"장기 청부 장사, 장기 포풍관 무역" 이란 무엇입니까?

범려, 춘추시절 월국의 위대한 정치가였다. 월국이 오국에 의해 멸망되었을 때, 바로 그가 오국의 회복을 위한 계획을 제시하고, 월왕과 함께 오국을 노예로 삼았을 때, 온갖 수단을 다해 군웅을 귀국시키고, 오군을 구멸하는 첫 모사, 관배대장이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)

하지만 군웅이 귀국했을 때, 그는 군웅이 * * * 고통스러울 수 있지만 즐거움을 나눌 수 없다는 것을 깨닫고 용감하게 은퇴하고 의연하게 직무를 포기했다. 첫째, 그는 제나라에 가서 쯔이로 이름을 바꿨다. 그러나 제나라 사람들은 그가 성품이 좋고 재능이 높다는 것을 알고 승상이 되라고 했다. 그는 숲으로 은퇴하기로 결심했기 때문에, 책-야아는 그의 자리를 떠나 곧 사직했다. 그는 당시 상업센터 도현 (현 산둥 정도현) 에 정착하여 자칭' 제공' 이라고 불렀고, 사람들은 그를' 제공' 이라고 불렀다. 그는 여기서 상업과 농목업에 종사한다. 그는 아주 빠르게 비범한 상업 기술을 보여 주었다. 19 년, 세 번 수천 원을 벌었다. 그러나 그는 도움이 필요한 사람을 아낌없이 도왔다. 그는 돈을 벌면 각종 공익사업을 한다. 그의 행동은 그를 위해' 부유한 적국' 이라는 명성을 얻어 중국 천백년 상업의 본보기가 되었다.

도주공은 매우 상업적인 두뇌를 가지고 있다. 그는 시장의 수급관계에 근거하여 가격 변동을 판단했다. 즉, "그 상품의 과잉과 부족을 논하면 가격을 알 수 있다." " "그는 가격 변동이 한계가 있다는 것을 발견했다. 즉, 극한까지 비싸야만 떨어질 수 있다는 것이다. 기수가 극한에 이르면 오르는데,' 비싸고 비천하다' 는 법칙이 나타난다. 이것은 현대 시장의 법칙에 부합한다. 상품의 가격이 오르기 때문에 사람들은 더 많이 생산하고 시장을 공급하기 때문에 가격 하락을 위한 조건을 만들었다. 반대로, 가격이 너무 낮으면 적극성을 꺾을 수 있고, 사람들은 생산하기를 원하지 않고, 시장의 화물은 줄어든다. 이는 가격 인상에 대한 조건을 만들었다. 그래서 그는' 축적론' 을 제시했다. 가격이 저렴할 때는 대량으로 소장해야 한다. 그는 "진주 비취만큼 싸다" 고 말했다. 진주 비취처럼 가격 인하에 관심을 갖고 가능한 한 재고품을 파는 것이다. 가격이 오를 때까지 기다렸다가 다시 팔 방법을 강구하다. " 똥처럼 비싸다. "즉, 거름을 버리고 후회하지 않는 것과 같다. (서양속담, 후회속담)

그런데 가격 변동의 원인은 어디인가요?

도주공은 농업경제 시대에 성장했고, 농산물은 시장에서 가장 크고 중요한 상품이다. 농업의 계절성이 매우 강하여, 매년 생산량이 기후변화에 따라 시장 가격에 큰 영향을 미친다. 따라서 농업 수요를 충족시키고 농업에 봉사하는 것이 그의 창업의 주요 방향이 되었다. 계절의 법칙에 따르면, 그는 미리 물자를 비축하는데, 이른바' 물통' 즉' 물통' 즉 수리기, 즉 즉시 물건을 비축한다. " 전쟁 전 준비와 마찬가지로 계절의 필요에 따라 시장에 필요한 상품 (지식) 을 예측할 수 있다는 얘기다.

계절과 기후 변화는 규칙적이다. 그는 중국의 기후변화 규칙성에 관한 옛말을 인용하여 농업의 흥망을 예측하는 근거로 삼았다. 이 옛말은 이렇게 말한다. "여섯 살에 가뭄을 당하고, 열두 살에 배고픔을 받는다." 。 "즉, 6 년마다 바람과 비가 잘 오는 좋은 해와 가뭄이 있는 해가 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 12 년마다 가뭄연도와 물해가 있다.

이 법칙에 따르면, 그는 좋은 해에 대담하게 소장하고 있다. 해마다 풍작을 거두지 않기 때문에, 받은 물건도 팔 기회가 없을까 봐 걱정하지 않을 것이다. 마찬가지로, 가뭄연도에는 물가가 올랐고, 그는 앞으로 입고될 기회가 없을까 봐 가능한 많이 팔았다. 이런 식으로 그는 부유해졌을 뿐만 아니라 물가를 안정시키고 풍년 빈하 중농을 피하기 위해 황년 빈하 중농에게 긍정적인 공헌을 했다.

도주공의 이야기는 기후자원의 변화가 풍작과 흉작으로 이어질 수 있어 사람들에게 악영향을 미칠 수 있으며, 이런 악영향은 상품교환을 통해 국가와 사회로 확산될 수 있다는 것을 알려준다. 그러나 사람들이 이런 규칙성을 파악하기만 하면 상업적 수단을 통해 싸게 사서 비싸게 팔아서 조율할 수 있다. 도주공은 세계 최초로 기후변화에 주목하고, 기후변화가 농업에 미치는 영향, 시장에 미치는 영향, 이 방면의 대책 연구에서 큰 성과를 거둔 사람일지도 모른다.

도주공이 장사하는 비밀

장사를 하려면 부지런해야 한다. 게으름을 피우지 마라. 게으름은 모든 것을 소모한다.

화물은 수리해야 한다. 만약 그것들이 느리면 검사하기 어렵다.

돈을 절약하려면 절약해야 한다. 돈을 헤프게 쓰지 마라, 그러면 너는 돈을 다 써버릴 것이다.

사람을 고용하려면 정직해야 한다. 숫자를 남용하는 것을 피하면 맡기기 어려울 것이다.

겸허하게 받아들이다-경솔함을 피하면 거래가 줄어든다.

들락날락하는 것은 조심해야 한다. 낙서하지 말고 많이 실수하라.

장사는 경계해야 한다. 미루지 마라, 너는 이성을 잃을 것이다.

상품은 직접 검사를 해야 한다. 학대하지 않으면 가격을 낮춰야 한다.

협상은 구체적이어야 한다-모호성을 피하라? 이봐? 요리?

미래는 잘못된 지연과 복잡성을 피하기 위해 합의에 도달해야 한다.

기한은 약속해야 한다. 부주의하지 말고 식언을 해라.

외상은 사람을 알아야 한다. 남용하지 않으면 손해를 볼 것이다.

너의 돈을 조심해라-혼동하지 마라, 사는 것이 좋지 않다.

장부를 조사하다-태만하지 마라, 자본이 정체될 것이다.

어려움에 부닥쳤을 때 너의 책임을 다하라. 포기하지 마라, 너는 힘을 잃을 것이다.

좋고 나쁨을 가리다. 복잡하게 판단하지 마라.

규칙대로 말하다-경솔하게 말하지 마라, 많은 사고가 날 것이다.

마음속으로는 정직해야 한다. 거칠지 말고, 저질 제품을 생산하지 마라.

주심은 조용해야 한다. 심장 두근거림 결정을 내리는 것을 잊지 마라.

서로 솔직해야 한다. 위선하지 마라. 그러면 자신을 해칠 수 있다.

바오 슈야 (? (기원전 644 년경)

린쯔인, 춘추시대 제나라의 의사, 재상은 사람을 잘 아는 것으로 유명하다.

가방은 어려서부터 관중과 친구를 사귀고 관중을 알게 되었다. 가방 의 아들, 관중 의 아들 공 자구, 군웅 중간 에서 사살 하고, 환공 으로 가방 은 뒤이어 관중 에 들어가 관중 의 패주 가 되어 "부모님이 나를 낳으셨고, 만두는 나를 알고 있다" 고 말했다. 그래서 사람들이 서로 알게 되면, 그들은 관보라고 불린다. 관중과 가방은 다년간 우호적이었다. 야숙은 관중이 세계를 관리하는 데 뛰어난 재능을 가지고 있다는 것을 알고 있으며, 줄곧 공손하고 공경하며 신뢰해 왔다. 역사상 전해 내려오는 성어' 만두의 유산' 과' 관바우의 우정' 은 바로 그들의 우정 이야기에서 나온 것이다. 관중은 한탄하며 말했다. "나를 낳은 자 부모님도 만두를 아신다!"

제향공 재위 때 (기원전 697-686 년), 황음무도하여, 사람마다 자독하여 잇달아 외국으로 도피하였다. 궁자는 관중화의 도움으로 노국으로 도피했다. 그 아들은 가방의 도움으로 신주로 도망쳤다. 기원전 686 년에 제나라 내란, 항공이 죽임을 당했고, 나라는 군주가 없었다. 외국으로 도피한 공자구와 샤오백은 모두 군대를 이끌고 귀국하여 진지를 쟁탈하였다. 쌍방이 만났을 때 관중은 화살로 소백의 몸에 있는 청동 갈고리를 쏘았다. 소백은 사사를 꾀하여 관중을 우롱하고 노준을 마비시켜 린쯔로 곧장 갔다. 고희 등 중신의 지지로 그는 군주로 확립되어 제환공을 보좌했다. 이 때, 루 좡어 루 6 월 호위 공 zijun 가 건조 땅 (이 린쯔 지구 서쪽), 개인적으로 군대를 이끌고 출전하여 여군을 물리치고 노국의 문양지를 빼앗았다.

보루는 관중이 제나라에게 사과를 해서 그를 죽일까 봐 몰래 노국에 편지를 썼다. "관중은 제나라의 적이다. 제나라는 반드시 직접 그를 죽여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)." 노지심의 실패는 그로 하여금 관중을 제나라로 돌려보내도록 강요했다. 소백은 군주를 만들어, 일화살의 원한을 잊지 않고 밤낮으로 관중을 죽이고 싶었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 원수명언) 환공의 선견자 가방 슈아는 "관중은 천하의 귀재로, 함께 헤아릴 수 없이 많다" 고 말했다. 환공은 이를 갈며 말했다. "그 고기를 먹고 싶어, 그 가죽을 잔다. 내가 어떻게 쓸 수 있을까! " 치숙은 진지하게 그를 설득했다. "모처럼 나의 새우병게는 모두 그들의 주인에게 충성할 것이다. 관중을 중용하면, 그의 이중 충성과 재능으로, 너를 위해 천하를 쏠 수 있다. 갈고리에 비할 수 있을까? " 환공은 고개를 끄덕이며 말했다. "그래, 내가 잠시 너의 말을 들어줄게, 먼저 그를 죽이지 마." 어느 날, 그의 삼촌을 경배하고 싶었는데, 진심으로 완곡하게 거절했다. "당신의 주인이 제나라를 관리하기만 한다면, 나와 그것으로 충분합니다. 왕패에서 큰 일을 하려면 관중을 사용해야 한다! " 환공은 심사숙고하며 말했다. "나는 먼저 그의 지식을 시험해야 한다." 야숙은 고개를 저으며 제안했다. "비범한 사람은 반드시 비범한 예의로 할 것이다. 천하의 사람들은 모두 너희 집 주존현이 예의 바르고, 개인적인 원한을 따지지 않고, 더 많은 사람들이 일제히 자신의 지혜에 충성할 것이라는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). " 제나라 Huan 의 갑자기 기뻐, 즉 \ "교외 환영 \" 의식 개인적으로 Guan zhong 을 맞이 하는 경사스러운 날 을 선택 하도록 명령 했다, 차를 따라 도시로 갔다. 환공과 관중은 3 일 3 박 동안 연이어 이야기를 나누었는데, 구구절절 추측은 관중을 승상으로 경배하고 그를' 관중' 으로 존중하는 것이다. 그는 그의 말을 듣고 의심하지 않고 전문직을 맡았고, 자주 그에게 말했다. "국가의 대정 방침은 우선 관청에 보고해야 한다. 관중을 양보하는 판결이 있다. " 야야, 근신, 내정외교 사상이 고집스럽지만 관중을 두려워한다. 내화는 "이제 모든 것이 관중이 명령하고, 제나라 사람들은 왕이 없는 것 같다" 고 말했다. 환공은 즉시 꾸짖었다: "관중과 나는 시체와 손발과 같다. 관중을 충분히 신뢰해야만 나는 완벽한 군주가 될 수 있다! "

제환공은 관중의 건의를 듣고 학자들 사이에서 끊임없이 인재를 선발하였다. 닝 카이 (Ningqi) 는 농업과 목축 출신으로 인정받아 국정에 위임되어 고급 농민으로 사용되었습니다. 그래서 그는 관중, 가방,,, 닝계, 빈, 동국아, 그리고 아버지와 같은 걸출한 인재들을 재빨리 모았습니다.

관종의 계획 하에 환공은 내정 경제 군사 등 방면에서 탁월한 성과를 거둔 개혁을 하여 제나라 나라가 곧 부강해졌다.

환공과 관중은 중원의 형세에 따라 시기적절한 정책-존왕 항이를 제정하였다. 주조 황족을 공경하면 제후를 포용할 수 있다. 야만족의 침공, 연합제후를 멀리하고, 강한 명성을 쌓는 것은 중원 각국의 공통된 소망이다. 기원전 68 1 년부터 제환공은 이 기치를 내걸고 밖으로 발전하여 큰 성공을 거두어 중원을 제패한 지 30 여 년이 되었다.

사실, 나도 몰라. 참조:

/b/8530267.html