이 일을 감독하면 어떤 이점이 있습니까?

시장 감독의 역할에 대한 인식. 감독 의무 1. 규제의 개념은 제품을 제조하거나 서비스를 제공하는 직원을 관리하는 것이다. 2. 감독의 역할 감독관으로서 지사, 고객, 직원에 대한 의무를 이행해야 합니다. 이는 당신이 승승장구하게 된 지위입니다. 직원들에게 당신은 관리, 권력, 지시, 규율, 휴가 시간, 소득 증가, 승진 등을 대표한다. 지사나 상급자에게 당신은 그들과 그들의 직원, 그리고 구체적인 업무 사이의 유대이다. 생산성, 비용, 생산성, 품질 관리 및 고객 서비스를 대표합니다. 동시에, 당신은 직원들의 필요와 요구를 대표한다. 고객에게 당신의 제품과 직원은 회사 전체를 대표합니다. 3. 지사에 대한 책임자의 의무의무: A. 당신의 일을 잘 하는 것은 그들의 이익과 관련이 있으며, 그들이 당신을 채용한 이유입니다. B. 감독자는 대리인이 승인한 작업을 효율적으로 완료할 의무가 있다. C. 매일 직원 및 고객과 자주 접촉하기 때문에 경영진은 직원 및 고객의 요구 사항을 대리인에게 보고할 의무가 있습니다. 고객에 대한 의무: a. 새 점포 개업을 돕는 전 과정. B. 일상적인 운영 관리 지원 (사람, 화물, 야적장 등). ). C. 가맹점의 일상적인 훈련을 돕는다. 직원에 대한 의무: 수용, 인정, 솔직함, 상대적, 공평함, 소속감을 느낄 수 있는 개방적인 업무 분위기를 조성합니다. 오늘날 대부분의 직원들에게 이전에는 강경하고 고압적인 관리 방식이 더 이상 작동하지 않았다. 그들이 당신을 위해 기꺼이 바칠 수 있는 작업 분위기를 조성하는 것은 그들에 대한 당신의 의무이자 당신 자신의 일의 필요성입니다. 둘째, 감독자의 직무 설명 (1) 감독자의 직무 책임은 1 입니다. 고객부가 제때에 품질에 따라 작업 계획을 완성하도록 보장하다. 2. 직영점과 가맹점 판매가 순조롭게 진행되도록 합니다. 3. 직영점과 가맹점에서의 회사 방침 정책 집행을 책임진다. 시장 조사 내용의 정확성에 대한 책임이 있습니다. 가맹점 부지 선정의 타당성을 책임진다. 판매 데이터의 보안을 담당합니다. 7. 가맹점의 판매 임무, 훈련 결과, 전시 상황에 대한 책임을 진다. (2) 감독자의 주요 업무는 1 입니다. 가게 내 모든 직원의 훈련, 직위 심사 및 임금 심사를 담당하다. 2. 전문점의 인사 관리 (예: 채용, 임명, 승진, 전근, 해고 등) 를 담당한다. 3. 점내 신상품 상장을 담당하는 전기준비와 점내 후기실시. 4. 전문점 직원 복지 및 임금 절차 관리를 담당하고, 회사에 보고하는 것을 포함한다. 5. 점장의 주, 월, 분기, 연간 마케팅 회의를 주재하고, 정기적으로 점포를 순찰하고, 점포 순찰 보고서를 작성한다. 6. 매장 프로모션의 실행과 프로모션 결과에 대한 피드백을 감독합니다. 쇼핑몰에서 제출 한 모든 보고서의 정확성을 보장합니다. 8. 직영점과 가맹점 판매를 감독하고 지도한다. 9. 직영점과 전문점에서의 회사 정책 시행을 감독한다. 10. 상부에서 제출한 모든 조사 임무를 완수하다. 1 1. 시장 상황에 따라 과학적이고 효과적인 마케팅 프로그램을 제공합니다. 12. 가맹점이 시장을 조사하고 조사 보고서를 준비하는 데 도움을 줍니다. 13. 상인을 도와 가맹점의 배경 자료를 조사하다. 14. 가맹점이 점포 위치를 선택하고 결정하도록 돕습니다. 15. 가맹점 인테리어를 지도하고 감독합니다. 16. 가맹점을 돕는 종합 교육. 시장 규제 책임 (자영업자) 1. 가게 열기 1. 각 사람은 자신이 담당하는 지역에 대한 상권 계획표를 계획하고, 자신이 이미 가게를 열었고, 가게를 열고 싶은 곳을 명확하게 표시한 다음 주관과 상의해야 한다. 주관이 지시를 내리기로 동의하면, 실제로 새 가게를 확장하는 기획서에 예정된 상권에 따라 적당한 점포를 찾을 것이다. 2. 적당한 점포를 찾은 후 자세한 상권 위치 및 관련 자료 (인근 상권도, 점포 평면도, 임대 가격, 개인평가보고서) 를 주관토론에 제출한다. 3. 주관이 동의를 확인한 후에야 집주인과 임대 계약을 체결할 수 있습니다. 4. 계약서에 서명한 후 주관은 먼저 점포에 간판을 등록한 다음 상공국, 세무서로 가서 영업허가증과 세무등록을 해야 한다. 5. 상점 건설 기간 동안, 주관은 즉시 새로운 점원을 모집하고 훈련하고 상점 매니저를 분배해야 한다. 6. 인테리어가 완료되기 전에 상권의 소비 구조를 이해하고 배송비율을 제안하고 배송센터에 연락하여 배송해야 합니다. 7. 시험영업 전에 점포내 수령물품 목록 (신설문구, 생활용품, 보고서 신청서 참조) 을 작성해서 매장에 필요한 잡다한 물품을 수령하고, 아티스트에게 영업인의 광고품, 유니폼 준비 여부를 문의해야 한다. 소모품을 제외하고 압수된 모든 물품은 등록점포의 재산등록서에 넣어 점포 개업 후 일주일 이내에 점장이 서명하여 최선을 다해 보관해야 한다고 밝혔다 (재무등록서 참조). 8. 인테리어가 완료되면 주관은 모든 인원을 이끌고 가게에서 청소 작업, 청소 용품 (걸레, 밧줄, 가위, 유리 세제, 빗자루, 물통 등) 을 할 것이다. ) 미리 소장해야 한다. 9. 상품이 도착한 후, 출하 수량에 따라 총수를 점검하고 창고의 실제 상황에 따라 재고로 입고해야 합니다. 10. 모든 물품이 입고되면 사이즈 재고. 배달표와 대조한 후 계산원이 사이즈표를 만들고 점장이 장부를 작성하였다. 1 1. 동시에 계산원은 샘플에 가격표를 붙여 가격표를 만들어야 한다. 12. 그런 다음 회사에서 규정한 배치 방식에 따라 샘플링할 상품을 분류하여 전시하고 광고품과 가방의 수량이 충분한지 확인합니다. 모든 준비가 다 된 후, 업무 인원은 작업복을 입고 시험 판매를 시작했다. 채용, 훈련, 상담: 1. 인원을 채용할 때 먼저 구인 광고를 붙인다. 2. 수험생을 집중 면접하고 합격자를 확정합니다. 입장자는 신입 사원 데이터 시트를 작성합니다 (직원 데이터 테이블 참조). 4. 선지자 신입사원 점포의 인사규정제도는 그에게 영업원 규칙을 암기할 것을 요구한다 (점포인사규정제도, 영업원 규칙 참조). 5. 신입 사원을 지정된 모델점에 보내 실습을 하고, 회사의 상품가격에 익숙하며, 점포의 운영과정과 점포 환경을 적어도 일주일 동안 이해하도록 요구한다. 6. 다른 도시의 첫 개문점인 경우, 새로 부임한 점장에게 점장의 직무에 익숙해지도록 요구하고, 주관은 새로 개업한 문점에 입주해 2 주 이상 과외를 해야 한다. 7. 예약인원이 그들의 작업복을 신고하여 개업할 때 작업복과 작업번호표가 이미 상점에 도착했는지 확인해야 한다. 8. 주관은 점장, 계산원, 판매원의 직책을 상세히 이해하고 POS 기계의 조작에 익숙해야 한다. 인사 관리 1. 주관은 전문점 직원들이 실제로 일정표를 준수하는지 점검할 책임이 있으며, 점장은 이달 25 일까지 다음 달 일정표와 휴가표를 관할 주관에게 제출해야 한다 (일정표 참조). 2. 점장의 교육, 구성, 성과 평가, 임금 인상, 승진, 상벌, 사직 등의 관리 내용에 대한 조언을 제공합니다. 3. 책임있는 점포에 대해서는 일주일에 한 번 이상 점포에 가서 조만간 파티를 조직한다. 넷째, 점무를 감독한다. 주관은 보통 점포를 감독해야 하는 종목은 점포이미지 1 입니다. 가게 청소가 잘 되어 있는지, 가게가 항상 깨끗하게 유지되는지 여부. 2. 인원과 기구가 깨끗하고 깔끔한 유니폼과 옅은 화장을 입고 있는지, 직호카드를 착용하고 있는지 여부. 3. 손님을 가게에 오신 것을 환영합니다. 쇼핑몰 안팎에서 표준 영어 구어를 할 수 있습니까? 4. 서비스 프로세스 표준화. 5. 아침 늦게 연습하면 정말 열리나요? 6. 창고가 깨끗합니까? 옷을 가지런히 차려놓았습니까? 1. 쇼윈도가 고객의 시선을 사로잡을 수 있는지 옷의 특징을 보여주고 자주 바꾼다. 2. 부스가 제대로 놓여 있는지 제품 특색을 전시하고 자주 바꾼다. 선반이 카테고리별로 분류되는지, 모양에 따라 놓여 있는지 여부. 광고 자료의 사용 및 배치가 올바른지 여부. 계산대는 깨끗하고 깔끔하며 물품은 정량적으로 위치한다. 6. 샘플 상품을 보고 점내 인벤토리를 보고, 점내 샘플이 완비되었는지, 점포 유지 관리: 1. 전기 제품: 유지 보수 추적, 유지 보수 결과 재검사: 2. 장식: 수리 결과 보기: 1. 판촉 상품은 매번 가게에 갈 때마다 각종 상품의 가격이 정확한지 확인해야 한다: 2. 신제품: 3. 위탁 상품: 4. 불량 할인 처리: 불량 할인 범위는 규정에 따라 집행됩니다: 1. 청소 용품: 1. 청결 관리 용품이 완비되어 있고 잘 보관되어 있는지 여부. 2. 가게 안의 청소용품은 유리수, 걸레, 걸레, 빗자루, 토마린, 물통, 지솔, 치약 등이 완비되어 있는지, 지정된 위치에 놓여 있는지 여부. 기타 측면 1. 문서 가격 문서, 감독 광고 문서, 기타 사항, 조만간교육 및 인수인계기록, 주관순시서, 서명본, 판매등기부. 2. 장부를 체크하고 가게 안의 장부를 체크합니다. 판매 기록부, 할인 증명서) 3. 쇼핑몰과 조율하여 쇼핑몰과 소통하다 4. 성과 성과표가 정해진 시간 내에 완료되어 실현될 수 있는지 점검한다. 가게에 갈 때마다 점장이 실제로 매장에 대한 최신 회사 할인 지침을 시행했는지 확인하고 점장의 순점 기록부에 가게 도착 시간, 출국 시간, 위 내용에 따른 실제 상황을 기입하고 매주 월요일 지난주 업무상황에 따라 주간 업무보고서를 작성하여야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure 5. 판매 분석 1. 관할 점포 판매 상황 분석: A. 우선 주매출에 따라 판매된 상품의 가격이 주로 어느 구간에 집중되어 있는지 분석합니다. 예를 들면 200 이하, 20 1-499 등, 이 구간이 주매출에 차지하는 비율은 얼마입니까? B. 주간 판매 상황에 따라 패션 레저 등 주간 판매에서 차지하는 판매 형태와 스타일을 분석합니다. C. 이번 주 판매에 영향을 미치는 관련 요인을 분석합니다. D. 상술한 상황과 이번 주 쇼핑몰에서 제공한 관련 정보에 근거하여 종합분석을 통해 주관이 관할하는 상점의 상품 배치를 조정할 것을 건의합니다. 관할 지역의 경쟁 브랜드를 분석하십시오. A. 경쟁 브랜드의 상황을 이해하고, 성과 차이를 비교하고, 영향 요인을 분석합니다. B. 카운터에서 경쟁 브랜드의 상품 상황을 분석하다. C. 경쟁 브랜드의 판촉 및 가격 차이를 분석합니다. D. 경품점이 있는 상권과 소비층을 알고 회사의 새 점포 개설에 대한 참고로 삼다. 마켓 개발 직원 교육 브로셔 1. 직원 배치 및 책임은 회사 관리자가 직접 관리하며 시장 확장원이라고 합니다. 시장 개발자 이름: 시장 개발 및 관리, 신규 고객 개발, 기존 시장 유지 관리 및 관리를 담당합니다. 구체적인 내용은 주문 관리 및 지불 추적, 리셀러 반품 처리, 정보 수집 정리, 개점 지도, 점포 인테리어 지도, 점장 및 안내 서비스 교육입니다. 세분은 다음과 같습니다: ※ 장미 연도별로 판매 목표를 완료하고, 판매 지역 내 고객 주문의 원활한 흐름을 보장합니다. ※ 지정된 지역 내 연간 계획에 따라 월별로 설정된 배포 목표를 완료하고, 계절에 따라 다른 제품 목표의 실행과 완성에 주의를 기울입니다. ※ 장미 연도별로 수집 계획을 완료합니다. ※ 지정된 지역 내 연간 계획에 따라 월별로 배포 전시 작업을 완료합니다 ※ 적극적으로 판매 수량을 늘리고 있습니다 상품 유통의 목표를 달성하고 효과적인 경제 운영을 보장한다. ※ 지정된 지역의 연간 계획에 따라 판매 목표를 달성한다. ※ 상급 책임자의 요구에 따라 담당 지역의 광고 및 프로모션을 지원한다. ※ 마케팅 활동에 최대한의 지원을 제공한다. ※ 고객이 상품을 관리하고 재고와 상품의 품절 방지 ※ 판매 보고서, 고객 정보 카드, 정보 피드백 등을 제공한다. 매일 주관에게 연간 마케팅 목표 설정 지원, 마케팅 정보 수집, 처리, 커뮤니케이션 및 기밀 유지 작업 수립 및 개선 ※ 소비자의 구매 심리와 행동 파악 ※ 경쟁 제품의 성능, 가격 및 판촉 수단 수집, 정리 및 분석 ※ 경쟁 브랜드의 광고 전략 및 경쟁 수단 분석 ※ 지역 시장 계획, 제품 계획 전략, 광고 개발 각 프로그램의 시행과 효과 평가를 감독한다. ※ 올바른 선택 방안: 홍보 기간 동안의 광고 발표와 대행 제작사의 제작을 감독하고 브랜드 홍보를 진행한다. ※ 판촉 용품의 설계, 생산 및 유통 관리. ※ 각기 다른 시기에 각기 다른 판촉 활동에 대한 각종 예산을 편성하여 예산에 따라 판촉 자금의 사용을 통제한다. 1. 교육 내용 ★ 늑대와 함께 춤을 추는 발전 역사, 현황 및 전망 ★ 지사 소개 ★ 지사는 본사의 매우 중요한 자회사로서 스스로 손익을 부담하고 있다. 주문 관리 및 지불 추적, 리셀러 반품 처리, 정보 수집 정리, 개점 지도, 점두 인테리어 지도, 점장, 안내원 서비스 교육 등 교육의 목적은 시장인들에게 기업문화, 마케팅의 정수와 기본기를 알리기 위한 것이다. 향후 시장 개발 및 관리에서 회사의 요구 사항에 따라 효과적인 작업을 수행할 수 있습니다. ★ 과정 내용 및 요구 판매 정책 관리 ※ 판매 정책은 기업이 리셀러와 그룹 구매자를 위한 특별 이익 보상 및 인센티브 제도로, 모든 리셀러와 그룹 구매자에게 이익 수익을 약속하는 동시에 리셀러가 제품을 더욱 적극적으로 판매하도록 장려하기 위한 것입니다. 판매 정책은 마케팅 과정에서 기업의 극비 정보이다. ※ 일반적으로 연말 또는 분기 리베이트, 선반 지원, 지역간 차액이 포함됩니다. ※ 판매 정책 수립은 매우 이성적인 과정이므로 경쟁사와 리셀러가 필요로 하는 상품 관리 시스템을 충분히 이해해야 합니다. ※ 각 지사는 상품을 보관하기 위해 x 개의 창고 만 설립 할 수 있습니다. ※ 화물은 반드시 정확하게 분류하여 가지런히 쌓아야 한다. 상품의 출고, 보관 및 재고를 용이하게 하기 위해서는 전문 창고 관리자를 지정하여 상품의 송수신, 보관 및 회계를 처리해야 합니다. 영업 관리부와 재무부는 수시로 재고 등록과 실제 송수신 예금 상황을 점검해야 한다. 화물의 재고 수량은 반드시 회사가 규정한 화물 압력 지표 범위 내에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 즉시 그에 따라 처리해야 합니다. 화물은 반드시 화물의 품종, 규격, 수량에 따라 채워야 한다. 상품 입고 및 발송을 기록하기 위해 "상품 재고 준비서" 도 설정해야 합니다. ※ 구매관리는 재고와 판매 상황에 따라' 지사 주문서' 를 작성해야 하며, 지사 관리자의 서명을 통해 합리적인 주문서로 확인한 후 구매를 진행해야 합니다. ※ 창고 관리자는 운송장에 기재된 항목에 따라 납품된 주문을 하나씩 검사하고 검수해야 합니다. ※ 창고 관리자가 수량이나 품종이 실제 주문과 일치하지 않고 파손된 것을 발견하면 운송 단위를 신속하게 조회하는 것 외에 본사 영업부에 연락하여 처리하겠습니다. 만약 확실히 운송기관의 책임이라면, 운송기관에 증명과 배상을 요구하고, 증거와 배상 결과를 회사 판매부에 알려야 한다. ※ 창고보관인은 즉시 재고준비서와 화물출적기록카드에 로그인해서 지점장에게' 화물인도증서' 로 발송한다고 통지해야 한다. ※ 창고 보관인은' 수령명세서' 에 따라 제때에 화물을 발행하고 적절하게 포장하여 출고해야 한다. 지점 관리자, 재무 통계원 및 신청자가 서명해야 합니다. ※ 화물이 출고된 후, 창고 관리인은 즉시' 재고준비서' 와' 화물출고기록카드' 에 로그인하여 재고관리를 해야 한다. ※ 지점 관리자와 창고 보관인은 재고 상황을 제때에 주시하여 부족으로 인한 품절 방지를 해야 합니다. 창고 관리자는 재고 화물의 안전과 무결성 검사와 재고를 담당한다. 지사는 한 달에 한 번 실사해야 한다. ※. 지점 관리자는 언제든지 상품을 철회하고 반품 관리 ※ 품질 문제가 있는 상품을 처리할 수 있습니다. 지사는 관련 정보를 제때에 본사의 영업부에 종합하여 보고해야 하며, 영업부서의 동의를 받은 후 상품을 적절히 포장하고 회사 ※ 체판품을 반납하는 처리: 지사는 관련 정보를 제때에 회사 영업부에 요약해야 합니다. 이전 또는 판촉을 요청한 고객 관리 ※ 고객은 시간순으로 기존 고객, 신규 고객, 잠재 고객의 세 가지 유형으로 나뉩니다. ※ 시장 지위에 따라 주요 고객, 일반 고객, 흩어진 고객 ※ 판매 채널에 따라 도매, 소매, 직판, 특수 채널 고객 ※ 고객 관리 원칙: 고객 상황 기록, 동적 관리 정기적으로 독촉 관리 ※ 미수금 분류 해당 월의 대금이 다음 달 마지막 날까지 독촉하지 못한 경우 다음날부터 3 월 마지막 날까지 미독촉 알림: 연체미독촉 기준 부실 채권: 1) 고객이 파산을 선언했거나 사원이 정식으로 파산을 선언하지 않았지만 증상이 뚜렷하다. 2) 상가는 다른 사건으로 인해 법에 따라 압수되어 대금을 청산할 수 없다. 3) 지불서가 여러 차례 환불되고 납득할 만한 이유가 없으며 발송을 한 달 이상 중단한다. 4) 독촉이 해결되지 않아 발송을 한 달 동안 중지했습니다. 외상 매출금 처리 → 미지급금 처리. 이달 대금이 다음 달 마지막 날에 회수할 수 없는 경우, 영업 관리자는 3 개월 5 일까지 해당 부서에 자세한 내용을 제출하여 지불해야 합니다. 본 관할 지역 영업 담당자는 미지급 기간 내에 결산 → 독촉 처리를 재촉합니다. 독촉 절차는 일반적으로 서신 통지, 전화 독촉, 면담, 법적 조치가 합리적인 독촉 방식을 결정하는 것이다. 고객이 상품 대금을 체납하는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있지만, 전반적으로 말하면. ※ 기업을 결정해야 합니다. → 준 부실 채권 처분 영업부는 부실 채권 처분을 책임진다. 법률 절차 방면에서 회사의 법률부나 재정부는 사례 연구를 통해 부채를 회수하여 손실을 최소화할 것이다. 점포의 생동감 있는 관리 ※ 점포의 생동감 있는 관리 원칙 → 구매 분위기 조성 → 팝업, 매달림, 게시, 풍선, 장식 등. → 점포 이미지 개선 → 신제품 출시, 새로운 광고 방안 실시 등. ※ 점포의 생동감 있는 관리를 위한 몇 가지 기교 → 진열품 유통: 전체 운영의 목표와 요구 사항을 충족하고 진열의 신선함과 계절성을 유지해야 합니다. → 전시품 배치: 제품체계의 배치와 배송중점에 따라 제품별로 6 개 이상 진열해 전시품 품절 금지, 전시품 모든 상표통합 소비자 대상 → 현장 전시도구 올바른 사용: 전시품과 전시도구가 완벽하게 조화를 이루어야 하고, 새로운 전시도구가 모델에 적용되어야 합니다. → 명확한 가격표: 가격표는 정확하고 통일되어야합니다. 모든 전시 품목은 가격표 → 제품과 장소의 청결재고 관리 (적절한 재고 방지) → 점포 내 전시 위치 POP 광고의 올바른 사용 및 고객 불만 처리 목적 → 기업의 서비스 개선, 마케팅의 실수 수정, 고객의 손실 복구 및 복구 → 기업의 신용과 이미지를 유지 및 향상시키고 단골 고객을 공고히 합니다. 신규 고객 유치 ※ 고객 불만 내용 → 제품 품질, 품질 결함, 제품 사양 수량 불일치, 포장 파손과 관련된 불만 → 구매 및 판매 계약과 관련된 불만, 제품 수량, 사양 수량, 납품 시간, 결제 방법, 거래 조건이 원래 계약과 일치하지 않는 불만 → 상품 운송과 관련된 불만, 운송 중 상품 손상, 분실 서비스 품질, 서비스 태도, 서비스 방식, 서비스 기술 등 → 고객이 제기한 각종 제안, 건의, 비판, 의견 ※ 고객 불만 관리 원칙 → 조직과 제도를 개선하고 임직자의 마음과 서비스 의식을 높여 고객 불만의 발생을 방지해야 합니다. → 고객 불만을 접수한 후 즉시 적절하게 처리하고, 가능한 한 빨리 고객에게 만족스러운 답변을 주어야 합니다. 자세한 프로세스와 결과 기록 ※ 고객 불만 관리부 → 총 불만: 지사 관리자, 영업 관리자 → 심각한 불만: 마케팅 정보 전문가 ※ 고객 불만 처리 프로세스 → 불만 내용 상세 기록 → 불만 설정 결정 → 불만 관리 부서 결정 → 책임 부서 분석 불만 원인 → 처리 방안 제출 → 주관 지도 승인 제출 → 처리 판매 기교를 설명하기 어렵다. 저는 세 가지 측면에서' 용기' 라고 설명했습니다. 즉, 마케팅 담당자들에게 판매 과정에서 가능한 한 용기가 있어야 하고, 올바른 직업관을 세워야 한다는 것입니다. 즉, 제 직업은 제가 사랑하고, 사회적 필요에 맞는 직업이고, 제가 하는 모든 것은 사회적으로 도덕적이기 때문에, 제가 어떤 방식을 취하든 현명하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 용기명언) 세심함: 자신의 업무 책임을 분명히 하고, 마음이 섬세해야 한다. 예를 들어, 회사는 이상한 시장을 조사하기 위해 당신을 보냈습니다. 당신은 무엇을 조사하고 싶습니까? -현지 소비 수준, 현지 점포 임대료, 경쟁사 (경쟁사는 매일 얼마나 팔 수 있습니까? 그들의 판매가격은 공장 가격, 그들이 어떤 판촉을 했는지, 우리가 어떻게 들어가야 하는지, 진입 후 얼마를 투입해야 하는지, 수익이 어떤 수준에 이를 수 있는지, 점포 임대료가 얼마나 낮을 수 있는지 등이다. ) "낯가죽이 두껍다": 좌절을 두려워하지 말고 용감하게 앞으로 나아가라. 이 길은 갈 수 없다. 목표에 도달할 때까지 다른 길을 걸어라. 다른 길은 없다. 당신이 시장 조사를 하고 있을 때, 당신은 상점에서 쫓겨날 수 있습니다. 이때 창피함을 느끼지 마라. 계속 조사해 주세요. 어차피 해가 지고 다시 올라가면 아무도 모른다. 마케팅 관리 프로그램 1. 마케팅 담당자의 서류관리 ※ 서류양식 작성 (신청서와 연말 서류표) → 기재인의 사장이 작성하며, 매년 연말에 각 직원에게 기재하여 심사와 경비의 근거로 삼는다. 2 인분, 1 인분은 지점장, 1 인분은 인사부에 드립니다. 2. 마케팅 담당자의 시간 관리자의 시간은 제한되어 있습니다. 마케팅 담당자는 선택적으로 일을 해야 하며, 그들이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 해야 하는지 알아야 한다. 그리고 합리적으로 시간을 안배하다. 시간 관리는 업무 성과에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 지사 관리자는 시간 관리를 관리 업무의 중점으로 삼아야 한다. 시간 관리 원칙 → 작업 목표 설정 및 우선 순위 결정 → 일일 작업 목록 작성 → 가장 중요한 것부터 시작 → 한 번에 한 가지만 → 완벽을 위해 노력하다 → 지체하지 않고 즉시 행동하라 → 시간 관리 보조 도구 → 설명서 → 일기 → 달력 → 메모장 → 전화번호부 → 다양한 행동 기준 양식 등 ※ 시간 관리에서 주의해야 할 문제 → 단계적으로 기한 작업을 완료합니다. → 만약 회의가 짧고 효과적이라면, 임무 분배는 간결하고 명료하며, 임무, 시간, 책임자를 분명히 해야 한다. 시기적절한 과정 감독. 마케팅 담당자 성과 관리 → 평가 지표: 판매 달성률, 지불 수익률, 신규 고객 개발, 방문률 및 방문 성공률, 고객 관계, 비용 관리, 보고 시스템, 업무 태도, 관리 능력 → 마케팅 담당자 성과 관리는 마케팅 담당자 보상과 직접 연계되어 있습니다. 비용 관리 ※ 비용 관리 원칙 → 비용은 마케팅 담당자의 업무 발전에 필요한 비용입니다. 마케팅 직원 급여의 일부가 아닙니다. → 비용 심사는 공정하고 합리적이어야 하며, 관리 방법은 간단하고 쉬워야 합니다. ※ 마케팅, 영업 관리 마케팅, 영업부 비용에는 사무비, 출장비가 포함됩니다. 사무비용은 주로 절약을 위해 이용률 극대화를 추구한다. 출장비는 큰 지출 항목으로서 엄격히 심사하고 요구해야 한다. → 월별 출장에 필요한 비용은 부서 관리자가 매월 초에 보고한다 → 출장원 숙박, 현지 교통, 급식 보조금 (장거리 버스 비용 상환), 전화비, 책임제 및 승인제를 실시한다. 일일 비용 숙박비, 급식보조비, 현지교통비, 전화요금의 한도는 위안화로 송장에 따라 상환됩니다. → 실제 검증 시스템에 대한 적절한 환급 기준을 개발합니다. 1 인 출장 기준 및 2 인 이상 출장 기준 5, 마케팅 담당자 행동 관리는 표 형식으로 마케팅 담당자의 행동을 제한하여 마케팅 담당자가 효율적으로 작업할 수 있도록 합니다. → 대상 고객 및 방문 방법을 결정합니다. 마케팅 담당자는 고객의 매출, 이익률, 증가율에 따라 고객을 여러 가지 ABCD 유형으로 나누고 일정 기간 동안 고객 A 를 네 번 방문해야 한다고 결정하고, 고객 B 는 세 번 방문해야 하며, 고객 C 는 두 번 방문해야 하며, 고객 D 는 한 번 방문해야 합니다. → 대상 잠재 고객을 방문하는 방법을 결정하십시오. 마케팅 담당자는 새로운 고객을 개발하는 데 약간의 시간을 할애해야 하지만, 같은 고객이 몇 차례 무과를 방문한 후에는 포기해야 한다. 회사가 신규 고객 개발에 방임한다면, 기존 고객에 대부분의 시간을 할애할 것이며, 대부분의 마케팅 담당자들은 신규 고객 개발을 꺼리게 될 것입니다. 따라서 지점에는 필수 신규 고객 개발 계획이 있어야 합니다.

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