너는 이 중요한 재무 지표들을 알아냈니?

유칼립투스 CRM: 처음 시작한 SaaS 기업에게는 계약 수익, 월별 반복 수익, 인식 수익, 현금 수입 등 네 가지 중요한 데이터가 있습니다. 이 네 가지 데이터는 SaaS 회사의 경영 여부를 측정하는 중요한 지표이다.

SaaS 의 네 가지 주요 지표: 계약 수익, 월별 반복 수익, 인식 수익 및 현금 수익. 이 네 가지 데이터를 통해 SaaS 창업회사의 발전에 대해 자세히 알 수 있으므로 그 차이를 정확하게 파악하는 것이 특히 중요합니다.

인식된 수익, 계약 수익 및 현금 수익은 회사의 재무제표에 반영됩니다. 이 수익이 창업회사 손익계산서의 수익 항목에 반영되었음을 인식합니다. 현금 수입은 현금 흐름표에 나타난다. 회사의 총 계약 수익은 대차대조표의 이연 이익 항목에 나타나지만 반드시 연간 계약 소득과 같을 필요는 없습니다 (ACV 와 TCV 간의 차이 포함).

Eucalyptus 클라우드를 사용하는 소프트웨어의 연간 가격이 654.38 달러 +20 만 달러라고 가정하면 고객은 분기별로 지불해야 합니다. 65438+ 10 월 65438+5 월, 한 고객이 유칼립투스 클라우드와 1 년 계약을 체결하여 65438 달러+0 만 2 천 달러를 지불했다. 다음 12 개월 동안 회사는 다른 소프트웨어를 판매하지 않았다. 위 표는 회사의 계약 수익, 월별 반복 수익, 수익 및 현금 간의 차이를 보여줍니다.

이 회사 1 월 계약 수익은 654.38 달러 +20 만 달러입니다. 계약 수익은 고객이 지불하기로 약속한 비용, 즉 한 달 계약이 체결된 후 고객이 다음 해에 지급하기로 약속한 총 비용입니다. 고객과 12 개월 계약을 체결한 회사는 ACV (연간 계약액) 를 부과할 수 있으며, 고객과 다른 기간 계약을 체결한 회사는 기간이 12 개월보다 길든 12 개월보다 짧든 청구할 수 있다 때때로 신생 기업은 TCV 를 기준으로 연간 데이터를 계산하여 ACV 에 보고하기도 합니다.

회사는 1 의 MRR (월 반복 수익) 을 1000 달러로 기록합니다. MRR 은 모든 고객의 연간 소비액을 12 로 나눈 것과 같습니다. 유칼립투스 구름은 매월 말에 MRR 에 보고해야 한다. 따라서 1 년 후 고객이 재계약을 하지 않으면 MRR 이 0 으로 떨어질 것으로 가정합니다.

65438+ 10 월 현재 월, 회사는 수익 5 16 달러를 인식한 후 다음 해 65438+1000 달러까지 매월 수익1000 달러를 인식한다. 이듬해 65438+ 10 월 회사는 수익 484 달러를 인식했다. 수익은 유칼립투스 클라우드가 고객에게 소프트웨어를 제공하는 일수에 의해서만 결정될 수 있습니다. 위 1 월 사례는 이달 마지막 16 일, 즉16÷ 31x/kloc-0 에 따라서만 수익을 인식할 수 있습니다 이런 수입의 상각을 권력발생제라고 한다.

이 회사는 1 분기에 고객으로부터 3,000 달러의 현금을 받은 후 분기마다 같은 비용을 청구했다. 유칼립투스 클라우드의 현금 수입은 고객으로부터 받은 현금량과 같아야 하며, 현금 수입에는 자금 조달이 포함되지 않습니다.

처음에는 이 네 가지 지표가 초창기 기업에 도전했지만, 초창기 기업의 정기 반영에서 중요한 역할을 했습니다. 각 지표가 비즈니스의 한 가지 특징을 반영하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

저자 | 토마스 통구즈

소스 |/네 가지 중요한 숫자/