 제품의 총 이윤을 보니, 사실 1800 원이 되자 하락하기 시작했다!

◊ 이것은 대략적인 예입니다. 실제 원가 분석 및 가격 포지셔닝은 그렇게 간단하지 않습니다. 이것은 매우 이해하기 쉬운 비유일 뿐이다. 이익 곡선을 다시 살펴 보겠습니다.

τ 우리는 그것이 아치형 곡선이라는 것을 발견했다. 즉, 이상적인 제품 생산 규모에서 이윤이 극대화된다는 것이다. 이 시점에서 기업은 아웃소싱 전략, 브랜드 구축, 포장 개발을 선택할 수 있습니다. 그러나 현실에서 운명을 완전히 주재하는 것은 불가능하다. 맹목적으로 확장, 합병 재편성, 거대하고 복잡한 중자산의 길을 걷고, 적폐가 무성하다. 한 걸음 더 파는 것은 매우 느리고, 작은 걸음으로 빨리 달리는 것은 매우 어렵다.

τ "홍루몽" 이 말했듯이, "큰 어려움이 있다."

3 개발업체

τ 때때로 관리자들은 20 ~ 30 개의 공급업체가 그들의 손에 있어야 하며, 그들만의 선택을 제공할 수 있어야 한다. 이것은 사실 극단적인 생각이다. 우리는 반드시 두 가지를 고려해야 한다. 우리의 데이터 처리 능력은 얼마나 됩니까? 이 공급자에게 얼마나 많은 주문을 할당할 수 있습니까?

τ 공급자는 우리가 제품의 공급을 보장할 수 있도록 가장 기본적인 공급 관계를 가져야 한다. 정보만으로는 충분하지 않으며, 또한 효과적인 협력을 형성하여 원하는 효과를 달성해야 한다. 우리는 많은 공급자를 가질 수 있지만, 각 범주에 견실하고 안정적인 공급자가 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 많은 정보만 있다고 해서 당신의 공급자가 되는 것은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 아니면 월마트처럼 매년 많은 사람들이 당신과 협력해서 당신의 오퍼를 찾고 싶어합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트) 일반적으로 방대한 양과 매우 분산된 주문은 공급망의 복잡성을 처리하는 기업에게 매우 도전적이며, 복잡성은 공급망의 시금석이다.

공급자 개발의 경우 한계 효과도 참조할 수 있습니다. 공급업체가 클수록 능력이 강한 것은 아니다. 젊었을 때는 빨리 달릴 수 있고, 늙었다고 반드시 빨리 달리는 것은 아니다. 어떤 공급자는 매우 방대하지만, 과정과 비준이 끝나서 황화채가 모두 식었다. 선물 원자재를 만나면 매달 가격을 갱신해야 하는 것이 걱정스럽다. 관건은 먼저 적절한 공급업체와 합작한 후에 천천히 개조하는 것이다. 동시에 구매 개발 책임자는 가격 대비 성능이 더 높은 공급업체를 찾아 공급자의 전환율과 협력의 안정성을 점진적으로 높일 것이다.

τ 첫 번째 협력업체는 종종 비교 효과와 벤치마킹을 가지고 있으며, 규모가 작을수록 더 쉽게 통제할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협력명언) 이전에 사소성 제품을 만드는 작은 공장, 환경위생, 시설, 생산능력이 걱정스러웠다. 이런 제품은 후기에 반품 불만이 생기면 비용이 많이 들 것이다. 공급자는 일반적으로 도심에 있지 않습니다. 물류 여정이 내려와서 수천 원이 없어졌는데, 팔 수 있는 이 목록도 인출되지 않았다. 구매량이 많으면 실력 있는 공급 업체 중에서 공급 업체를 선택하고, 강건하게 연합하여 일정 규모를 달성해야 하며, 이윤뿐만 아니라 브랜드 효과도 중시해야 한다. 대형 공급자의 장점은 브랜드 보장 능력이 강하고 위험 통제 능력이 강하다는 데 있다.

한계효과, 이렇게 이해한다면 초보적인 느낌을 쉽게 가질 수 있을 것이다. 이것은 일종의 철학과 더 비슷하다. 너무 멀리 가면 좋은 때에 멈추고 더 좋은 길을 선택해야 한다. (존 F. 케네디, 철학명언)