직판이란 무엇입니까? 불법인가요?

I. 기원과 분류

중국의 직판

직판은 중국에서 청말민초에 기원했다! 사료에 따르면, 일찍이 1929 년 중국 왕밥장의 2 세대 매니저는 직판과 비슷한 방식으로 장사를 유치했다. 왕에게 장사를 소개하는 사람은 누구나 영업액 5%~ 10% 의 공제를 받을 수 있다. 이것은 세계 최초로 기재된 직판이자 직판의 기원이다!

현대직판

현대 직판은 미국에서 시작되었고, 최초의 직판 싹이 1950 년대에 시작되어 유대인 카사베에 의해 창립되었다. 정보사회의 급속한 발전과 사람들이 편리하고 빠른 쇼핑을 추구하는 심리에 따라, 그것은 운수되었다. 현재 시장경제가 성숙한 나라에서는 직판이 거의 전 세계에 널리 퍼지고 있다. 직판은 인류의 가장 오래된 상업 분배 모델이라고 할 수 있지만 직판은 줄곧 잘 이해되지 않았다. 직판의 정의는 아직 정해지지 않았다. 직판은 두 가지 범주로 나뉘기 때문이다.

분류

첫 번째 범주: 좁은 직판.

좁은 직판이란 생산자, 제조업체, 수입상이 직판원 (소비자) 을 통해 직접 대면하여 소비자에게 제품을 판매하는 것을 말한다. 여기에는 단일 직판과 다중 직판이 포함된다.

단일 직판은 20% 의 직판회사에서 사용한다. 직판 회사의 80% 가 다단계 직판을 채택하고 있다. 단급 직판은 커미션 모델을 도입하는 것이다. 예를 들어 보험회사, 선물회사의 매니저는 모두 무상이며, 자신의 인간관계로 제품을 판매하고, 공제를 받지만, 발전된 고객은 영업사원이 되어 계층 구조를 형성하지 않았기 때문에 이것은 합법적이다.

다단계 직판은 회사 기반 인센티브 제도다. 직판원 (소비자이기도 함) 은 소비자들에게 회사의 제품이나 서비스를 판매하는 것 외에도 소비자를 흡수, 지도, 육성해 부하 직판원이 될 수 있어 온라인 직판원이 됐다. 상급 직판원은 하급 직판원의 수, 대수, 실적 등 승진 반에 따라 서로 다른 비율의 보너스를 받을 수 있다. (설명: 직판 개발 고객도 영업 사원이 되어 계층 네트워크를 형성하여 팀 보수를 실현할 수 있습니다.)

두 번째 범주: 직접 판매, 직접 마케팅이라고도합니다. 제품 제조업체, 제조업체 및 수입업자는 미디어 (메일 DM, TV 쇼핑 채널 및 인터넷) 를 통해 소비자에게 제품 또는 컨설팅을 전달합니다. 직복마케팅에서' 직선' 은 리셀러를 거치지 않고 소비자에게 직접 판매하는 것을 의미하고,' 복직' 은 기업과 고객 간의 상호 작용을 가리킨다. 고객은 기업의 마케팅력에 대해 명확한 답변을 가지고 있고 (사거나 사지 않음), 기업은 명확하게 통계할 수 있는 응답 데이터를 가지고 있어 이전의 마케팅 효과를 평가한다.

둘째, 직접 판매의 매력

권위 있는 언론은 미국 일본 등 선진국의 직판 업무가 이미 일용품 소매시장의 61.7% 를 차지했다고 발표했다. 더 중요한 것은 직판업계의 출현으로 국내에' 창업이 무엇인지 전혀 모르는' 많은 사람들에게 모처럼의 기회를 제공한다는 점이다. 어쩐지 어떤 사람들은 그것을 좋아할 것이다 ... 우리가 이런 상황을 단호히 거절할 수 있을까? 직접 판매에 쉽게 말할 수 있습니까?

가장 좋은 태도는 마음을 가라앉히고 차분한 마음으로 직판의 매력을 탐구하는 것이다. 아마도, 이 직업은 정말 여러분 모두에게 자아를 성취할 수 있는 기회를 남겼을 것입니다.

직접 판매를 해석하는 것은 한 단어: 성공! 이것은 모든 사람의 마음속의 궁극적인 소망이다. 모두가 성공하기를 원합니다. 성공에 대한 정의는 사람마다 다르지만, 결국 아름다운 사업을 창조하고 아름다운 생활을 하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 모든 사람은 평생 이런 기회, 이런 길을 찾고 있다. 아쉽게도 많은 사람들이 실패했다.

누군가가 훌륭한 공식을 요약할 때까지: 성공 = 꿈+지렛대+팀. 그 이후로 세계 백만장자의 수가 급속히 증가했다. 사람들은 직판이 바로 이런 사업이라는 것을 발견하기 시작했고, 그것은 이 공식에 열거된 어떤 조건에도 부합한다. 꿈은 우리의 소망이고, 지렛대는 당연히 각종 직판 회사이다. 팀의 경우 직판 직원이 만든 고객 네트워크와 리셀러 네트워크입니다. 나는 이것이 그렇게 많은 사람들이 이 산업에 끊임없이 진입하는 이유라고 생각한다.

구체적으로, 이 주문들은 더 명확하고 세밀하게 분해될 수 있다. 직판 매력을 철저히 이해하고자 하는 독자에게 명확한 개념을 주기 위해 이 글은 16 의 여러 방면에서 직판의 가치를 분석한다. 이러한 가치관은 직판의 판매점, 매력, 전망이며, 많은 직판업체들이 제창하는 문화정신과 직판 종사자들이 좋아하는 내포이기도 하다.

매력 중 하나: 꿈을 넘어서

어려서부터 크게까지, 모든 사람은 과학자나 예술가가 되는 꿈을 하나 이상 가지고 있다. 또는 고층 빌딩을 소유하고 전 세계를 여행하십시오. 친구를 사귀고, 세상을 돕는 등등. 아쉽게도 현실은 꿈이 아니다. 너무 많은 사람들이 잔혹한 현실 앞에서 패했다. 꿈을 이룰 수 없을 뿐만 아니라, 실직이나 실업, 또는 영웅이 무용지물이 되는 등 더 많은 시련을 겪을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 박해의 얼굴에, 우리는 예외 없이 축소 하거나 심지어 꿈을 몰 살, 변경, 변경 하 고 싶지 않아, 심지어 변경할 수 없습니다.

직판과는 달리, 이 업계는 사람들의 꿈을 다시 깨우고, 인생의 의미를 다시 생각하게 하고, 영혼의 구석에 숨어 있는 소망을 다시 활성화하기에 충분하다. 직판은 우리가 더 많은 친구를 사귀고, 판매 전문가가 되고, 세상 물정을 보고, 건강하게 오래 살 수 있다는 것을 알려준다. 모든 사람이 결국 목표를 달성할 수 있는 것은 아니지만, 그들의 마음은 확실히 살아 있다. 성공, 마케팅, 심리, 설득, 소통 등 다양한 교육 훈련을 통해 인생의 의미와 가치를 다시 인식하기 시작했다.

이런 관점에서 직판은 과거를 초월하고, 미래를 창조하고, 끊임없이 실현하며, 정체된 마음이 다시 졸졸 흐르기 시작한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 이것은 위대한 각성이며, 용감하게 분투하는 정신은 꿈을 초월하는 가치를 구성한다.

매력 2: 명확한 목표

명확한 인생 목표를 가진 사람들만이 최고의 성과를 거둘 수 있는 것으로 조사됐다. 이들은 전체 인류의 5% 에 불과하다. 대부분의 사람들은 자신의 미래에 대해 명확한 계획이 없다. 다시 말해서, 많은 사람들의 인생 목표는 분명하지 않으며, 어떤 사람들은 심지어 인생 목표도 전혀 없다면, 당연히 많은 성과를 거둘 수 없을 것이다. 완전한 업그레이드 체계를 통해 직판은 모든 종업원에게 방향을 분명히 했다. 시간이 오래되면 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 나아가면 더 높은 경지에 도달할 수 있고, 자신을 성취할 수 있다.

너는 인생 목표가 없을지도 모르지만, 일단 회사에 들어가면 너의 노력 방향이 명확해진다. 매달 어떤 수준에 도달해야 하는지, 수입이 얼마인지, 얼마나 많은 고객을 추천하는지 모두 수량화할 수 있다. 이 업그레이드 시스템은 모두에게 방향을 제시했다. 당신은 당신의 목표에 대해 생각할 시간이 필요하지 않습니다. 단지 그것들을 이루기 위해 끊임없이 노력하기만 하면 됩니다. (존 F. 케네디, 노력명언) 너의 생활은 노력하는 과정에서 자연히 더욱 풍부해진다.

세 번째 매력: 지속 가능한 학습

본 세기는 평생 학습을 장려하는 세기이다. 직판업체들은 지속적인 훈련과 학습으로 모든 직원들이 단기간에 많은 새로운 지식을 배울 수 있게 했다. 제품, 제도, 마케팅 모델, 인간관계 소통, 영양미용 등 각종 지식은 끊임없이 주입되고 교류되고 공유된다. 또한 대량의 서적, 시청각 자료 보급, 각종 학원의 개최로 학습이 부족한 사람들은 성적 향상에 힘쓰고 있다. 그들의 지식은 날로 풍부해지고 있으며, 자질과 품위도 끊임없이 높아지고 있다.

대부분의 직판 업체들은 체계적인 교육 훈련 프로그램을 갖추고 있는데, 이러한 지속적인 학습 모델은 새로운 세기의 시대적 특징에 부합한다. 지식은 운명을 바꾸고 인생을 풍부하게하는 법을 배웁니다. 학습형 조직 설립을 주창한 이 시대에 직판 업체는 마침 전형적인 대표가 되었다. 직판업체 강사가 세일즈맨을 교육할 때 가장 유명한 좌우명은' 지식은 유일한 선이고 무지는 유일한 악이다' 이다. 학습을 도덕적 수준으로 끌어올리는 것은 시대의 가장 매력적인 특징 중 하나일 것이다.

매력 4: 훌륭한 스승과 좋은 친구

직판회사의 학원에서 우리는 "인생에서 가장 큰 비극은 좋은 선생님이 배우지 않고, 좋은 친구가 사귀지 않고, 기회가 있을 때 확신이 없다는 것" 이라는 말을 자주 듣는다. 뜻은 간단하지만 의미가 깊다. 성공하기 위해서는 멘토와 친구의 도움으로 모든 절호의 기회를 잡아야 한다는 것을 알려준다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이것은 확실히 인생 성공의 정리이다. 각 직판 회사는 종합적인 자질이 높은 강사를 배치해 가장 혁신적인 마케팅 이념과 광범위한 지식을 끊임없이 팀에 전달하며 팀 구성원 간에 기회를 공유한다. 이런 친구식 팀은 취향이 맞아서 독특한 풍경을 이루었다. 이 집단의 끈기, 솔직함, 헌신은 항상 모든 신인을 감동시킨다. 많은 훌륭한 스승과 좋은 친구들이 있는 이 집단은 특별한 흡인력을 낳는다.

다섯 번째 매력: 자유와 자율성

직판은 진정으로 자유롭고 독립적인 산업이다. 모든 사람은 전체 팀의 한 부분이자 독립된 창업자이기도 하다. 개인의 목표는 자신이 정한 것이다. 어떤 수준에 도달하고 싶은지, 수입이 얼마인지는 모두 스스로 결정한다. 상대적으로 편안한 상태에서 여러분의 마음을 더 잘 발휘할 수 있도록!

직판원은 자유롭지만 산만하지는 않다. 실제로 이들은 팀에 들어오자마자 고도의 자율성을 보이고 있다. 자유 자주의 정신으로 팀의 대부분의 구성원은 제시간에 도착하여 시간 관념에 집중할 수 있다. 이런 자유롭고 질서 있는 생활은 직판의 매력적인 매력 중 하나가 되었다.

매력 6: 공정성과 정의

직판업체가 인재를 선발하는 조건은 매우 적고 학력, 생김새, 사회관계, 사회적 지위, 나이, 경험 등 전통기업의 심사 지표는 직판업체에서 거의 희석되고 있다. 시도해 보는 데 관심이 있다면 누구나 할 수 있다. 남자든 여자든 키가 크든 짧든 잘생겼든 못생겼든 건강이든 장애든 누구나 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 어차피 직판회사의 전시 대상은 계층적입니다. 당신이 고객이거나 경영자가 될 수 있습니다. 자신 있고 사업심이 있는 모든 사람은 스스로 시도해 볼 수 있다.

직판의 감당력이 특히 강하다. 이른바' 여자가 없으면 잘하지 못하고, 남자가 없으면 크게 할 수 없고, 아이가 없으면 빨리 할 수 없다' 는 것이다. 뿐만 아니라 구체적인 업무운영에서 정규회사라면 그 제도는 거의 초월할 수 있는 특징을 가지고 있다. 남녀노소, 선착순, 다노다득의 분배 이념에 따라 그에 상응하는 보수를 받을 수 있다. 이것은 평등에 대한 대중의 열망을 크게 만족시켰고, 많은 일반 종사자들이 마땅히 받아야 할 존엄성을 얻었기 때문에 더욱 노력하여 더 좋은 결과를 얻었다.

매력 7: 팀워크

이것은 협력의 시대이니, 아무도 혼자서 큰일을 이룰 수 없다. 2002 년에 수백만 권의 책을 팔았습니다. "스스로 치즈를 만드는 법을 배워라!" 이 책에는 "세상에는 완벽한 개인이 없고 완벽한 팀만 있다" 는 생각을 자극하는 말이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언). " 이 점에서 직판업체들은 팀의 매력을 가장 전형적으로 보여준다. 전통 산업에서 우리는 당신이 죽고 사는 경쟁에 익숙해져 있습니다. 성공한 모든 직판들은 방대한 팀을 가진 리더입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 팀원의 우세는 서로 보완하고, 각자 자신의 능력을 과시하며, 놀라운 성적을 창출한다.

팀은 한 가지 분위기를 조성하여 포단이 세계를 정복하는 윈윈 모델을 만들면서 모든 사람의 가치를 보여 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 이것이 직판 성공의 핵심 원인이다. 업계 내에서 일류 사람들이 팀워크를 사용하고, 이류 사람들은 개인의 힘을 사용하고, 3 류 사람들은 사용하고, 4 류 사람들은 사용하지 않는다고 말하는 것도 놀라운 일이 아닙니다. 팀워크는 모든 사람을 성공시켰다. 직판의 가장 큰 매력 중 하나다.

매력 8: 시스템 구축

비즈니스라는 단어는' 끝없는 창의력' 을 의미한다. 직판은 전통 물 따기 사업을 기초로 한 창업 혁명이다. 각 종사자들이 직판원의 수입원인 다양한 규모의 마케팅 체계와 소비 체계를 세울 수 있게 하다.

직판원이 다년간의 노력을 통해 방대한 체계를 세웠을 때, 그의 부의 통로는 완성되었다. 그는 제도가 가져온 부를 점점 더 쉽게 누릴 수 있다. 인터넷, 통신망, 전력망, 급수망, 케이블 방송망 소유자처럼 파이프 설치 시 수입이 적을 수 있지만, 네트워크 시스템이 구축되면 언제 어디서나 수익을 거둘 수 있다. 이것이 직판 네트워크의 가치다. 정규적이고 제품 마케팅을 이익으로 하는 직판 기업이라면 결국 제도의 매력을 과시하고 있다.

제도는 미래, 제도는 부, 제도는 보장, 제도는 모든 것을 가지고 있다. 이것은 거의 직판원과 기업의 전문 용어가 되었다.

매력 9, 부티크.

매력 10. 부를 창출하다. 직판 부의 창출 우세는 한 세대의 서민들의 생활을 변화시키고 있다.

매력 11, 평생 성장. 직판원들이 자주 사용하는 일상적인 인센티브는 "매일, 모든 면에서 나는 점점 좋아지고 있다" 는 것이다. 몸의 성장은 조금씩 조금씩, 마음의 성장은 점프식이다.

매력 12. 집단인정. 격려와 칭찬은 바보를 천재로 만들 수 있고, 비판과 욕설은 천재를 바보로 만들 수 있다.

매력 13. 세계를 주유하다.

매력 14 건강하고 아름다워요.

매력 15, 자기 실현. 직판은 젊은이의 사업, 중년의 희망, 노인의 보장이다.

매력 16. 무한을 껴안다. 직판 성공률에는 한도 제한도 없고, 시작과 끝 제한도 없다. 무한한 미래는 모든 사람이 창조할 수 있게 한다.

직판은 확실히 하나의 기회를 대표한다: 건강, 부, 그리고 삶을 바꿀 수 있는 기회. .....

직판, 시작했나요?

현재 중국에는 8,000 여 개의 직판업체가 있지만 28 개만이 합법적인 면허를 취득했습니다. 직판에 관심이 있으시다면 이 28 개 기업 중에서 선택하시기 바랍니다.

내 대답이 너를 도울 수 있기를 바란다 _