나는 의류 업계의 소매나 도매로 업계 인사들의 의견을 구하고 싶다.

미래산업연구원이 발표한' 중국 의류업계의 생산 수요 및 발전 전망 예측 분석 보고서 전망' 에 따르면 최근 3 년간 우리나라 의류소매업의 추세가 낙관적이지 않은 것으로 나타났다. 21 년에는 우리나라 의류 산업의 양가가 일제히 올랐다. 211 년 가격 상승이 하락했습니다. 212 년, 양 가격 모두 압력; 213 년에 들어서도 우리나라 의류 단말기 소비는 여전히 호전되지 않고 약세를 이어가며 의류 소비 성장 동력이 발전 병목 현상을 겪었다. 212 년 업종 경력 전환점, 213 년 업종 퇴세는 여전히 < P > 의류업이 브랜드 외연 확장과 가격 인상에 주력하는 조잡한 성장 모델이 병목 현상을 겪고 있으며, 전통 선물 위주의 주문 모델도 점차 매력을 잃고 있다. 먼저 선물주문제도에 대해 이야기하고, 기업은 과거 판매 상황과 미래 트렌드에 대한 예심에 따라 스타일을 제정한다. 이는 전통적인 체인식 단방향' 푸시' 이며 소비자는 수동적인 선택이다. 현재 많은 장난브랜드는 먼저 몇 가지 아이템을 소량으로 내놓으며 소비자의 예약에 따라 어떤 스타일을 양산할지 결정하는 등' 클래스 주문 제작' 에 해당한다. 시장 수요, 최종 소비자 피드백에 따라 생산과 판매를 결정하는 전형적인 기업은 홍해에서 살생한 좁쌀이다. 이 모델은 샤오미가 운용하는 난로불이 순수하고 푸르다. 의류업체들은 적당히 참고할 수 있고, 원래의 단방향 생산방식을 유연하게 변화시켜 시장의 변화를 더 많이 고려할 수 있다. 이러한 요구 사항은 정보에 대한 시기 적절하고 정확한 파악 및 피드백을 요구하며 공급망의 신속한 대응에 대한 높은 요구 사항을 제시합니다. < P > 조잡한 외연 확장의 전형적인 특징은 가맹과 대리 수준이 매우 많고 이익 갈등이 복잡하다는 것이다. 구시대' 는 기업이 마권을 달리는 법보로 시장을 빠르게 점령하고 지역 커버율과 침투율을 지속적으로 높일 수 있다. 그러나 다층의 대리급으로 의류업체들은 높은 인상률을 통해 각 채널 고리가 합리적인 수익을 거둘 수 있도록 해야 하고, 제품 비용이 높은 기업은 온라인 편평한 판매 채널 아래의 가격과 경쟁하기 어려워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 아래 그림의 비교를 통해 온라인 브랜드의 이윤이 기존 오프라인 의류 브랜드보다 낮지만, 원가 한 덩어리에서는 전통 의류 업체보다 훨씬 낮다는 것을 알 수 있다. 전통 의류 기업의 경쟁력이 여기서 크게 열렸다. < P > 한 번 더 데이터를 보면 타오바오가 하는 쌍11 은 국민 소비 흥청거림을 가져왔지만 백가중점 소매업체의 의류 소매액이 사상 처음으로 마이너스 성장을 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 중화전국상업정보센터의 자료에 따르면 쌍11 의 충격으로 213 년 주요 소매기업 의류 매출이 .3% 증가했다. 반면 온라인 의류류 판매 연간복합성장률은 5% 이상 < P > 의류업계 연구에 따르면 A-주식 상장업체 전자상업무 공헌의 수입은 연년 고속 성장으로 각각 749%, 767%, 38%, 7% 로 나타났다. 하지만 오프라인 실적은 이상적이어서 전체 실적을 끌고 있다. 역시 7 명의 늑대의 데이터를 예로 들면 9-12 년 매출 증가율은 각각 2%, 11%, 33%, 19% 였다. < P > 여기에 역설이 있다. 온라인 전자상가의 급성장 실적은 오프라인 채널로 분류된다. 대부분의 온라인 전자상거래 전략은 오프라인 기존 채널의 이익과 가격 체계를 건드리지 않는 것을 전제로 온라인 오프라인 재고 전략, 온라인 전용 전략, 일부 온라인 상동 가격 전략 등이 있다. (동가 전략은 온라인 가격 대비 성능 우위를 상실하고 일반 소비자는 동가 제품을 선호하지 않는다.) 이에 따라 온라인 제품은 이류 중 오프라인 소비자를 나누면서 더 높은 수익 규모를 창출하기 어렵다. < P > 하지만 낡은 규칙을 고수하면 더 빨리 죽을 것이고, 선진의식을 가진 일부 기업들은 이미 행동을 시작했다. 상하이 메터스 본위 회장은 제 3 회 중국 상장회사 지도자 정상회담에서 기조 연설을 할 때' 세계화'' 인터넷화'' 전통 소매업체의 패턴과 행동이 폐쇄됐고, 인터넷 특히 모바일 인터넷 시대에는 인간의 기체 능력이 확장되었고 모든 자원이 상호 연결을 실현할 수 있게 됐으며, 우리는 고유의 행동과 모델을 전복해야 한다. 되다

212 년, 메터스 본웨이는 일련의 인사 변동을 겪었다. 213 년, 계속 조정을 강화하면서 * * * 비영리 직영점 1 개 이상을 폐쇄할 것으로 예상된다. 더 중요한 것은 문점 조정이 O2O 전략과 동시에 힘을 발휘한다는 점이다. 메터스본웨이는' 일성일문화, 일점 일이야기' 의 체험식 쇼핑을 목표로 단말기 이미지를 전면 업그레이드하는 등 여러 대도시에 문화적 특색을 지닌 문점 (예: 샤먼 민남풍풍, 청두 광협골목 테마점 등) 을 설립했다. 주성건은 "2 ~ 3 년 동안 천점 체험을 업그레이드해 소비자를 위한 더 많은 체험과 쇼핑 모델을 만들 것" 이라고 말했다. < P > 저쪽에서 삼마 의류업계는' 1-3-5-7' 전략을 제시했다. 1 년 이내에 터미널 채널을 조정하고, 3 년 안에 공급망을 더욱 강화하고, 전기상 판매 능력을 강화하고, 5 년 안에 차근차근 Shopping Mall 에 진입하고, 7 년 안에 시험수 국제화를 하는 것이다. < P > 전통산업 항모 완다그룹도 큰 데이터를 이용해 온라인 전화를 걸었다. 1 년여의 개발 연구를 거쳐 완다 회원체계를 확립하기로 결정하고, 현대모바일 단말기의 선진 기술로 회원 소비 횟수, 한도, 선호도 등을 모두 건립하고 파악해 큰 데이터를 근거로 분석하기로 했다. 그런 다음 다음 단계의 상인을 유치하고 상가 배치를 조정하도록 목표로 한다. < P > 거대하고 무거운 상업용 부동산 거물인 완다가 큰 데이터를 껴안기 위해 머리를 쥐어짜고, 의류 업체들은 공급망이 너무 무겁고, 채널이 너무 길어서 가볍게 출전하기 어렵다고 느낄 이유가 있는가? 오프라인 이익은 제로섬 게임이 아닙니다. 이 둘의 유기적 융합은 큰 트렌드가 될 것입니다. 어떻게 큰 데이터를 활용하고, 운영 효율성을 높이고, 소비자 수요를 더 잘 충족시킬 수 있는지, 혁신 모델은 의류 업체들이 실적 전환점 진출의 관건이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언

214, 의류 기업 변화의 원년이 될 것이다