성공한 사람이 말한 적이 있습니까? 판매를 하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

에디슨은 "세상에 진정한 천재는 없다. 천재란 99% 의 땀+1% 의 영감이다" 고 말했다. 유명한 마케팅 대신 원도 "판매 성공은 99% 의 노력+1% 의 기교" 라고 말했다. 마귀가 거래한 조 길라드의 76 가지 황금률도 "판매 성공은 99% 의 근면+1% 의 운이다" 고 말했다. 그들이 모두 성공한 사람들이라는 것은 부인할 수 없다. 그래서 그들의 말은 모두 일리가 있다. 이 세 마디로 볼 수 있듯이, 어떤 성공도 대가가 있고, 우리에게 많은 것을 지불해야 하며, 영감, 기교, 운도 성공에 없어서는 안 될 요소라는 것을 알 수 있다. 판매 성공 = 근면+영감+기교+행운 공식을 얻을 수 있다고 생각해 보세요. 그렇다면 판매를 잘하는 방법에 대한 답이 있습니다: 첫째: 근면. (뇌근, 안근, 귀근, 구근, 수근, 다리근) 판매를 잘하려면 먼저 부지런해야 한다. 이는 비지니스 인사에게 꼭 필요한 자질이기도 하다. 마케팅계에는 "하루 종일 고객과 함께 있는 판매 용재의 실적은 하루 종일 사무실에 있는 판매 천재의 실적보다 높아야 한다" 는 말이 있다. 이 말은 아주 좋다, "근면하면 졸작을 보충할 수 있다!" 근면은 다음과 같은 몇 가지 측면에 나타난다: 첫째, 열심히 공부하고, 끊임없이 자신을 향상시키고 풍요롭게 한다. 1. 당신이 판매하는 제품에 대한 지식, 업계의 지식, 동종 제품에 대한 지식을 배우다. 그래야 자신을 알고 있어야' 전문' 영업 사원으로 고객 앞에 나타나 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. 우리도 이런 느낌을 가지고 있기 때문에, 우리가 쇼핑을 할 때, 혹은 다른 사람이 우리에게 제품을 추천할 때, 상대방이 알고 있거나 아는 것이 절반이라면, 우리가 사고 싶은 물건과 이 사람의 인상을 할인할 수 있다는 것은 의심할 여지가 없다. 우리가 진찰을 받을 때, 모두' 전문가 외래' 에 가는 것을 좋아하는데, 이렇게 하면 안심이 되기 때문이다. 현재 광고도 차이나 모바일-통신전문가, 구왕목-바짓가랑이 전문가,-주방 전문가입니다. 우리 고객은 똑같다. 그들은' 전문' 영업사원이 그들 앞에 서기를 원한다. 그래야 그들이 우리라는 사람을 받아들이고, 우리 회사와 제품을 받아들일 수 있다. 2. 업계 외의 다른 지식을 배우고 받아들이다. 문예, 스포츠, 정치 등처럼 계속 공부해야 한다. 예를 들어 NBA 의 휴스턴 로켓팀은 최근 승패가 어떠했는지, 야오밍 표현, 황마 6 대 톱스타의 지위, 베일리가 황마에 가입했는지 여부 등이 있다. 이것들은 모두 고객과 채팅하는 소재들이다. 일에 대해 이야기할 일이 그렇게 많으니, 너는 그에게 폐를 끼치지 않는다. 이 일은 몇 분 안에 완성될 것이다. 끝나면 우리는 어떻게 해야 합니까? 우리는 차가워서는 안 된다. 우리는 그와 그가 좋아하는 어떤 일도 이야기할 수 있다. 3. 학습 관리 지식. 이것은 자기 계발이니, 항상 현재 수준에 머물러서는 안 된다. 너는 이 시장의 고객을 관리해야 한다. 고객은 무엇입니까? 그것은 우리의 신이다. 다른 말로 하자면, 그들은 모두 우리를 위해 일한다. 그들이 잘 관리하고 혈청을 더 주면 우리의 판매 실적이 올라갈 것이다. 둘째, 자주 방문한다. 반드시 근로를 견디는 정신이 있어야 한다. 재계 인사는' 동두철구교배 스커드' 다. 1.' 구리 머리'-나는 벽에 자주 부딪치지만, 나는 만지는 것을 두려워하지 않고 다시 만질 수 있다. 2. "부리"-감히 말할 수 있다. 말하는 것과 말하는 것이 다르다. 이 사람이 말하기를 좋아하고, 끝이 없다고 말할 것이다. 그러나 말을 할 줄 아는 것은 말하는 내용이 적고, 말하는 것이 적절하다는 것을 의미하므로, 감히 말하고 동시에 말해야 한다. 3.' 고무배'-자주 조롱을 받고 분개하기 때문에 포용하고 자제하는 법을 배워야 한다. 4.' 스커드'-말할 필요도 없이 류진의' 다리복' 입니다. 신속하게 조치를 취합니다. 만약 고객이 당신에게 전화하는 문제가 있다면, 당신은 반드시 첫 번째 시간에 빨리 도착해야 합니다. 우리는 그가 전화를 놓기 전에 문을 두드릴 것입니다. 자주 방문하는 장점은 고객과 좋은 관계를 유지하고 며칠 동안 가지 않아도 너를 잊지 않을 수 있다는 것이다. 직접 갈 수 없더라도 그에게 전화를 걸어 너에 대한 그의 인상을 깊게 해야 한다. 또한 일정을 계획할 때는 시간과 노력을 최대한 절약하고 업무 효율을 높여야 한다. 셋째, 부지런히 머리를 쓰다. 열심히 생각하고, 난제에 부딪히고, 문제의 근원이 무엇인지 곰곰이 생각해 보고, 증거에 근거하여 해결책을 개발하는 것이다. 판매 업무에는 종종 착시가 있다. 때로는 고객이 좋아 보이고, 상쾌해 보이고, 기분 좋게 떠나지만, 기다리고 있어, 아무 소식도 없어. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 때때로 표면은 우리에게 매우 불친절해서, 심지어 우리를 쫓아내면, 우리는 다시 가지 못할 수도 있다. 그 이유는 우리가 원인이 무엇인지 모르기 때문에, 오도되지 않도록 반드시 냉정하고 냉정하게 생각해야 하기 때문이다. 넷째, 부지런히 소통한다. 사람들은 종종' 당국자의 팬' 이라고 말하는데, 우리는 자주 지도자, 동료들과 자신의 시장 문제를 교류해야 한다. 다른 사람의 시장도 존재할 수 있고, 그들이 어떻게 해결했는지 알 수 있다. 아마도 지도자와 동료의 지도 후에, 당신은 문득 깨닫게 될 것입니다. 문제에 대한 해결책을 찾아 함께 개선할 수 있습니다. 다섯째, 부지런히 총결산하다. 총결해야만 향상될 수 있다. 성공이든 실패든, 그 경험과 교훈은 총결할 만하다. 성공적인 경험은 이식할 수 있고, 실패의 교훈은 우리로 하여금 전철을 밟게 하지 않을 것이다. 둘째: 영감. 영감은 무엇입니까? 영감은 창의력과 혁신입니다. 판매를 잘하려면 규칙을 고수해서는 안 된다. 너는 전통적인 판매 사고를 깨고 사고 방식을 바꾸어 시장에 직면해야 한다. 영감은 어디에나 있다고 할 수 있다. 1. 고객과 입하할 때 차단되었습니다. 갑자기 고객이 아프거나 친척 가족이 아프다는 것을 알게 되어 나는 매우 고무되었다. 나는 교착상태를 타파할 수 있도록 물건을 사러 가서 위문을 표시하러 갔고, 고객은 처음부터 거절했다.