나이키와 아디다스의 에이스 경쟁에서 어떻게 이익을 얻을 수 있을까요?

네가 어떤 수준인지 모르겠다. 대부분의 사람들은 이 문제에 관심이 없다. 내가 너에게 추천하고 싶은 문장 한 편이 있다. 여기로 보낼 수 있는지 보겠습니다. :: 아디다스와 나이키는 채널 대리점이 크게 된 후의 열세를 분명히 알고 있다. 그들은 채널이 결국 두 개 이상의 수로상들에 의해 통제되는 것을 보고 싶지는 않지만, 급진적인 개혁으로 시장을 해치고 싶지는 않다.

아디다스와 나이키와 채널 대리점의 게임이 비밀리에 진행되고 있다. 나이키가 여러 성급 판매상대리권을 취소한 후 아디다스는 일련의' 전력 제한 운동' 을 양조하고 있지만, 직접 베리와 같은 전국 판매상들을 마주하고 있다.

소식통은 베리를 포함한 몇몇 대형 스포츠 용품 판매상과 아디다스가 협상 테이블에 앉아 있다고 기자들에게 말했다. 리셀러는 재고 압력을 없애고, 판매 재고 상품을 할인하는 것을 포함한다. 그러나 브랜드 가격 안정의 관점에서 아디다스는 리셀러의 이런 행위를 인정하지 않는다. 아디다스와 리셀러의 갈등이 확대되고 있다.

이전에는 올림픽 경영 상황을 과대평가했기 때문에 많은 리셀러들이 여전히 대량의 재고를 보유하고 있다. 새로운 주문주기가 또 와서 많은 판매상들이 현금으로 이 비용을 지불하지 않았다.

판매상 재고는 소화하기 어렵다

베이징올림픽의 파트너로서 아디다스는 올림픽 기간 중 22% 의 시장 점유율로 노상대인 나이키의 2 1% 를 제치고 중국 스포츠용품 시장 1 위 브랜드로 자리매김했다고 발표했다.

최근 발표된 2008 년 실적 보고서에 따르면 아디다스는 북미를 제외한 모든 지역에서 두 자릿수 성장을 이루었고, 아시아에서의 매출은 20% 증가했으며, 그 중 중국 매출의 강세가 주요 추진력이 됐다.

눈부신 재무 데이터 뒤에는 국내 리셀러와의 끊임없는 업그레이드가 수반된다. 아디다스는 2008 년 글로벌 스폰서가 아닌 베이징 올림픽 스폰서가 됐기 때문이다. 2009 년 4 월까지 베이징 2008 년 올림픽 로고가 있는 모든 제품이 기한이 지났다고 발표했다.

예전에는 많은 리셀러들이 올림픽 시장을 과대평가했기 때문에 올림픽 전에 물건을 가져갔다. 하지만 올림픽은 스포츠용품 업계의 예상 폭발을 가져오지 않아 리셀러 재고가 심각해졌고, 많은 리셀러들의 재고가 아직 소화되지 않았다.

"아디다스와 나이키는 모두 선물체계로, 반년 앞당겨 주문하여 착불로 지불한다." 아디다스 호남 딜러는 기자들에게 시장의 실제 수요에 따라 입고되지 않아 많은 리셀러가 쌓인 화물이 창고에 쌓여 자금이 점유되었다고 말했다.

재고를 정리하기 위해 세계 각지의 판매상들은 모두 저가로 판촉할 방법을 강구하고 있다. 하지만 아디다스가 허락하지 않는 것이다. 과도한 할인은 브랜드를 손상시킬 수 있고 소비자는 앞으로 정가 상품을 구매하려 하지 않을 것이다.

새로운 판매 연도, 자금이 점유된 리셀러는 계속 입고해야 하며, 입고량은 전년 대비 너무 많이 감소할 수 없습니다. 그렇지 않으면 리셀러 자질이 A 급에서 B 급으로, 또는 B 급에서 C 급으로 조정되고, 수거 정책도 그에 따라 조정될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 위의 리셀러들은 "이것은 수익보다 크다" 고 말했다.

아디다스뿐만 아니라 스포츠용품 업계에서도 아디다스, 나이키, 리닝 등 여러 브랜드를 대리하는 리셀러가 많다. , 그리고 모든 브랜드는 어느 정도 압력을 받고 있습니다. 하지만 아디다스의 베이징올림픽 스폰서 신분으로 경쟁사보다 더 심각한 처지인 것 같다.

자신의 가격, 브랜드, 공급 정책을 극력 방어하는 브랜드와 재고 부담이 있는 리셀러입니다. 올림픽 이후 해결되지 않은 이런 교착상태는 줄곧 스포츠 거물들을 괴롭히고 있다.

브랜드 커뮤니케이션 및 채널 협상 능력

기자는 현재 국내 주요 스포츠용품 판매상들이 아디다스와 협상을 하고 있어 올해 입고량을 줄이길 원한다는 것을 알게 되었다. 아디다스는 일부 리셀러의 대리권 일부를 회수할 수도 있고, 심지어 최대 리셀러인 베리의 일부 판매권도 회수할 수 있다고 밝혔다.

한 아디다스 리셀러는 기자들에게 아디다스의 관점에서 볼 때, 나는 중국에서의 회사의 실적이 안정적으로 성장하기를 바란다고 말했다. 그러나 작년의 많은 성적은 리셀러가 올림픽 시장을 과대평가하고 실제 수요를 초과하는 가격을 지불했기 때문이다. 2009 년에는 이 리셀러들이 수거량을 다시 한 번 줄일 것이며, 이로 인해 아디다스의 올해 실적이' 매우 못생겼다' 고 할 수 있다. 이것은 또한 아디다스가 딜러에게 자주 압력을 가하도록 강요했다.

기자는 일찍이 베리 신발 마케팅 이사인 레이에게 전화를 걸었다. 기자의 내의를 듣고 그녀는 의견을 발표하기가 불편하다고 말했고, 기자는 중소 리셀러의 수요를 더 잘 이해할 수 있다고 말했다.

아디다스 시장부 관계자는 기자들에게 현재 시장에 재고 문제가 있고 아디다스도 리셀러와 적극적으로 소통하여 해결책을 찾고 있다고 말했다. 지금까지 아디다스와 리셀러 간의 모든 소통은 양성적이고 효과적이었다.

AMT 컨설팅사 수석 의류 고문인 게성은 현재의 교착 상태가 국내 스포츠 용품 업계 리셀러와 브랜드의 협상 테이블에서의 역할 교환을 반영하고 있다고 밝혔다. 일찍이 나이키와 아디다스라는 두 거대 슈퍼거물들은 조작을 통해 대리상들이 서로 경쟁하고 빠르게 확장하도록 강요했다.

이 가운데 백리는 홍콩 상장을 통해 풍성한 현금을 모았고, 최근 몇 년 동안 국내에서 통합 채널을 인수하며 국내 신발 채널의 선두 자리에 빠르게 올랐다. 보원은 세계 최대 운동화 제조사인 대만성 보성그룹에 의지하여 판도 확장을 진행했다. 또 선전 용호, 선양펑다, 쓰촨 금랑 등 지역 리셀러가 조직해 국내 채널이 3 개로 나뉜다.

특히 베리와 보원은 채널에 대한 통제력이 거듭 강화되었다. "몇 년 전 아디와 나이키의 강세, 현재 베리와 같은 채널의 협상능력이 협상에서 우세하다. 만약 채널이 같은 이익 때문에 연합된다면." Gexing 은 2006 년, 베리가 나이키의 한 브랜드 판매만으로도 이 브랜드의 중국 총 매출인 1/4 에 이르렀다고 말했다.

익명을 원하지 않는 한 업계 전문가는 이번 몇 대 리셀러와의 협상을 통해 아디다스와 나이키가 큰 채널의 열세를 더 잘 알 수 있을 것이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 그들은 채널이 결국 두 개 이상의 리셀러에 의해 통제되는 것을 보고 싶지 않고 리셀러 간에 충분한 경쟁이 있기를 바란다.

따라서 여러 대형 리셀러에 대한 의존도를 약화시키고 중소형 판매 채널을 더 많이 개발하는 방법은 최근 두 스포츠 용품 거물들이 가장 많이 생각하는 문제가 될 것입니다.

메시지: 아디다스

독일 스포츠 용품 제조업체인 아디다스는 아디다스 (Adidas AG) 의 회원회사입니다. 아디다스는 창시자인 아돌프 다스러의 이름을 따서 1920 년부터 뉘른베르크 근처의 헤르조그라처에서 신발 제품을 생산하기 시작했다. 1949 8 월 18 아디다스 회사 이름으로 등록되어 있습니다. 아디다스의 의상과 운동화 디자인은 보통 세 개의 평행한 줄무늬를 볼 수 있는데, 이는 그 표지에서도 볼 수 있다. 삼줄무늬가 아디다스의 특징이다.

아디다스는 원래 * * * 두 형제가 창립했다. 헤어진 후 아돌프의 형 루돌프 다스러 (Rudolf Dassler) 가 강적 스포츠 브랜드 푸마 (Puma) 를 열었다.

1948 년 아디다스 창업자 아디 다스러 씨는 아디와 성 (다스러) 의 처음 세 글자를 합성해' 아디다스' 를 상품브랜드로 만들어 등록을 신청했다. 이듬해 아디다스의 3 선 상표가 나왔다.

에디드의 주요 경쟁자는 푸마와 나이키입니다. 2005 년 8 월 에디다는 38 억 달러로 경쟁사 중 한 명을 인수하겠다고 발표했다. 이번 인수는 북미에서의 시장 점유율을 높이고 나이키와의 경쟁에서 그 지위를 높이는 데 도움이 될 것이다.

현재 아디다스는 스포츠용품 시장에서' 나이키' 다음으로 2 위를 차지하고 있다. 아디다스 상표상의 구호는' 모든 것이 될 수 없다' 는 것이다.