기금넷 공식사이트 - 금 선물 - 역방향 사고에 대한 고전적인 사례는 무엇입니까?
역방향 사고에 대한 고전적인 사례는 무엇입니까?
또 다른 예를 들어 보십시오. 지난 몇 년 동안 전국 주요 호텔들은' 최소 소비' 라는 경영 지표를 내놓았고, 일부 소비자들이 호텔 대문에 들어가는 것을 사실상 거부했습니다. 광저우의 한 호텔은 반대로' 최고 소비' 라는 이념을 제시했다. 즉 이 호텔에 들어가는 고객의 1 인당 소비는 100 원을 초과해서는 안 된다는 것이다.
이 호텔의 사장은 멋진 계획은 결코 표류하는 것이 아니라, 자신의 사업이 없는 사람이 되어 자신의 독특한 상업적 개성을 드러내는 다른 길을 개척하는 것임을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그리고 당시 경쟁이 치열해 일부 호텔들은 호화로운 잔치와 황금잔치의 길로 잘못 비집고 들어왔지만 부자들은 한계가 있어 부를 계속 과시할 위험이 컸다. 여론의 관점에서 볼 때, 신문매체는 사치품 소비에 대한 비난이 갈수록 강해지면서 사치품 소비가 금지될 가능성이 높다. 그래서 이 아이디어는 나오자마자 놀라웠고, 효과가 아주 좋았습니다. 호텔은 수입을 크게 늘렸을 뿐만 아니라 좋은 기업 이미지도 세웠다.
부자의 비밀
역사고의 방법이나 사람이 나를 택한 방법은 사물 발전의 보존 전환 법칙에 부합하기 때문에 사람들에게 기회를 주고 부자가 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 한 품목의 공급이나 한 품목의 수요는 영원히 무한하지 않을 것이다. 공급이 무궁무진해 보이면 희소함을 예고하는 경우가 많다. 만약 화물원이 충분하고 가격이 저렴하여 모두가 서둘러 손을 떼고 있다면, 그 출처가 고갈되어 시장이 부족할 때, 가격은 반드시 폭등할 것이다. 수요가 왕성하면 사람들은 갖고 싶어하지만 얻지 못한다. 그러면 대부분의 사람들이 가지고 있거나 더 이상 필요하지 않을 때, 가격은 반드시 최고봉에서 저곡으로 떨어질 것이다. 그래서 사람들이 추앙할 때 던질 수 있고, 사람들이 푸대접할 때 매입하고, 두 배의 비용으로 몇 배의 수익을 얻을 수 있다. 상업활동에 종사하고, 역세 계획을 세우는 것은 왕왕 부자가 되는 데 필요한 방법이다. 당대의 발달된 상품경제에서 주식거래나 선물거래에 능한 일부 사람들은 이런 수법을 자주 사용한다.
특히 비지니스 협상에서 사람들은 통상적인 사고방식으로 제한되고, 긍정적인 논증과 긍정적인 사고를 중시하며, 역구구와 역발상은 대부분의 사람들이 간과하고 있다. 복잡하고 복잡한 협상 경연 대회에서 협상가가 기이한 승리를 거두려면, 오랜 관례적인 인습을 변화시켜 감히 사물의' 항로' 를 뒤바꿔야 한다. 협상 과정에서 상대방이 어떤 지점에서 협상을 끝내고 어떤 지점에서 거래를 성사시킬 것인지 미리 추측하고 떠날 때 여전히 수확이 있다고 생각한다. 협상의 신기한 점을 발견하는 가장 좋은 방법은 질문하는 것이다. 예를 들어, 만약 우리가 판매 예상치를 얻고자 한다면, 우리는 "만약 당신이 어떤 물건을 당신의 제품과 연관짓는다면, 당신은 얼마나 팔 수 있을 것으로 예상합니까?" 라고 물어볼 수 있습니다. 보통, 그들은 약간의 숫자를 과장하여 그들의 전문 지식으로 너에게 깊은 인상을 남긴다. 하지만 우리는 그 숫자를 사용하여 그들의 진정한 실력을 확인하고 그들의 논리를 찾을 수 있다.
"왜 그의 어머니의 얼굴에는 햇빛이 없나요? 모자에 구멍이 하나 있다. 얼굴에 햇빛이 좀 더 많이 드는 것 같아요.
나는 여생을 줄곧 좋아하지 않는다, 나는 그의 자랑이 싫다. 게다가, 이 녀석은 경기가 있기만 하면 나가서 수재가 된다. 이 시간이 있으면 집에 가서 공부하세요. ""
하, 거미의 평론은 정말 흥미롭고, 역발상의 예이다.
사람들은 사물의 긍정적인 방향을 따라 문제를 생각하고 해결책을 찾는 것에 익숙하다. 사실, 일부 문제, 특히 일부 특수한 문제에 대해서는 결론부터 역사고를 시작하고, 알려진 조건의 해결부터 역사고를 시작하며, 역사유는 문제를 단순화하고, 문제를 쉽게 해결하고, 심지어 문제를 발견하고, 천지를 놀라게 하는 기적을 창조할 수 있다. 이것이 바로 역적 사고와 그 매력이다.
흥미로운 질문이 하나 있습니다. 네 개의 똑같은 병이 있습니다. 두 병 사이의 거리를 같게 하려면 어떻게 배치해야 합니까? 아마도 우리는 오랫동안 답을 찾지 못했을 것이다. 그렇다면 해결책은 무엇일까요? 원래 세 병을 정삼각형의 정점 위에 놓고 네 번째 병을 거꾸로 삼각형의 중심에 놓으면 답이 나온다. 네 번째 병을 거꾸로 뒤집다니, 얼마나 형상적인 역발상인가!
일상생활에서는 역사고를 통해 성공한 사례가 많다.
한 패션숍의 매니저가 실수로 고급 트위드 치마를 태워 구멍을 하나 냈는데, 가치가 급락했다. 짜임으로 보완하면 얼렁뚱땅 넘어가 고객을 속일 뿐이다. 사장은 갑자기 작은 구멍 주위에 작은 구멍을 많이 파고 장식을 잘해서' 멸치스커트' 라는 이름을 지었다. 단번에' 멸치스커트' 가 잘 팔리고 패션가게도 유명해요. 역발상은 상당한 경제적 효과를 가져왔다. 굽지 않은 양말의 탄생은' 멸치스커트' 와 비슷하다. 양말의 뒤축이 쉽게 부러지기 때문에 양말 한 켤레가 부러지면 파괴된다. 상인들은 역방향 사고를 이용하여 굽지 않은 양말을 성공적으로 시험제작하여 아주 좋은 기회를 창출했다.
역발상은 사람을 젊게 할 수 있다고 한다. 내년에 모두 갈 것이고, 올해보다 한 살 더 많을 것이기 때문에 올해는 내년보다 한 살 어리다. 노인들에게 이런 역발상은 사람을 점점 젊어지게 할 수 있다. 젊은이들에게 시간을 아끼고 더 노력할 수 있다.
중국 고대에는 한 어머니가 두 아들을 낳았다는 이야기가 있었다. 큰아들은 염색 작업장을 운영하고, 막내아들은 우산 장사를 한다. 매일 노모는 비가 올 때 큰아들이 염색한 천이 마르지 못할까 봐 괴로워한다. 날씨가 개었으니, 나는 아무도 나의 막내아들이 만든 우산을 사지 않을까 봐 걱정된다. 한 이웃이 그녀를 일깨우고, 그녀에게 거꾸로 생각하라고 했다. 비가 오는 날, 막내아들의 우산 장사가 번창했다. 맑은 날에는 큰아들이 염색한 천을 빨리 말릴 수 있다. 역발상은 노모를 환하게 웃게 하고 생기를 되찾았다.
발명의 길에서, 우리는 역사유가 필요하다. 역사유는 지구상에서 생각지도 못한 많은 기적을 창조할 수 있다.
세탁기 탈수통의 힌지는 부드럽다. 손으로 가볍게 밀면 탈수독이 엇갈린다. 그러나 탈수통은 고속으로 회전할 때 매우 안정적이며 탈수 효과가 매우 좋다. 초기 설계에서는 탈수통의 진동과 소음 문제를 해결하기 위해 엔지니어링 기술자가 먼저 축을 두껍게 하고 효과가 좋지 않은 다음 단단한 축을 더하면 효과가 좋지 않다는 여러 가지 방법을 생각해 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국 그들은 역사고를 하고, 강경을 버리고, 경축 대신 연축을 사용함으로써 떨림과 소음의 두 가지 큰 문제를 성공적으로 해결했다. 역발상이 탄생한 창조발명의 전형적인 예다.
전통적인 쇄빙선은 자신의 무게로 얼음을 으스러뜨렸기 때문에 머리는 고경도 소재로 모퉁이를 돌 때 매우 육중하기 때문에 이 쇄빙선은 물이 옆으로 흘러가는 것을 매우 두려워한다. 구 소련의 과학자들은 역발상으로 얼음을 아래로 밀지 않고, 쇄빙선이 물에 잠입해 부력으로 얼음을 얼음 아래에서 위로 부수게 하는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 신형 쇄빙선은 매우 교묘하게 설계되어 대량의 원자재를 절약할 뿐만 아니라, 너무 많은 동력을 필요로 하지 않고, 자신의 안전성이 크게 향상되었다. 두꺼운 얼음을 만났을 때 쇄빙선은 돌고래처럼 위아래로 움직여서 쇄빙효과가 매우 좋다. 이런 쇄빙선은' 금세기 가장 유망한 쇄빙선' 이라고 불린다.
중국 발명가 수가 발명한' 양방향 회전 발전기' 는 1994 년에 태어나 같은 해 8 월 중국 고과컵 금상을 수상하며 유엔 TIPS 조직의 관심을 끌었다. 65438 에서 0996 까지 덴마크의 한 대기업이 300 만원으로 특허를 매입하려고 시도하면서 발명의 큰 가치를 알 수 있다.
양방향 회전 발전기' 의 발명에 대해서도 역발상 덕분이다. 국내외 과학 문헌을 훑어보는데, 발전기에는 정자와 회전자가 있고, 정자는 움직이지 않고, 회전자는 회전한다. 소위성이 발명한' 양방향 회전 발전기' 정자도 회전하여 발전 효율이 일반 발전기보다 4 배 높다. 스와는 말했다: "나는 거꾸로 생각하고 고정자도' 회전' 하게 했다. 이것은 그가 발명한 사고의 기초이자 그가 발명한 큰 공헌이다.
일본은 경제대국이지만 자원이 부족한 나라이기 때문에 검소한 것을 숭상한다. 복사기가 대량의 종이를 게걸스럽게 소모할 때, 그들은 백지 한 장의 양면을 사용하고, 한쪽은 윗부분에, 양면은 밑부분에 쓰므로 절반을 절약할 수 있다. 이에 만족하지 않고 일본 이광과학자들은 역사고를 통해' 반복사기' 를 발명했다. 복사지가 지나가자 위의 그림이 사라졌다. 그것을 백지 한 장으로 복원해라. 이렇게 하면 백지 한 장을 여러 번 재사용할 수 있어 부를 창출하고 자원을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 새로운 가치관을 세울 수 있게 된다. 절약은 물론 중요하지만 혁신은 더욱 가치가 있다.
역발상의 가장 소중한 가치는 인간의 인식에 도전하고 사물에 대한 이해를 깊게하여' 원자폭탄' 의 힘을 낳는다는 것이다. (존 F. 케네디, 원폭, 원폭, 원폭, 원폭, 원폭, 원폭, 원폭) 우리는 의식적으로 역사고의 방법을 이용하여 더 많은 기적을 창조해야 한다.
1960 년대 중반 당시 포드의 한 지사 부사장이었던 에코카는 회사의 실적을 개선할 방법을 찾고 있었다. 그는 이 목표를 달성하는 만병통치약이 대담하고 대중의 주목을 받는 신형 자동차를 출시하는 데 있다고 생각한다. 고객이 최종적으로 성패를 결정하는 사람이라는 것을 확인한 후, 그는 전략 청사진을 그리기 시작했다. 다음은 에코카가 어떻게 고객으로부터 시작하여 새 차를 설계하는 절차로 거슬러 올라가는 단계입니다. 고객이 차를 사는 유일한 방법은 시운전입니다. 잠재 고객이 시운전을 할 수 있도록, 그들은 반드시 자동차를 자동차 판매상의 전시장에 놓아야 한다. 리셀러를 끌어들이는 방법은 신차에 대한 대규모의 매력적인 상업홍보를 통해 리셀러가 새로운 차종에 대한 열정을 갖게 하는 것이다. 사실, 마케팅 활동이 시작되기 전에 그는 반드시 자동차를 만들어 리셀러의 전시장으로 보내야 한다. 이 목표를 달성하기 위해서, 그는 회사 마케팅과 생산부문의 100% 지원이 필요하다. 동시에, 그는 자동차 모형을 생산하는 데 필요한 제조업체, 인력, 설비, 원자재가 모두 회사 고위층에 의해 결정되어야 한다는 것을 깨달았다. 에코카는 목적을 달성하기 위해 허가를 받아야 하는 사람들의 명단을 확정한 후, 전체 과정을 거꾸로 하여 처음부터 앞으로 밀었다. 몇 달 후, 에코카의 신차 야생마는 조립 라인에서 생산되어 1960 년대에 유행했다. 그것의 성공은 또한 에코카를 포드 전체 자동차와 트럭 그룹의 부사장으로 만들었다.
역발상은 성공의 지름길이다.
역발상은 사람을 바꾸는 통상적인 사고방식이다. 이것은 습관적 사고에 관한 것이다. 마케팅에서 역사고를 자주 사용하는 사람은 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다.
생활 속의 예를 하나 들다.
2 년 전, 23 세의 남동생은 어느 날 목욕을 하고 침대에 누워 머리를 안고 두통에 대해 불평했다. 그에게 왜냐고 묻다.
그가 말하길, "제가 샤워를 할 때 귀에 물이 가득했어요."
\ "냄새, 귀 뿌리 아래, 빈 물. 클릭합니다 나는 말했다.
"나는 이미 비어 있지만, 여전히 나갈 수 없다. 클릭합니다
"두려워하지 마라, 잠시 후에 네가 나올 거야. 클릭합니다 나는 그를 위로했다.
"나오지 않을 거야, 언니, 정말 나오지 않을 거야." 그는 머리를 안고 나를 바라보며 단호하게 말했다. "방금 실험을 했는데 숟가락으로 물 반 숟가락을 쏟았는데 나오지 않았어요."
\ "정말? ! "그의 말을 듣고 나는 웃음을 금치 못했다.
물론, 이것은 역발상의 한 예일 뿐이지만, 나에게 깊은 인상을 남겼다. 지금까지, 나는 여전히 웃음을 참을 수 없을 것이라고 생각했다.
마케팅 활동에서, 나의 역발상은 내가 그를 도와주고 있는 것이지, 그가 팔거나 사도록 하는 것이 아니다.
예를 들어, 한번은 쇼핑몰을 홍보했습니다. 문에 들어서자 상대방은 자신의 일에만 몰두하며 "어느 직장입니까? 당신은 무엇을 팔고 있습니까? 클릭합니다
나는 명함을 급하게 내지도 않고, 급히 회사에 신고하지도 않지만, 나도 거짓말을 하지 않을 것이다. "장 사장, 성수기가 왔다. 내가 너를 도우러 왔다."
"도와주세요? ! "그는 말을 하지 않았다.
"네."
"도와주세요?"
"영업액을 늘리고 이윤을 늘리도록 도와주세요. 클릭합니다
"정말?" 그는 흥미를 가지고 물었다.
"네. 봐라, 성수기가 왔으니, 너의 무늬와 색깔은 여전히 비교적 단조롭다. 새로운 스타일과 색깔을 추가해 드리겠습니다. "
"그-"
이때 나는 명함과 팸플릿을 건네주며 "이 품종처럼 전국의 다른 도시의 상인들에게 상당한 이윤을 가져왔다" 고 덧붙였다. "
"음-"
기조를 정해 그가 이윤을 낼 수 있도록 도와준 뒤, 자신의 비즈니스 협상에 복선을 매몰시켰고, 향후 판매 과정에서도 불필요한 문제가 많이 발생했다. (그러나, 당신이 무엇을 팔든 시장이 필요한지 여부에 따라 큰 전제가 있다. ) 을 참조하십시오
또 한 번, 화창한 초여름에, 나는 당국에 에어컨을 팔고 지도자를 만났는데, 나는 말했다.
"정말 더워요. 올해 에어컨을 설치하면 작년 이맘때보다 출근이 훨씬 편할 것이다. "
"그건." 그는 고개를 끄덕였다.
나는 더 이상 말을 하지 않고, 그에게 작년의 무더운 여름과 올해 에어컨 설치 후의 전망과 연상을 회상할 시간을 조금 남겼다.
"저도 올해도 이런 계획이 있어요." 그는 말했다.
"이것은 내가 너를 도울 수 있다." 나는 말했다.
"당신은 어느 에어컨 공장입니까? 클릭합니다 그는 물었다.
그래서 저는 회사와 제품을 간단히 소개했습니다.
이렇게 장사가 성공했다.
사실 전체 마케팅 과정 (이렇게 이해할 수도 있음) 은 다른 사람을 돕는 과정이다. 남을 돕고 있는 이상 상대방의 존경과 사랑을 받아야 한다.
뿐만 아니라, 나는 역사유로 고객 지도자를 식별하고 그를 부르는 지름길을 찾았다.
많은 사람들은 사장을 찾고 직함으로 그의 성을 부르는 것이 더 예의바르다고 생각하지만, 나는 진부하지 않다.
예를 들어, 어느 날, 나는 어떤 회사의 사장인 진미다를 찾았다.
회사에 도착했을 때, 나는 아무렇게나 물었다. "선생님, 진미다의 사무실은 어디에 있습니까?"
\ "첸, 3 층, 가장 안쪽. 미리 예약을 했나요? "
나는 선의로 웃으며 고개를 저었다.
\ "당신은-그의 친구? 클릭합니다 그는 시험적으로 물었다.
나는 웃어도 말이 없다.
"그는 이미 출장을 갔다. 모레 다시 오세요. "
나중에 진미다 사장을 만났을 때 이름은 다른 사람과 달라졌다. 제 이름은 메다 씨나 진 씨입니다. 내 의견으로는, 그는 어떤 면에서는 훌륭하거나, 경력이 풍부하거나, 경험이 깊기 때문에, 이것들은 바로 내가 배우고 참고해야 할 것이다. 그래서 나는 그를 존경스럽게 선생님이나 선생님이라고 부른다.
물론 한 번에 성공할 기회는 많지 않다. 고객과 끊임없이 접촉하는 과정에서 나와 그는 줄곧 친절하고 평등한 친구 관계를 유지하고 있다.
그날 진 선생은 "내일 아침에 샘플을 가져오세요." 라고 말했다.
다음날 그는 사고로 회사에 출근하지 않았다.
셋째 날 아침, 나는 샘플을 그의 책상 위에 놓았다. 그는 고르고 있다. 그가 이미 내 제품을 좋아한다는 것을 알 수 있다.
"어제, 나는 너를 한 시간 동안 기다렸다. 클릭합니다 나는 말했다.
"나는 어제 일이 있었다." 그는 샘플을 골라서 말했다.
"그럼 왜 나 한테 전화하지 그래? 클릭합니다 나는 말했다.
그는 고개를 들어 나를 바라보았다.
\ "당신은 나에게 비둘기를 넣어, 아직 나에게 사과하지 않았다. 클릭합니다 나는 이어서 말했다. ""
그는 웃었다. "네, 네. 당신의 다른 제품은요? "
나는 뒤에 있는 회전의자를 보고 말했다. "앉아서 얘기 좀 해도 될까요?" "
이번에 그는 더욱 편하게 웃었다. "물론이죠. 앉으세요."
이런 식으로 사업은 편안하고 즐거운 분위기 속에서 진행되었다. 나는 여태껏 고생을 느낀 적이 없지만, 진심에서 우러나온 기쁨과 충실함을 느꼈다.
한 패션숍의 매니저가 실수로 고급 트위드 치마를 태워 구멍을 하나 냈는데, 가치가 급락했다. 짜임으로 보완하면 얼렁뚱땅 넘어가 고객을 속일 뿐이다. 사장은 갑자기 작은 구멍 주위에 작은 구멍을 많이 파고 장식을 잘해서' 멸치스커트' 라는 이름을 지었다. 단번에' 멸치스커트' 가 잘 팔리고 패션가게도 유명해요. 역발상은 상당한 경제적 효과를 가져왔다. 굽지 않은 양말의 탄생은' 멸치스커트' 와 비슷하다. 양말의 뒤축이 쉽게 부러지기 때문에 양말 한 켤레가 부러지면 파괴된다. 상인들은 역방향 사고를 이용하여 굽지 않은 양말을 성공적으로 시험제작하여 아주 좋은 기회를 창출했다.
중국 고대에는 한 어머니가 두 아들을 낳았다는 이야기가 있었다. 큰아들은 염색 작업장을 운영하고, 막내아들은 우산 장사를 한다. 매일 노모는 비가 올 때 큰아들이 염색한 천이 마르지 못할까 봐 괴로워한다. 날씨가 개었으니, 나는 아무도 나의 막내아들이 만든 우산을 사지 않을까 봐 걱정된다. 한 이웃이 그녀를 일깨우고, 그녀에게 거꾸로 생각하라고 했다. 비가 오는 날, 막내아들의 우산 장사가 번창했다. 맑은 날에는 큰아들이 염색한 천을 빨리 말릴 수 있다. 역발상은 노모를 환하게 웃게 하고 생기를 되찾았다.
세탁기 탈수통의 힌지는 부드럽다. 손으로 가볍게 밀면 탈수독이 엇갈린다. 그러나 탈수통은 고속으로 회전할 때 매우 안정적이며 탈수 효과가 매우 좋다. 초기 설계에서는 탈수통의 진동과 소음 문제를 해결하기 위해 엔지니어링 기술자가 먼저 축을 두껍게 하고 효과가 좋지 않은 다음 단단한 축을 더하면 효과가 좋지 않다는 여러 가지 방법을 생각해 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국 그들은 역사고를 하고, 강경을 버리고, 경축 대신 연축을 사용함으로써 떨림과 소음의 두 가지 큰 문제를 성공적으로 해결했다. 역발상이 탄생한 창조발명의 전형적인 예다.
양방향 회전 발전기' 의 발명도 역발상 덕분이다. 국내외 과학 문헌을 훑어보는데, 발전기에는 정자와 회전자가 있고, 정자는 움직이지 않고, 회전자는 회전한다. 소위성이 발명한' 양방향 회전 발전기' 정자도 회전하여 발전 효율이 일반 발전기보다 4 배 높다. 스와는 말했다: "나는 거꾸로 생각하고 고정자도' 회전' 하게 했다. 이것은 그가 발명한 사고의 기초이자 그가 발명한 큰 공헌이다.