과학 기술 창업자들은 어떤 준비를 해야 합니까?

열정과 자신감을 갖는 것이 좋지만, 창업은 이성적 사고를 하지 않는 충동이 될 수 없다. 창업하기 전에, 나는 생각해야 할 몇 가지 중요한 일이 있다고 생각한다.

초심을 묻다

우리는 창업의 목적이 무엇인지, 왜 창업을 해야 하는지 분명히 생각해야 한다.

기업에서 많은 과학 기술 창업자들이 창업의 길에 오르는 원동력은 자신이 천장을 만졌다고 느끼는 것이다.

예를 들어, 그는 이 업계의 미래를 보았지만, 기업의 집행 능력이 부족하거나 메커니즘이 비효율적이며, 팀과 조직의 문제일 수도 있어 자신의 요구를 충족시킬 수 없었다.

그래서 그는 자신의 힘을 통해 이 회사나 이 산업을 새로운 차원으로 끌어올리길 원했다. 사실 이런 사람들은 마음이 외롭다. 그들이 보는 업계 추세가 멀기 때문이다. 하지만 그들이 하고 싶은 일은 많은 업계 인사들의 인정과 지지를 받지 못할 수도 있기 때문에 스스로 창업의 길을 택한다.

사실 이 길을 걷는 가장 큰 시련은 미래를 생각하면 흥분할 것이라는 것이지만, 미래의 기대에 도달하는 데는 시간이 오래 걸리기 때문에 이 길은 사실 긴 마라톤이다.

이런 장거리 달리기 과정에서 창업자들은 매우 위대한 경험을 거쳐야 한다. 특히 창업 초기에는 끊임없이 불을 꺼야 할 수도 있다. 너는 일손이 부족하고, 고객 관계가 좋지 않고, 제품 개발 인원이 부족하고, 모집한 사람의 기술 수준이 부족하다. 1 분 전에 안전사고가 나서 시스템이 또 마비되었다.

더 심각한 것은, 몇몇 핵심 개발자들이 감정의 파동을 겪었고, 그 중 한두 명은 파헤쳤다는 것이다. 기술적 문제, 재정적 문제, 인사 변동 등 처리해야 할 일이 많기 때문에 오랫동안 지치게 될 것이다.

그리고 또 한 가지 더, 이런 고통스러운 창업 과정에서, 비록 당신이 늘 붕괴의 위기에 처해 있지만, 자신의 내부 직원, 외부 고객, 투자자를 대할 때, 당신은 반드시 매우 강해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

당신은 여전히 ​​그들에게 밝은 미래를 보여줘야합니다. 당신의 마음이 깨질 때, 당신은 또한 모든 사람들에게 격려와 응원을 주어야합니다. 그래서 이것은 매우 도전적입니다.

마지막으로, 당신은 왜 이런 고통을 견뎌야 합니까? 이 길로 들어서면 영원히 놓을 수 없는 책임이 있기 때문이다. 이 책임은 한편으로는 팀에 대한 책임, 투자자에 대한 책임, 고객에 대한 책임이다.

다른 사람이 문제를 해결할 수 없을 때, 우리는 창업자와 창업자로서 용감하게 감당할 수밖에 없다. 그래서 창업은 정말 힘들었다. 우리는 스스로에게 물어봐야 한다, 나는 정말 이런 연습을 할 준비가 되었는가?

일과 상황을 분명하게 말하다.

대량의 기술자가 창업하는 것은 기술이 가치를 이끌어낼 수 있다고 믿기 때문이다. 이 초심은 매우 중요하다. 창업자가 얼마나 오래 갈 수 있는지, 우리가 하기 어려울 때 우리를 지지할 수 있는지를 결정한다.

둘째, 우리가 무엇을 하고 있는지 알고 싶을 때, 두 번째 일을 고려해야 한다. 우리가 하고 있는 업무는 무엇인가? 이 두 번째 일을 이해하려면, 우리는 우리가 무엇을 하고 싶은지, 그리고 우리가 처한 상황을 분명히 해야 한다.

첫 번째 수준, 사물.

우리는 자신의 창업이 무엇을 하고 싶은지, 대상 고객 시장이 어디에 있는지, 사용자 집단이 어떤 것인지, 무엇을 사용하여 사용자를 구동하는지, 사용자 특징이 무엇인지, 왜 우리 제품을 사용해야 하는지, 우리 제품의 핵심 특성이 어디에 있는지, 우리의 해결책이 문제를 완전히 해결할 수 있는지 등을 파악해야 한다.

이 일련의 문제는 여러모로 고려해야 한다. 대상 고객은 내가 분명히 생각해야 할 가장 중요한 일이다. 우리가 스스로 창업할 때, 종종 생각만큼 적극적이지 않고, 시장을 먼저 고려하지 않기 때문이다.

예를 들어, 어떻게 브라우저를 더 좋게 만들 수 있을까요? 현재 시중에서 비교적 성공적인 브라우저를 살펴 보겠습니다. 그들은 무엇입니까? UC 는 좋은 사업이다. 돌고래는 한때 유명했지만 지금은 어떻게 발전하고 있습니까? 그들의 브라우저는 괜찮습니까?

이 점에 대해 나는 의심의 여지가 없다고 생각한다, 모두들 여전히 그들을 인정한다.

오늘, 이 브라우저들을 비교해 봅시다. 모두들 아주 일찍 이 시장에 진출했을 때, 그런대로 잘했다. 하지만 제 3 자의 관점에서 볼 때, 그들이 로밍하는 시장, 돌고래가 노는 시장, UC 가 가장 먼저 노는 시장이 어느 시장인지 정의해 줄 수 있을까요?

우리는 이런 모의 연습을 할 수 있는데, 바로 스스로 창업할 때 이렇게 생각해야 한다는 것이다.

나는 이런 기술을 가지고 있는데, 누구의 수요라도 내가 누구의 수요를 만족시킬 수 있다면, 당연히 그가 해결해야 할 핵심 통증이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그의 핵심 통곡점을 찾으려면, 너는 일련의 가치 주장을 설계해야 한다. 중요한 점은 우리가 가치 제안을 설계할 때, 현장화 사고를 할 수 있는 능력이 필요하다는 것이다. (존 F. 케네디, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치)

누구나 시나리오를 개발할 수 있지만, 저는 장면과 가치 주장이 밀접하게 연관되어 있다고 생각합니다. 왜냐하면 과거에는 기술자로서 대부분의 사람들이 제 기능 계획표가 무엇인지에 대해 얘기했기 때문입니다. 하지만 창업을 하고 고객을 위해 문제를 해결할 때 종종 기능을 경계로 하는 것이 아니라 특정 시나리오에 따른 고객의 요구에 따라 시장과 긴밀하게 결합되기 때문입니다.

물론, 가치 주장을 한 후에는 기술적으로 어떤 솔루션을 사용하는지, 그리고 어떤 핵심 자원이 필요한지 생각해야 합니다. (존 F. 케네디, 과학명언)

이 핵심 자원들은 제가 브라우저를 만들었을지도 모릅니다. 어떻게 사용자에게 알릴 수 있을까요? 핵심 가치가 어디에 있는지 사용자에게 어떻게 알릴 수 있습니까? 어떻게 그것을 계획 하는 몇 가지 채널을 찾을 수 있습니다 등등.

내 주요 파트너는 누구입니까? 미리 설치해야합니까, 아니면 다른 사람들과 바꿔야합니까? 초기에는 아직 초보적인 생각이 필요하다. 내가 이렇게 하면 어떤 비용 구조와 소득 구조가 있을까? 이 문제들은 내 뒤에서 어떤 현금 흐름이 될지 결정한다.

내가 첫 걸음을 할 때, 아마 세 걸음을 보고, 두 걸음 생각하고, 그리고 현재 이 걸음을 안정적으로 마칠 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 123 과 같은 어느 시점에서든 이 경로는 계속 바뀌고 있지만, 나는 항상 전방의 길이 어디에 있는지 볼 수 있다.

두 번째 수준, 잠재력.

대세의 흐름이다. 이것은 매우 중요하다. 이상은 모두 미시적인 수준이지만, 한 가지 일을 하면 큰 성공을 거둘 수 있을지는 매우 중요하다.

작은 성공은 첫 번째 관문에 의지하고, 대성은 이 대세에 의지한다. 옛사람들은 "군자가 사기를 잘 친다" 고 말했는데, 우리의 상업 환경, 경제 환경, 사회 환경, 과학 기술 발전 환경, 자연 환경이 가장 큰' 잠재력' 이다.

시세조영웅' 은 성공한 모든 기업가들이 시대의 발전에 순응하며 시대를 관통하는 포텐셜 에너지로 기업의 발전을 촉진시켰다. 작은 성공은 사람에 의지하고, 대성은 잠재력에 의지하고, 창업도 마찬가지다.

예를 들어 우리 나라 전체의 환경, 스마트 단말기의 보급도, 대역폭의 발전, 요금의 수준 등이 있다. 오늘날의 모바일 인터넷을 살펴보면 5G 가 언제 상승하는지, 5G 의 가격과 요금에 비해 4G 는 어떻게 바뀔까요?

대역폭이 높고 밀도가 높기 때문에 여기에 새로운 창업 기회가 생길 수 있습니까? 기술 환경 외에도 사회 환경과 상업 환경에 대한 판단도 중요하다. 예를 들어, 중국의 향후 10 년 동안 몇 가지 추세가 특히 중요하다고 생각합니다.

첫 번째는 경제 구조의 변화입니다. 우리의 과거 자원 요소 중심의 경제는 국가가 하고 있는 쌍창공사와 같은 혁신 중심의 경제로 바뀌었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원, 자원) 사실 정부의 일방적인 필요는 아니다. 정부가 대대적으로 추진하지 않더라도 중국 경제는 이 방향으로 발전할 것이다.

이것이 내가 창업을 한 이유이기도 하다. 왜냐하면 나는 과학 기술 혁신이 향후 10 년 동안 중국 경제의 핵심 원동력이 될 것이라고 확신하기 때문이다.

그렇다면 이 대세는 인터넷+의 각 업종에도 영향을 미칠 것이다. 반드시 인터넷 기술이라고 할 필요는 없습니다. 디지털 기술, 정보 기술이라고 부를 수 있습니다. 디지털화와 정보화는 모든 전통 산업에 통합될 것이다.

우리는 인공지능의 미래가 우리의 금융, 신용, 심지어 우리의 재무 관리와 같은 많은 일을 하는 방식을 바꿀 것이라고 말한다.

오늘날까지도 이와 같은 기술은 여전히 분산되어 있으며 정보 애플리케이션, 금융, 통신 등에서 사용되고 있습니다. 사실, 전반적인 추세에서 볼 때, 그것은 농업, 임업, 축산, 어업과 같은 과거의 특수한 전통 산업을 계속할 것이다.

사실, 우리도 지금 그것을 보았습니다. 예를 들어, 큰 데이터는 농업에서 농업금융을 하는 데 점점 더 많이 사용되고 있다. 우리는 이미 기상 변화가 농작물에 미치는 영향을 보았고, 결국 그것을 연장했다. 나는 그것을 장기적인 효과로 만들어서 농산물 선물 거래 등에 영향을 줄 수 있다.

이런 추세는 모든 창업가들이 이해해야 한다. 이 두 가지는 상호 순환 반복 과정입니다. 너는 상황속에서 이런 판단을 찾아서, 반대로 네가 무엇을 하고, 어떻게 약간의 조정과 변화를 할 것인가에 영향을 미친다.

조정과 변화의 과정에서, 우리는 우리 팀과 대세의 격차가 무엇인지, 내 팀의 능력이 무엇인지, 무엇이 부족한지, 어떤 능력으로 채워야 하는지에 대해 끊임없이 생각해야 한다.

내가 방향을 선택할 때, 내가 할 수 있도록 어떤 초기 자원이 있을까? 또 다른 요점은 개발의 길입니다.

방금 나는 세 걸음 걷는 상황을 말했는데, 이렇게 하면 더 나은 시황이 될 수 있다. 급변하는 환경에서 위험에 대한 계획을 세울 수 있는 우리의 능력은 좀 더 강해질 수 있으며, 마음의 준비를 하고 시대의 변화에 조기에 적응해야 한다.