상환율 감독 강화

딜러에 대한 감독 강화

(1) 완전한 딜러 계좌 개설 시스템 구축

제조업체가 새로운 시장을 개발하거나 목표 시장을 세분화할 때 딜러를 선택할 때, 이는 향후 판매를 위한 파트너를 찾는 것뿐만 아니라 점점 더 치열해지는 시장 경쟁으로 인한 비즈니스 위험을 줄이는 데도 완전하고 과학적인 평가가 필요합니다. 우리가 "구매자 시장"의 현실에 직면했을 때, 이것은 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻는 직업입니다.

따라서 협력에 앞서 딜러를 평가하는 것이 특히 중요합니다. 평가 내용에는 다음이 포함되어야 합니다:

1. 딜러의 신용 상태

포함: 기업 개발 상태, 업계 평판, 과거 거래 기록, 판매 현황 채널, 다운스트림 평가 등

2. 딜러의 재정 상태

포함: 기업의 성격, 등록 자본, 자금 출처, 고정 자산, 운전 자본, 기업의 부채 상태 채무상환능력, 딜러 매출채권 등

3. 딜러의 운영 현황

회사의 발전 방향, 담당자의 경영 철학, 주요 판매 채널, 업계 경험 여부 등을 포함합니다. 경쟁력 있는 제품을 유통하는지, 베스트셀러 제품에 대한 대리점, 영업팀, 영업 규모, 창고, 물류 및 유통 시스템이 있는지 등

4. 담당자의 개인정보

여기에는 사회적 지위, 가족 배경, 개인 배경, 가족 구성원, 결혼 여부, 개인 취미, 나쁜 습관 등이 포함됩니다.

(2) 협력 딜러 감독

1. 딜러의 대금 징수 인식 강화

딜러가 미지급금을 처리할 때 지불 순서는 다음과 같습니다. 다음 원칙에 따라 선택합니다:

a. 딜러의 이익에 얼마나 기여하는지,

b. 에이전트 제품 판매 금액

c. 딜러가 생각하는 대리점 제품의 상태

d. 고객 관계 유지 정도

e. 제조업체가 결제를 관리하는 정도

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딜러들의 상환의식을 정기적으로 강화하고, 당사의 지급명령을 최우선으로 하며, 딜러의 첫 번째 지급명령이 되는 것이 우리의 목표이자 노력방향입니다.

2. 매출채권을 줄이기 위한 출하량 관리;

판매자의 실제 운영 상황에 따라 '다중 배치 및 소량' 방식으로 매출채권을 효과적으로 관리할 수 있습니다. 개인적인 과거 경험에 비추어 볼 때 월 1~2회 발송하는 것이 적절합니다. 즉, 각 발송물량은 딜러의 15~30일 판매량입니다.

3. 매출채권 축소를 위한 적절한 채널 프로모션

20/80 원칙에 따라 핵심 고객 20명의 매출채권 관리가 자금관리의 최우선 과제입니다. 채널 프로모션 정책을 시행하면 제조업체의 매출채권을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 그러나 이 방법은 주의해서 사용해야 하며 과도하게 사용해서는 안 됩니다(1년에 한 번 정도가 적당함). 아울러, 연말에는 채널 프로모션을 조건으로, 연말에는 연말 리베이트를 조건으로 활용해 주요 고객들의 매출채권 축소를 독려하는 것이 바람직하다.

4. 딜러 재고 관리 시스템을 구축합니다.

딜러 재고(판매 빈도, 판매 수량, 판매 채널, 적용 영역 등)를 적시에 파악합니다. 유통 판매의 정상적인 운영을 보장하고 매출채권을 효과적으로 통제합니다.

(3) 딜러의 연체를 나타내는 위험 신호

일상적인 운영 및 관리에서 딜러가 제공하는 일부 정보는 제조업체 지불의 안전에 대한 경고 역할을 할 수 있습니다.

예:

1. 고급 사무실에서 저가 사무실로 이전

2. 경영진과 사업 인력의 빈번한 변경 및 직원 수의 증가 회사를 떠나는 경우,

3. 다른 회사로부터 법적 소송을 받는 경우,

4. 회사 재무 담당자가 잦은 회피를 하는 경우,

5. 과거에 마감일을 초과하는 경우가 많습니다.

6. 지불 약속을 여러 번 어기는 경우

7. 회사 담당자를 찾을 수 없는 경우가 많습니다.

8. 회사의 책임자에게 사고가 발생했습니다.

9. 회사 의사결정 차원에서 내부 갈등이 심각하고 향후 발전 방향이 불투명합니다.

10. 회사가 주식, 선물 등 수익성이 없는 투자(투기)를 한 경우

11. >12. 많은 양의 약속어음을 발행합니다.

13. 은행에서 수표를 반환합니다(이유: 잔액 부족).

14. 자금 인출이 어렵다;

15. 은행을 너무 자주 바꾸는 것;

16. 낮은 가격으로 상품을 판매하는 것(공급업체의 예비 가격보다 낮은)

17. 갑자기 너무 큰 주문을 하는 경우(지역의 판매 능력을 훨씬 초과하는 경우)

18. 개발이 너무 빠른 경우(관리와 운영이 동시에 발전할 수 없는 경우)

위의 위험이 있는 경우 정보가 딜러에게 표시되면 제조업체는 결단력 있고 신속한 대응 조치를 취하여 매출채권 추심 위험을 줄일 수 있습니다.

영업사원 관리 강화

(1) 영업사원 원칙 강화

실제 영업관리 과정에서 영업사원이 딜러가 제조업체로부터 더 많은 혜택을 요구하도록 항상 도와주세요. 판매 직원이 제조업체와 딜러 간의 관계를 어떻게 처리하는지는 중요한 문제입니다. 우리는 종종 "제조업체와 딜러는 최대의 성공을 달성해야 한다"는 말을 듣습니다. 그러나 이를 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 영업사원은 딜러와 좋은 고객관계를 유지하면서 자신의 원칙, 즉 영업사원의 동정심과 직업윤리의 관계를 강화하고, 회사가 정한 영업정책을 서신에 맞게 실행해야 합니다.

(2) 판매 직원의 대금 징수 인식 강화

판매 직원의 좋은 습관을 길러야 합니다. 대금 징수 마감일 1주일 전에 담당자에게 전화 또는 방문하여 예측하십시오. 지불 기한을 3일 전에 결정하고, 약속을 지킬 수 없는 경우에는 상대방이 약속을 지킬 수 없을 경우 동료 중 한 명이 가서 처리하겠다고 알려야 합니다. 다른 사람이 지불에 대한 후속 조치를 취할 수 있도록 상대방에게 알려야 합니다. 귀하는 정산일에 시간을 맞춰 방문해야 합니다.

1. 시간은 채무자의 보호막이기 때문에 시간이 길수록 추심 성공률은 낮아집니다.

연체 시간(개월) 1 2 3 6 9 12 24

성공률 93 85 73 57 42 25 13

2. 최종 징수 기간

a. 지불 기간의 1/3을 초과하는 경우 즉시 복구 조치를 취해야 합니다.

b. 기한이 30일인 경우 최종 수집 기간은 40일을 초과할 수 없습니다. >

c. 기한이 60일인 경우 최종 징수 기간은 80일을 초과할 수 없습니다.

d. 즉시 돈을 징수하지 않는 경우에는 징수 기회를 포기하는 것과 같습니다. 다른 회사에 돈을 모으는 동시에 회사의 운영 위험도 그에 따라 증가합니다.

(3) 영업 직원의 단말기 관리 및 유지 관리 역량 강화

효과적인 단말기 유지 관리 관리 방법을 확립하면 딜러의 운영 위험을 줄이고 제조업체의 결제 안전을 보장할 수 있습니다. 동시에 판매 성과도 향상시킬 수 있고, 딜러들 사이에서 회사 이미지와 제품 이미지의 위상도 제고할 수 있어 적시에 매출채권을 결제하는 데 도움이 됩니다.

우리는 다음을 기억해야 합니다:

제조업체의 판매 반품을 보장하려면 딜러의 판매 반품도 보장해야 합니다.

제조업체가 사업을 확장하려면 딜러의 사업을 보장해야 합니다.

(4) 영업 직원의 추심 기술 향상

영업 직원은 성공적으로 계정을 수집하는 데 매우 중요한 역할을 하며, 영업 직원은 일상 업무에서 이러한 측면을 강화해야 합니다.

1. 상식을 사용하십시오.

3. 풍부하고 완전한 고객 정보 파일. 상대방에게 채무 상환 각서를 작성하고 직인을 날인하도록 요청합니다.

5. 담당자에게 직접 연락합니다.

6.

7. 경찰에 도움을 요청하세요.

8. 조심하세요.

9. 금융, 은행 등에 대한 지식을 쌓으세요. 예: 수표, 전신 송금, 우편환, 인수 환어음, 환불된 수표 등