비즈니스 보고서는 어떻게 작성합니까?

첫째, xx 년 1 1 월 작업:

주요 업무 내용 (12 후속 프로젝트 총 수, 즉 적강 영사관 외사서비스관리빌딩 프로젝트, ***x 시 종합위생빌딩 프로젝트, 발레극장 프로젝트, ***x 구 소년궁 프로젝트, **x 성 감사청 프로젝트 단일 펜 0, 단일 펜 0. 현재 후속 공사 수량, 풍도면적 20,000m2, 구체적 분석 등이 있습니다. ) 을 참조하십시오

이번 달 상반기에는 주로 회사와 제품을 이해하고 가치 있는 고객 자원을 찾는 것이다. 그리고 ***x 가 1 대리점을 성공적으로 개발했고, 대리점은 ***x 이번 달 아시안게임 현장 관리 프로젝트를 따라갔다. 또한 고객 방문 초기에 일부 자원 고객 (예: 도요타 자동차 공장 * * * *) 은 기본적으로 갑이 지정합니다. 즉 거래율이 낮습니다. 반면에 상업 및 주거용 건물 프로젝트를 개선하고 개선하는 방법.

이번 달 가장 큰 문제는 공사 정보가 변동될 것이며 대부분 일시적으로 경화될 것이라는 점이다. 자신감에는 영향을 미치지 않지만 효율성에 영향을 미칩니다. 따라서 개선과 개선이 필요한 것은 설계원의 동료들과 엔지니어링 정보를 공유하는 것이고, 업무원은 공사 기간을 확정하기 전에 즉시 후속 조치를 취하여 공사의 품질을 높일 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 건물의 여러 방면에서 갑은 많은 프로젝트를 지정해야 하기 때문에 갑은 설계원의 추천만 믿을 뿐이다. 몇 가지가 갑의 개인적 문제와 재정적 문제 때문이라면 자신의 덕트를 선택하게 된다.

셋째, 다음 달 작업 목표 및 개발 아이디어

1. ***x 고객의 초청으로 * * * X 를 방문했습니다.

2008 년 아시안게임 관장이 관리하는 일부 프로젝트 (일주일 예정) 는 * * * X 주변 시장을 재검토하고 ***x 년 착공 전에 두 개 이상의 중점 프로젝트를 쟁취한다. 대리인과 나 자신의 참관 프로젝트의 질을 높이다.

2. ***x 의 시정공사에 대해 글을 짓다. ***x 가 반드시 건설해야 하는 프로젝트에 적강에 대해 또 하나의 0 이 더 생겼다.

어떻게 개선하고 향상시킬 것인가.

이번 달 가장 큰 문제는 공사 정보가 변동될 것이며 대부분 일시적으로 경화될 것이라는 점이다. 자신감에는 영향을 미치지 않지만 효율성에 영향을 미칩니다. 따라서 개선과 개선이 필요한 것은 설계원의 동료들과 엔지니어링 정보를 공유하는 것이고, 업무원은 공사 기간을 확정하기 전에 즉시 후속 조치를 취하여 공사의 품질을 높일 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 건물의 여러 방면에서 갑은 많은 프로젝트를 지정해야 하기 때문에 갑은 설계원의 추천만 믿을 뿐이다. 몇 가지가 갑의 개인적 문제와 재정적 문제 때문이라면 자신의 덕트를 선택하게 된다.

셋째, 다음 달 작업 목표 및 개발 아이디어

1. ***x 고객의 초청으로 ***x 아시안게임 경기장 관리 일부 프로젝트 (예정된 시간은 1 주일) 를 방문하여 * * * X 주변 시장을 재검토했습니다 .. * * X 년 착공 전에 두 개 이상의 중점 프로젝트를 쟁취하기 위해 노력하다. 대리인과 나 자신의 참관 프로젝트의 질을 높이다.

2. * ***x 시 시정공사에 글을 쓴다: 적강 20 호 영사 서비스 빌딩과 ***x 아시안게임 수촌 민속주제 항목에 대해 * ***x 년 동안 반드시 건설해야 하는 항목의 관람 횟수를 늘리고 연말까지 예정된 효과를 얻기 위해 노력하며 ***x 년에도 거래한다.

3. ***x 구 기존 항목 (예: 소년궁, 발레단 등) 이 가치가 있는지 확인합니다.

4. 건설할 프로젝트에 대한 정보를 수집하는 것은 방문 횟수가 아니라 방문 후 할 수 있는 거래 횟수입니다.

5. 시장의 위조품을 자세히 살펴보고 그 부족함을 찾아내며, 마음속으로 헤아려 내년 경품 항목에 대응한다.

넷. 경품 (그 제조업체의 어떤 제품이 어떤 경로를 통과하고, 어떤 방식으로, 어떤 가격으로 시장에서 판매되고, 판매 상황은 어떻습니까? 우리에게 미치는 영향에 대처할 생각이 있습니까? ) 을 참조하십시오

이번 달에는 단 하나만 만났다: 여주 우통 복합 보온재 공장에서 생산된 우통 복합 덕트. 회사가 도요타에게 제공하는 덕트는 주로 단열형으로 중앙에어컨에 쓰인다. 나는 남사에서 도요타를 만났다. 현재 회사는 물건을 흡수하고 이익 극대화를 위해 노력하는 것이 가장 중요하다. 회사는 업무원이 고액의 공제를 받을 수 있기를 바라며, 좋은 고객을 찾아야만 회사와 성공의 열매를 나눌 수 있다. 그래서 사무원은 선봉이고 회사는 망원경이다. 회사는 영원히 선구자가 될 수 없기 때문에 초조할 것이고, 회사는 자신의 성공을 위해 돈을 지불할 것이다. 그래서, 세일즈 맨은 시장에: "투자 없이, 아니 수확"?

2. 다른 신입사원들은 입사하기 전에 입구에 몇 번만 머무른다. 누가 오랫동안 이렇게 할 것인가, 지나치지 않는 한? 후기에 시장과 교제하는 것은 소통과 나눔이다. 같은 전선에서 잘하고 바쁠 수도 있다. 가장 큰 문제는 초보자가 ... >> 라는 것이다

질문 2: 영업 사원의 일상 업무 요약을 작성하는 방법? 요약에는 다음과 같은 측면이 포함되어야 합니다.

우선 매일의 업무 내용, 어떤 문제가 있는지, 회사의 도움이 필요한지, 문제를 해결하는 방법이 몇 가지인지, 어떤 것이 가장 좋다고 생각하는지 분석해야 한다. 성패를 불문하고, 제때에 경험과 교훈을 총결해야 한다. 축적에 능숙해야 더 빠른 발전을 이룰 수 있다.

지도자는 물밑을 보고 싶지 않으면 평화로운 일상 업무 계획을 쓰지 말고 자신의 생각을 가져야 한다. 성공을 기원합니다!

질문 3: 6 개월 비즈니스 작업 보고서를 작성하는 방법? 2005 년 상반기 검찰 업무 보고서. 2005 년은 우리 병원이 기층병원 건설의 전반적인 수준을 전면적으로 강화하고 시급 선진검찰원을 적극 창설한 해이자 전 지역 검찰 시스템 법률감독능력 건설의 한 해다. 상반기에 개발구공위와 상급검찰의 정확한 지도하에 우리는 직공 선진성 교육 활동을 전개하는 것을 계기로 당의 16 회 4 중 전회 정신과 전국, 전 지역 정법 업무회의 정신을 성실히 관철하고,' 법률감독 강화, 공정정의 유지' 를 둘러싼 검찰 업무 주제를 중심으로 각 검찰 업무가 눈에 띄게 진전되어 개발구 사회 치안의 안정을 유지하고 사회주의 조화를 촉진한다. (중과 소프트웨어원 4oa 정리) 1. 법에 따라 심각한 형사범죄를 엄중히 단속하고 사회 안정을 위해 전력을 다하다. 상반기에 우리는 개발구 개혁 발전의 대국을 둘러싸고 안정지상적인 사상을 확고히 세우고, 사건 처리의 질을 높이고, 서비스 효과를 강화하고, 흔들리지 않고 엄타방침을 고수하고, 법에 따라 체포 비준, 공소 제기 등 검찰의 의무를 이행하며, 사회 안정을 지키기 위해 최선을 다했다. 지금까지 * * * 공안기관은 총 22 건의 32 명을 체포하도록 제청했고, 심사를 거쳐 22 건의 32 명을 체포하고 1 사람을 체포하기로 했다. * * * 이송기소 (불기소) 사건 43 건 64 명, 심사법에 따라 기소사건 29 건 4 1 사람, 불기소사건 3 건, 공안기관에 반납해 수사사건 5 건 12 명, 심사중인 사건 6 건 8 명 지난해 같은 기간에 비해 체포와 기소 건수는 각각 10% 와 87% 증가했다. 항상 집중 타격과 자주 타격의 결합을 견지하고 개발구의 실제와 긴밀하게 결합해 마약 범죄, 심각한 폭력 범죄, 강도 강도 범죄, 특히 마약 범죄 단속을 최우선 과제로 삼아 마약 범죄의 만연세를 단호히 억제한다. 상반기 * * * 마약 관련 사건 3 건 4 건, 마약 관련 사건 7 건 10 명, 7 명 기소. 법원은 모두 유죄 판결을 내렸고, 마약 범죄의 오만한 기염을 강력하게 타격했다. 법률 우선의 원칙을 견지하고 공안 법원과의 연계를 강화하여 법에 따라 신속하게 소송을 제기하다. 사실관, 증거관, 절차관을 실질적으로 잘 관문하고, 체포 기소 수준을 전면적으로 높이다. 모든 체포 사건은 3 일 이내에 종결되고 기소 사건은 20 일을 넘지 않는다. "조합 방지, 예방 위주" 방침을 견지하고, 검찰 사회 치안 종합 통치 조치를 성실히 시행하고, "예방 위주, 교육지도, 법 처리, 격화 방지" 원칙에 따라 방범 조치를 실시하여 갈등 분쟁을 심도 있게 조사하고, 검찰 기능을 최대한 활용해 대중의 근심을 해소하고, 사회적 갈등을 제때에 해소하며, 2. 법에 따라 직무범죄를 조사하고 적극적으로 예방하며 당풍 염정건설과 반부패 투쟁의 심도 있는 전개를 촉진한다. 우리는 항상 단호하게 중앙 정부의 반부패 투쟁의 전반적인 배치를 관철하고, "하나는 확고하고, 두 번째는 신중해야 하고, 세 번째는 정확해야 한다" 는 원칙을 고수하고, 직무범죄 수사를 지속적으로 강화하고, 사건 처리 강도를 높이고, 사건 처리 효과를 높이고, 법, 문명, 안전사건을 견지해야 한다. 지금까지 * * * 접수된 사건 14 건 17 명, 초사사건 1 1 건/Kloc-0 초찰이 끝나자 1 1 사람의 9 건이 입건되지 않았고, 3 명의 2 건이 입건되었다. 법에 따라 마을 간부 동업자의 뇌물 수수 사건과 함께 횡령 사건을 조사하여 처리하였다. 직무범죄 수사에서, 우리는 기층 행정부와 농촌 기층 조직 직원에게 초점을 맞추고, 사건 처리 능동성과 직무범죄 발견 능력을 지속적으로 강화하고, 수사 수준을 높이기 위해 노력한다. "합법적, 문명, 정의, 효율성" 원칙을 고수하고, 사건 처리 행위를 끊임없이 규범화하고, 사건 처리의 질을 높이다. 최고인민검찰원이 사건 처리 안전 예방 업무를 강화하는 규정을 엄격히 집행하고, 안전 예방 조치를 실시하며, 각 사건에 대해 상세한 안전 예방 조치를 제정하고, 관련자 안전 사고의 발생을 효과적으로 예방한다. 사건의 질을 핵심으로 하고, 법정 절차를 최우선으로 하여 법 집행 수준을 높이고, 법에 따라 증거를 수집, 심사, 고정함으로써 사건의 질이 현저히 향상되었다. 검찰 기능에 입각하여, 사건 처리에 적극 결합하여 직무범죄 예방 작업을 전개하고,' 예방 위주 표본 겸치' 방침을 견지하며, 사건 처리를 통해 직무범죄를 진지하게 연구하고 분석하는 ... >>

질문 4: 영업 사원의 개인 업무 요약을 작성하는 방법? 눈 깜짝할 사이에 20 16 이 손을 흔들어 작별을 고합니다. 새해를 맞아, 나는 이 반년 넘게 걸어온 길, 겪은 일을 생각해 보았다. 나는 많은 감정도 없고, 놀라움도 많지 않고, 성취도 많지 않고, 침착한 마음가짐도 있다.

이 10 개월 동안 실패와 성공이 있었다. 불행히도; 고맙게도 그들의 업무 지식과 능력이 향상되었다. 우선, 이렇게 좋은 근무 조건과 생활환경을 제공해 주신 회사에 감사드리며, 이렇게 좋은 경험이 있는 사장이 저를 지도해 주시고, 저를 앞으로 이끌어 주신 데 대해 감사를 드려야 할 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 그들의 실전 경험은 우리에게 평생 유익을 주었다. 우리가 그들에게서 배운 것은 일을 하는 방법일 뿐만 아니라 인간으로서의 도리이기도 하다. 사람이 되는 것이 제일 먼저 해야 할 일이다.

2 월에 회사에 입사하기 시작했는데 어느새 1 년이 금방 지나갔다. 이 기간 동안 나는 제품에 대해 아무것도 모르는 신인에서 독립적으로 업무를 운영할 수 있는 업무원으로 변해 경력의 역할 전환을 마치고 이 일에 적응했다. 이번 공연에는 별다른 두드러진 점이 없다. 다음은 일 년 중 일과 업무의 세목 분류입니다.

새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 시장 개척과 실제 업무에서 시장 방향과 제품 방향을 어떻게 포지셔닝하고, 중점 고객을 파악하고, 고객을 추적하고, 비수기 시간을 어떻게 안배하고, 어떤 제품을 가지고 있는지, 물론 그것으로는 충분하지 않다. 또한 끊임없이 배우고, 축적하고, 시대와 함께 발전해야 한다.

직장에서, 나는 시간을 낭비하고, 근무 시간을 낭비했지만, 나는 일에 대해 진지하게 책임을 진다. 시간의 세례를 거쳐 나는 내가 더 좋아질 것이라고 믿는다. 경험만이 성장할 수 있다는 말이 있다. 세상에 완전무결한 일은 없다. 누구나 자신의 장점과 단점을 가지고 있다. 일단 일이 많아지면, 그는 쉽게 크게 놀라거나, 시간을 들여 검사하지 않으면, 부주의하게 된다. 내가 많은 일을 할 때, 나는 스스로 완성하고, 스스로 모든 부분을 달리고 싶다. 나는 이런 마음가짐을 바로잡고, 자신의 우세를 발휘하고 싶다: 무역지식, 받아들이는 법을 배우고 싶다. 부단히 개선을 총결하여 품질을 높이다.

자기 분석: 현재의 행동으로 볼 때, 나는 자격을 갖춘 업무원이 아니거나, 단지 초보자 업무원일 뿐이다. 내 자신의 연설과 말솜씨가 부족해서 표현력이 뛰어나지 않다. 근본 원인: 자신의 결점은 돌파하지 않고, 낯가죽은 두껍지 않고, 심리적 자질은 부족하다. 이것은 자신과 같지 않고, 자신의 잠재력을 발견하지 못하고 인격의 비약을 실현하는 것이다. 내 마음속에서, 나는 항상 내가 훌륭한 판매원이 될 수 있다고 믿는다. 이것이 원동력이다. 이 신념은 항상 내 가슴에 저장되어 있고, 언제든지 폭발할 준비가 되어 있으며, 내 마음은 항상 성공을 갈망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) "나는 진짜 남자처럼 싸우고 나 자신을 능가할 것이다. 。 。 。 。 . "나 자신에게 말했다.

20 16 작업 가정

일 년 동안의 일을 요약하면, 자신의 일은 아직 많은 문제와 부족함이 있어서, 업무 방법과 기교에 있어서 다른 업무원과 동행으로부터 배워야 한다. 1 1, 저는 작년의 업무득실을 바탕으로 서로 공부할 계획입니다. 다음과 같은 측면에 초점을 맞추겠습니다.

10 의 판매 상황과 시장 변화에 따라 내 업무를 지역별로 나눌 계획입니다. 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시켜야 한다. 둘째; 기존 고객을 보유하고 있는 동시에 고객으로부터 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다. 셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.

1. 매월 1 이상의 신규 고객이 추가되며 몇 명의 잠재 고객이 있습니다. 2. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다. 3. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 검토하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다. 4. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다. 5. 고객이 문제에 부닥쳤으니 아랑곳하지 말고 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다. 자신감은 매우 중요합니다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.

작업 중인 문제 및 해결 방법:

1, 시장 정보를 제대로 처리할 수 없습니다. 구체적으로 다음과 같습니다.

시장 정보에 대한 파악 능력이 부족하고, 정보가 고도로 발달한 현대사회에서는 많은 효과적인 정보 흐름이 있었지만, 파악되지 않았다.

시장 정보 부족 ..... >>

질문 5: 영업 사원은 어떻게 업무 보고서를 작성합니까?

안녕하세요! 저는 XX 회사의 직원입니다. 나는 회사에서 10 여 년 동안 열심히 일했는데, 이번 달의 실적이 너의 요구에 도달했다. 빨리 월급을 주세요. 너의 큰 은혜, 나는 마음에 새기고, 내세에서 다시 너에게 보답할 것이다.

질문 6: 개인 업무 요약 보고서는 어떻게 작성합니까? 아무도 너를 도와 이것을 쓸 수 없다. 권장 사항은 다음과 같습니다.

1. 무슨 짓을 한 거야? 간결하고 간결하다.

2. 이 물건들은 일의 단점이나 나쁜 측면에 영향을 줄 수 있습니까? 앞으로 어떻게 향상시킬까요

3, 일을 통해 직장과 일에 대한 당신의 이해. 。

4. 앞으로의 일에서 어떤 능력을 높여야 하는지, 어떤 지식을 보충해야 하는지, 그리고 이미 하고 배우기 시작했다.

5. 사장님은 자발적인 사람을 좋아하고 밀기를 좋아하지 않는 사람입니다. 그러므로, 당신은 당신에게 배정된 것이 아니라, 당신의 직책 범위 내의 일을 준비해야 합니다.

네가 써야 할 것은 이것뿐이다.

질문 7: 공급자 업무 연말 총결산은 어떻게 모범문을 작성합니까?

저는 2009 년 2 월 2 일에 입사하여 직원 한 명의 의무와 의무를 이행하고, 당신의 정확한 지도 하에 각종 업무 업무를 적극적으로 전개하고 있습니다. 지금까지 벌써 일 년이 되었다. 1 년의 노력으로 나는 8846 톤의 판매량, 톤당 강재 평균 이윤 60 원, 월평균 판매량 885 톤, 이윤 총액 53xxxx60 원을 달성했다. 동관유풍은 654.38 위안+0 만 3 천 위안을 지불하는 것을 제외하고는 모두 안전하게 수금했다. 일 년 동안의 업무 실천, 경험, 교훈에 근거하여 실사구시의 원칙에 근거하여, 나는 나의 개인적인 일에 대해 다음과 같이 총결하였다.

하나, 둘, 감사합니다.

우선, 제 개인적인 신뢰와 제 일에 대한 가장 큰 지지에 감사드립니다. 구매, 판매, 돈을 받는 과정에서, 당신은 나에게 가장 느슨한 운영 환경을 주었다. 나의 이전 업무 경험과 판매 방법 모두 잘 적용될 수 있어서, 나는 운영 과정 전반에 걸쳐 매우 기쁘고 고무되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언)

둘째, 나를 당신의 친구로 생각하고 일과 생활에서 나를 보살펴 주셔서 감사합니다. 내가 직장에서 어려움을 겪고 생각이 틀릴 때, 너는 나와 잘 소통하고, 나의 생각을 바로잡고, 나의 업무 업무가 순조롭게 진행될 수 있도록 할 것이다. 우리가 한 가지 일을 처리하는 것에 대해 다른 견해를 가지고 있을 때, 당신은 지도자로서 좀처럼 억누르지 않고, 도리를 말해 나의 결정이 옳지 않다는 것을 알게 함으로써, 나로 하여금 완고한 생각을 포기하고, 많은 업무 실수를 줄일 수 있게 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 오히려 너에 대한 오해가 많았는데, 지금은 더할 나위 없이 부끄럽다.

둘째, 몇 가지 단점이 있습니다

첫 번째는 인간의 결핍이다.

1, 가장 반성해야 할 것은 나의 조급한 성질과 고집이 센 성격이다. 이것은 나를 직장에서 자주 충동적이고 화나게 하고, 동료에게 불경스러운 말을 하고, 존중하지 않는 일을 하게 한다. 일부 동료들과 갈등과 마찰이 많아 자신의 일에 많은 번거로움을 가져왔다. 다른 사람을 존중하고 포용하는 법을 배워야 다른 사람의 존경과 포용을 얻을 수 있다. 이제 나는 성질이 통제할 수 있고 성격은 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다. 앞으로의 일과 생활 속에서 우리는 끊임없이 자신의 수양을 향상시키고, 이미 발생한 일을 평온하게 대하며, 다른 사람이 원하지 않는 일을 하기 위해 최선을 다할 것이다.

2, 마음가짐이 매우 불안정하다. 나의 일이 순조롭게 진행되어 단기간에 예상한 목표를 달성할 때, 나의 마음가짐은 크게 불균형적이다. Xxxx 년 7 월, 8 월, 9 월, 시장 요인과 일부 고객의 기획으로 인해, 나는 내 일의 일시적인 성적에 대해 자부심을 느꼈다. 독선적인 사고, 자신이 얼마나 우수한지, 변태적인 우월감을 낳는다. 6 월 65438+ 10 월까지 고객이 지불을 연기하기 시작했고, 문제가 갈수록 심각해졌고, 내 마음에도 큰 불균형이 나타났다. 당시 머릿속에는 일의 심각성과 결과의 불확실성이 가득했다. 내 머리가 혼란스럽고, 정상적인 휴식을 취할 수 없고, 온 사람이 매우 퇴폐적으로 보인다. 득실을 앓는 마음가짐이 높음에서 낮음으로 나의 인내력은 거의 한계에 이르렀다. 나는 차분하게 문제를 대할 수 없다. 이것은 내가 인간으로서의 마음의 부족이다. 득실을 내려놓고, 사물의 발전을 냉정하게 대하고, 성패와 득실을 즐기는 인생 체험을 즐기고, 더 멀리 내다보고, 목표를 더 높게 정하면, 아마도 당신의 미래 업무에서 자기심리상태를 조절하는 좋은 약일 것이다.

두 번째는 일자리가 부족하다는 것이다.

1. 현재 고객 정보 및 사전 이해에 지나치게 의존하고, 현재 생산 및 자금 조달 상황에 대한 조사가 부족하고, 위험 인식이 약하다. 항상 외상으로 신규 고객에게 팔려고 하는데, 현장 답사가 없다. 이 관행은 회사에 큰 재정적 위험을 초래합니다. 고객에 대한 이해가 철저하지 않고 규모, 능력, 정상 생산 등에 대한 기본적인 이해를 했을 뿐, 고객에 대한 면밀한 관찰을 통해 신용, 공급 채널, 판매 채널, 중소기업 금융 채널에 대해 더 자세히 알지 못했다. 고객이 재정적 위험을 안고 있는지 여부를 고려하기 전에 판매가 완료된 경우가 많습니다. 이에 대해 앞으로의 업무에서 해야 할 일은 현장 조사 없이 외상판매를 하지 않고, 충분히 이해하지 못한 상태에서 수량을 늘리지 않고, 모든 신규 고객이 먼저 지불하거나 물건이 도착한 후 즉시 지불하는 것이다. 이윤이 높기 때문에 정상적인 경영 원칙을 포기하지 않는다.

2, 신규 고객 개발, 공급 업체 및 최종 고객 포함, 역량 부족, 이미 시작한 고객에 대한 의존도가 너무 강하다. 투기의 운영 모델은 판매에 큰 한계가 있기 때문에 더 많은 시간과 정력을 들여 투기에 적응할 수 있는 최적의 공급원과 고객을 끊임없이 찾는 것이 투기업무를 발전시키고 실적을 높이는 근본적인 방법이며 장기적인 >> 가 될 것입니다

질문 8: 개인 업무 요약 1 업무 학습을 어떻게 작성합니까? 정치 사상 방면.

정치 이론 학습을 강화하고, 끊임없이 자신의 정치 사상 각오를 높이고, 항상 자신을 엄격히 요구하며, 대국의식과 서비스 의식을 증강시킨다. 업무에서는 당과 국가의 이론 방침, 특히 공안기관이 내놓은 규정과 회의 정신을 진지하게 관철할 수 있다. 전심전력으로 국민을 위해 봉사하겠다는 취지를 항상 명심하고 고도의 정치적 사명감과 책임감으로 본업을 잘 한다.

둘째, 일하는 태도

규칙과 규정을 엄격히 준수하고, 직무를 사랑하고, 성실하게 일하고, 근면하고, 조직의 안배에 복종하고, 객관적인 조건을 따지지 않고, 수동적이지 않고, 문제가 있으면 제때에 지도자와 소통한다. 동지를 단결시키고, 직무를 다하고, 각자 최선을 다하고, 주관적인 능동성과 창조성을 충분히 발휘하고, 각 업무를 올바른 태도로 대하고, 업무 효율과 질을 향상시키기 위해 노력하며, 본업과 지도자가 맡긴 다른 일을 완성할 수 있도록 보장한다. 공안기관의 각종 보안 임무, 공방전과 특별 행동 기간 동안 공안민경과 함께 휴식을 포기하고 야근을 하며 개인의 득실을 따지지 않는다.

셋째, 비즈니스 작업 및 성과

2 년 동안 일한 후, 끊임없는 학습과 축적을 통해, 나는 약간의 업무 경험을 얻었고, 일상 업무의 각종 문제를 내가 모두 처리할 수 있는 여유가 있다. 나의 종합 분석 능력, 조정 능력, 서면 및 구두 표현 능력이 이전보다 크게 향상되어 이 직무에서의 모든 일이 정상적으로 진행될 수 있도록 보장해 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)

비서 업무에서, 나는 조금도 소홀히 하지 않고, 진지하게 책임진다. 모르는 문제에 부딪히면, 제때에 지도자와 동지에게 가르침을 청하고, 겸허하게 공부하고, 끊임없이 업무 능력을 향상시킬 수 있다. 업로드 하달과 안팎이 조율하는 모든 일을 제때에 잘 해내어 이 일을 잘 완성하였다. 1 10 경찰 업무 방면에서 제때에 등록서에 보고하고, 관할 구역1/KLOC-0 주간 경찰 상황 분석을 잘 하고, 관할 구역 경찰의 수와 특징을 글과 차트로 총결하여 리더쉽 의사결정과 방비 타격에 대한 참고와 근거를 제공한다.

지난 한 해 동안의 일과 학습을 돌이켜 보면, 비록 약간의 성적을 거두었지만, 일부 부족함도 총결되었다. 하나는 업무 태도가 때로는 조급하고, 작업 방법이 개선되어야 한다는 것이다. 둘째, 일하는 생각이 틀렸다. 일의 최적 과정에 대한 인식이 부족하고, 논리적 능력이 부족하며, 구조적 사유가 부족하다. 셋째, 일부 업무 관계는 처리하기 어렵다. 올해의 일을 돌이켜 보면, 우리는 큰 성과를 거두었다. 이 성적들은 지도자와 동지들의 도움으로 얻은 것이다. 연말의 계절에, 나는 지도자와 동지들에게만 진심으로 감사를 표하고, 당신들의 한 해 동안의 관심과 도움에 감사 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 앞으로의 일에서, 나는 책임감과 사명감을 더욱 강화하고, 자신의 건설을 절실히 강화하고, 자신의 자질을 높이기 위해 노력하며, 업무의 기존 문제를 직시하고 시정하여 업무 요구를 더 잘 충족시킬 것이다. 지도자와 동지들이 계속해서 관심과 도움을 주시기를 진심으로 바랍니다.

질문 9: 새로운 영업 사원의 업무 요약을 어떻게 작성합니까? 옛 직원을 찾으면 된다. 정상은 네가 들어온 후의 업무 내용, 너의 업무 상황, 너의 미래의 작업 계획을 가리킨다.

질문 10: 판매 요약 및 계획은 어떻게 작성합니까?

첫째, 성공 사례 분석: 1, 기존 고객 유지 관리 방법 신규 고객은 어떻게 발전하고 안정을 유지합니까? 불만 사항을 해결하는 방법?

둘째, 위의 사례에서 요약 한 좋은 경험

셋째, 어떤 문제가 발생했는가-문제에서 출발하고, 무엇이 부족하고, 어떻게 해야 더 잘 처리할 수 있는가.

계획

1, 연간 목표 설정-예를 들어, 얼마나 많은 신규 고객, 얼마나 많은 돈을 벌어야 하는지, 어떤 하드웨어 시설을 구입해야 하는지 등. 네가 원하는 모든 것이 너의 목표이다. 쓰는 것을 두려워하지 마라. 감히 쓰지 않으면 끝이니, 노력할 필요가 없다. 너는 방향이 없기 때문이다.

2. 연간 목표, 월별, 주별, 심지어 매일의 업무가 무엇인지 구체화합니다.

3. 문제에서 총결된 부족과 새해에 어떻게 배우고 보완할 것인가.

마지막으로, 자신에게 좋은 인센티브와 보상 프로그램을 제공하십시오. 목표를 달성하면 자신에게 상을 줄 수 있습니다.

판매 총결산과 기획 판문경크' 총결산왕-종제왕'

첫째, 올해의 작업 요약

1 1 의 한 해가 다가오고 있습니다. 지난 6 개월 동안, 노력을 통해, 나는 약간의 수확을 얻었다. 연말이 되니, 나는 나의 일에 대해 총결산할 필요가 있다고 생각한다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하고, 자신감과 결의를 가지고 내년의 일을 더 잘할 수 있도록 하는 것이다. 6 개월 동안의 일에 대해 간단한 결론을 내리겠습니다.

지난 9 월 회사에 출근했고, 10 월부터 시장 대고객 개발부를 구성하기 시작했다. 시장 중점 고객 개발 부서를 책임질 때까지 나는 자동차 판매 경험이 없었고, 단지 판매에 대한 열정 때문에 자동차 업계의 판매 경험과 업계 지식이 부족했다. 이 업종에 빠르게 녹아들기 위해 회사에 도착한 후 모든 것이 처음부터 시작되며, 제품 지식을 배우면서 시장을 개척하고, 판매 및 제품 방면의 어려움과 문제에 부딪히며, 자주 회사의 지도자 몇 명과 기타 경험 많은 동료들에게 문제 해결 방법을 찾아 어려운 고객들을 대상으로 목표 전략을 연구하여 좋은 효과를 거두었다.

끊임없이 제품 지식을 배우고, 동종 업계 정보를 수집하고, 시장 경험을 축적함으로써, 나는 지금 자동차 시장에 대한 대략적인 이해와 인식을 갖게 되었다. 이제 고객이 제기한 다양한 질문에 대해 점점 더 명확하고 유창하게 응답하고, 고객의 요구를 정확하게 파악하고, 고객과의 원활한 의사 소통을 할 수 있게 되었기 때문에, 저는 점차 고객의 신뢰를 얻었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 그래서 반년의 노력 끝에 우리의 대형 고객개발부도 몇 가지 성공적인 고객 사례를 달성했고, 일부 양질의 고객도 점차 어느 정도 축적되어 시장에 대한 더욱 투명한 인식을 갖게 되었다. 제품 지식을 지속적으로 배우고 경험을 쌓는 동시에 각 팀 구성원의 능력과 전문성이 이전보다 크게 향상되었다. 시장의 변화와 업계 간의 갈증을 감안할 때, 우리는 이제 비교적 완전한 방안을 내놓아 일부 돌발 사건에 대처할 수 있다. 그러나 대규모 프로젝트에서는 현재 전체 프로세스를 조작할 수 없습니다.

기존 단점:

자동차 시장에 대한 이해가 부족하고, 제품의 기술적 문제에 대한 파악이 너무 약해서 고객에게 명확하게 설명할 수 없고, 일부 큰 문제도 빨리 좋은 해결책을 생각해 낼 수 없다. 고객과의 의사 소통 과정에서 Dell 은 고객을 지나치게 신뢰하고 신뢰하여 일련의 부작용을 초래했습니다. 일을 제대로 하지 못해서 아직 영업사원 자리에 있는 것 같아요. 나는 마케팅 인력에 대한 교육과 지도가 부족하여 시장의 대형 고객 개발부의 판매 실적에 영향을 미쳤다.

둘. 부서 업무 요약

최근 반년 동안 시장 대고객 개발부 전체 구성원의 공동 노력을 통해 우리 회사의 제품 인지도는 점차 선전 시장 고객의 인정을 받았고, 좋은 애프터서비스와 지나치게 강한 제품 품질은 고객의 호평을 받았습니다. 귀중한 판매 경험과 몇몇 성공적인 고객 사례도 얻었다. 이것은 우리가 비교적 잘 했다고 생각하는 곳이지만, 다른 방면에서 우리의 일은 여전히 큰 문제가 있다.

소통이 충분히 깊지 못하다. 영업 담당자는 고객과의 의사 소통 과정에서 당사 제품의 상황을 고객에게 명확하게 전달하지 못하고 고객의 진정한 생각과 의도를 이해할 수 없습니다. 고객의 제안에 신속하게 대응할 수 없습니다. 제품 정보를 전달할 때, 우리는 고객이 우리 제품에 대해 알고 있거나 받아들이는 정도를 알지 못한다. Xxx 기술 유한 회사가 분명한 예입니다.

업무에는 명확한 목표와 상세한 계획이 없다. 판매원이 없다 ... >>