어떻게 일주일 안에 한 업종을 이해할 수 있습니까?

컨설팅, 투항, 투자, 헤드헌터 등 업계 사람들과 이야기를 나누면서' 일주일' 이라는 시간을 반복해서 들었기 때문에, 나는 어떤 상황에서 일주일 안에 한 업종을 알아야 할지 궁금해하기 시작했다. 너는 어떻게 일주일 안에 한 업종을 알게 되었니?

일주일 안에 한 업종을 정확히 파악하려면 이 업종의 최고 전문가나 임원이 되는 것은 불가능하다. 하지만 한 업종의 전반적인 상황, 현재 상황, 과거와 미래의 발전 추세를 이해하고, 그 업종의 전문 용어를 익히고, 이 업종의 기본 정보를 파악할 수 있다.

무슨 소용이 있습니까?

너는 그 업종의 사람들과 자유롭게 이야기할 수 있다. 자신의 지식과 경험으로 외부인의 관점에서 새로운 기회를 볼 수 있고, 고객을 감동시킬 수 있고, 좋은 직장을 얻을 수 있고, 너의 사장이 결정을 내릴 때 무엇을 고려할 것인지 알 수 있다. ...

그래서 우리 위챗 계좌는' 자신을 바꾼다' 는 게스트를 세 명 초청해 그들이 어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있는지 알려주었다.

--------컨설팅 회사의 1 기 사람들은 어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있습니까? ---------------

한 컨설팅 회사의 설립자는 직원을 채용할 때 일주일 이내에 어떤 업종에 대한 보고서를 제공하는 임무를 배치했다. 국내외 명문대 학생들이 이력서를 던지고 보고서를 작성하지만, 실망한 결과, 기준에 부합하는 후보는 없고, 그가 받은 보고서에는 밝은 점이 하나도 없다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

어떻게 일주일 안에 한 업계의 상황을 정확히 알 수 있습니까? 그가 우리와 이야기하게 하다.

이모는 항가 스마트컨설팅유한공사의 설립자이자' 판매 유비쿼터스' 의 저자이다.

그는 말했다:

"한 업종을 이해하라" 는 일 자체가 곧 완성될 것 같지는 않다. 하지만 가장 기본적인 상황만 알고 싶다면 몇 가지 중요한 질문을 먼저 할 수 있다. 이러한 주요 문제들은 근본적인 문제를 둘러싸고 있다: 이 산업의 사슬은 어떻게 작동합니까?

1 업계의 가치는 무엇입니까?

이 산업은 근원에서 끝까지 어떤 고리가 있습니까?

이 업종 단말기 제품의 가격은 누가 분담합니까?

각 고리는 어떤 핵심 요소에 의지하고, 어떤 가치를 창출해야 정당한 이익을 얻을 수 있습니까?

5 누가 산업 체인의 정가권을 가지고 있습니까?

이 업계의 시장 집중도는 어떻습니까?

정보를 얻는 채널은 다음과 같습니다.

1 금융 투자 기관 산업 보고서;

컨설팅 회사 분석 보고서;

3 산업 교류 사이트 또는 포럼의 뜨거운 게시물;

4. 업계 내 기업 교육 코스웨어;

산업 전시회 또는 포럼에 참여하십시오.

6 실무자가 사적으로 교류하다.

여기서 1-4 는 웹 검색을 통해 얻을 수 있습니다.

--------IT 컨설팅 회사의 두 번째 단계는 어떻게 일주일 안에 산업을 찾을 수 있습니까? -----------------

IT 컨설팅 회사에서 일하는 IT 분야의 송아지가 있습니다.

나는 그에게 물었다. "문의할 때 짧은 시간 내에 한 업종을 잘 파악해야 하는 경우가 많습니까?" "

그가 말하길, "네."

"얼마나 걸리나요?"

"일주일."

\ "오, 일주일? 얼마나 많은 사람들이 그 산업을 이길 수 있습니까? 클릭합니다

"90%"

그는 오늘 우리의 게스트, 곰의 날이다. IT 컨설팅 회사인 ThoughtWorks 에서 8 년간 근무했고 재건된 번역이기도 하다. 그의 경험을 살펴 보겠습니다.

5 일 3 단계 한 업종을 알아보다.

직업 고문으로서 짧은 시간 내에 한 업종을 익히는 것은 내가 자주 직면해야 하는 일이니, 나는 나의 경험을 공유하고 싶다. 내 경험에 따르면, 기본적인 업무 지식을 습득한 상담가에게는 일주일 안에 이전에 익숙하지 않았던 업종을 익히는 것이 어렵지 않다. 물론, 일주일 동안 신선한 사람을 업계 전문가로 만들지는 않겠지만, 상담가에게는 이 업계에서 순조롭게 일하는 것으로 충분하다.

이 제한된 5 일 (영업일 기준) 을 효과적으로 이용해야 합니다. 나의 건의는 세 단계로 가는 것이다: 첫째, 자신이 함부로 말하지 않도록 확실히 하라. 둘째, 이 업계의 대화에 자신을 들여보내라. 셋째, 가능한 한 눈길을 끄는 관점을 제시하십시오.

* 첫 번째 단계: 첫째, 노란색에 대해 이야기하지 마십시오.

새로운 업종에 진입하려면 먼저 이 업종의 선두 기업을 이해해야 한다. 아마도 즉시 서비스를 필요로 하는 기업일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 선두 기업을 이해하는 가장 직접적인 방법은 재무 제표를 보는 것입니다. 상장회사의 재무제표는 모두 공개되어 있으며, 보통 매우 유용한 회장이 투자자에게 보내는 편지를 동봉한다. 재무 보고서를 보면 이 기업의 소유권 성격, 주영 업무, 주요 고객, 소득 구조, 비용 구조, 직원 규모, 인재 구조, 전략적 방향, 주요 위험. 설령 당신이 정말로 알고 싶은 기업이 비상장 기업 (예: 화웨이) 이라 해도 반드시 주요 경쟁 업체 ( 따라서 재보를 보면 이 업계의 주요 참가자에 대한 기본적인 이해를 얻을 수 있으며, 터무니없는 질문이나 건의를 묻지 않을 수 있다.

재무 제표를 읽는 방법에 대한 일반적인 분석 방법은 듀폰 분석법이다. 듀폰이 유명 상장회사 (중흥 통신) 의 재무제표와 경영 상황을 어떻게 해석하는지에 대한 문장 한 편을 가지고 있습니다. (이 글 참조. ) 제가 이 연습을 한 지 1 년이 지난 후 중흥통신 20 12 중기 재무보가 큰 손실을 입었고, 이익률이 계속 하락하는 것은 회사와 몇몇 주요 경쟁자들이 20 12 부터 대폭 감원을 시작한 직접적인 이유 중 하나입니다.

하루 동안 한두 회사의 재무보를 다 보고 이 업종에 관한 종합 책 한 권을 열심히 읽어야 한다. 예를 들어, 보험 업계의 위험 관리 및 보험을 추천합니다. 이런 책을 읽는 목적은 첫째, 이 업계의 비즈니스 모델과 관행을 더 깊이 이해하는 것이다. 예를 들어, 재산보험과 생명보험에는 근본적인 차이가 있다는 것을 알아야 하기 때문에, 그들의 운영은 크게 다를 것입니다. 두 번째는 일부 업계의' 검은 말' 을 파악하는 것이다. 예를 들어, "포장 판매" 와 "포장 판매" 를 들을 때, 그것들이 무슨 뜻인지 알아야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 개인적으로 여가 시간에 이 책을 읽었는데, 합치면 약 8 시간 정도 된다.

* 2 단계: 산업 대화에 들어가다.

업계 내 cxo 와의 대화는 충분하지 않다. 왜냐하면 사람들은 보통 가장 기본적인 것에 대해 이야기하지 않기 때문이다. 한 업종의 대화에 들어가려면, 너는 이 업종의 현재 추세를 이해해야 한다. 어떤 사람들은 업계 친구들과 채팅하는 것을 추천할 것이다. 하지만 시간이 촉박한 내향적인 사람으로서 저는 개인적으로 조사 자료를 위주로 하는 경향이 있고, 친구 채팅은 보좌하는 경향이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)

업계 동향의 가장 좋은 원천은 맥킨지 등 관리 컨설팅 회사가 실시한 업계 분석이다. 개인적으로 맥킨지 계간지가 발표한 연구 보고서와 이코노미스트 (/) 의 업계 분석을 추천한다. 이 두 사이트에서 최근 5 년간 관심 있는 업종과 관련된 모든 문장 찾기, 하루 이틀 동안 모두 다 보면 이 업계의 맥박을 잡을 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

중국 시장에서 일하면서 맥킨지와 이코노미스트의 분석이' 중국을 겨냥한 것' 이 아니라고 우려하고 있다. 제 경험은 한편으로는 현지 콘텐츠를 적절히 보충할 수 있다는 것입니다. 한편, 중국의 각 업종의 발전은 기본적으로 세계 선진 수준보다 3 ~ 5 년 뒤처져 있다. 즉, 3 ~ 5 년 전 유럽 선진국에서 일어난 일은 중국에서 일어나고 있는 일, 1 ~ 2 년 전 유럽 선진국에서 일어난 일, 1 ~ 2 년 후에 중국에서 발생해야 한다는 것이다. 중국특색' 보다 간단한 시장 규칙과 시차가 더 효과적이다.

동시에, 이 일주일 내내, 당신은 이 업계의 맥락에 빠져들게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 해결책은 간단하다: 당신이 목표로 하고 있는 업종 및 목표업체와 직접 관련된 뉴스 RSS 를 구독하고, 다른 모든 RSS 채널을 잠시 차단하고, 모든 여가시간을 지하철, 카페, 침대 머리, 화장실에서 ... 이 업종을 보세요. 이 기업이 최근에 무슨 일이 일어났는지 보세요. 예를 들어, 호주 보험 업계를 주시하면서 구글 뉴스의 키워드' 호주 보험' 과 제 고객 회사 이름을 구독했습니다. 나는 고객의 대부분의 직원보다 먼저 이 소식을 알 수 있기 때문에 많은 화제를 이야기할 수 있다.

* 세 번째 단계: 나를 우선시하고 의견을 제시하십시오.

이 시리즈의 시작 부분에서 Peng Ying 은 한 컨설팅 회사의 설립자가 지원자에게 일주일 이내에 업계 보고서를 작성하라고 요청했지만, 나중에 이 명문 졸업생들이 한 보고서에 밝은 점이 하나도 없다는 것을 알게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 이야기가 진짜든 거짓이든, 내 생각에는' 무결점' 의 핵심은 지원자가' 졸업생' 이라는 점이다. 그가 다른 업종을 연구하고 있지만' 하이라이트' 의 관건은 그가 그 업종에 대한 연구가 얼마나 좋은지, 연구원 자체의 전문 기술에 있다. 이른바' 쿵푸가 시 밖에 있다' 는 것이 바로 이 이치이다.

예를 들면. 맥킨지가 작년에 한 중국 생명 보험 산업 분석을 살펴보면, 먼저 위에서 언급한 두 가지 단계, 즉 자료가 상세하고 용어가 정확하며 업계의 맥박을 파악하는 것을 발견할 수 있을 것이다. 하지만 그 하이라이트는 중국 생명 보험업의 몇 가지 큰 문제점을 지적하고 전략과 관리의 관점에서 해결책을 제시하는 데 있다. 결국, 이것은 업계 cxo 가 당신이 전문가로서 내놓을 것을 기대하는 것이며, 또한 업계의 근본 목적을 빠르게 이해하는 것입니다. 즉, 한 업종을 빨리 이해하는 것은 당신의 학습 능력을 보여주기 위해서가 아니라, 당신의 전문 기술을 이 업종에서 활용하기 위해서입니다.

따라서 관건은 자신의 전공, 기술, 지식, 경험, 그리고 이 업계의 상황을 결합하여 다른 사람이 언급하지 않은 것을 제시하는 것이다.

그래서, 처음 두 개의 수업을 마치면, 적어도 하루 종일 시간을 내서 이 세 가지 질문에 답해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)

1. 이 업계가 직면한 통증은 무엇입니까?

업계 인사의 가장 시급한 문제점은 무엇입니까?

3. 자신의 전문 기술과 이러한 문제점을 어떻게 결합합니까?

처음 두 질문에 대한 답은 비교적 객관적이어야 한다. 즉, 맥킨지의 생명 보험 업계 분석을 인쇄하여 마지막' 해결책' 부분을 버리고 자신의 전문 분야와 결합해 그 안에 열거된 여러 가지 고통스러운 문제들에 대한 해결책을 찾으려고 노력할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생명, 생명, 생명, 생명, 생명, 생명, 생명, 생명, 생명) 어떻게 IT 를 통해 생명 보험 판매를 향상시킬 수 있습니까? 생명 보험 산업은 어떤 인적 자원 전략이 필요합니까? 어떤 MBTI 성격도 고급 생명보험 서비스에 더 적합합니까? 이 모든 것은 다르다. 의견을 제시하는 부분은 자신의 전문 분야에 서 있는 전문가의 명제 작문이다. 그들이 하이라이트를 말할 수 있는지 여부는 우선 목표업계의 영리함을 빠르게 이해하는 데 달려 있으며, 가장 중요한 것은 자신의 전문 분야에서의 조예를 보는 것이다.

-------제 3 기 헤드헌터가 와서 어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있는지 알려주었습니다.

오늘 우리는 헤드헌터 한 명을 초청하여 우리와 이 주제에 대해 이야기했다. 크리스는 자신을 소개했습니다. 직장에서 방랑하고 도시에서 사냥을 했습니다. 도시 헤드헌터.

그가 왜 일주일 안에 직업을 찾아야 하는지 들어보세요.

내가 이 문장 쓰기를 시작하기 전에, 나는 지금까지 이렇게 정량적으로 이 문제를 생각해 본 적이 없다. 지금 나는 많은 헤드헌터 사례를 떠올렸는데, 사실, 나는 일주일 만에 한 업종을 찾았다.

이를 수행하는 방법을 설명하기 전에, 각 업종에는 업계 역사, 현황 및 미래, 시장 용량, 소비 규모, 경제 및 정치와의 상호 작용 방식 및 정도, 업계 내 기업의 생존 상태, 업계 인재의 분포, 동태 등 많은 차원이 포함되어 있다는 점을 먼저 밝히고 싶습니다. 우리가 짧은 시간 내에 어떤 업종의 상황을 정확히 파악해야 할 때, 현재 업무의 실제 요구에 기반을 두고 있다. 그래서, 다음은 주로 헤드 헌터의 관점에서 일주일 안에 산업을 파악하는 방법을 설명하는 것입니다.

헤드 헌터의 워크 플로우는 일반적으로 다음과 같습니다.

고객은 채용 요구 사항-헤드헌터 직책 분석-일치하는 인재 출처 (업계/기업) 결정-인재 검색 계획 개발 (즉, 목표 후보에 도달하는 방법)-잠재적 후보자 평가-일치하는 후보를 추천하여 면접을 진행하는 것을 추천합니다. 자격을 갖춘 후보가 채용됩니다.

일반적으로 헤드헌터는 새로운 업무를 받은 후 고객에게 첫 번째 일치하는 후보자를 추천하는 데 7- 10 일이 걸리므로, 주문을 하는 헤드헌터 컨설턴트가 일주일 내에 한두 개 또는 세 개의 업종을 찾아내 고객이 필요로 하는 인재를 발굴하여 종합 평가를 해야 한다. 오늘의 화제에 대해 우리는 헤드헌터 업무에서' 목표 후보와 소통' 하는 부분만 논의하면 된다. 그 실현의 전체적인 생각과 조작은 다음과 같이 간략하게 설명할 수 있다.

1, 해당 업종을 동그라미하거나 관련 업종으로 확장하십시오.

A. 고객은 경쟁업체와 같은 기본적인 업계 정보를 제공합니다.

B. 관련 업계의 친구에게 문의한다.

C. 인터넷, 업계 잡지, 업계 보고서를 통해 업계 상류 및 하류 기업의 제품/서비스/비즈니스 모델을 이해합니다.

2. 업종 TOP5 또는 TOP 10 기업차트를 확정하고, 목록 순위 기준 및 최근 몇 년간 순위 변화에 주목한다.

A. 컨설팅 업계의 친구

B. 연간 포춘 500 대 기업 참조 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 최근 3 ~ 5 년간의 순위 변화를 제대로 파악할 수 있습니다.

C. 기업 순위 (예: 판매, 성장률, 소매 단말기 수 등) 를 질의합니다. ) 인터넷, 산업협회, 상장회사의 정보 공개를 통해 기업의 전략적 조정, 시장 레이아웃, 신제품 출시, 인수 정보 등에 관심을 기울이고 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

D. PE/VC, 증권 등 금융 기관의 산업/기업 분석, 사례 분석, 제품 분석, 산업 예측 등의 보고서를 검토합니다.

3. 상장기업 조직 구조에서 해당 직위의 목표인선을 잠그고 다양한 채널을 통해 목표인선과 연락한다.

A. 연락처/컨설팅 업계/기업의 친구 또는 친구의 친구 (네트워크 리소스)

B, 헤드헌터 자체 데이터베이스에서 인적 자원을 검색합니다.

C. 제 3 자 인재 풀 리소스 (예: LinkedIn, Weibo);

D. 이상한 전화 (이상한 전화)

키 점:

A. 접촉한 모든 사람은 자신의 기업과 경쟁사의 특정 직위/직원/업무/제품/서비스에 대한 데이터와 정보를 최대한 활용할 수 있도록 상세하게 소통합니다.

B. 사후 접촉을 위해 적시에 흡수 정보를 변환하면서 그 정보의 정확성과 신뢰성을 상호 검증합니다.

두 번째 요점은 한 업계의 70 ~ 80% (저자가 경험에 따라 추정함) 이상을 알 수 있으며, 대부분의 사람들은 세 번째 점을 인식하기가 어려울 수 있습니다. 사실 상황은 생각만큼 나쁘지 않다. 친구가 많고 친구들도 친구가 많기 때문이다.' 6 도 세분화 이론' 이 주는 무한한 인맥 자원은 말할 필요도 없다. 발굴하고 싶다면 기존 인맥 자원이 가져온 정보를 기존 70-80% 를 기준으로/KLOC 를 늘릴 수 있다. 보수적으로 말하자면, 이때 너는 이미 이 업계의 반 전문가이다.

예를 들어 설명하다.

나는 일찍이 국제 3 위 당업 그룹을 위해 화남 통용 후보를 찾는 사례를 한 적이 있다. 처음 이 직위를 접했을 때, 나는 제당 산업에 대해 완전히 문외한이었다. 나는 일상생활에서 접하는 사탕수수, 설탕, 흑설탕의 개념, 각종 주스, 커피, 과자에 첨가된 설탕만 알고 있다. 다른 것은 아무것도 모른다. 사람을 파는 것은 말할 것도 없고, 자격이 있는지를 평가하는 것은 말할 것도 없다.

프로젝트를 시작한 후 위의 방법을 따르십시오. 우리는 고객의 요구와 직위의 자질에 근거하여 다음과 같은 일을 한다.

1, 업종 묘사

우선 나는 인터넷에서' 당기업',' 당순위' 등의 키워드를 검색했다. 검색 결과에서 국내 당업 회사는 거의 현지 민기업과 공기업으로 사탕수수 위주의 남방당업 회사와 단국당 위주의 북방당업 회사로 나뉜다.

둘째,' 당업 분석' 과' 당업 연구 보고서' 의 검색 결과에서 우리나라 당업의 산업 레이아웃, 우세성, 제품 특징, 상하 제품, 상류 재배 (사탕수수, 단엽국화 재배), 중류 제조 (당공장, 찌꺼기 처리 등) 를 알게 됐다 ) 및 하류 유통 (식품 가공업체, 음료 제조업체, 식품 첨가물 회사 등.

마지막으로 상하류 산업과 관련된 국제그룹이 중국에서 해당 업무를 수행하는 회사 (예: 국제식품그룹, 국제 4 대 식량상, 네슬레, 시 콜라, 정다 사료 등) 로 확대됐다.

2, 업계의 기업 목록 결정

A. 국내 당업회사: 양포남화, 광서농간, 귀당, 동아당업, 남녕당업, 풍당당업, 모영당업 등.

B. 세계 4 대 곡물 상인 ABCD, 중국 곡물;

C. Fortune 500 대 및 제품 분류에 따라 네슬레, 펩시, 카프, 코카콜라, 버드와이저 잉보, 타이슨 등 식품 제조 또는 소매업체 명단을 확정했다.

3. 기업 명단에 따라 해당 직위의 대상 후보를 선정해 기업/업계 정보를 최대한 확보하고 처음 두 단계의 내용을 풍부하게 했다.

이 문장 은 주로 업종 을 파악하기 위한 것이기 때문에, 세 번째 단계 는 반복하지 않을 것이다. 전 1 2 단계 정보 수집, 정리 및 분석과 3 단계 정보 추출 및 상호 검증 (인적 자원 활용이라고도 함) 을 통해 1 주일 이내에 한 업종 또는 관련 업종의 상황을 파악해 이를 바탕으로 고객의 위탁을 완료했습니다.

이것은 헤드헌터 공유의 한 방법이다.

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자신을 많이 바꾸고 싶습니까? 더 많은 지식을 배우고 싶습니까? 더 많은 책, 애플리케이션 및 소프트웨어 추천을 보고 싶으십니까? 자신을 더 잘 정량화하고, 목표를 설정하고, 자제력을 높이고, 나쁜 습관을 바꾸는 방법을 알고 싶습니까?

우리 함께 매일 조금 바꾸자!

우리는 매일 위챗 한 대를 밀어넣는다.

월요일, 매주 더 열정적이다. 매주 화요일, 나는 조금 더 죽을 것이다; 수요일, 매주 한 권의 책을 더 읽는다. 목요일, 매주 기술을 많이 배웁니다. 금요일, 매주 더 많은 무기를 추가합니다. 매주 토요일에 많이 시도한다. 일요일에는 매주 더 많은 결론을 내린다.