가격 회복, 기존차 매진, 메르세데스-벤츠 영업사원이 베이징의 새로운 복권 정책에 대해 이야기하다

배경: 지난 호에서는 베이징의 새로운 복권 정책에 따라 중고차 딜러들이 직면한 시장 상황을 살펴보았는데, 어떤 사람들은 기뻐하고 어떤 사람들은 슬퍼했습니다. 최근 우리는 베이징의 신차 복권 정책이 신차 시장에 어떤 영향을 미칠지 알아보기 위해 여러 베이징 4S 매장을 방문했습니다. 오늘 다 형제는 메르세데스-벤츠 4S 매장의 일선 영업 직원과 뉴딜 도입 이후 일선 럭셔리 브랜드의 변화에 ​​대해 이야기할 것입니다. 구술: 샤오?

주최: 대답형님?

사진: 인터넷

새로운 복권 정책이 신차 시장에 어떤 영향을 미칠까요?

현재 베이징의 새로운 복권 정책은 최근 시장에 비교적 큰 영향을 미치고 있는 것으로 알고 있습니다. 뉴딜은 개인 명의로 지표 수를 제한하고, 특히 개인 명의로 지표를 하나만 보유할 수 있다는 점을 강조합니다. 양도할 직계 친척이 없고, 차량을 양도하거나 폐기한 후에는 표시기가 무효화되므로 이 그룹의 사람들은 표시기의 서비스 수명을 연장하기 위해 새 차를 구입하기로 선택할 것입니다.

그래서 지금 신차 시장은 뉴딜의 영향을 받으며, 특히 고급 브랜드를 중심으로 한창 핫한 시기를 맞이하고 있기 때문에 소비자들은 자동차 구입을 한 번에 더 생각하게 되기도 합니다. 소비자의 자동차 구매 수준을 높입니다. 또한 많은 고객의 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 지표는 기본적으로 미래에 교체되지 않을 것이며, 자가용인지 여부는 의심할 여지가 없습니다. 또는 임대를 통해 자산의 이점을 극대화할 것입니다.

당신 매장의 매출에 어떤 영향을 미칠까요?

메르세데스-벤츠는 늘 소비자들에게 인정을 받아왔습니다. 이러한 폭발적인 물결 속에서 우리 매장의 성장률은 상대적으로 뚜렷하고 비교적 크다. 저희 매장을 예로 들면, 11월 17일 기준으로 이미 200대를 판매했습니다. 가장 인기 있는 모델은 GLC와 E-Class입니다.

현재 재고상황은 어떤가요?

기본적으로 재고가 없는 상태이며, 현재 재고가 매진된 상황입니다. C클래스, E클래스, GLC 등 핫셀링 모델의 재고는 0?. 다른 모델의 재고는 기본적으로 한두 개 정도로 매우 적고, 심지어 수입 모델의 재고도 상대적으로 적습니다. 고객은 기본적으로 중고차 구매에 대한 불안을 갖고 있습니다. 이전에 고려하지 않았던 모델은 이제 현행 자동차라면 기본적으로 허용됩니다.

가격에 어떤 영향을 미치나요?

다른 브랜드는 이에 대해 잘 모릅니다. 올해 우리의 판매량이 증가하고 있으며 우리의 자동차 공급은 기본적으로 연말에 충분하지 않습니다. 뉴딜 도입, 또 다른 부양의 물결 판매가 호황을 누리고 있어 기존 자동차 재고 문제로 인해 일부 모델의 가격이 주로 현금 할인 측면에서 회복되었습니다. 예를 들어 예전에는 가이드 가격 기준으로 1만~3만위안의 현금 우대 정책이 있었지만 지금은 사실상 없어졌다. 그렇다면 기본적으로 인기 판매 모델에 대한 다른 우대 정책은 없습니다. 또한 고객에게 자전거 수익 증대를 위해 대출 등 금융자동차 구매를 더 많이 하도록 안내하겠지만, 고객에게 장식과 보험을 의무적으로 추가하도록 요구하지는 않을 것입니다.

가장 잘 팔리는 차는?

고객들은 일반적으로 메르세데스-벤츠의 A클래스, C클래스, E클래스 등 메르세데스-벤츠의 베스트셀러 주력 모델을 선택한다. .GLC. 그 이유는 우리가 여전히 높은 비용 성능과 후기의 높은 가치 유지율 문제를 중요하게 생각하기 때문입니다. 물론 뉴딜 영향으로 고객들이 선택할 수 있는 시간이 얼마 남지 않아 기존 차량이 없어 다른 차종을 선택해야 하는 고객들도 있다. 예를 들어 평소 메르세데스-벤츠 C에 관심이 많았던 고객님이 여러번 보러 오셨는데, 새로운 정책이 나온 이후로 C클래스 차량은 더 이상 판매되지 않게 되었고, 고객님께서는 더 이상 기다릴 수 없어서 그는 GLA를 구입하는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다.

선물 예약 상황은 어떤가요?

자동차 표시기는 자동차 자체와 아무 관련이 없기 때문에 소비자는 기존 자동차가 없는 경우에도 선물 예약을 수락할 수 있습니다. 이로 인해 선물 예약도 크게 늘어났습니다.

자동차를 새 차로 교체하는 고객에게는 어떤 영향을 미칠까요?

새로운 복권 정책으로 인해 교체 고객이 크게 늘어났고, 고객은 기본적으로 새 차를 구입할 수 있는 할당량을 확보하기 위해 중고차 구입을 열망하게 되었습니다. 중고차 교체 가격의 변동폭이 크고, 소비도 많아 협상의 여지가 거의 없다.

내년에는 후속 시장에 어떤 영향을 미칠까?

일선 영업사원으로서 개인적으로는 일시적인 더위일 뿐 금방 식을 것이라고 생각한다. .

정책 시행으로 인해 자동차 판매가 미리 초과되었고, 내년에는 정책 돌풍이 지나간 후 ​​자동차 딜러들이 2021년을 맞이하기 위해 재조정을 해야 할 것으로 보인다.

본 글은 딜러 판매 인터뷰 기록으로, 자동차 구매에 대한 다다의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.

본 글은 오토홈 체자하오 작성자의 글이며, 오토홈의 견해나 입장을 대변하지 않습니다.